作為疫情發(fā)生以來首個大型電商購物節(jié),，今年的618備受矚目,。

當(dāng)線下銷售一度受到疫情沖擊時，酒商紛紛加快了轉(zhuǎn)型線上的步伐,。補貼,、促銷、營銷,、直播……為聚攏消費者資源,，搶占消費市場，今年的618大促,，自然成為檢驗其轉(zhuǎn)型成果的關(guān)鍵一役,。

面對新的市場環(huán)境,，今年的618又該怎么玩,？線上渠道該如何發(fā)力？

6月18日,，云酒直播·云酒夜話對話酒仙網(wǎng),、1919、百川名品,、酒直達四家酒類流通企業(yè),，分享他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗、思考與探索,。關(guān)于618,、新零售，這些大商今年又有哪些新思路和新嘗試？

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酒仙網(wǎng)：最優(yōu)價

今年618大促期間,，酒仙網(wǎng)不僅設(shè)計了覆蓋紅酒,、白酒、洋酒,、黃酒,、啤酒等全品類產(chǎn)品的促銷方案，還推出了很多適合特殊時期消費的商品,，并將客單價降至最優(yōu),。

對此，酒仙網(wǎng)官網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理高明佳表示,，酒仙網(wǎng)在商品的布局上首先是降維思維,，低價產(chǎn)品能夠滿足更多消費者。

大促期間,，能夠激發(fā)消費者興趣的莫過于用親民的價格買到大品牌,、好品質(zhì)的酒水。自2009年在北京上線以來,，走過12年的酒仙網(wǎng),，已在互聯(lián)網(wǎng) 方面已積累了豐富的經(jīng)驗，精準把握酒類消費者在年齡,、區(qū)域等方面的分布,。

對于當(dāng)下很火的短視頻和直播，酒仙網(wǎng)不僅在公司內(nèi)部積極培養(yǎng)像“拉飛哥”一樣的帶貨達人,，在外部也正尋找適合的明星合作,。

據(jù)高明佳介紹，對網(wǎng)紅達人的打造是一個系統(tǒng)的工程,，在角色的區(qū)分上和后期工作,，需要企業(yè)投入充足的財力和物力，并選擇適合的商品來加速轉(zhuǎn)化,?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; color: rgb(67, 82, 163);">短視頻和直播是很好的線上渠道和方式，值得我們?nèi)プ龈嗟奶剿骱蛣?chuàng)新,?！?/span>

另外，高明佳建議各大品牌方都應(yīng)積極參與618活動,。

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1919：體驗

“對企業(yè)來說,，消費者體驗才是根本。”據(jù)1919三方電商總經(jīng)理,、1919阿里戰(zhàn)略合作官,、1919連鎖浙江合伙人鄭廣先介紹,，1919對于今年618有三個定位——消費信心的加油站、品牌消費新引擎,、創(chuàng)新服務(wù)試驗田,。

他同時表示，在今年的618大促期間,，1919突出了三個方面的創(chuàng)新,。

一是共享庫存。1919將門店庫存共享給天貓,，實現(xiàn)1919前置倉能力輸出,，目前在杭州和上海兩個城市試點運行。

二是完美履約,。1919配送員可為品牌方的輕店提供3公里履約,，充分利用1919的店配能力。例如今年618期間,，1919計劃協(xié)助青島啤酒完成極速履約1萬單,，醉鵝娘極速履約金額達到100萬元。

三是千店直播,。618大促期間,，1919董事長楊陵江與多家品牌總裁級嘉賓做客直播間，親身推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。1919全國千家門店導(dǎo)購員也同時化身主播,，開啟直播“帶貨王”PK大賽。

“消費者體驗才是根本”,，在鄭廣先看來,，誰有更強大更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和履約系統(tǒng)，誰就是狂歡后的贏家,。而速度,，一直是1919的優(yōu)勢。據(jù)他介紹,，就在6月4日的直播中,，有消費者下單后11分鐘，就收到了享有直播間特價的國窖1573,。

聲勢浩大的直播浪潮,，彰顯了1919全員營銷的決心,，拉近了品牌與用戶溝通的距離,。直播帶貨并不稀奇，但在極速履約和創(chuàng)新體驗方面,，1919已經(jīng)率先跑出新節(jié)奏,。根據(jù)目前的數(shù)據(jù),，1919在今年618大促期間，直播轉(zhuǎn)化帶動GMV占比預(yù)計為15%,。

鄭廣先表示,，對于618促銷，品牌方與其思考該不該參與,，不如問問該怎么參與,。在線渠道電商是酒類銷售最短、最有效率的路徑之一,，品牌方如果善于利用這個渠道跟消費者互動,，就一定能夠找到屬于自己的好賽道。

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百川名品：新零售

“新零售帶來了人,、貨,、場等要素的重構(gòu)。無論是新零售還是傳統(tǒng)零售,，商業(yè)的核心依然是消費者,、商品、消費場景,，商業(yè)的迭代方向依然是更低的成本,，更高的效率，更好的消費體驗,?！?/span>

在百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司副總經(jīng)理顏峻看來，線上線下已經(jīng)沒有邊界,，這也是新零售概念提出的思想根源,。“618不僅僅屬于線上，對于酒水行業(yè)來說,，是屬于線上,、線下共同的618，是屬于消費者的618,。”

作為全國酒水領(lǐng)域知名企業(yè),，百川名品今年618的線上“打法”主要分三個類型。

一是,，完成上游品牌方賦予的規(guī)定作業(yè)（活動）,；

二是，線上多平臺的合作,，聯(lián)合主辦各種各樣互聯(lián)網(wǎng)新的玩法,；

三是，屬于百川名品自身特色的618,、父親節(jié)活動等,。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度，阿里渠道酒類總計銷售額42.26億元,，同比增長30.62%,；國產(chǎn)白酒線上銷售額23.31億元，同比增長55.56%,。其中3月國產(chǎn)白酒線上銷售額2.93億元,，同比增長38.26%。

顯然,，疫情促進了酒行業(yè)加碼數(shù)字化的進程,，酒企紛紛拓展線上渠道。

酒類連鎖零售,，是百川名品未來的發(fā)展方向,，也是百川在謹慎地推進全國化戰(zhàn)略過程中重要的路徑之一。兩年之內(nèi),，百川在新零售上的目標將是從業(yè)務(wù)量的10%做到50%,。這并不容易，用顏峻的話來說,，“不能打折也沒法回頭”,。

事實上，酒類零售行業(yè)依然有許多的問題需要解答,，正如顏峻所言,，“行業(yè)并沒有找到答案，我們都在不斷地迭代,、優(yōu)化,，我們都在路上，既然還沒有人撞線,，我們就有機會,，畢竟這是一場馬拉松?！?/span>

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酒直達：直播

數(shù)據(jù)顯示,，天貓“618”期間有13個直播間累計成交過億元，京東快手首場直播銷售額達14.2億元,。直播熱潮還從線上走向線下,，直播架、補光鏡和手機幾乎成為各商家的標配,，電源在開展線下銷售的同時,，線上直播也忙得不亦樂乎。

今年的618,，“直播帶貨”突破了消費時空限制,，成為一大新亮點,。對酒業(yè)而言,，直播或許早已成為不可或缺的營銷手段之一,。在今年的618大促期間，酒直達便將重心放在了直播上——旗下門店通過抖音和快手的方式開啟直播銷售,，力爭呈現(xiàn)給消費者不一樣的618線上銷售活動,。

對此，酒直達總經(jīng)理馬明偉表示,，當(dāng)下消費者的消費場景更為多元化,，第三方平臺的銷售，是為了給消費者提供了更加符合需求的場景,。今年4月,，酒直達首次利用新媒體手段回饋粉絲，并舉辦“首屆工廠店酒水直播粉絲節(jié)”,。

一直以來,，酒直達都主打酒莊、酒廠名品19分鐘直達百姓餐桌的營銷理念,，在線下門店體驗的基礎(chǔ)上,，借助互聯(lián)網(wǎng)移動端，構(gòu)建O2M連鎖經(jīng)營新業(yè)態(tài),。對于像618和雙十一這樣的大促,，酒直達坦言銷量增加是顯而易見的。所以,，對于新零售,，酒直達更加關(guān)注消費者的體驗，會為消費者提供更多性價比高的產(chǎn)品,。

同時,，酒直達不僅注重區(qū)域的深耕和深化，也在積極打造立體的消費平臺,。馬明偉表示,，酒直達門店是線上加線下，店內(nèi)加店外,，滿足消費者的需求和更多的消費體驗,，在爆品的打造上融合立體經(jīng)濟，打造核心的渠道,。

關(guān)于今年618酒業(yè)這些新嘗試,、新玩法，你怎么看,？