國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新，副總經(jīng)理湯旭,，銷售公司副總經(jīng)理王美軍,、陳延輝和特邀行業(yè)營銷咨詢專家，以及國臺(tái)銷售全體人員500余人參加,。會(huì)議總結(jié)了上半年銷售工作,，并對三季度重點(diǎn)工作及全年任務(wù)達(dá)成進(jìn)行部署。

2020年上半年,，疫情沖擊下,，國臺(tái)酒業(yè)頂住壓力，創(chuàng)新營銷,、乘勢而上,，銷售額同比大幅增長，取得了“時(shí)間過半,、任務(wù)超半”的業(yè)績,，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,。

上半年，中國證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)也預(yù)披露了國臺(tái)股份公司招股書,，立足赤水河畔,，進(jìn)入了IPO排隊(duì)候?qū)忞A段，一面沖刺A股,，一面大幅增長,，“更火”是否將成為國臺(tái)酒業(yè)全年關(guān)鍵詞？

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上半年：奮力前行,，國臺(tái)大幅增長

春節(jié)以來,，新冠肺炎疫情為酒業(yè)帶來沖擊。作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，國臺(tái)酒業(yè)快速反應(yīng),，“兩手抓、兩確?！?，取得疫情防控與復(fù)工達(dá)產(chǎn)雙勝利。

一季度全面啟動(dòng)線上直播賦能大會(huì),，四月線上加線下融合,，再到五月全面轉(zhuǎn)入線下活動(dòng)。整個(gè)上半年,，國臺(tái)酒業(yè)始終創(chuàng)新發(fā)展,、奮力前行。

關(guān)鍵時(shí)刻,，國臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商共克時(shí)艱,。除了向全國經(jīng)銷商配發(fā)15萬個(gè)口罩，國臺(tái)酒業(yè)把握形勢,，創(chuàng)新營銷工具和方式,，搶占市場主動(dòng)權(quán)。疫情期間,，公司下發(fā)四個(gè)文件,，從延長核銷期、加大支持力度等幾個(gè)方面出臺(tái)對經(jīng)銷商的幫扶措施,，同時(shí)結(jié)合疫情進(jìn)行大穩(wěn)定,、小調(diào)整，給政策,、給幫扶,，推出了系列扶商舉措，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”,，有力守住了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的護(hù)城河,。

2月22日,，基于行業(yè)及疫情形勢判斷，國臺(tái)酒業(yè)舉辦全國經(jīng)銷商千人視頻大會(huì),，開行業(yè)先河,，會(huì)上提出“趨勢不變、戰(zhàn)略不變,、上市目標(biāo)不變、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)不變”,，為廣大經(jīng)銷商指明方向,，也成為年度目標(biāo)的“定盤星”。

3月8日,，國臺(tái)線上春交會(huì)啟動(dòng)直播發(fā)布大會(huì)舉行,，包含“1”場國臺(tái)線上春交會(huì)啟動(dòng)直播發(fā)布大會(huì)，“6”場行業(yè)主流媒體直播平臺(tái)專題直播會(huì),，及“11”場各地酒協(xié)指導(dǎo)國臺(tái)分公司承辦的區(qū)域?qū)稣猩虝?huì),。前后20余場活動(dòng)，結(jié)合線上創(chuàng)新直播與線下中型規(guī)模賦能大會(huì),，進(jìn)一步擴(kuò)大了國臺(tái)酒業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò),。

除了創(chuàng)新營銷，國臺(tái)一系列舉措持續(xù)為消費(fèi)者,、酒商賦能,。

3月15日，第二代國臺(tái)國標(biāo)酒正式上線,，再次筑牢“真實(shí)年份,，品質(zhì)誠信”；

3月21日,，大健康體驗(yàn)館招募計(jì)劃發(fā)布,，創(chuàng)新模式；

3月28日,，國臺(tái)酒業(yè)封壇珍藏酒百名“窖主”招募,，產(chǎn)品價(jià)值得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可；

4月18日,，國臺(tái)酒業(yè)發(fā)布“好酒進(jìn)名企行動(dòng)”,，助力后疫情時(shí)期多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展；

5月9日,，國臺(tái)酒業(yè)舉辦名煙酒店轉(zhuǎn)型發(fā)展賦能峰會(huì),，創(chuàng)新“核心聯(lián)盟商”模式強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)深耕。

不難看出,，國臺(tái)酒業(yè)上半年一路創(chuàng)新發(fā)展,、奮力前行,。并在此過程中建立了自有直播平臺(tái)、線上招商平臺(tái),、消費(fèi)者教育平臺(tái),，邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家,，聯(lián)合主流媒體,，持續(xù)開展“屏上見面·舉杯祝愿”新招商、新營銷,、新聚飲模式,，“醬酒持續(xù)熱·國臺(tái)會(huì)更火”再次升級，市場營銷大幅增長,。

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下半年：國臺(tái)戰(zhàn)略不變與健全九大體系

2020年,，“二四六八十PLUS戰(zhàn)略不變”始終被國臺(tái)酒業(yè)放在首要位置。上半年,，國臺(tái)酒業(yè)取得了不錯(cuò)的成績,，體現(xiàn)出創(chuàng)新前行的新動(dòng)能。

在聽取國臺(tái)酒業(yè)11個(gè)銷售分公司的總經(jīng)理,、7個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人以及各職能部門負(fù)責(zé)人對上半年總結(jié)及三季度工作計(jì)劃的詳細(xì)匯報(bào)后,，張春新表示，國臺(tái)酒業(yè)全員要深刻領(lǐng)會(huì)閆希軍董事長的講話精神,，按照“兩轉(zhuǎn)一升”的要求,，以爬雪山、過草地的精神,，補(bǔ)短板,、強(qiáng)弱項(xiàng)，打牢基礎(chǔ),，對標(biāo)上市,，系統(tǒng)提升，確保高質(zhì)量高速度發(fā)展,。

▲國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新

年度目標(biāo)不變,，思路一以貫之。張春新強(qiáng)調(diào),，營銷上,，國臺(tái)酒業(yè)要繼續(xù)牢牢把握“乘勢而上、系統(tǒng)提升,，推動(dòng)國臺(tái)新起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展”的總基調(diào),，謀勢營勢、聚勢發(fā)力，深入實(shí)施“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略：

兩個(gè)確保,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和上市各項(xiàng)工作的順利推進(jìn),，確保優(yōu)商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質(zhì)的提升；

推進(jìn)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、渠道終端建設(shè),、市場秩序管控、公司治理水平四個(gè)達(dá)標(biāo),，構(gòu)建點(diǎn)線面體層次清晰,、重點(diǎn)突出、管服到位,、運(yùn)行良好的較完備的市場體系,；

強(qiáng)化信息化數(shù)字化貫穿的產(chǎn)品及價(jià)格、品牌建設(shè),、客戶服務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織管理,、國臺(tái)黨校和商學(xué)院相結(jié)合的干部培訓(xùn)六大體系,；

創(chuàng)新踐行九大營銷，持續(xù)推進(jìn)八大提升,，進(jìn)一步抓好調(diào)結(jié)構(gòu),、創(chuàng)模式、建終端,、抓動(dòng)銷,、管秩序、提品牌,、強(qiáng)管理、優(yōu)服務(wù)八項(xiàng)重點(diǎn)工作,；

鞏固深耕十個(gè)重點(diǎn)市場，確保全年各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成,。

張春新還表示,，國臺(tái)酒業(yè)銷售要逐步健全完善以下九大體系：一是產(chǎn)品組合及價(jià)格管控體系，二是市場布局及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系,，三是分銷渠道及終端體系建設(shè),，四是市場推廣及消費(fèi)培育體系,，五是品牌文化建設(shè)及傳播體系，六是信息數(shù)字化及新營銷體系,，七是基于市場運(yùn)營模式的銷售政策體系，八是客戶服務(wù)管理體系,，九是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織管理體系,。

圍繞下半年重點(diǎn)工作,，張春新提出幾點(diǎn)要求——中秋及春節(jié)的旺季動(dòng)銷要打響，數(shù)字化營銷與文化營銷要?jiǎng)?chuàng)新,，針對經(jīng)銷商層面要做到優(yōu)商達(dá)標(biāo),、扶商到位，踐行國臺(tái)科技創(chuàng)新,、智慧服務(wù)理念,，力爭提前完成年度目標(biāo)任務(wù)。

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“國臺(tái)火”變“國臺(tái)更火”,？

疫情波及各行各業(yè),，對市場的良性動(dòng)銷和企業(yè)的銷售計(jì)劃、市場節(jié)奏產(chǎn)生一定影響,。

但長期看，白酒行業(yè)集中化趨勢愈發(fā)明顯,，進(jìn)一步向大企業(yè)、大品牌,、更健康的產(chǎn)品集中,。同時(shí),，疫情加速提升消費(fèi)者對健康的關(guān)注和共鳴，這些都不會(huì)改變茅臺(tái)的供需矛盾,，也不會(huì)改變醬酒向上的勢頭。

據(jù)悉，下半年,，國臺(tái)酒業(yè)將以“通”的思想為指引,，全員持續(xù)深入學(xué)習(xí),、全面踐行“通”的文化，貫徹到生產(chǎn),、營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié),，乘勢而上、系統(tǒng)提升,，深入實(shí)施“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略,，確保做好酒、賣好酒,，確保全年各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成,，為上市及“十四五”期間高速度高質(zhì)量的發(fā)展奠定綜合基礎(chǔ)。

醬酒持續(xù)熱,，國臺(tái)會(huì)更火。呈現(xiàn)更火發(fā)展節(jié)奏的國臺(tái)酒業(yè),，也逐漸在醬酒行業(yè)占據(jù)更重要的位置,。

6月8日，天士力控股集團(tuán)董事局主席,、國臺(tái)酒業(yè)董事長閆希軍應(yīng)邀出席“世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言簽署儀式”,，與茅臺(tái)、郎酒,、習(xí)酒等7家醬酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)縱論大國醬香和產(chǎn)區(qū)發(fā)展,，通過在行業(yè)中發(fā)聲，進(jìn)一步夯實(shí)國臺(tái)酒業(yè)在產(chǎn)區(qū)和行業(yè)里的領(lǐng)先地位,。

布局長遠(yuǎn),、謀劃未來。當(dāng)前,，白酒延續(xù)強(qiáng)分化態(tài)勢,，醬酒熱度不減，醬酒行業(yè)也呈現(xiàn)出向優(yōu)勢醬酒品牌,、產(chǎn)區(qū)和價(jià)格帶集中的趨勢,。

上半年，國臺(tái)酒業(yè)面對疫情影響仍能實(shí)現(xiàn)大幅增長，下半年輕裝上陣,，定能創(chuàng)造新紀(jì)錄,。乘勝追擊的國臺(tái)酒業(yè)，將以延續(xù)全年的更火發(fā)展態(tài)勢,，成為此輪醬酒競爭中的實(shí)力選手,。