6月24日,，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司黨委書記、董事長鐘方達,，黨委副書記,、副董事長、總經(jīng)理汪地強聯(lián)合簽發(fā)了一封《致習酒經(jīng)銷商及全體營銷人員的感謝信》,。

這封簡短的信,，分為三個部分：

一是透露習酒“打羸了復工復產復市的戰(zhàn)役，提前取得了‘時間過半,，任務過半’的階段性勝利”；

二是感謝習酒經(jīng)銷商及全體營銷人員在疫情大考下勇立潮頭的犧牲奉獻,；

三是呼吁各位合作伙伴百尺竿頭,，如期實現(xiàn)百億習酒目標。

其間展現(xiàn)的“習酒速度”自是不必多言,，如果再用心感受,，習酒文化的“溫度”和“高度”也清晰地閃耀在字里行間。而這不僅是習酒崛起之路的密碼,，更是打開百億之門的鑰匙,。

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速度：“把失去的市場搶了回來”

“把失去的時間搶回來，把失去的損失補回來,。”

疫情后期,，習酒廠區(qū)懸掛著這樣的標語，以此激勵工作人員搶抓機遇,。鐘方達在《老秦會客廳》第四季訪談時也表示,，“生產已經(jīng)補回來了”“影響比較大的還是市場,，大約影響12%”。

對于上半年銷售業(yè)績的回升,，在《感謝信》里,，習酒明確表示，因為經(jīng)銷商和全體營銷人員,，創(chuàng)新開展了“隔空約酒”“億元習酒敬愛心”“習酒進名企”等活動,，交出了“時間過半，任務過半”的優(yōu)異答卷,，把遭受的損失補了回來,，把失去的市場搶了回來。

可見,，到如今,，習酒已經(jīng)將市場上失去的時間，也補了回來,。

按照習酒2020年100億的銷售目標估算,，這意味著習酒目前已實現(xiàn)至少50億元的銷售收入。即使不考慮2020年特殊的消費環(huán)境,，比照近年來白酒各大企業(yè)的發(fā)展速度,，超20%的增速仍十分可觀。作為一家準百億企業(yè)來說,，已經(jīng)足夠大的銷售額基數(shù),，也從另一面，再次印證了“習酒速度”的強勁動能,。

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溫度：“軍功章,，全是你的”

習酒速度，從何而來,？

在《感謝信》里,，面對全體營銷人員，習酒說,，這是“你們勇立潮頭,、努力奮斗的結果！是你們的家人默默支持,、犧牲奉獻的結果”——

即便早在2月，習酒就已經(jīng)著手根據(jù)行業(yè)動態(tài),、市場變化制定經(jīng)銷商幫扶措施,，為經(jīng)銷商伙伴提供更多、更有力的支持保障,；

即便包括云分銷,、云零售,、零接觸配送等“一城一策”和經(jīng)銷商融資支持相關幫扶措施，在疫情肆虐的幾個月里,，一點也沒耽擱地制定和落實,；

即便一直在查找梳理并深入研究全國各省、市的相關優(yōu)惠政策,，積極幫助經(jīng)銷商關注當?shù)卣?，積極對接上級單位，努力爭取優(yōu)惠政策,，以節(jié)省費用,、減輕負擔……

但軍功章，不是“有你的一半也有我的一半”,，而是“全是你的”,。

“敬商”，不是習酒在疫情期間的宗旨,，而是長久以來一以貫之的價值觀,。在習酒人的理解中，廠,、商之間從來都不是一種單純的商業(yè)利益關系,，更像是“戰(zhàn)友”，是可以“放心地把后背交給對方”的人,。

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高度：后百億時代,，習酒靠什么行穩(wěn)致遠？

習酒2020年實現(xiàn)百億,，已經(jīng)是幾乎可以確定的事情,。

而在《感謝信》里，習酒仍然呼吁“百尺竿頭更進一步”：“把市場建得再扎實一點,，把基礎打得再牢靠一些”,。

顯然，習酒的眼中,，不只有近在咫尺的百億目標，還有后百億時代的“君子之品”,。

多年以來,，君子文化已然給習酒打上了烙印，將其塑造成一個“選擇看起來慢一些,、遠一些的路徑,，不惜用更長的時間，去接近自己的目標,，去實現(xiàn)更長遠的影響與價值”的人格化形象,。

品牌人格化的形成并不容易,，并不是加個標簽便會有消費者買單，它需要持續(xù)地投入,，耐心地打造,，恒定地輸出，進而在與消費者的不斷互動中逐漸形成,。

但品牌人格化一旦形成,，魅力巨大，它是品牌在商業(yè)價值的終極意義——“創(chuàng)造溢價”的最佳助力,。溢價并不單單體現(xiàn)在商品價格的升值上,，更多的也許是心理上的“溢價”，比如面對同品類的貨架時優(yōu)先選擇,，比如認準“君子之品,，東方習酒”的無條件信賴。

“一個組織,、一家企業(yè)的核心競爭力,，歸根結底是文化的競爭力，只有文化是拿不走,、撬不動,、買不去的?！笨梢灶A見,，在品牌文化統(tǒng)治下的商業(yè)未來，具備速度,、溫度,、高度的習酒，也將擁有更多的可能,。