2016年，兩大酒水經銷大鱷達成共識,，合并共同發(fā)展——美國酒類流通行業(yè)霸主Southern Glazer's（南方格雷茲酒業(yè),，下稱南方酒業(yè)）由此誕生。

數據顯示,，2013-2018年,，美國南方酒業(yè)營收年增長率為3.5%，2018年營收達到183億美元,，占據美國酒類流通45%左右的份額,。

相較于美國酒類流通寡頭式的格局，中國酒類流通行業(yè)起步稍晚,。

上個世紀80年代,，伴隨改革開放的浪潮，中國酒類流通行業(yè)迅速打破原有的多層級銷售和封閉渠道,，流通效率大幅度提升,，酒類大商逐漸涌現(xiàn)。

經過四十余年的發(fā)展,，中國酒類流通行業(yè)已形成了一批包括年銷售額過10億元,、白酒銷售額過億元的龍頭骨干企業(yè)。

然而相比于美國,，這些仍然顯得有些“微不足道”,。

回望中國酒類流通行業(yè)的發(fā)展史，酒商似乎一直都“在刀尖上行走”,。直至今日,，絕大多數的中國酒商和流通企業(yè)仍然是如履薄冰。

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折騰,？

中國酒類流通行業(yè)的字典里,，似乎并不存在“安穩(wěn)”，每一天都可能是變革的起點,。

1988年,，踩著三輪車在杭州大街小巷送貨的朱躍明似乎并不知道，未來的他對于酒行業(yè)而言有多重的分量,，也更不會預料到他會創(chuàng)下五次歸零重生的酒業(yè)傳奇,。

對于朱躍明而言，1994年是人生的重要轉折點,。

▲朱躍明

這一年,，商源公司成立，朱躍明花光100萬積蓄,，完成第一次歸零,。四年后,，由于資金鏈危機，朱躍明斥巨資買斷伊力特低度酒的全國市場經銷權,，由此開啟品牌運營商的發(fā)展歷程,。

▲吳向東

此時，運營金六福起家的吳向東,，正逐漸向酒業(yè)傳遞著自己的影響力,。2005年，華致酒行問世,。在吳向東的經商邏輯中,，如果零售遲早要分出勝負，那么不如快人一步——2019年,，華致酒行成為中國酒類流通行業(yè)首家A股企業(yè),。

另一邊，世紀之初,，朱躍明仍在“折騰”著——2003年,，受非典疫情影響，商源重新梳理渠道,，直到2006年,，第一家久加酒連鎖專賣店宣告落地。三年后,，商源再次歸零,，從“銷售型”公司轉向“服務型”公司，并開始構筑供應鏈增值服務平臺,。

▲郝鴻峰

也是這一年,，聽著清華大學EMBA電商思維模式課的酒水經銷商郝鴻峰決定轉型，隨著酒仙網的建立,，酒類電商模式被推到幕前,。盡管對于酒行業(yè)而言，這是一個備受爭議的開始,。

然而正如郝鴻峰所言,，如果自己不去改變，不去創(chuàng)新,，那么明天倒下的會不會就是自己的公司,？酒仙網成立的第三年，受“三公消費”的影響,，白酒行業(yè)陷入低谷,，2014年，郝鴻峰宣布上馬“酒快到”O(jiān)2O項目，逆流而上,；2017年,，酒仙網正式布局線下連鎖店，進軍新零售,。

作為新零售的代表人物，楊陵江身上也從不缺話題,，楊陵江也總是在“折騰”,。

▲楊陵江

楊陵江與酒行業(yè)的故事，是從“借款”開始的,，借款組建太平黃金酒水營銷公司,，借款收購武侯酒行股份，最后在面對廠商博弈問題無解后,，楊陵江選擇建立自己的終端1919,。

顯然，變革并不會輕易被接受,，無論是2013年與郎酒的爭執(zhí),、率先布局O2O、2014年掛牌新三板,，還是如今納入阿里系后業(yè)務調整,，1919總是在漩渦中“吃糖”。

有人說,，楊陵江似乎總是缺錢,，但也有人說，楊陵江的錢永遠都在來的路上,。

賴勁宇,、王雪、翟山,、陳明輝……在行業(yè)發(fā)展的這幾十年間,，他們也從未停止過改變。正如外界對他們的評價——這是一群愛“折騰”的人,。

然而,，如果不折騰，他們背后的企業(yè)能活下去嗎,？

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沉?。?/span>

不折騰,，或許就將被變革的浪潮吞沒,。

如果沒有最初的那個“折騰”的選擇，朱躍明、吳向東,、楊陵江,、郝鴻峰等人都只是最普通的傳統(tǒng)酒水經銷商，那么在今天,，他們仍然會陷入傳統(tǒng)經銷商轉型難的困境,。

根據商務部發(fā)布的《中國零售行業(yè)發(fā)展報告（2018/2019年）》的數據顯示，截至2018年,，我國零售業(yè)經營單位2080萬個,，同比增長7.8%；全年商品零售額達33.8萬億元,，同比增長8.9%,。

看起來向好發(fā)展的大環(huán)境，事實上,，經銷商的生存環(huán)境并沒有想象中好,。

總體來看，零售行業(yè)正在深度變革期,，且困難重重,。消費驅動力持續(xù)增強、居民消費層次不斷提升,、消費群體日益分化,、消費偏好個性化凸顯、消費內容提質擴容,、消費方式多元化發(fā)展……這一系列的變革,，都在對零售業(yè)創(chuàng)新轉型提出新要求。

然而,，對于連鎖型零售品牌而言,，經營成本持續(xù)攀升，轉型升級,、技術迭代也存在較高的設備改造成本和技術難度,，方方面面的成本提升都在讓品牌的發(fā)展變得越來越艱難，甚至還有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的風險,，尤其是在行業(yè)整體大環(huán)境不景氣的情況下,。

2020年突如其來的疫情，也讓本就在艱難轉型的零售行業(yè)雪上加霜,，數據顯示,，今年第一季度，我國GDP同比下降了6.8%,，居民人均可支配收入同比下降3.9%,，居民人均消費支出同比下降12.5%,。

大環(huán)境整體走向低谷，而又不能及時找到降低經營成本的應對方案,，零售業(yè)出現(xiàn)“滑鐵盧”或將成為常態(tài),。

在這樣的大背景下，酒類經銷商走的每一步都是在做選擇,，而選擇的背后往往關聯(lián)著一個企業(yè)的生死,。他們行走的每一天，都如履薄冰,。

歷史不會給人留下多余思考的時間,，它永遠在奔流向前。這其中,，有楊陵江等在折騰中前行的人，也有像傳統(tǒng)經銷商那樣被社會變革逼著改變的人,，在這個瞬息萬變的時代,，唯有折騰才能向死而生。

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乘風破浪,！

1919也是在折騰中往前走,。

其中最重要的便是在廠商關系方面有了質的改變，先是與郎酒解除冰封狀態(tài),，今年6月,，還正式成為茅臺的直銷渠道商。

茅臺給到1919的利潤并不高,，但對1919的流量卻有極大影響,。據楊陵江介紹，此前三四年,，茅臺幾乎每年都對公司25%的銷售產生影響,。而今茅臺賦予的直銷權，將釋放這部分被隱藏的銷售能力,。

《老秦會客廳》專訪楊陵江

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在7月5日播出的《老秦會客廳》中,，楊陵江坦言：“當下是歷史上1919與各大酒廠最全面、最好的階段”,。

實際上,，從去年開始，1919便逐步和廠家全面建成合作,，原本從經銷商處采的貨,，現(xiàn)在都從廠家統(tǒng)一采購，基本上和中外名酒都建立了直接的合作關系,。

事實上,，隨著時代的變革,，技術和工具的更新，廠商關系也在不斷解構重塑中,，“換位思維”和“共生邏輯”,，是當下重新定義廠商關系的關鍵點。

特別是在進入互聯(lián)網經濟時代,，要使“流量”變?yōu)椤傲袅俊?，往往需要利用和發(fā)掘“流量”的價值。這樣的需求需要廠家利用自身運營效率和競爭力來提升實現(xiàn),，而其背后,，則是廠商之間的協(xié)同合作。

很大程度上來講,，有了更強大的酒商,，酒業(yè)的發(fā)展才能更持續(xù)穩(wěn)定。在歷史的洪流中,，往往廠商一同乘風破浪,，才能在暗涌中一往無前。