2016年，兩大酒水經(jīng)銷大鱷達(dá)成共識(shí),，合并共同發(fā)展——美國(guó)酒類流通行業(yè)霸主Southern Glazer's（南方格雷茲酒業(yè),，下稱南方酒業(yè)）由此誕生。

數(shù)據(jù)顯示,，2013-2018年,，美國(guó)南方酒業(yè)營(yíng)收年增長(zhǎng)率為3.5%，2018年?duì)I收達(dá)到183億美元,，占據(jù)美國(guó)酒類流通45%左右的份額。

相較于美國(guó)酒類流通寡頭式的格局,，中國(guó)酒類流通行業(yè)起步稍晚,。

上個(gè)世紀(jì)80年代，伴隨改革開(kāi)放的浪潮,，中國(guó)酒類流通行業(yè)迅速打破原有的多層級(jí)銷售和封閉渠道,，流通效率大幅度提升，酒類大商逐漸涌現(xiàn),。

經(jīng)過(guò)四十余年的發(fā)展,，中國(guó)酒類流通行業(yè)已形成了一批包括年銷售額過(guò)10億元、白酒銷售額過(guò)億元的龍頭骨干企業(yè),。

然而相比于美國(guó),，這些仍然顯得有些“微不足道”,。

回望中國(guó)酒類流通行業(yè)的發(fā)展史，酒商似乎一直都“在刀尖上行走”,。直至今日,，絕大多數(shù)的中國(guó)酒商和流通企業(yè)仍然是如履薄冰。

?

折騰,？

中國(guó)酒類流通行業(yè)的字典里,，似乎并不存在“安穩(wěn)”，每一天都可能是變革的起點(diǎn),。

1988年,，踩著三輪車在杭州大街小巷送貨的朱躍明似乎并不知道，未來(lái)的他對(duì)于酒行業(yè)而言有多重的分量,，也更不會(huì)預(yù)料到他會(huì)創(chuàng)下五次歸零重生的酒業(yè)傳奇,。

對(duì)于朱躍明而言，1994年是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

▲朱躍明

這一年,，商源公司成立，朱躍明花光100萬(wàn)積蓄,，完成第一次歸零,。四年后，由于資金鏈危機(jī),，朱躍明斥巨資買(mǎi)斷伊力特低度酒的全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán),，由此開(kāi)啟品牌運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展歷程。

▲吳向東

此時(shí),，運(yùn)營(yíng)金六福起家的吳向東,，正逐漸向酒業(yè)傳遞著自己的影響力。2005年,，華致酒行問(wèn)世,。在吳向東的經(jīng)商邏輯中，如果零售遲早要分出勝負(fù),，那么不如快人一步——2019年,，華致酒行成為中國(guó)酒類流通行業(yè)首家A股企業(yè)。

另一邊,，世紀(jì)之初,，朱躍明仍在“折騰”著——2003年，受非典疫情影響,，商源重新梳理渠道,，直到2006年，第一家久加酒連鎖專賣(mài)店宣告落地,。三年后,，商源再次歸零，從“銷售型”公司轉(zhuǎn)向“服務(wù)型”公司,，并開(kāi)始構(gòu)筑供應(yīng)鏈增值服務(wù)平臺(tái),。

▲郝鴻峰

也是這一年，聽(tīng)著清華大學(xué)EMBA電商思維模式課的酒水經(jīng)銷商郝鴻峰決定轉(zhuǎn)型,，隨著酒仙網(wǎng)的建立,，酒類電商模式被推到幕前。盡管對(duì)于酒行業(yè)而言,，這是一個(gè)備受爭(zhēng)議的開(kāi)始,。

然而正如郝鴻峰所言，如果自己不去改變,，不去創(chuàng)新,，那么明天倒下的會(huì)不會(huì)就是自己的公司？酒仙網(wǎng)成立的第三年,，受“三公消費(fèi)”的影響,，白酒行業(yè)陷入低谷，2014年,，郝鴻峰宣布上馬“酒快到”O(jiān)2O項(xiàng)目,，逆流而上；2017年,，酒仙網(wǎng)正式布局線下連鎖店,，進(jìn)軍新零售。

作為新零售的代表人物,，楊陵江身上也從不缺話題,，楊陵江也總是在“折騰”。

▲楊陵江

楊陵江與酒行業(yè)的故事,，是從“借款”開(kāi)始的,，借款組建太平黃金酒水營(yíng)銷公司，借款收購(gòu)武侯酒行股份,，最后在面對(duì)廠商博弈問(wèn)題無(wú)解后,，楊陵江選擇建立自己的終端1919。

顯然,，變革并不會(huì)輕易被接受，無(wú)論是2013年與郎酒的爭(zhēng)執(zhí),、率先布局O2O,、2014年掛牌新三板，還是如今納入阿里系后業(yè)務(wù)調(diào)整,，1919總是在漩渦中“吃糖”,。

有人說(shuō),，楊陵江似乎總是缺錢(qián)，但也有人說(shuō),，楊陵江的錢(qián)永遠(yuǎn)都在來(lái)的路上,。

賴勁宇、王雪,、翟山,、陳明輝……在行業(yè)發(fā)展的這幾十年間，他們也從未停止過(guò)改變,。正如外界對(duì)他們的評(píng)價(jià)——這是一群愛(ài)“折騰”的人,。

然而，如果不折騰,，他們背后的企業(yè)能活下去嗎,？

?

沉浮,？

不折騰,，或許就將被變革的浪潮吞沒(méi)。

如果沒(méi)有最初的那個(gè)“折騰”的選擇,，朱躍明,、吳向東、楊陵江,、郝鴻峰等人都只是最普通的傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商,，那么在今天，他們?nèi)匀粫?huì)陷入傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型難的困境,。

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2018/2019年）》的數(shù)據(jù)顯示,，截至2018年，我國(guó)零售業(yè)經(jīng)營(yíng)單位2080萬(wàn)個(gè),，同比增長(zhǎng)7.8%,；全年商品零售額達(dá)33.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.9%,。

看起來(lái)向好發(fā)展的大環(huán)境,，事實(shí)上，經(jīng)銷商的生存環(huán)境并沒(méi)有想象中好,。

總體來(lái)看,，零售行業(yè)正在深度變革期，且困難重重,。消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng),、居民消費(fèi)層次不斷提升、消費(fèi)群體日益分化,、消費(fèi)偏好個(gè)性化凸顯,、消費(fèi)內(nèi)容提質(zhì)擴(kuò)容,、消費(fèi)方式多元化發(fā)展……這一系列的變革，都在對(duì)零售業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提出新要求,。

然而,，對(duì)于連鎖型零售品牌而言，經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升,，轉(zhuǎn)型升級(jí),、技術(shù)迭代也存在較高的設(shè)備改造成本和技術(shù)難度，方方面面的成本提升都在讓品牌的發(fā)展變得越來(lái)越艱難,，甚至還有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),，尤其是在行業(yè)整體大環(huán)境不景氣的情況下。

2020年突如其來(lái)的疫情,，也讓本就在艱難轉(zhuǎn)型的零售行業(yè)雪上加霜,，數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度,，我國(guó)GDP同比下降了6.8%,，居民人均可支配收入同比下降3.9%，居民人均消費(fèi)支出同比下降12.5%,。

大環(huán)境整體走向低谷,，而又不能及時(shí)找到降低經(jīng)營(yíng)成本的應(yīng)對(duì)方案，零售業(yè)出現(xiàn)“滑鐵盧”或?qū)⒊蔀槌B(tài),。

在這樣的大背景下,，酒類經(jīng)銷商走的每一步都是在做選擇，而選擇的背后往往關(guān)聯(lián)著一個(gè)企業(yè)的生死,。他們行走的每一天,，都如履薄冰。

歷史不會(huì)給人留下多余思考的時(shí)間,，它永遠(yuǎn)在奔流向前,。這其中，有楊陵江等在折騰中前行的人,，也有像傳統(tǒng)經(jīng)銷商那樣被社會(huì)變革逼著改變的人,，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，唯有折騰才能向死而生,。

?

乘風(fēng)破浪,！

1919也是在折騰中往前走。

其中最重要的便是在廠商關(guān)系方面有了質(zhì)的改變,，先是與郎酒解除冰封狀態(tài),，今年6月，還正式成為茅臺(tái)的直銷渠道商。

茅臺(tái)給到1919的利潤(rùn)并不高,，但對(duì)1919的流量卻有極大影響。據(jù)楊陵江介紹,，此前三四年,，茅臺(tái)幾乎每年都對(duì)公司25%的銷售產(chǎn)生影響。而今茅臺(tái)賦予的直銷權(quán),，將釋放這部分被隱藏的銷售能力,。

《老秦會(huì)客廳》專訪楊陵江

點(diǎn)擊視頻即可觀看精彩內(nèi)容

▼

在7月5日播出的《老秦會(huì)客廳》中，楊陵江坦言：“當(dāng)下是歷史上1919與各大酒廠最全面,、最好的階段”,。

實(shí)際上，從去年開(kāi)始,，1919便逐步和廠家全面建成合作,，原本從經(jīng)銷商處采的貨，現(xiàn)在都從廠家統(tǒng)一采購(gòu),，基本上和中外名酒都建立了直接的合作關(guān)系,。

事實(shí)上，隨著時(shí)代的變革,，技術(shù)和工具的更新,，廠商關(guān)系也在不斷解構(gòu)重塑中，“換位思維”和“共生邏輯”,，是當(dāng)下重新定義廠商關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn),。

特別是在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要使“流量”變?yōu)椤傲袅俊?，往往需要利用和發(fā)掘“流量”的價(jià)值,。這樣的需求需要廠家利用自身運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提升實(shí)現(xiàn)，而其背后,，則是廠商之間的協(xié)同合作,。

很大程度上來(lái)講，有了更強(qiáng)大的酒商,，酒業(yè)的發(fā)展才能更持續(xù)穩(wěn)定,。在歷史的洪流中，往往廠商一同乘風(fēng)破浪,，才能在暗涌中一往無(wú)前,。