這是中糧名莊薈以“薈·見酒世界”直播系列之名,，于7月10日傾情打造的首個“雷沃堡品牌日”,。

除帶貨業(yè)績打破了中糧名莊薈開展直播活動以來的銷售記錄，線下128家名莊薈門店也同步參與了“雷沃堡品牌日”的直播,，并在101個城市產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轟動效應(yīng),。

在逢節(jié)就狂歡、粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的中國市場,，為一款葡萄酒打造一個專屬品牌日,，中糧名莊薈作為葡萄酒行業(yè)頭部品牌,，精準(zhǔn)把脈葡萄酒市場消費(fèi)趨勢，在營銷落地方面愈發(fā)精準(zhǔn),。

然而,，“薈·見酒世界”直播系列不僅是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌運(yùn)營方“創(chuàng)造一個節(jié)日”的奇妙之處,，更是品牌時(shí)代下IP化營銷的獨(dú)特魅力,。看似帶貨的背后，實(shí)則是利用直播聯(lián)動線下門店和經(jīng)銷商,，打通線上與線下銷售的閉環(huán),。

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百城百店“云同慶”

1785年7月10日，波爾多右岸的雷沃堡Chateau de Viaud出產(chǎn)了酒莊的第一瓶紅葡萄酒,，雷沃堡品牌正式投入使用,，該酒莊也是Lalande de Pomerol產(chǎn)區(qū)最古老的酒莊之一。

2011年,，雷沃堡被中糧酒業(yè)納入麾下,，成為中糧名莊薈的自有品牌，堪稱國人收購海外酒莊后,，成功運(yùn)營的典范之一,。

據(jù)悉，雷沃堡目前是名莊薈旗下最暢銷的法國葡萄酒之一,，是中糧酒業(yè)多元化和國際化序列中不可或缺的組成部分,。近年來，屢獲殊榮的雷沃堡越來越受到消費(fèi)者的青睞,，并在2014年成為APEC領(lǐng)導(dǎo)人峰會唯一指定進(jìn)口酒,，晉身“國宴用酒”。

為紀(jì)念雷沃堡品牌的誕生,，中糧名莊薈特意打造了首個雷沃堡品牌日——7月10日，以“薈·見酒世界”云享會形式向公眾“開放”雷沃堡酒莊,，讓觀眾了解“國宴用酒”光環(huán)以外更多雷沃堡的趣事,，直播活動環(huán)節(jié)設(shè)置豐富，線上線下互融共通,。

放眼當(dāng)下,，企業(yè)家入局直播帶貨似乎成了后疫情期的新時(shí)尚。此次“雷沃堡品牌日”直播并沒有邀請網(wǎng)紅或娛樂明星站臺,，而是請來了自家掌門人現(xiàn)場推介——中糧酒業(yè)董事長,、總經(jīng)理王浩和中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理焦國強(qiáng)親自上陣，與觀眾分享了他們對雷沃堡的品鑒感受,。同時(shí),，世界著名釀酒大師,、雷沃堡首席釀酒師米歇爾·羅蘭也遠(yuǎn)程參與了直播和云品鑒環(huán)節(jié)。

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線上線下緊密聯(lián)動,，渠道間相互賦能

復(fù)盤來看,，“雷沃堡品牌日”慶典，是以名莊薈連鎖渠道門店為主要受眾,，集線上直播宣講,、線下門店邀約、核心會員實(shí)地品鑒于一體的活動,。除了線上的直播宣講和互動,，名莊薈門店會員更是與大師、大咖共同品鑒雷沃堡新上市的正牌與副牌葡萄酒,。

名莊薈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，希望通過這種品牌日和新品發(fā)布相結(jié)合的形式，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)數(shù)字化營銷的同時(shí),，也能品嘗到雷沃堡葡萄酒的魅力,，感受名莊薈打造品牌美譽(yù)度的決心。

在整個B端領(lǐng)域,，直播能否為品牌將用戶帶來流量,，能否在直播中產(chǎn)生用戶的轉(zhuǎn)化，都是檢驗(yàn)品牌方能力的試金石,。

在本次直播過程中,，中糧酒業(yè)董事長親自上陣帶貨，中糧名莊薈總部給出價(jià)格補(bǔ)貼,，都有力地幫助雷沃堡合伙人經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)動銷,，從而提升合伙人對雷沃堡、對名莊薈的信賴以及信心,，也為即將到來的備貨旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為提升終端消費(fèi)者的體驗(yàn)，“薈·見酒世界”團(tuán)隊(duì)在直播過程中,，采用以消費(fèi)者為導(dǎo)向的折扣設(shè)置,，進(jìn)行多種形式、高頻次的互動與獎勵,，讓消費(fèi)者有機(jī)會“面對面”與世界級大師,、酒業(yè)大咖共同品鑒雷沃堡產(chǎn)品，共同見證新品發(fā)布,。

一位參與過“雷沃堡品牌日”直播的經(jīng)銷商表示,，在全國同一時(shí)間，名莊薈利用自身優(yōu)勢,，百城百場共同慶祝雷沃堡品牌日,，不僅提升了產(chǎn)品價(jià)值感和企業(yè)品牌價(jià)值感,，還用實(shí)際行動賦能扶持經(jīng)銷商，彰顯了名莊薈與經(jīng)銷商命運(yùn)共同體的決心,。這些都堪稱當(dāng)下酒類大型品牌營銷活動的成功范例,。

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名莊薈進(jìn)軍直播，順應(yīng)潮流還是“不務(wù)正業(yè)”,？

2020年葡萄酒行業(yè)下行壓力較大,，調(diào)整期持續(xù)進(jìn)行，市場進(jìn)一步向頭部品牌靠攏,。而疫情更是加速了行業(yè)的分化和集中,，馬太效應(yīng)凸顯，在此背景下,，強(qiáng)大的品牌力和持續(xù)品牌推廣成為穿越調(diào)整周期的不二法門。

事實(shí)上,，此次收獲頗豐的“雷沃堡品牌日”,，只是“薈·見酒世界”系列直播活動的一個縮影。

作為中糧名莊薈2020年賦能經(jīng)銷商的組合拳之一,，自今年5月起,，中糧名莊薈陸續(xù)推出超過100場次“薈·見酒世界”系列直播活動，這些活動由內(nèi)容豐富的云享會,、云薈播,、云課堂和云發(fā)布組成。

中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理焦國強(qiáng)此前透露,，這些都是中糧名莊薈“線上分享,、線下體驗(yàn)，生活方式引領(lǐng)+一站式服務(wù)”推廣模式實(shí)踐,。

2020年是直播全面爆發(fā)的一年,，從霧里看花到親身體驗(yàn)，短短數(shù)月時(shí)間讓名莊薈在直播方面嘗到了甜頭,，積極擁抱變化,，愈加堅(jiān)定數(shù)字化建設(shè)的步伐，進(jìn)行更加深入的探索,。

7月28日-30日,，全國糖酒會將在線上舉辦首屆云展會。據(jù)悉,，中糧名莊薈也將在展會期間推出多場重量級酒類直播活動,。

焦國強(qiáng)此前曾對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，“薈·見酒世界”系列是一項(xiàng)貫穿全年的直播活動,，通過B端,、C端一體化運(yùn)營,，可實(shí)現(xiàn)“存量在B端、增量在C端,；銷量在B端,、勢能在C端；交易在B端,、認(rèn)知構(gòu)建在C端”的效果,。

于危機(jī)中升級，才能守住市場,?！八C·見酒世界”直播系列正是憑借強(qiáng)大的“引流”屬性，不斷向C端消費(fèi)者輸出名莊薈龐大的葡萄酒產(chǎn)品矩陣,，聯(lián)動全國百城百店,，一步步打造屬于名莊薈自己的線上線下“新零售模式”。