天鵝莊生肖酒無疑是一個讓李衛(wèi)驕傲的“孩子”,，從出生到現(xiàn)在，5年的時間里,，他已經(jīng)長成一個光芒奪目的葡萄酒界大明星,，并且還在不斷創(chuàng)造新的記錄，給李衛(wèi)新的驚喜,。

“有其父必有其子”,，沿著生肖酒的成長軌跡溯源而上，便可總結(jié)出一套李衛(wèi)的“教育學(xué)成功寶典”,。

而這套“成功寶典”,，不僅映照著天鵝莊生肖酒的未來，還能成為更多想要培養(yǎng)出“別人家的孩子”的“家長們”的參照系,。

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“別人家的孩子”初長成

2014年10月30日,，嚴(yán)格來說，這才是天鵝莊生肖葡萄酒“大金羊”的生日,。

但其實(shí),，在前一天，很多人就已經(jīng)對它充滿期待,。

10月29日,，天鵝莊官方公眾號以一張印著燙金大金羊紅酒瓶的圖片，宣布了新酒即將上架的消息,。所配文字并沒有對大金羊做任何解釋,，但就是這種神秘的高貴感，抓住了所有消費(fèi)者的眼球,。

第二天,，天鵝莊官方微信才發(fā)布了《沒有紅酒的紅酒發(fā)布會》動態(tài)畫報，宣告天鵝莊大金羊正式開始發(fā)售,。動態(tài)畫報的制作,，從形式上、文案上均將大金羊的高品質(zhì),、高定位及高性價比的優(yōu)勢,，淋漓盡致地傳達(dá)給消費(fèi)者。

這場沒有紅酒的紅酒發(fā)布會,，隨后便在朋友圈刷屏,，成為熱點(diǎn)事件，獲得了巨大的曝光率,。

但天鵝莊并沒有止步于此,。在接下來的幾天里，天鵝莊先后通過限時預(yù)售的饑餓營銷,、“企業(yè)級定制”的特權(quán)營銷等方式,，實(shí)現(xiàn)了1天預(yù)售15002瓶、3天預(yù)售28000瓶,、11天預(yù)售110000瓶的輝煌戰(zhàn)績,。

回顧“天鵝莊大金羊”的營銷過程，就不得不提及大金羊之父,、天鵝釀酒集團(tuán)董事盧小龍,，在當(dāng)時沒有預(yù)熱，沒有推廣情況下,，僅以微信朋友圈信息推送的方式,，便在極短的時間內(nèi)，獲得巨大的關(guān)注度,，并及時成功將曝光度轉(zhuǎn)化為訂單數(shù),。就連李衛(wèi)自己都很驚訝，直到2019年,，“大金鼠”面市,，他仍然感嘆“誰也沒有想到會取得那么好的成績”。

在隨后的幾年,，天鵝莊延續(xù)“大金羊”模式,，推出“大金雞”,，兩天內(nèi)熱銷45600支，創(chuàng)下11天預(yù)售182300支的銷售紀(jì)錄,；推出“大金旺”,，11天訂單突破23萬支；推出“大金?！?，11天預(yù)售28萬支，最終銷售32萬支,；推出“大金鼠”,，限量25萬支，所掀起的熱潮一直從8月持續(xù)到12月,。

在天鵝莊之前,，葡萄酒沒有生肖概念，但天鵝莊走過,，葡萄酒生肖市場忽然就一片坦途,。

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李衛(wèi)的“教育學(xué)成功寶典”

做一款能連續(xù)多年都被消費(fèi)者所追捧的生肖酒，靠的絕不可能僅僅是口號,、文案以及推廣方式,，天鵝莊一定還有其他的“秘密”。

從常理上來講,，最重要的一定是品質(zhì),。李衛(wèi)本人也曾多次講過，“所有的營銷以及品牌建設(shè),，最終都要回歸到產(chǎn)品,，產(chǎn)品才是本質(zhì)，好的品質(zhì)是基礎(chǔ),?！?/span>

據(jù)了解，天鵝釀酒集團(tuán)是澳大利亞最具影響力的主流葡萄酒企業(yè)之一,。業(yè)務(wù)遍及澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié),，包括優(yōu)質(zhì)葡萄園、頂級酒莊,、葡萄酒釀造與灌裝,、葡萄酒品牌塑造與市場營銷。

▲天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)

作為天鵝釀酒集團(tuán)旗下核心酒莊和品牌,，天鵝莊位于世界三大知名產(chǎn)區(qū)之一的巴羅薩谷中心地帶,，酒莊周邊名莊云集。天鵝莊最古老的葡萄園可以追溯到1908年，是世界上最古老的葡萄園之一,。

每年的天鵝莊生肖大酒,，都是由天鵝釀酒集團(tuán)首席釀酒師本·瑞格斯親釀而成，后者是澳大利亞最頂級的釀酒師之一,，在其20多年的職業(yè)釀酒師生涯中,，曾兩次入選“澳大利亞年度釀酒師”，已經(jīng)贏得了超過30個國際葡萄酒大賽的金獎,。

在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，李衛(wèi)認(rèn)為,，“帶著溫度的產(chǎn)品才能真正打動消費(fèi)者,，讓他們看到就想買，買了就想喝,，品嘗之后想與家人,、朋友共同分享?！?/span>

而基于生肖酒天然能夠傳遞溫情的禮品屬性,，天鵝莊還為其賦予了更多美好的寓意，從大金羊的“三羊開泰”到大金雞的“激情”,；從大金旺的“人財兩旺”到大金福的“禮到,，福到”，再到大金鼠作為十二生肖之首,，恰如其分的“頭等好運(yùn)”口號,，在契合了中國人喜慶、熱鬧的美好愿望同時,，也形成了天鵝莊生肖酒獨(dú)特的品牌風(fēng)格,。

實(shí)際上，文章開頭的那句話,，也是李衛(wèi)對于渠道模式的見解,，“做品牌的事不能甩給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的主要工作在于,，服務(wù)消費(fèi)者,，品牌的事還得品牌方重點(diǎn)做”，“這就像養(yǎng)孩子,，對孩子的教育家長負(fù)起主要責(zé)任,，保姆可以協(xié)助配合，但不能承擔(dān)主要責(zé)任,?！?/span>

李衛(wèi)自己也曾總結(jié)過天鵝莊成功的秘訣——三個堅持：“堅持酒莊直營市場、堅持品牌化運(yùn)作和本土化營銷,、堅持渠道深耕細(xì)作的競爭戰(zhàn)略”,，“一個好的產(chǎn)品一定要進(jìn)入一個好的渠道,，以靠譜的價格把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給到消費(fèi)者，這是我們努力的方向”,，李衛(wèi)表示,。

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“三頭牛”來了

云酒頭條（微信號：云酒頭條）近日獲悉,，天鵝莊2021生肖“大牛酒”即將發(fā)售,。相比此前5款產(chǎn)品，大牛酒實(shí)現(xiàn)了三大升級,。

首先,，品質(zhì)更牛——天鵝莊生肖大酒一直選用南澳溫?zé)岙a(chǎn)區(qū)的美樂葡萄作為主釀造品種，對于這次的大牛酒釀酒師更加用心,，除了增加知名產(chǎn)區(qū)巴羅薩谷的高端葡萄一起混釀提升品質(zhì)外,，同時增加冷涼產(chǎn)區(qū)蘭好樂溪的高端美樂葡萄，來提升酒體平衡度,。最值得期待的是釀酒師添加了部分小味兒多葡萄,，口感和香氣將更加濃郁，風(fēng)味和酒質(zhì)更出色,。

其次,，顏值更牛——“大牛酒”整體以牛圖形為創(chuàng)意，氣勢上揚(yáng),、牛氣沖天,，包材工藝及質(zhì)感大幅度提升。

最后,，寓意更?！?/span>以牛轉(zhuǎn)乾坤，大牛市,、大牛股,、大牛公司、大牛人等美好寓意,，聚焦企業(yè)團(tuán)購,，為上市公司、證券公司,、金融機(jī)構(gòu)等打造牛年最好的禮物,。

關(guān)于“大牛酒”的細(xì)節(jié)，將于7月27日天鵝莊大牛酒合伙人大會暨天鵝莊大牛課首發(fā)會上一一揭曉,，敬請關(guān)注云酒頭條（微信號：云酒頭條）報道,。