近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，茅臺葡萄酒旗下產(chǎn)品在不到一個月的時間內(nèi),，先后入駐8家直銷渠道商和平臺，其中包括6家區(qū)域KA賣場和2家酒類垂直電商,。

作為茅臺千億戰(zhàn)略的重要序列之一,，茅臺葡萄酒能否通過在直銷渠道的躬身入局，探索出一條行之有效的道路,，成為酒商關(guān)注的熱點,。

“我們要抓住集團助力的機會,，把支持葡萄酒發(fā)展提高一個層次”，茅臺葡萄酒品牌方透露,。

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發(fā)力直銷渠道,，意在區(qū)域市場布局

2020年，是茅臺的基礎(chǔ)建設(shè)元年,，也被認為是茅臺葡萄酒的崛起之年,。

從地理位置方面，茅臺葡萄酒新簽約的6家線下直銷商中,，有兩家商超位于上海,，另外四家位于北京、成都,、貴州和鄭州,。入駐產(chǎn)品皆為茅臺葡萄酒旗下的經(jīng)典系列。

茅臺葡萄酒方面表示,，除此之外,，還有其它幾家賣場和電商平臺正在推進之中，會陸續(xù)入駐,。

市場和品牌的增長需要B端和C端客戶的同步增長,，不同地域渠道之間可以相互補充。由此可窺見,，茅臺葡萄酒線上線下全渠道營銷體系的強化建設(shè)背后,，是其意圖重新構(gòu)建市場區(qū)域化布局的考量。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、和君咨詢合伙人李振江曾在分析茅臺葡萄酒的模式時表示,，茅臺葡萄酒小商模式，是依托核心品系,，以三個樣板市場為基礎(chǔ),，以廠方為主導(dǎo)，商家協(xié)助的形式,，打造“廠-商-終端”區(qū)域命運共同體,，建立長效的分利機制,。

在他看來,，正是基于這樣的渠道模式，茅臺葡萄酒為2020年全國市場的深度精耕建立了樣板,，并打下了堅實的基礎(chǔ),。

有業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺葡萄酒通過加大直營渠道商的開發(fā),，將會為下半年的業(yè)績提供有力的支撐,。通過減少銷售層級讓利消費者,，加強品牌產(chǎn)品在市場調(diào)控方面的力度。

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借勢茅臺,，渠道升級助力

線上電商品牌擅長品牌建設(shè)和資源整合,，而線下布局在渠道、市場,、技術(shù)等壁壘都很高,，向來被傳統(tǒng)企業(yè)把持。

自2019年首次開通直銷,、自營渠道以來,，茅臺集團通過公開招標(biāo)的方式吸引了一批全國性商超、賣場以及電商的參與,，加速完善直銷系統(tǒng),。6月18日，茅臺舉行2020直銷渠道簽約儀式,，22家單位成為茅臺的直銷渠道商,，一時成為業(yè)內(nèi)討論熱點。

在“大茅臺觀念,、大集團意識,、一盤棋思想，茅臺家族產(chǎn)品聚合營銷”理念指導(dǎo)下,，茅臺集團旗下子公司產(chǎn)品可以借助茅臺酒的品牌大勢能和渠道力進行市場推廣和營銷,，這無疑為正在乘勝追擊的茅臺葡萄酒助力良多。

很多人不知道的是,，在今年直銷渠道簽約儀式舉辦之前,，5月7日，茅臺集團曾攜4家酒類子公司與渠道商,、平臺商進行會晤,，茅臺葡萄酒作為首批簽約子公司與三家渠道商進行了現(xiàn)場簽約，其中包括：上海聯(lián)家,、貴州合力和成都百倫,。

茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍對此表示,，茅臺集團組織葡萄酒公司與各渠道商,、平臺商進行簽約，對正處于發(fā)展中的葡萄酒公司來說意義重大,，不僅拓寬了產(chǎn)品的推廣維度,，更加強了合作的深度，葡萄酒公司將把握市場運行風(fēng)格,，建立與合作商的“互利共贏”機制,，實現(xiàn)雙方的財富增長和長久發(fā)展,。

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后疫情時代，市場攻勢不斷

后疫情時代,，茅臺葡萄酒率先發(fā)起猛烈的市場攻勢,，尤其是今年6月中旬，首開行業(yè)先河打造了一場聲勢浩大的鳳凰莊園封桶大典啟動儀式,，這些市場層面的葡萄酒營銷固然有益于茅臺葡萄酒自身的成長,，但更是對整個葡萄酒價值的持續(xù)深化傳播。

當(dāng)國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的這些攻勢匯集到一起,，最終將成為拉升葡萄酒整體消費結(jié)構(gòu)的強大力量,。

先謀后動，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。茅臺葡萄酒在后疫情時代的頻繁發(fā)聲在于其接連兩年逆勢上揚的業(yè)績，以及疫情期間的苦練內(nèi)功,。

▲茅臺葡萄酒經(jīng)典系列

2019年,，在葡萄酒行業(yè)雙降背景下，茅臺葡萄酒銷售收入增長39.5%,，利潤增長167%,，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國葡萄酒行業(yè)銷售增長的冠軍。

疫情期間,，茅臺葡萄酒確立五大產(chǎn)品體系,，并促成系列產(chǎn)品全面上市，其中,，此次集中鋪設(shè)直銷渠道的主力軍——茅臺葡萄酒經(jīng)典系列,，就是在4月3日開始量產(chǎn)，該酒被認為是茅臺葡萄酒進軍大眾市場的代表,。

同時,，在經(jīng)營方針上，茅臺葡萄酒將繼續(xù)貫徹實施“補短板,，強機制,，拓市場”；經(jīng)銷商方面,，秉持長期以來堅持的“親商,、扶商”政策，從產(chǎn)品,、品牌,、營銷方面加大經(jīng)銷商扶持力度,，為2020年的全年招商行動做足準(zhǔn)備,。

“茅臺葡萄酒要緊盯龍頭企業(yè)的差距,，用五年時間努力追趕進入第一梯隊陣營?！痹?020年1月舉行的茅臺葡萄酒年度工作總結(jié)大會上,，司徒軍表示。

本次簽約取得的階段性成果,，也標(biāo)志著茅臺葡萄酒在線上線下雙輪驅(qū)動方面又邁出了重要一步,。能否在接下來3-5年的關(guān)鍵期，通過對直銷渠道的精準(zhǔn)拓展,，以及在區(qū)域聚焦的市場基礎(chǔ)建設(shè),，持續(xù)實現(xiàn)品牌和市場層面的雙跨越，茅臺葡萄酒值得拭目以待,。