天鵝莊生肖酒無(wú)疑是一個(gè)讓李衛(wèi)驕傲的“孩子”,，從出生到現(xiàn)在，5年的時(shí)間里,，他已經(jīng)長(zhǎng)成一個(gè)光芒奪目的葡萄酒界大明星,，并且還在不斷創(chuàng)造新的記錄，給李衛(wèi)新的驚喜,。

“有其父必有其子”,，沿著生肖酒的成長(zhǎng)軌跡溯源而上，便可總結(jié)出一套李衛(wèi)的“教育學(xué)成功寶典”,。

而這套“成功寶典”,，不僅映照著天鵝莊生肖酒的未來(lái)，還能成為更多想要培養(yǎng)出“別人家的孩子”的“家長(zhǎng)們”的參照系,。

?

“別人家的孩子”初長(zhǎng)成

2014年10月30日,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這才是天鵝莊生肖葡萄酒“大金羊”的生日,。

但其實(shí),，在前一天，很多人就已經(jīng)對(duì)它充滿期待。

10月29日,，天鵝莊官方公眾號(hào)以一張印著燙金大金羊紅酒瓶的圖片,，宣布了新酒即將上架的消息。所配文字并沒(méi)有對(duì)大金羊做任何解釋,，但就是這種神秘的高貴感,，抓住了所有消費(fèi)者的眼球。

第二天,，天鵝莊官方微信才發(fā)布了《沒(méi)有紅酒的紅酒發(fā)布會(huì)》動(dòng)態(tài)畫(huà)報(bào),，宣告天鵝莊大金羊正式開(kāi)始發(fā)售。動(dòng)態(tài)畫(huà)報(bào)的制作,，從形式上,、文案上均將大金羊的高品質(zhì)、高定位及高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),，淋漓盡致地傳達(dá)給消費(fèi)者,。

這場(chǎng)沒(méi)有紅酒的紅酒發(fā)布會(huì)，隨后便在朋友圈刷屏,，成為熱點(diǎn)事件,，獲得了巨大的曝光率。

但天鵝莊并沒(méi)有止步于此,。在接下來(lái)的幾天里,，天鵝莊先后通過(guò)限時(shí)預(yù)售的饑餓營(yíng)銷、“企業(yè)級(jí)定制”的特權(quán)營(yíng)銷等方式,，實(shí)現(xiàn)了1天預(yù)售15002瓶,、3天預(yù)售28000瓶、11天預(yù)售110000瓶的輝煌戰(zhàn)績(jī),。

回顧“天鵝莊大金羊”的營(yíng)銷過(guò)程,，就不得不提及大金羊之父、天鵝釀酒集團(tuán)董事盧小龍,，在當(dāng)時(shí)沒(méi)有預(yù)熱,，沒(méi)有推廣情況下，僅以微信朋友圈信息推送的方式,，便在極短的時(shí)間內(nèi),，獲得巨大的關(guān)注度，并及時(shí)成功將曝光度轉(zhuǎn)化為訂單數(shù),。就連李衛(wèi)自己都很驚訝,，直到2019年，“大金鼠”面市,，他仍然感嘆“誰(shuí)也沒(méi)有想到會(huì)取得那么好的成績(jī)”,。

在隨后的幾年,，天鵝莊延續(xù)“大金羊”模式,，推出“大金雞”,，兩天內(nèi)熱銷45600支，創(chuàng)下11天預(yù)售182300支的銷售紀(jì)錄,；推出“大金旺”,，11天訂單突破23萬(wàn)支；推出“大金?！?，11天預(yù)售28萬(wàn)支，最終銷售32萬(wàn)支,；推出“大金鼠”,，限量25萬(wàn)支，所掀起的熱潮一直從8月持續(xù)到12月,。

在天鵝莊之前,，葡萄酒沒(méi)有生肖概念，但天鵝莊走過(guò),，葡萄酒生肖市場(chǎng)忽然就一片坦途,。

?

李衛(wèi)的“教育學(xué)成功寶典”

做一款能連續(xù)多年都被消費(fèi)者所追捧的生肖酒，靠的絕不可能僅僅是口號(hào),、文案以及推廣方式,，天鵝莊一定還有其他的“秘密”。

從常理上來(lái)講,，最重要的一定是品質(zhì),。李衛(wèi)本人也曾多次講過(guò)，“所有的營(yíng)銷以及品牌建設(shè),，最終都要回歸到產(chǎn)品,，產(chǎn)品才是本質(zhì)，好的品質(zhì)是基礎(chǔ),?！?/span>

據(jù)了解，天鵝釀酒集團(tuán)是澳大利亞最具影響力的主流葡萄酒企業(yè)之一,。業(yè)務(wù)遍及澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié),，包括優(yōu)質(zhì)葡萄園、頂級(jí)酒莊,、葡萄酒釀造與灌裝,、葡萄酒品牌塑造與市場(chǎng)營(yíng)銷。

▲天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)

作為天鵝釀酒集團(tuán)旗下核心酒莊和品牌,，天鵝莊位于世界三大知名產(chǎn)區(qū)之一的巴羅薩谷中心地帶,，酒莊周邊名莊云集。天鵝莊最古老的葡萄園可以追溯到1908年，是世界上最古老的葡萄園之一,。

每年的天鵝莊生肖大酒,，都是由天鵝釀酒集團(tuán)首席釀酒師本·瑞格斯親釀而成，后者是澳大利亞最頂級(jí)的釀酒師之一,，在其20多年的職業(yè)釀酒師生涯中,，曾兩次入選“澳大利亞年度釀酒師”，已經(jīng)贏得了超過(guò)30個(gè)國(guó)際葡萄酒大賽的金獎(jiǎng),。

在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，李衛(wèi)認(rèn)為，“帶著溫度的產(chǎn)品才能真正打動(dòng)消費(fèi)者,，讓他們看到就想買,，買了就想喝，品嘗之后想與家人,、朋友共同分享,。”

而基于生肖酒天然能夠傳遞溫情的禮品屬性,，天鵝莊還為其賦予了更多美好的寓意,，從大金羊的“三羊開(kāi)泰”到大金雞的“激情”；從大金旺的“人財(cái)兩旺”到大金福的“禮到,，福到”,，再到大金鼠作為十二生肖之首，恰如其分的“頭等好運(yùn)”口號(hào),，在契合了中國(guó)人喜慶,、熱鬧的美好愿望同時(shí)，也形成了天鵝莊生肖酒獨(dú)特的品牌風(fēng)格,。

實(shí)際上,，文章開(kāi)頭的那句話，也是李衛(wèi)對(duì)于渠道模式的見(jiàn)解,，“做品牌的事不能甩給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的主要工作在于，服務(wù)消費(fèi)者,，品牌的事還得品牌方重點(diǎn)做”,，“這就像養(yǎng)孩子，對(duì)孩子的教育家長(zhǎng)負(fù)起主要責(zé)任,，保姆可以協(xié)助配合,，但不能承擔(dān)主要責(zé)任?！?/span>

李衛(wèi)自己也曾總結(jié)過(guò)天鵝莊成功的秘訣——三個(gè)堅(jiān)持：“堅(jiān)持酒莊直營(yíng)市場(chǎng),、堅(jiān)持品牌化運(yùn)作和本土化營(yíng)銷,、堅(jiān)持渠道深耕細(xì)作的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，“一個(gè)好的產(chǎn)品一定要進(jìn)入一個(gè)好的渠道,，以靠譜的價(jià)格把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給到消費(fèi)者,，這是我們努力的方向”，李衛(wèi)表示,。

?

“三頭?！眮?lái)了

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）近日獲悉,，天鵝莊2021生肖“大牛酒”即將發(fā)售,。相比此前5款產(chǎn)品，大牛酒實(shí)現(xiàn)了三大升級(jí),。

首先,，品質(zhì)更牛——天鵝莊生肖大酒一直選用南澳溫?zé)岙a(chǎn)區(qū)的美樂(lè)葡萄作為主釀造品種，對(duì)于這次的大牛酒釀酒師更加用心,，除了增加知名產(chǎn)區(qū)巴羅薩谷的高端葡萄一起混釀提升品質(zhì)外,，同時(shí)增加冷涼產(chǎn)區(qū)蘭好樂(lè)溪的高端美樂(lè)葡萄，來(lái)提升酒體平衡度,。最值得期待的是釀酒師添加了部分小味兒多葡萄,，口感和香氣將更加濃郁，風(fēng)味和酒質(zhì)更出色,。

其次,，顏值更牛——“大牛酒”整體以牛圖形為創(chuàng)意，氣勢(shì)上揚(yáng),、牛氣沖天,，包材工藝及質(zhì)感大幅度提升。

最后,，寓意更?！?/span>以牛轉(zhuǎn)乾坤，大牛市,、大牛股,、大牛公司、大牛人等美好寓意,，聚焦企業(yè)團(tuán)購(gòu),，為上市公司、證券公司,、金融機(jī)構(gòu)等打造牛年最好的禮物,。

關(guān)于“大牛酒”的細(xì)節(jié)，將于7月27日天鵝莊大牛酒合伙人大會(huì)暨天鵝莊大牛課首發(fā)會(huì)上一一揭曉,，敬請(qǐng)關(guān)注云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）報(bào)道,。