近日，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，茅臺(tái)葡萄酒旗下產(chǎn)品在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，先后入駐8家直銷渠道商和平臺(tái)，其中包括6家區(qū)域KA賣場和2家酒類垂直電商,。

作為茅臺(tái)千億戰(zhàn)略的重要序列之一,，茅臺(tái)葡萄酒能否通過在直銷渠道的躬身入局，探索出一條行之有效的道路,，成為酒商關(guān)注的熱點(diǎn),。

“我們要抓住集團(tuán)助力的機(jī)會(huì)，把支持葡萄酒發(fā)展提高一個(gè)層次”,，茅臺(tái)葡萄酒品牌方透露,。

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發(fā)力直銷渠道，意在區(qū)域市場布局

2020年,，是茅臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)元年,，也被認(rèn)為是茅臺(tái)葡萄酒的崛起之年。

從地理位置方面,，茅臺(tái)葡萄酒新簽約的6家線下直銷商中,，有兩家商超位于上海，另外四家位于北京,、成都,、貴州和鄭州。入駐產(chǎn)品皆為茅臺(tái)葡萄酒旗下的經(jīng)典系列,。

茅臺(tái)葡萄酒方面表示,，除此之外，還有其它幾家賣場和電商平臺(tái)正在推進(jìn)之中,，會(huì)陸續(xù)入駐,。

市場和品牌的增長需要B端和C端客戶的同步增長，不同地域渠道之間可以相互補(bǔ)充,。由此可窺見,，茅臺(tái)葡萄酒線上線下全渠道營銷體系的強(qiáng)化建設(shè)背后，是其意圖重新構(gòu)建市場區(qū)域化布局的考量,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、和君咨詢合伙人李振江曾在分析茅臺(tái)葡萄酒的模式時(shí)表示，茅臺(tái)葡萄酒小商模式,，是依托核心品系,，以三個(gè)樣板市場為基礎(chǔ),，以廠方為主導(dǎo)，商家協(xié)助的形式,，打造“廠-商-終端”區(qū)域命運(yùn)共同體,，建立長效的分利機(jī)制。

在他看來,，正是基于這樣的渠道模式,，茅臺(tái)葡萄酒為2020年全國市場的深度精耕建立了樣板，并打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，茅臺(tái)葡萄酒通過加大直營渠道商的開發(fā)，將會(huì)為下半年的業(yè)績提供有力的支撐,。通過減少銷售層級(jí)讓利消費(fèi)者,，加強(qiáng)品牌產(chǎn)品在市場調(diào)控方面的力度。

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借勢(shì)茅臺(tái),，渠道升級(jí)助力

線上電商品牌擅長品牌建設(shè)和資源整合,，而線下布局在渠道、市場,、技術(shù)等壁壘都很高,，向來被傳統(tǒng)企業(yè)把持。

自2019年首次開通直銷,、自營渠道以來,，茅臺(tái)集團(tuán)通過公開招標(biāo)的方式吸引了一批全國性商超、賣場以及電商的參與,，加速完善直銷系統(tǒng),。6月18日，茅臺(tái)舉行2020直銷渠道簽約儀式,，22家單位成為茅臺(tái)的直銷渠道商，一時(shí)成為業(yè)內(nèi)討論熱點(diǎn),。

在“大茅臺(tái)觀念,、大集團(tuán)意識(shí)、一盤棋思想,，茅臺(tái)家族產(chǎn)品聚合營銷”理念指導(dǎo)下,，茅臺(tái)集團(tuán)旗下子公司產(chǎn)品可以借助茅臺(tái)酒的品牌大勢(shì)能和渠道力進(jìn)行市場推廣和營銷，這無疑為正在乘勝追擊的茅臺(tái)葡萄酒助力良多,。

很多人不知道的是,，在今年直銷渠道簽約儀式舉辦之前，5月7日,，茅臺(tái)集團(tuán)曾攜4家酒類子公司與渠道商,、平臺(tái)商進(jìn)行會(huì)晤,，茅臺(tái)葡萄酒作為首批簽約子公司與三家渠道商進(jìn)行了現(xiàn)場簽約，其中包括：上海聯(lián)家,、貴州合力和成都百倫,。

茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍對(duì)此表示,，茅臺(tái)集團(tuán)組織葡萄酒公司與各渠道商,、平臺(tái)商進(jìn)行簽約，對(duì)正處于發(fā)展中的葡萄酒公司來說意義重大,，不僅拓寬了產(chǎn)品的推廣維度,，更加強(qiáng)了合作的深度，葡萄酒公司將把握市場運(yùn)行風(fēng)格,，建立與合作商的“互利共贏”機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)雙方的財(cái)富增長和長久發(fā)展。

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后疫情時(shí)代,，市場攻勢(shì)不斷

后疫情時(shí)代,，茅臺(tái)葡萄酒率先發(fā)起猛烈的市場攻勢(shì)，尤其是今年6月中旬,，首開行業(yè)先河打造了一場聲勢(shì)浩大的鳳凰莊園封桶大典啟動(dòng)儀式,，這些市場層面的葡萄酒營銷固然有益于茅臺(tái)葡萄酒自身的成長，但更是對(duì)整個(gè)葡萄酒價(jià)值的持續(xù)深化傳播,。

當(dāng)國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的這些攻勢(shì)匯集到一起,，最終將成為拉升葡萄酒整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)大力量。

先謀后動(dòng),，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。茅臺(tái)葡萄酒在后疫情時(shí)代的頻繁發(fā)聲在于其接連兩年逆勢(shì)上揚(yáng)的業(yè)績,，以及疫情期間的苦練內(nèi)功,。

▲茅臺(tái)葡萄酒經(jīng)典系列

2019年，在葡萄酒行業(yè)雙降背景下,，茅臺(tái)葡萄酒銷售收入增長39.5%,，利潤增長167%，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國葡萄酒行業(yè)銷售增長的冠軍,。

疫情期間,，茅臺(tái)葡萄酒確立五大產(chǎn)品體系，并促成系列產(chǎn)品全面上市,，其中,，此次集中鋪設(shè)直銷渠道的主力軍——茅臺(tái)葡萄酒經(jīng)典系列，就是在4月3日開始量產(chǎn),，該酒被認(rèn)為是茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)軍大眾市場的代表,。

同時(shí),，在經(jīng)營方針上，茅臺(tái)葡萄酒將繼續(xù)貫徹實(shí)施“補(bǔ)短板,，強(qiáng)機(jī)制,，拓市場”；經(jīng)銷商方面,，秉持長期以來堅(jiān)持的“親商,、扶商”政策，從產(chǎn)品,、品牌,、營銷方面加大經(jīng)銷商扶持力度，為2020年的全年招商行動(dòng)做足準(zhǔn)備,。

“茅臺(tái)葡萄酒要緊盯龍頭企業(yè)的差距,，用五年時(shí)間努力追趕進(jìn)入第一梯隊(duì)陣營?！痹?020年1月舉行的茅臺(tái)葡萄酒年度工作總結(jié)大會(huì)上,，司徒軍表示。

本次簽約取得的階段性成果,，也標(biāo)志著茅臺(tái)葡萄酒在線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)方面又邁出了重要一步,。能否在接下來3-5年的關(guān)鍵期，通過對(duì)直銷渠道的精準(zhǔn)拓展,，以及在區(qū)域聚焦的市場基礎(chǔ)建設(shè),，持續(xù)實(shí)現(xiàn)品牌和市場層面的雙跨越，茅臺(tái)葡萄酒值得拭目以待,。