作為五糧濃香公司旗下重要板塊,，五糧人家、友酒,、百家宴,、火爆被定義為成長品牌，肩負公司品牌矩陣補位和深化的重任,。

日前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪了多位經(jīng)營五糧濃香公司成長品牌的經(jīng)銷商。面對疫情,，有人表示市場艱難,，正奮力拼搏；也有酒商看好未來,，自掏費用廣告投放,；還有經(jīng)銷商通過一年努力,，將任務(wù)量從150萬增加到1000萬,。

這些五糧濃香成長品牌背后的故事,，帶給酒業(yè)哪些啟迪？

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獎勵超支5萬多,，很值

2019年6月,，宜賓經(jīng)銷商閔總攜手五糧人家，成為宜賓區(qū)域代理商,。

為何選擇五糧人家,？閔總表示，五糧人家作為五糧濃香公司自營品牌,，稀缺性凸顯,。自己公司在宜賓，“本鄉(xiāng)本土,，做市場方便”,。

加盟五糧人家后，閔總重點落實了三個動作——鋪網(wǎng)絡(luò),、抓團購,、攻宴席。在健全網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，他主攻宴席和團購渠道,。

公司首先選擇當?shù)夭惋嫞e辦大規(guī)模的開瓶免品活動,，消費者舉辦宴席使用五糧人家后,，可以領(lǐng)取100-400元獎券，并兌換現(xiàn)金,。2019年公司僅現(xiàn)金獎勵就支出5萬多元,，閔總表示，為了拓展市場,，很值,。

為了提升品牌知名度，公司還和當?shù)刈孕熊?、釣魚群等社群聯(lián)系,，通過微信發(fā)紅包等形式開展宣傳推廣，有40多個群參加,，效果開始凸顯,。

為了打開團購渠道，公司聯(lián)系了一批當?shù)仄髽I(yè)家,，推出五糧人家“走進企業(yè)”活動,，2019年僅贈品酒就送出數(shù)百箱。

夯實了基礎(chǔ),，接手五糧人家半年后,，閔總順利完成回款目標,。

對于即將到來的中秋旺季，閔總表示,，公司準備舉辦一次50家企業(yè)參加的五糧人家“走進企業(yè)”大型活動,，同時加大餐飲免品力度，為旺季動銷打好基礎(chǔ),，對完成全年目標,，閔總很有信心。

江蘇鎮(zhèn)江某商貿(mào)公司是當?shù)匚寮Z人家代理商,，負責人蔣總表示,，公司在鎮(zhèn)江有超過3000家網(wǎng)點，加盟以后公司一方面做好陳列,，同時針對五糧人家終端價200-400元,，性價比高的特點，挖掘團購渠道初見成效,。下一步還將加大媒體廣告宣傳,，提升品牌知名度，保證旺季上量,。

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150萬,、500萬、1000萬

接手友酒一年,，內(nèi)蒙古某商貿(mào)公司董事長張總,，將友酒年度任務(wù)從150萬漲到1000萬。

2019年5月,，張總攜手五糧濃香公司,，成為友酒蒙西平臺商，他表示,，看好友酒,，因為其屬于大品牌，同時瓶型獨特,、酒質(zhì)出色,，是五糧濃香公司首款社交白酒。

加盟友酒后,，公司首先將其鋪進300多家網(wǎng)點,，樹立起價格標桿。接著一手抓品鑒會,，一手推出“買酒送電器”,。

2019年5月-12月，張總在當?shù)嘏e辦了50場以上小品會,，每次都有8-10人參加,，公司還舉辦5桌以上大型品鑒會2場,，數(shù)百名企業(yè)老板和意見領(lǐng)袖參加了品鑒。

2020年4月-6月,，公司又推出了“買酒送電器”活動，購買10箱友酒,，可以贈送洗衣機和冰箱,。張總表示，公司送出的家電,，采購價達到數(shù)十萬元,。

同時，公司還在當?shù)赝瞥觥懊七M名企”活動,，由于知名度高,、酒質(zhì)好，伊利集團等知名企業(yè)將友酒作為接待用酒,。

措施對路執(zhí)行得力,，友酒逐漸在當?shù)卮蜷_局面。2019年9月,，張總將最初的150萬年度任務(wù)增加到500萬,，2020年又再次增加到1000萬。

張總表示,，面對即將來臨的中秋旺季,，公司致力于夯實市場基礎(chǔ)，消費者只要購買友酒,，就可以獲得代駕紅包甚至華為手機,，還有機會參加回廠游。2020年,，公司對完成1000萬目標有信心,。

友酒河南平臺商牛總,，則通過贊助籃球賽+迪拜游+猜拳大賽,，有力提升了友酒在當?shù)氐闹取?/span>

牛總表示,，公司攜手友酒后,，首先需要提升知名度，培育消費者,。為此,，公司贊助了河南鄧州市籃球比賽，組織了40多名經(jīng)銷商和消費者暢游迪拜,，同時贊助“猜枚劃拳”大賽,，極大提升了友酒品牌知名度,，初步打開市場。

“大千世界,，唯變所適”,，友酒經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗證明，面對困難只要敢于變化,，就有機會,。

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攜手百家宴11年

相比友酒經(jīng)銷商的“唯變所適”，攜手百家宴11年的河北經(jīng)銷商李總,，則選擇了堅守,。

2009年，李總開始代理百家宴,，至今已是第11年,。他表示，堅守百家宴,，一是看好其品牌,，二是對五糧濃香產(chǎn)品充滿信心。

近年來,，公司相繼在石家莊,、邯鄲、滄州設(shè)立分公司,，公司在上述市場都開始直供終端,。特別值得一提的是，11年來,，公司只經(jīng)銷百家宴,，沒有其他白酒品牌。

李總表示,，公司只代理一款產(chǎn)品,，在白酒淡季并不賺錢，但也更利于聚焦和做深做透市場,。11年來,，通過公司銷售的百家宴超過一億元。盡管2020遭遇疫情,，公司有望在下半年奪回市場損失,。

無獨有偶，在河南安陽,、信陽地區(qū)代理百家宴的河南某公司原總,，也已攜手百家宴11年。他表示，選擇堅守,，是看重五糧濃香的品牌和品質(zhì),。

原總表示，在河南宴席市場百家宴并不強勢,，酒類營銷同質(zhì)化很高,。因此，公司更強調(diào)執(zhí)行力,，例如在給餐飲提供品鑒酒時,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理現(xiàn)場確認對方品鑒完畢，拍照并將酒瓶帶回,。通過這一系列扎實落地的營銷動作,，百家宴多年來均保持不錯發(fā)展勢頭,。

“執(zhí)子之手,，與子偕老”，經(jīng)銷商11年攜手百家宴,，折射出酒商對五糧濃香品牌和品質(zhì)的認可,，以及對未來市場前景的看好。

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自投廣告打造火爆

2020年,，在山東菏澤市小區(qū),、電梯、人流密集戶外場所,，五糧濃香火爆小酒廣告頻頻亮相,，頗為吸引眼球。

2019年9月,，張總成為火爆小酒菏澤代理商,，上市以后便“不走尋常路”。10月,，公司在菏澤市中心公園舉辦了一場聲勢浩大的“火爆音樂節(jié)”,，當?shù)?支樂隊參加，超5000人觀看,，初步打響了知名度,。

火爆定位高端小酒，在普通餐飲鋪市動銷困難,，公司為此設(shè)計出禮盒裝,，一個禮盒3瓶，定價200多元,，主攻禮品渠道,。同時，市場推廣聚焦名煙名酒店、團購,、高檔酒店,，逐漸被中高端消費者所知曉。

張總在市場運作中發(fā)現(xiàn),，火爆小酒屬于小瓶酒,，不太適合某些商務(wù)飲用場景。他轉(zhuǎn)換思路,，推出“購買10000元火爆,，送XXXX元餐券”活動，消費者買酒可以用餐,，效果明顯,。

為了進一步擴大品牌知名度，公司還選擇小區(qū)道閘,、電梯,、戶外投放廣告，打造火爆品牌,。

疫情期間,，聚飲場景消失。公司配合抗擊疫情,，推出了“公益捐款”以及向交警,、環(huán)衛(wèi)工人送水等活動，進一步在菏澤傳播了火爆品牌,。

2020疫情突發(fā),，由于營銷策略得當，市場基礎(chǔ)扎實,，銷售業(yè)績依然穩(wěn)步增長,，公司有望在9月完成全年任務(wù)。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，經(jīng)銷商攜手五糧濃香成長品牌,，根本原因還是看好產(chǎn)品品牌和品質(zhì)，還有其背后的公司信譽,，五糧濃香公司推出的“終端送禮包”等活動,，就受到經(jīng)銷商普遍稱贊和歡迎。

同時,，一場疫情也在考驗廠商關(guān)系,、檢驗商家的市場運作能力。盡管拓展市場遭遇諸多困難,，絕大多數(shù)商家還是看好五糧濃香成長品牌的未來,。他們一方面積極求變,，另一方面也向廠家提出各項建議，廠商聯(lián)手打造五糧濃香成長品牌,。

看來,，五糧濃香成長品牌，還要繼續(xù)“真香”下去,。