于年初突發(fā)的疫情沖擊，令酒類消費場景受到限制,，市場重挫、斷臂求生成為酒商關鍵詞,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn)：一場疾風暴雨之下,，酒商隊伍開始分化，斷臂之際,，酒商紛紛變革,，尋求鳳凰涅槃。

2020上半年,，舊秩序加速終結,，新世紀也正在徐徐拉開帷幕。

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重挫和斷臂

“疫情發(fā)生后,，公司團隊從50多人縮減到30人,，銷量同比下滑近50%,。”主要經(jīng)銷光瓶酒和小酒的酒商張雨,，將2020年上半年比喻為一場疾風暴雨,。

疫情之下，餐飲首當其沖,，而這恰恰是張雨公司主渠道,。“餐飲從1月關門,，到3月中旬陸續(xù)開門營業(yè),，公司2個多月顆粒無收。由于經(jīng)營困難,，大約20%的餐飲已經(jīng)倒閉,，跑單的也很多，酒商經(jīng)營風險驟然加大”,，張雨表示,。

張雨公司主銷川酒某“六朵金花”光瓶系列，廠家品牌調整也對其造成沖擊,。由于和廠家經(jīng)銷合同尚未最終敲定,，公司和成都紅旗、舞東風等連鎖機構也沒有簽訂年度合同,，零售商提出費用增加5%,，再次擠壓了公司菲薄的利潤。

產(chǎn)品滯銷,、回款困難,，公司員工從1-3月都只領取當?shù)孛吭?780元最低工資，陸續(xù)有員工離職,。團隊波動又帶動市場波動,，進入6月，公司市場運作尚未完全恢復正常,。

張雨表示,，上半年公司被迫斷臂求生，2020年最大的目標就是活下去,。

疫情之下,，成都金潤澤商貿(mào)公司也遭受巨震。

公司總經(jīng)理管太金表示,，公司主銷地產(chǎn)酒“二麻二麻”,，B、C類餐飲和社區(qū)連鎖是主銷渠道。疫情突發(fā),，餐飲渠道停擺,，社區(qū)連鎖很多不再營業(yè)。2020年2月,，公司銷售額不到10萬元,，而每月人員工資、房租,、倉庫租金,、辦公費用等超過4萬元，公司處于虧損狀態(tài),。

最難之際,，管太金想到最多能扛3個月，如無起色只有減少人員,。

4月起,，市場逐步恢復，新問題又開始出現(xiàn),。

需求下降——過去餐飲一個店每個月能賣3箱,，現(xiàn)在1箱賣不了，除了餐飲生意下降,，很多建筑工程和工地尚未復工,，低端白酒銷量有限。

市場競爭激烈——名酒紛紛下沉,，大酒廠聯(lián)手經(jīng)銷商給政策,、“送禮包”，地產(chǎn)酒受到擠壓,。

公司也考慮轉型,，曾增加進口啤酒開展社區(qū)團購，但是“品類單一,、專業(yè)度不夠”,，起色不大。

管太金表示,，2020年上半年疫情對酒商影響尚未完全消除,，生存下去是公司目標。

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分化和重構

“大商硬挺,、中商難過,、小商掉頭”,，對于2020上半年的酒商表現(xiàn),，有東北大商如此總結。

2020年上半年，該大商也經(jīng)歷了風風雨雨,。公司1月放假,，直至3月16日復工，后又于4月6日再次放假,，5月6日復工,，半年正常上班時間只有2個多月。

受疫情影響,，公司銷量同比有所下滑,，但基本是有“驚無險，挺過來了”,。原因有四：

公司經(jīng)營名酒有品牌優(yōu)勢,。公司經(jīng)營的五糧液、國窖1573在1月份發(fā)貨基本完成,，水井坊也是強勢品牌,，受到市場影響并不大。

名酒企業(yè)扶持力度大,。五糧液積極幫助經(jīng)銷商解決市場困難,，國窖1573暫停月度打款等，都助了商家一臂之力,。

公司積極布局新品類,。2019年公司推出精釀啤酒，市場成長迅速,，盡管遭遇疫情,，2020上半年同比增長超過20%。

規(guī)模和市場優(yōu)勢,。公司在黑龍江市場具備規(guī)模和市場網(wǎng)絡優(yōu)勢,，抗風險能力較強。

疫情之下,，當?shù)匾灿邢喈斠徊糠志粕剃P門或轉行,，強弱分化將更加凸顯。

除了品牌和規(guī)模,，酒商經(jīng)營品類和商業(yè)模式,，也成為上半年公司市場表現(xiàn)分水嶺。

2019年12月,，品牌運營金沙回沙酒6個月的河南歐基酒業(yè)董事長崔慶祝,，剛剛在廠家預訂了5000箱貨便遭遇突發(fā)疫情。

市場暫時停擺,，看著庫房堆積的產(chǎn)品,，崔慶祝首先拜訪了老客戶,，從5箱10箱發(fā)起，上百箱就可以簽訂獨家代理,，逐漸打開局面,。伴隨疫情緩和，崔慶祝2020年上半年銷量超過7000箱,，公司營收和利潤有所增長,。

多位酒商表示，醬酒由于處于風口且利潤較高,，部分產(chǎn)品具備金融屬性,，經(jīng)營醬酒的經(jīng)銷商在這一輪調整中，恢復都較快,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、黑格咨詢集團董事長徐偉指出，不少酒商疫情期間打通線上線下,，開展社群營銷和社區(qū)團購,，市場表現(xiàn)也不錯，有的酒商借助直播還獲得相當增長,，但對傳統(tǒng)酒商而言,，很難簡單模仿。

一場疫情,，讓經(jīng)銷商群體再次分化和重構,，有的公司緩緩崛起，也有人逐漸淡出,，2020上半年趨勢尤為明顯,。

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變革不僅只為求生

疫情烏云壓頂下，剛剛過去的2020上半年,，市場整體黯淡,。但云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn)：微光，常常從縫隙中散發(fā),。

在名酒平臺商劉總看來,，市場難做，正是倒逼變革之機,。

劉總指出,，名酒有品牌有投入但營銷較為傳統(tǒng)，疫情突發(fā),，反而激發(fā)出變革的可能,。下一步公司將攜手酒企，在團購和跨界營銷上做出突破,。

據(jù)悉,，名酒也非常重視團購,，但操作較為粗放。下一步公司一方面精耕細作團購市場,，同時成立“菁智慧”平臺，瞄準企業(yè)需求,，通過為企業(yè)提供管理,、培訓、專業(yè)年會等服務,，通過跨界做大團購市場,。

在河北廊坊送酒郎商貿(mào)有限公司董事長劉沖看來，一場疫情,，正是公司換道超車的好機會,。

2020年1-6月，送酒郎商貿(mào)公司業(yè)績同比增長10%-20%,，還新開兩家門店,。劉沖分析，公司逆勢擴張原因如下：

門店連鎖運營,。公司目前在廊坊有40家左右門店,，疫情期間作為當?shù)亍氨Ｃ裆こ獭闭I業(yè)，所受影響相對較小,。

集團采購訂單增加,。國家基建投資增加以后，酒水招投標項目也增多,，公司在當?shù)仄放浦雀?、人脈和服務較好，團購和定制酒訂單快速上升,。

打通線上線下提供到家業(yè)務,。公司門店很多臨近小區(qū)，疫情期間通過和小區(qū)樓長的合作開展社區(qū)團購,，送酒進小區(qū),。同時公司增加精釀啤酒新項目，吸引了很多年輕消費者,，提升了銷量,。

因此，直控終端,、深挖團購,、打通線上提供到家業(yè)務，成為送酒郎商貿(mào)業(yè)績增長的“三駕馬車”,。

劉沖表示,，疫情給酒業(yè)帶來沖擊,，也孕育機遇。疫情之后當?shù)匚飿I(yè)租金普遍下降20%,，最高達50%,，大大節(jié)約了開店成本。2020年公司計劃開店12-15家,，店面達到55家左右,，這一目標有望完成。

2020的一場疫情,，全球經(jīng)濟都遭遇了“百年未見之大變局”,，折射在酒類流通行業(yè)，同樣如此,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，不管是大商、中商還是小商,，不管在疫情中遭遇重挫還是彎道超車,，他們都傳遞出這樣的信號——酒業(yè)是好行業(yè)，只要還在牌桌,，就有仍有翻盤機會,。“那些殺不死我的,，將使我更加強大”,。

這或許正是酒業(yè)的魅力所在。