作為疫情發(fā)生以來(lái)首個(gè)大型電商購(gòu)物節(jié),，今年的618備受矚目,。

當(dāng)線下銷售一度受到疫情沖擊時(shí)，酒商紛紛加快了轉(zhuǎn)型線上的步伐,。補(bǔ)貼,、促銷、營(yíng)銷,、直播……為聚攏消費(fèi)者資源,，搶占消費(fèi)市場(chǎng)，今年的618大促,，自然成為檢驗(yàn)其轉(zhuǎn)型成果的關(guān)鍵一役,。

面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，今年的618又該怎么玩,？線上渠道該如何發(fā)力,？

6月18日，云酒直播·云酒夜話對(duì)話酒仙網(wǎng),、1919,、百川名品、酒直達(dá)四家酒類流通企業(yè),，分享他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、思考與探索,。關(guān)于618、新零售,，這些大商今年又有哪些新思路和新嘗試,？

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酒仙網(wǎng)：最優(yōu)價(jià)

今年618大促期間，酒仙網(wǎng)不僅設(shè)計(jì)了覆蓋紅酒,、白酒,、洋酒、黃酒,、啤酒等全品類產(chǎn)品的促銷方案,，還推出了很多適合特殊時(shí)期消費(fèi)的商品，并將客單價(jià)降至最優(yōu),。

對(duì)此,，酒仙網(wǎng)官網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理高明佳表示，酒仙網(wǎng)在商品的布局上首先是降維思維,，低價(jià)產(chǎn)品能夠滿足更多消費(fèi)者,。

大促期間，能夠激發(fā)消費(fèi)者興趣的莫過(guò)于用親民的價(jià)格買(mǎi)到大品牌,、好品質(zhì)的酒水,。自2009年在北京上線以來(lái)，走過(guò)12年的酒仙網(wǎng),，已在互聯(lián)網(wǎng) 方面已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，精準(zhǔn)把握酒類消費(fèi)者在年齡、區(qū)域等方面的分布,。

對(duì)于當(dāng)下很火的短視頻和直播,，酒仙網(wǎng)不僅在公司內(nèi)部積極培養(yǎng)像“拉飛哥”一樣的帶貨達(dá)人，在外部也正尋找適合的明星合作,。

據(jù)高明佳介紹，對(duì)網(wǎng)紅達(dá)人的打造是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，在角色的區(qū)分上和后期工作,，需要企業(yè)投入充足的財(cái)力和物力，并選擇適合的商品來(lái)加速轉(zhuǎn)化,?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; color: rgb(67, 82, 163);">短視頻和直播是很好的線上渠道和方式，值得我們?nèi)プ龈嗟奶剿骱蛣?chuàng)新,?！?/span>

另外，高明佳建議各大品牌方都應(yīng)積極參與618活動(dòng),。

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1919：體驗(yàn)

“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者體驗(yàn)才是根本,。”據(jù)1919三方電商總經(jīng)理、1919阿里戰(zhàn)略合作官,、1919連鎖浙江合伙人鄭廣先介紹,，1919對(duì)于今年618有三個(gè)定位——消費(fèi)信心的加油站、品牌消費(fèi)新引擎,、創(chuàng)新服務(wù)試驗(yàn)田,。

他同時(shí)表示，在今年的618大促期間,，1919突出了三個(gè)方面的創(chuàng)新,。

一是共享庫(kù)存。1919將門(mén)店庫(kù)存共享給天貓,，實(shí)現(xiàn)1919前置倉(cāng)能力輸出,，目前在杭州和上海兩個(gè)城市試點(diǎn)運(yùn)行。

二是完美履約,。1919配送員可為品牌方的輕店提供3公里履約,，充分利用1919的店配能力。例如今年618期間,，1919計(jì)劃協(xié)助青島啤酒完成極速履約1萬(wàn)單,，醉鵝娘極速履約金額達(dá)到100萬(wàn)元。

三是千店直播,。618大促期間,，1919董事長(zhǎng)楊陵江與多家品牌總裁級(jí)嘉賓做客直播間，親身推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。1919全國(guó)千家門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員也同時(shí)化身主播,，開(kāi)啟直播“帶貨王”P(pán)K大賽。

“消費(fèi)者體驗(yàn)才是根本”,，在鄭廣先看來(lái),，誰(shuí)有更強(qiáng)大更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和履約系統(tǒng)，誰(shuí)就是狂歡后的贏家,。而速度,，一直是1919的優(yōu)勢(shì)。據(jù)他介紹,，就在6月4日的直播中,，有消費(fèi)者下單后11分鐘，就收到了享有直播間特價(jià)的國(guó)窖1573,。

聲勢(shì)浩大的直播浪潮,，彰顯了1919全員營(yíng)銷的決心，拉近了品牌與用戶溝通的距離,。直播帶貨并不稀奇,，但在極速履約和創(chuàng)新體驗(yàn)方面,，1919已經(jīng)率先跑出新節(jié)奏。根據(jù)目前的數(shù)據(jù),，1919在今年618大促期間,，直播轉(zhuǎn)化帶動(dòng)GMV占比預(yù)計(jì)為15%。

鄭廣先表示,，對(duì)于618促銷,，品牌方與其思考該不該參與，不如問(wèn)問(wèn)該怎么參與,。在線渠道電商是酒類銷售最短,、最有效率的路徑之一，品牌方如果善于利用這個(gè)渠道跟消費(fèi)者互動(dòng),，就一定能夠找到屬于自己的好賽道,。

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百川名品：新零售

“新零售帶來(lái)了人、貨,、場(chǎng)等要素的重構(gòu),。無(wú)論是新零售還是傳統(tǒng)零售，商業(yè)的核心依然是消費(fèi)者,、商品,、消費(fèi)場(chǎng)景，商業(yè)的迭代方向依然是更低的成本,，更高的效率,，更好的消費(fèi)體驗(yàn)?！?/span>

在百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司副總經(jīng)理顏峻看來(lái),，線上線下已經(jīng)沒(méi)有邊界，這也是新零售概念提出的思想根源,。“618不僅僅屬于線上,，對(duì)于酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)，是屬于線上,、線下共同的618,，是屬于消費(fèi)者的618。”

作為全國(guó)酒水領(lǐng)域知名企業(yè),，百川名品今年618的線上“打法”主要分三個(gè)類型。

一是,，完成上游品牌方賦予的規(guī)定作業(yè)（活動(dòng)）,；

二是，線上多平臺(tái)的合作,，聯(lián)合主辦各種各樣互聯(lián)網(wǎng)新的玩法,；

三是,，屬于百川名品自身特色的618、父親節(jié)活動(dòng)等,。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度，阿里渠道酒類總計(jì)銷售額42.26億元,，同比增長(zhǎng)30.62%,；國(guó)產(chǎn)白酒線上銷售額23.31億元，同比增長(zhǎng)55.56%,。其中3月國(guó)產(chǎn)白酒線上銷售額2.93億元,，同比增長(zhǎng)38.26%。

顯然,，疫情促進(jìn)了酒行業(yè)加碼數(shù)字化的進(jìn)程,，酒企紛紛拓展線上渠道。

酒類連鎖零售,，是百川名品未來(lái)的發(fā)展方向,，也是百川在謹(jǐn)慎地推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略過(guò)程中重要的路徑之一。兩年之內(nèi),，百川在新零售上的目標(biāo)將是從業(yè)務(wù)量的10%做到50%,。這并不容易，用顏峻的話來(lái)說(shuō),，“不能打折也沒(méi)法回頭”,。

事實(shí)上，酒類零售行業(yè)依然有許多的問(wèn)題需要解答,，正如顏峻所言,，“行業(yè)并沒(méi)有找到答案，我們都在不斷地迭代,、優(yōu)化,，我們都在路上，既然還沒(méi)有人撞線,，我們就有機(jī)會(huì),，畢竟這是一場(chǎng)馬拉松?！?/span>

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酒直達(dá)：直播

數(shù)據(jù)顯示,，天貓“618”期間有13個(gè)直播間累計(jì)成交過(guò)億元，京東快手首場(chǎng)直播銷售額達(dá)14.2億元,。直播熱潮還從線上走向線下,，直播架、補(bǔ)光鏡和手機(jī)幾乎成為各商家的標(biāo)配,，電源在開(kāi)展線下銷售的同時(shí),，線上直播也忙得不亦樂(lè)乎,。

今年的618，“直播帶貨”突破了消費(fèi)時(shí)空限制,，成為一大新亮點(diǎn),。對(duì)酒業(yè)而言，直播或許早已成為不可或缺的營(yíng)銷手段之一,。在今年的618大促期間,，酒直達(dá)便將重心放在了直播上——旗下門(mén)店通過(guò)抖音和快手的方式開(kāi)啟直播銷售，力爭(zhēng)呈現(xiàn)給消費(fèi)者不一樣的618線上銷售活動(dòng),。

對(duì)此,，酒直達(dá)總經(jīng)理馬明偉表示，當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景更為多元化,，第三方平臺(tái)的銷售,，是為了給消費(fèi)者提供了更加符合需求的場(chǎng)景。今年4月,，酒直達(dá)首次利用新媒體手段回饋粉絲,，并舉辦“首屆工廠店酒水直播粉絲節(jié)”。

一直以來(lái),，酒直達(dá)都主打酒莊,、酒廠名品19分鐘直達(dá)百姓餐桌的營(yíng)銷理念，在線下門(mén)店體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，借助互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端,，構(gòu)建O2M連鎖經(jīng)營(yíng)新業(yè)態(tài)。對(duì)于像618和雙十一這樣的大促,，酒直達(dá)坦言銷量增加是顯而易見(jiàn)的,。所以，對(duì)于新零售,，酒直達(dá)更加關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn),，會(huì)為消費(fèi)者提供更多性價(jià)比高的產(chǎn)品。

同時(shí),，酒直達(dá)不僅注重區(qū)域的深耕和深化,，也在積極打造立體的消費(fèi)平臺(tái)。馬明偉表示,，酒直達(dá)門(mén)店是線上加線下,，店內(nèi)加店外，滿足消費(fèi)者的需求和更多的消費(fèi)體驗(yàn),，在爆品的打造上融合立體經(jīng)濟(jì),，打造核心的渠道。

關(guān)于今年618酒業(yè)這些新嘗試、新玩法,，你怎么看？