從2017年與山西省國資委簽下了三年任期經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書,，三年來,，汾酒完成了引入華潤戰(zhàn)略投資者、強(qiáng)化股權(quán)激勵,、整體上市等一系列體制改革,，其中“契約化管理、綜合化指標(biāo),、系統(tǒng)化授權(quán),、制度化約束、市場化激勵”這五步棋,，為汾酒帶來了強(qiáng)大的動力和活力。

到2020年,，汾酒改革進(jìn)一步深化,。種種跡象表明，到這一階段,，汾酒“內(nèi)外兼修”,，正創(chuàng)造新的動能。

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向內(nèi)深挖要動能：下屬公司,、部門聯(lián)動

近兩個月來,，汾酒黨委書記、董事長李秋喜密集調(diào)研了汾酒多個下屬公司和部門,。

6月11日,，李秋喜帶隊,，深入汾酒智能化釀酒車間、中試釀酒車間及技術(shù)中心進(jìn)行實地調(diào)研,；

6月12日,，李秋喜帶隊深入打假辦進(jìn)行專題調(diào)研；

6月22日,，李秋喜前往公司包裝彩印基地施工建設(shè)現(xiàn)場進(jìn)行視察,，實地查看工程進(jìn)展情況；

6月23日,，李秋喜帶隊深入汾青酒廠進(jìn)行調(diào)研,；

7月16日，李秋喜帶隊深入寶泉涌公司進(jìn)行調(diào)研,；

7月17日,，李秋喜深入設(shè)備工程管理部調(diào)研，視察公司重點工程項目進(jìn)展情況,；

7月21日,，李秋喜前往白玉酒廠進(jìn)行調(diào)研。

據(jù)了解,，在本輪調(diào)研中,，李秋喜在每個子單位都是系統(tǒng)地進(jìn)行調(diào)研座談，不僅傳達(dá)并強(qiáng)調(diào)改革重點,，也對下屬企業(yè)進(jìn)行了一輪“摸底”,，同時對每家企業(yè)針對性地提出要求并提出解決指導(dǎo)。

▲汾酒黨委書記,、董事長李秋喜

以寶泉涌公司為例,，李秋喜在調(diào)研期間表示，作為汾酒實行混合所有制探索的第一家公司,，寶泉涌公司是汾酒與汾陽杏花村鎮(zhèn)以及民營企業(yè)合作多年,、共同推進(jìn)發(fā)展的企業(yè)。十多年來,，寶泉涌公司在摸索中探索,，在探索中摸索，有過坎坷和不足,，不斷改進(jìn),、創(chuàng)新和提升，通過與地方民營企業(yè)的合作,，為汾酒的規(guī)?；l(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

在肯定其成績之余，李秋喜還對寶泉涌公司解決歷史遺留問題提出了產(chǎn)品價格討論,、產(chǎn)銷分離,、歷史包材處理等對策，并提出了五點要求,?！?020年對汾酒來說是特殊的一年，新的形勢對汾酒提出了新的要求”,，李秋喜表示,，“突破”要成為汾酒的一種新的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

因此,，在業(yè)內(nèi)人士看來,，汾酒正推動旗下所有子公司的全面發(fā)展，從而為汾酒在實現(xiàn)百億之后,，向更高目標(biāo)沖擊打下更為堅實的基礎(chǔ),。

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向外拓展謀新局：線上、線下并舉

5月29日,，李秋喜來到久愛致和北京科技有限公司（汾酒電商合作公司）進(jìn)行調(diào)研并參加座談,。同時對汾酒219號專賣店進(jìn)行了調(diào)研，對目前北京經(jīng)銷商動銷情況,、庫存情況,、價格表現(xiàn)、消費(fèi)者需求等進(jìn)行了詳細(xì)了解,。

據(jù)了解,，在汾酒營銷總體布局下，近年來,，結(jié)合電商平臺的特殊性,，汾酒電商重點圍繞“消費(fèi)者運(yùn)營”這一主旨，以“京東,、天貓,、蘇寧易購”三大板塊為主要陣地，抓住6·18,、9·9,、11·11、年貨節(jié)等四個重要動銷節(jié)點,，加強(qiáng)線上線下融合，爭取實現(xiàn)汾酒全渠道的重大突破,。2019年,，京東汾酒官方旗艦店取得了行業(yè)Top1，實現(xiàn)了多平臺同步增長，收獲了316萬“汾絲”,。

目前,，汾酒電商已經(jīng)建立了“觸電、賣貨,、營銷,、數(shù)據(jù)運(yùn)營”的正向循環(huán)。在此次調(diào)研期間,，李秋喜強(qiáng)調(diào),，未來汾酒電商平臺將圍繞“智慧汾酒、數(shù)據(jù)運(yùn)營,、平臺共建,、優(yōu)化生態(tài)”十六個字展開工作。

6月16日,，李秋喜又帶隊深入江蘇市場進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo),，并在南京召開長江以南市場（江浙滬皖）工作會議及江蘇重點經(jīng)銷商工作會議，提出“長江以南作為汾酒的戰(zhàn)略市場,，是實現(xiàn)汾酒復(fù)興的重要支撐,，對汾酒未來發(fā)展至關(guān)重要”。

在此次會議期間,，汾酒對上海,、安徽、浙江三地市場提出了具體的營銷建議：

上海市場要在“抓兩頭,、帶中間”的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新代理模式，在渠道分級的基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品,、渠道區(qū)域的結(jié)構(gòu),，在已有商超規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷營造核心店的氛圍,，探索建立專賣店店中店模式,，建立上海圈層拓展的專項方案。

安徽市場要在地產(chǎn)酒強(qiáng)勢的環(huán)境下,，鞏固好來之不易的成果,，同時采取穩(wěn)中有進(jìn)的方式推進(jìn)市場布局。

浙江市場要加快推進(jìn)湖州模式的推廣與復(fù)制,，繼續(xù)鞏固婚宴市場所取得的成績,。同時，依托專賣店,，以小平臺模式向潛力地區(qū)發(fā)展,。

可以看出,，針對市場拓展，除了要在傳統(tǒng)渠道運(yùn)用創(chuàng)新思維外,，汾酒同樣對電商平臺引領(lǐng)渠道變革,，實現(xiàn)線下線上融合也提出了新的要求。

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“內(nèi)外兼修”的汾酒,，獲資本持續(xù)“投票”

近半年來,，汾酒在白酒板塊的表現(xiàn)，可謂獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

3月5日,，山西汾酒漲停，當(dāng)日收盤價報100.17元/股,，成交8.68億元,，領(lǐng)漲整個食品飲料板塊，總市值達(dá)873億元,。由此,，山西省內(nèi)有史以來第一支百元股誕生。

此后,，汾酒股價持續(xù)攀升,，在5月13日，以5.36%的漲幅市值成功突破千億,，達(dá)1022億元,，同時股價也再創(chuàng)新高，收盤價格為117.26元/股,，成為白酒行業(yè)股價第四,、市值第五的酒企。

7月15日,，山西汾酒股價再創(chuàng)歷史新高,，盤中一度飆升至174.06元/股，最終報收173.98元/股,，漲幅達(dá)5.07%,。值得一提的是，在此之前近一個月,，汾酒累計有10個交易日股價刷新歷史紀(jì)錄,。

本周以來，在大盤動蕩之下,，汾酒仍然實現(xiàn)連續(xù)三個交易日翻紅,。

對此，多家券商機(jī)構(gòu)表示,，長期來看,，汾酒有良好的頂層設(shè)計,，并且還在不斷進(jìn)化，同時,，汾酒營銷節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)品,、區(qū)域,、策略打法都比較清晰，效果也很明顯,，雖然短期疫情使得節(jié)奏有所放緩,，但是汾酒中長期邏輯沒有變化。