五糧濃香酒，渠道變革再下一城,。

7月7日,，五糧濃香公司攜手中國(guó)知名連鎖企業(yè)人人樂商業(yè)有限公司,，舉辦“五糧濃香新品人人樂系統(tǒng)上市發(fā)布會(huì)”，共謀打造五糧濃香酒KA賣場(chǎng)渠道標(biāo)桿,。

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng),、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長(zhǎng)鄒濤,，五糧液集團(tuán)公司產(chǎn)品研發(fā)部副部長(zhǎng),、中國(guó)首席品酒大師代春，五糧濃香公司副總經(jīng)理沈毅濤,，五糧液廣東營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理趙武,，五糧濃香公司粵海營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理張克勤，人人樂集團(tuán)創(chuàng)始人,、股份公司董事長(zhǎng)何金明,，人人樂集團(tuán)董事長(zhǎng)何浩、高級(jí)執(zhí)行總裁宋琦,、執(zhí)行總裁鄒軍平,，深圳連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張和平、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)花濤,，以及酒協(xié),、酒類經(jīng)銷商等共百余位嘉賓出席了盛典。

2020年以來,，名酒企業(yè)加緊渠道變革,，區(qū)域市場(chǎng)下沉、布局新零售,、廠商直供大型零售連鎖機(jī)構(gòu)成為趨勢(shì),。五糧濃香公司此次為何要選擇攜手人人樂，變革背后,，又凸顯其渠道變革怎樣的“路線圖”,？

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五糧濃香新品登陸人人樂

據(jù)悉，五糧濃香公司和人人樂合作后,，公司旗下五糧醇,、尖莊、五糧特曲等品牌,，將登陸人人樂系統(tǒng),，全面進(jìn)入人人樂全國(guó)門店。

資料顯示,，人人樂在華南,、華北、西南,、西北四大區(qū)域30余座城市擁有144家大型門店,。目前已形成新型大賣場(chǎng)Lesupermarket,、精品超市Lesuper、社區(qū)生活超市Lelife,、社區(qū)生鮮超市Lefresh,、百貨實(shí)體業(yè)態(tài)與人人樂園app、“人人樂到家”小程序等線上線下融合的多種業(yè)態(tài),。此次雙方牽手,，五糧濃香公司入駐人人樂門店的產(chǎn)品將推進(jìn)規(guī)范陳列，并選擇61家優(yōu)質(zhì)門店打造形象店,。

▲五糧液集團(tuán)公司產(chǎn)品研發(fā)部副部長(zhǎng),、中國(guó)首席品酒大師代春

會(huì)上，代春分享了五糧釀造工藝及品酒文化,，講解了五糧濃香酒產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。有酒類行業(yè)人士在會(huì)后表示，五糧醇,、尖莊,、五糧特曲等產(chǎn)品品質(zhì)卓越，未來在人人樂系統(tǒng)上市后,，可以通過其全國(guó)門店,，快速和消費(fèi)者見面，并為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),。

同時(shí),，除KA賣場(chǎng)外，人人樂還將相繼發(fā)力社區(qū)生活超市,、社區(qū)生鮮超市等,。伴隨其不斷擴(kuò)張，五糧濃香產(chǎn)品將有更多渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，提升品牌知名度,、美譽(yù)度以及市場(chǎng)占有率。

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打造KA賣場(chǎng)三個(gè)標(biāo)桿

攜手人人樂,，五糧濃香公司顯然經(jīng)過深思熟慮,。

1996年，人人樂公司成立,，2010年躍居中國(guó)連鎖百強(qiáng)第14位,，并進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。五糧濃香酒全面登陸人人樂系統(tǒng)后,，將通過產(chǎn)品陳列,、專柜設(shè)立、促銷堆頭等終端生動(dòng)化手段,，全面營(yíng)造五糧濃香酒品牌氛圍,，開展品牌傳播和終端動(dòng)銷工作。

▲五糧濃香公司副總經(jīng)理沈毅濤

據(jù)悉,，五糧濃香酒攜手人人樂,，將對(duì)公司未來渠道建設(shè)帶來三方面影響。

通過與KA,、賣場(chǎng)直接合作,，五糧濃香公司將完善五糧濃香產(chǎn)品在KA系統(tǒng)中的布局，直接面對(duì)和服務(wù)消費(fèi)者,，提升銷量,，并得到第一手的市場(chǎng)反饋信息。

以攜手人人樂為樣板,，探索與大型KA,、賣場(chǎng)深化合作，并建立和完善相關(guān)數(shù)據(jù),、流程,、模式。

公司通過與人人樂合作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，不斷開展和其他KA,、賣場(chǎng)系統(tǒng)的合作洽談與布局。

五糧濃香公司表示,，五糧濃香公司高度重視渠道建設(shè)與布局,，攜手人人樂之后，將把“品質(zhì)為本,、渠道為王,、動(dòng)銷為要”作為工作主線，努力將KA渠道打造成為五糧濃香公司的價(jià)格標(biāo)桿,、氛圍標(biāo)桿,、形象標(biāo)桿，打造企業(yè)與商超合作的新典范,。

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名酒渠道變革如何“讓子彈飛”,？

近年來，酒業(yè)渠道變革風(fēng)起云涌,，酒企紛紛下沉渠道,、布局新零售、積極擁抱消費(fèi)者,。五糧濃香酒攜手人人樂,，打造了名酒渠道變革又一成功案例。

6月16日,，五糧液召開品牌營(yíng)銷工作會(huì)議,，提出將在持續(xù)打造高質(zhì)量傳統(tǒng)商家渠道的同時(shí),，升級(jí)渠道體系、提升渠道能力,，重點(diǎn)構(gòu)建以新零售和企業(yè)團(tuán)購為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道,。

作為五糧液主業(yè)重要組成部分，五糧濃香公司按照“總部職能專業(yè)化,、營(yíng)銷組織扁平化,、市場(chǎng)反應(yīng)敏捷化”原則，堅(jiān)持“做強(qiáng)全國(guó)性戰(zhàn)略品牌,、做大區(qū)域性重點(diǎn)品牌,、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，集中力量打造五糧春,、五糧醇,、五糧特曲、尖莊四大戰(zhàn)略品牌,。

同時(shí),，公司堅(jiān)持回款和動(dòng)銷并重，突出打造系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì),。2020年1-6月,，五糧濃香公司克服疫情影響，圓滿完成了半年目標(biāo)任務(wù),。

可以預(yù)料,，攜手人人樂以后，五糧濃香酒公司在發(fā)揮品牌,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，還將不斷推進(jìn)渠道變革,，“讓子彈飛”,。

據(jù)悉，五糧濃香公司將以攜手KA,、賣場(chǎng)為契機(jī),，深化顧客、會(huì)員以及商品信息數(shù)字化管理,，提升渠道營(yíng)運(yùn)效率,，積極開拓線上渠道，推進(jìn)線上線下融合,，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員,、交易,、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)的全面打通，在新零售,、營(yíng)銷數(shù)字化等方面,，再進(jìn)一步，最終在本輪酒業(yè)渠道變革中,，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。