從2017年與山西省國(guó)資委簽下了三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū),，三年來(lái)，汾酒完成了引入華潤(rùn)戰(zhàn)略投資者,、強(qiáng)化股權(quán)激勵(lì),、整體上市等一系列體制改革，其中“契約化管理,、綜合化指標(biāo),、系統(tǒng)化授權(quán)、制度化約束,、市場(chǎng)化激勵(lì)”這五步棋,，為汾酒帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力和活力。

到2020年,，汾酒改革進(jìn)一步深化,。種種跡象表明，到這一階段,，汾酒“內(nèi)外兼修”,，正創(chuàng)造新的動(dòng)能。

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向內(nèi)深挖要?jiǎng)幽埽合聦俟?、部門(mén)聯(lián)動(dòng)

近兩個(gè)月來(lái),，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜密集調(diào)研了汾酒多個(gè)下屬公司和部門(mén),。

6月11日,，李秋喜帶隊(duì)，深入汾酒智能化釀酒車間,、中試釀酒車間及技術(shù)中心進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,；

6月12日,，李秋喜帶隊(duì)深入打假辦進(jìn)行專題調(diào)研；

6月22日,，李秋喜前往公司包裝彩印基地施工建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視察,，實(shí)地查看工程進(jìn)展情況,；

6月23日,，李秋喜帶隊(duì)深入汾青酒廠進(jìn)行調(diào)研；

7月16日,，李秋喜帶隊(duì)深入寶泉涌公司進(jìn)行調(diào)研,；

7月17日，李秋喜深入設(shè)備工程管理部調(diào)研,，視察公司重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)展情況,；

7月21日，李秋喜前往白玉酒廠進(jìn)行調(diào)研,。

據(jù)了解,，在本輪調(diào)研中，李秋喜在每個(gè)子單位都是系統(tǒng)地進(jìn)行調(diào)研座談,，不僅傳達(dá)并強(qiáng)調(diào)改革重點(diǎn),，也對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行了一輪“摸底”，同時(shí)對(duì)每家企業(yè)針對(duì)性地提出要求并提出解決指導(dǎo),。

▲汾酒黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李秋喜

以寶泉涌公司為例，李秋喜在調(diào)研期間表示,，作為汾酒實(shí)行混合所有制探索的第一家公司,，寶泉涌公司是汾酒與汾陽(yáng)杏花村鎮(zhèn)以及民營(yíng)企業(yè)合作多年、共同推進(jìn)發(fā)展的企業(yè),。十多年來(lái),，寶泉涌公司在摸索中探索，在探索中摸索,，有過(guò)坎坷和不足,，不斷改進(jìn)、創(chuàng)新和提升,，通過(guò)與地方民營(yíng)企業(yè)的合作,，為汾酒的規(guī)模化發(fā)展作出了貢獻(xiàn),。

在肯定其成績(jī)之余,，李秋喜還對(duì)寶泉涌公司解決歷史遺留問(wèn)題提出了產(chǎn)品價(jià)格討論、產(chǎn)銷分離,、歷史包材處理等對(duì)策,，并提出了五點(diǎn)要求,。“2020年對(duì)汾酒來(lái)說(shuō)是特殊的一年,，新的形勢(shì)對(duì)汾酒提出了新的要求”,，李秋喜表示，“突破”要成為汾酒的一種新的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。

因此,，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，汾酒正推動(dòng)旗下所有子公司的全面發(fā)展,，從而為汾酒在實(shí)現(xiàn)百億之后,，向更高目標(biāo)沖擊打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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向外拓展謀新局：線上,、線下并舉

5月29日,，李秋喜來(lái)到久愛(ài)致和北京科技有限公司（汾酒電商合作公司）進(jìn)行調(diào)研并參加座談。同時(shí)對(duì)汾酒219號(hào)專賣(mài)店進(jìn)行了調(diào)研,，對(duì)目前北京經(jīng)銷商動(dòng)銷情況,、庫(kù)存情況、價(jià)格表現(xiàn),、消費(fèi)者需求等進(jìn)行了詳細(xì)了解,。

據(jù)了解，在汾酒營(yíng)銷總體布局下,，近年來(lái),，結(jié)合電商平臺(tái)的特殊性，汾酒電商重點(diǎn)圍繞“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”這一主旨,，以“京東,、天貓、蘇寧易購(gòu)”三大板塊為主要陣地,，抓住6·18,、9·9、11·11,、年貨節(jié)等四個(gè)重要?jiǎng)愉N節(jié)點(diǎn),，加強(qiáng)線上線下融合，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)汾酒全渠道的重大突破,。2019年,，京東汾酒官方旗艦店取得了行業(yè)Top1，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)同步增長(zhǎng),，收獲了316萬(wàn)“汾絲”,。

目前，汾酒電商已經(jīng)建立了“觸電、賣(mài)貨,、營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)”的正向循環(huán)。在此次調(diào)研期間,，李秋喜強(qiáng)調(diào),，未來(lái)汾酒電商平臺(tái)將圍繞“智慧汾酒、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),、平臺(tái)共建,、優(yōu)化生態(tài)”十六個(gè)字展開(kāi)工作。

6月16日,，李秋喜又帶隊(duì)深入江蘇市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo),，并在南京召開(kāi)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)（江浙滬皖）工作會(huì)議及江蘇重點(diǎn)經(jīng)銷商工作會(huì)議,，提出“長(zhǎng)江以南作為汾酒的戰(zhàn)略市場(chǎng),，是實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興的重要支撐，對(duì)汾酒未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要”,。

在此次會(huì)議期間,，汾酒對(duì)上海、安徽,、浙江三地市場(chǎng)提出了具體的營(yíng)銷建議：

上海市場(chǎng)要在“抓兩頭,、帶中間”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新代理模式,，在渠道分級(jí)的基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品,、渠道區(qū)域的結(jié)構(gòu)，在已有商超規(guī)模的基礎(chǔ)上,，不斷營(yíng)造核心店的氛圍,，探索建立專賣(mài)店店中店模式，建立上海圈層拓展的專項(xiàng)方案,。

安徽市場(chǎng)要在地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)的環(huán)境下,，鞏固好來(lái)之不易的成果，同時(shí)采取穩(wěn)中有進(jìn)的方式推進(jìn)市場(chǎng)布局,。

浙江市場(chǎng)要加快推進(jìn)湖州模式的推廣與復(fù)制,，繼續(xù)鞏固婚宴市場(chǎng)所取得的成績(jī)。同時(shí),，依托專賣(mài)店,，以小平臺(tái)模式向潛力地區(qū)發(fā)展。

可以看出,，針對(duì)市場(chǎng)拓展,，除了要在傳統(tǒng)渠道運(yùn)用創(chuàng)新思維外，汾酒同樣對(duì)電商平臺(tái)引領(lǐng)渠道變革，實(shí)現(xiàn)線下線上融合也提出了新的要求,。

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“內(nèi)外兼修”的汾酒,，獲資本持續(xù)“投票”

近半年來(lái)，汾酒在白酒板塊的表現(xiàn),，可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

3月5日，山西汾酒漲停,，當(dāng)日收盤(pán)價(jià)報(bào)100.17元/股,，成交8.68億元，領(lǐng)漲整個(gè)食品飲料板塊,，總市值達(dá)873億元,。由此，山西省內(nèi)有史以來(lái)第一支百元股誕生,。

此后,，汾酒股價(jià)持續(xù)攀升，在5月13日,，以5.36%的漲幅市值成功突破千億,，達(dá)1022億元，同時(shí)股價(jià)也再創(chuàng)新高,，收盤(pán)價(jià)格為117.26元/股,，成為白酒行業(yè)股價(jià)第四、市值第五的酒企,。

7月15日,，山西汾酒股價(jià)再創(chuàng)歷史新高，盤(pán)中一度飆升至174.06元/股,，最終報(bào)收173.98元/股,，漲幅達(dá)5.07%。值得一提的是,，在此之前近一個(gè)月,，汾酒累計(jì)有10個(gè)交易日股價(jià)刷新歷史紀(jì)錄。

本周以來(lái),，在大盤(pán)動(dòng)蕩之下,，汾酒仍然實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)交易日翻紅。

對(duì)此,，多家券商機(jī)構(gòu)表示,，長(zhǎng)期來(lái)看，汾酒有良好的頂層設(shè)計(jì),，并且還在不斷進(jìn)化,，同時(shí),，汾酒營(yíng)銷節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)品,、區(qū)域,、策略打法都比較清晰，效果也很明顯,，雖然短期疫情使得節(jié)奏有所放緩,，但是汾酒中長(zhǎng)期邏輯沒(méi)有變化。