大家好，我是君智戰(zhàn)略咨詢的董事長謝偉山,。很高興今天和大家分享一個(gè)主題——2020消費(fèi)洞察及戰(zhàn)略機(jī)會,。

君智戰(zhàn)略咨詢這家公司成立只有5年，但是我和我的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在咨詢這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)踐了近二十年,，我們服務(wù)了一百多個(gè)行業(yè),，上百個(gè)品牌。

2020年,，是非常不平凡的一年,，整個(gè)人類的經(jīng)濟(jì)、人類的正常生活在這一年因?yàn)樾鹿谝咔槭艿搅撕艽蟮挠绊?。那么,，在這里，我非常樂意和大家分享2020年君智咨詢對于消費(fèi)的洞察以及戰(zhàn)略機(jī)會的研判,。

君智咨詢立足于西方的戰(zhàn)略理論,，同時(shí)也從中國的傳統(tǒng)智慧中,，尤其是《孫子兵法》賦予了很多養(yǎng)分。我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有近二十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，在快消品領(lǐng)域,、在競爭激烈的市場里面，形成了自己獨(dú)特的見解,，今天我也想把這些見解跟大家做一下分享,。

我覺得中國一個(gè)獨(dú)特的智慧，就在于中國人在處理人與人的關(guān)系上,，實(shí)際上在全世界是有我們的獨(dú)到之處的,。大家知道，西方的科學(xué)主要是處理人與自然的關(guān)系,，但是處理人與人的關(guān)系,，這樣的智慧來自于中國。

當(dāng)今企業(yè)競爭,，要把品牌深入人心,，讓越來越多的消費(fèi)者來接觸，在此背景下,，我們多去做一些西方的理論和東方理論結(jié)合的工作,，其實(shí)是非常有價(jià)值的。我們也覺得,，這樣的結(jié)合也會給企業(yè)帶來很大的活力,。

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集中化

第一個(gè)趨勢，我們認(rèn)為糖酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的集中化的趨勢,，尤其是酒行業(yè)更加明顯,。比方說像茅臺和五糧液這兩個(gè)龍頭企業(yè),，他們的市場占比是逐年提升的,。

我們可以看到一個(gè)數(shù)據(jù)——在中國的白酒企業(yè)中，上市企業(yè)有18家,，其中前7家企業(yè)（依照2019年?duì)I業(yè)總收入排名）,，他們在18家企業(yè)中的營業(yè)總收入占比接近九成。大家從這個(gè)數(shù)據(jù)中也可以看到,，白酒行業(yè)的集中化程度也是越來越高的,。

所以我們可以看到，酒行業(yè)的集中化趨勢非常明顯,。

不僅僅如此，任何一個(gè)細(xì)分的市場、食品領(lǐng)域的500萬家企業(yè)都會面臨這樣一個(gè)趨勢,，就是任何一個(gè)賽道、任何一個(gè)細(xì)分市場最后只會剩下一,、兩匹馬在賽跑,。

其實(shí)這樣的情況在西方世界早已顯現(xiàn)。比如說,，二戰(zhàn)以后，美國的可樂企業(yè)有幾百家,，但是到現(xiàn)在我們看到就剩下兩家：一個(gè)可口可樂,，一個(gè)百事可樂。像那個(gè)時(shí)候汽車企業(yè)也有很多的品牌,，而到現(xiàn)在美國（知名）的汽車企業(yè)品牌也就四,、五家。

所以,，我們作為一個(gè)企業(yè)家一定要明白,，在任何一個(gè)賽道上,，任何一個(gè)細(xì)分市場上,，其實(shí)不會有很多的品牌，集中化一定是大趨勢,。所以在思考企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，一定要提前去預(yù)判,，我們能不能夠成為這個(gè)領(lǐng)域的數(shù)一,、數(shù)二。如果成不了數(shù)一,、數(shù)二的話,，其實(shí)我們就沒有未來。

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高端化

第二個(gè)趨勢是高端化的趨勢,。

可能在疫情之下,，很多人對高端、對賣高價(jià),、對生產(chǎn)一些高端系列的產(chǎn)品會有一些遲疑,，但是我想在這里堅(jiān)定大家的信心，其實(shí)高端化是未來一個(gè)非常重要的趨勢。

首先,，消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是依然存在的,。中國人的人均收入在2019年已經(jīng)突破了1萬美元。其實(shí)這是一個(gè)分水嶺,，它意味著超過這樣一個(gè)收入后,，基本上高端的產(chǎn)品、高端品牌的銷量會越來越成為主流,。

然后我們可以看到,，萬得數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前消費(fèi)者的信心指數(shù)依然還是在高位徘徊,。

所以企業(yè)家思考戰(zhàn)略的時(shí)候,，如果說能夠有一個(gè)高端的機(jī)會，我們千萬不要去放過,。其實(shí)茅臺的成功向我們證明,，一旦成為了一個(gè)高端的品牌、高端的企業(yè),，占領(lǐng)了高端市場的話,，它會活得非常精彩。

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健康化

第三個(gè)趨勢是健康化的趨勢,。

毫無疑問,，尤其是這次疫情，會令到大家越來越關(guān)注自己的健康,。我們看到,，“健康中國”不僅僅是國家戰(zhàn)略，這次疫情也令到網(wǎng)上的健康品的消費(fèi)呈百分之幾十的增長,。

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線上化

第四個(gè)趨勢叫線上化的趨勢,。

這個(gè)很容易理解。應(yīng)該來說,，每一次疫情都有力推動(dòng)了這種線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,。

我們可以看到，2003年的非典,，讓淘寶騰空而起,，阿里巴巴由此走進(jìn)了我們的視野，成為了一家非常優(yōu)秀的企業(yè),。

這次疫情大家都有體會,，待在家里哪里也不能去，你會發(fā)現(xiàn)很多的一些購物,、一些很多的消費(fèi)不得不從線上產(chǎn)生,。所以這次疫情期間，一方面是政府提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，要打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新的優(yōu)勢,；另外一方面,，消費(fèi)者會越來越習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)，越來越樂意采用這樣的消費(fèi)方式,。

接下來我想跟大家展示一下,，作為一個(gè)企業(yè)無論是做食品企業(yè)、還是酒企業(yè),，我們要去重點(diǎn)思考的五大戰(zhàn)略機(jī)會,。

（針對）這五大戰(zhàn)略機(jī)會，我想先和大家講講背后的原理,。五大戰(zhàn)略機(jī)會其實(shí)就是為了做一件事,，這件事是什么呢？就是《孫子兵法》所講的“不戰(zhàn)而屈人之兵”,。

為什么說《孫子兵法》是關(guān)于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在軍事領(lǐng)域迄今為止人類一個(gè)最高的軍事寶典,？為什么說兩千多年以前的東西，在現(xiàn)代商業(yè)的社會中,，隨著競爭的越來越激烈,，越來越多的人開始去重視《孫子兵法》？

實(shí)際上,，越來越多的人發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》里面所蘊(yùn)含的哲理擁有非常獨(dú)特的價(jià)值,。也有一些專家判斷和下結(jié)論說，中國智慧本身就是《孫子兵法》的遺產(chǎn),，把《孫子兵法》提高到一個(gè)很高的位置,。西方世界對《孫子兵法》也很重視，它是中國被翻譯次數(shù)最多的典籍之一,。

《孫子兵法》講打仗包括五件要事——道,、天、地,、將,、法。而五大戰(zhàn)略機(jī)會,，便是從《孫子兵法》的智慧中看到的一個(gè)機(jī)會。這個(gè)機(jī)會叫“道在人心”,。

道的本質(zhì)是要道在人心,，所以說這五大機(jī)會盡管講出了五個(gè)具體的機(jī)會，但是實(shí)際上收攏起來的話就是一個(gè),，就是如何去做到“直擊人心”,。

所以中國人有這樣一句話叫“得民心者得天下”。毛主席也有一句相同的話：“欲動(dòng)天下者，當(dāng)動(dòng)天下之心”,，其實(shí)都是一個(gè)道理,。

這樣的一個(gè)視角，我相信大家會比較陌生,，因?yàn)檫@是商學(xué)院,、EMBA的課程、戰(zhàn)略理論里面它缺乏的一個(gè)視角,。

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鎖定獨(dú)特價(jià)值

那么第一個(gè)機(jī)會是什么呢,？就是作為一位企業(yè)家，在經(jīng)營一個(gè)企業(yè),、經(jīng)營一個(gè)品牌時(shí),，一定要讓這個(gè)品牌具有一個(gè)與眾不同的價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家對于利潤是有一個(gè)定義,，說什么叫利潤,？利潤是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了差異化的結(jié)果，這叫利潤,。所以說一個(gè)品牌如何走向市場,，如何乘風(fēng)破浪，如何獲得越來越多的新顧客,，如何能夠去確保它可持續(xù)的競爭力,，關(guān)鍵是這個(gè)品牌在顧客的認(rèn)知中是否具有獨(dú)特的價(jià)值。

如果具備獨(dú)特的價(jià)值,，就意味著人類的心靈他會為你這個(gè)品牌提供一方樂土,，讓你這個(gè)品牌可以安居樂業(yè)。

所以我們在服務(wù)一家地方名酒企業(yè)時(shí),，面對全國性名酒擴(kuò)張,，它在競爭當(dāng)中處于不利的局面。企業(yè)增長停滯,，企業(yè)給經(jīng)銷商壓貨變得越來越嚴(yán)重,，經(jīng)銷商的庫存也很高，整個(gè)市場上的價(jià)格管控也越來越困難,，也開始越來越失控,。

那么我們在服務(wù)這家企業(yè)的時(shí)候，首先解決的是這家企業(yè)所經(jīng)營的品牌,，在所有的白酒之中,，它相對于其他白酒的獨(dú)特價(jià)值到底是什么？

這個(gè)企業(yè)其實(shí)大家很熟悉——衡水老白干,。

我們給衡水老白干鎖定的獨(dú)特價(jià)值,，在于它是地缸釀造,，原材料沒有和土壤接觸，雜醇含量比較低,，比較純凈,。“老白干”其實(shí)是講它的酒比較純凈,。

而這種地缸釀造的酒,，因?yàn)橛猩锨甑墓に嚕锩娴慕湍父鱾€(gè)方面其實(shí)歷史很悠久了,，所以酒體里面的小分子物質(zhì)比較多,，小分子的物質(zhì)和人體的親和度比較好，喝這個(gè)酒容易代謝,，給人造成的酒后負(fù)擔(dān)比較輕,。

所以，消費(fèi)者在喝它時(shí)的評價(jià)是“有酒勁沒后勁,，喝到哪兒算哪兒”,，也就是一句耳熟能詳?shù)脑挕昂壤习赘刹簧项^”。

我們發(fā)現(xiàn),，把這樣一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)同的獨(dú)特價(jià)值,，上升為企業(yè)戰(zhàn)略并進(jìn)行傳播，這個(gè)企業(yè)就開始發(fā)生了很明顯的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在,，它的高端銷量很快，現(xiàn)在的股票市值增長也很快,。

所以我們思考戰(zhàn)略機(jī)會的時(shí)候,，首先是如何去明確品牌的獨(dú)特價(jià)值。品牌不僅僅是代表著這個(gè)產(chǎn)品,，它更重要的是代表著你與眾不同的價(jià)值,。

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搶占高端市場

此外，在思考戰(zhàn)略時(shí),，要重點(diǎn)去思考在市場中是不是有機(jī)會去獲得高端的定位,，能不能成為行業(yè)的高端。

大家已經(jīng)可以看到,，茅臺酒一旦鎖定了高端,、代言了高端，成為消費(fèi)者認(rèn)同的高端品牌時(shí),，這個(gè)企業(yè)的發(fā)展就開始乘風(fēng)破浪,、一往無前。當(dāng)前市值,、整個(gè)企業(yè)的發(fā)展也是欣欣向榮,，銳不可擋。

高端有很多的好處,，它能夠讓企業(yè)獲得很好的利潤,，能夠讓企業(yè)進(jìn)入到很好的良性循環(huán)，能夠用更多的錢來完善它的科研,，改善它的設(shè)備,，提升它的團(tuán)隊(duì)待遇，同時(shí)也讓它能夠有更多的費(fèi)用去做市場的預(yù)算,。所以說,，越是高端越能夠成功，整個(gè)企業(yè)就能夠被導(dǎo)向一個(gè)正向的經(jīng)營循環(huán),，“強(qiáng)者愈強(qiáng)”,。

2015年，我們服務(wù)的另一家食品企業(yè)飛鶴,，它做的是嬰幼兒奶粉,。當(dāng)飛鶴能夠鎖定“更適合中國寶寶體質(zhì)”這樣一個(gè)獨(dú)特價(jià)值時(shí)，我們便建議企業(yè)舍棄低端,，堅(jiān)定不移地走高端,。

從2016、2017,、2018,、2019年到現(xiàn)在，幾年下來,，飛鶴現(xiàn)已穩(wěn)居行業(yè)第一名,。去年11月份它在香港上市，市值達(dá)600多億,，如今市值又翻了一番,，短短半年時(shí)間到了一千多億。盡管它已經(jīng)是行業(yè)的老大,，飛鶴今年依然保持迅猛的增長,，增長速度接近40%。

另外一家做茶葉的企業(yè)竹葉青,，我們在服務(wù)它時(shí)也發(fā)現(xiàn)了它所面臨的一個(gè)高端機(jī)會,。

中國人喝茶的歷史源遠(yuǎn)流長，茶行業(yè)有幾千億的規(guī)模,，但是中國的茶企沒有一些太像樣的知名品牌,，在這種“大品類、小品牌”的這樣一個(gè)局面之下,，其實(shí)一個(gè)品牌要率先發(fā)力時(shí),，其實(shí)重點(diǎn)思考的就是高端,。

所以，我們也是讓它把所有的資源考核,、推動(dòng)的方向鎖定為高端,，讓它往高端集結(jié)。竹葉青在今年的疫情之下,，增長也是形勢喜人,，今年6月明星單品全渠道同比增長超過60%。

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成為品類代言

第三個(gè)機(jī)會是成為品類的代言,。

這句話可能大家會覺得有點(diǎn)平淡,，成為品類的代言有那么神奇嗎？其實(shí)這是一種“不假思索”的力量,。

大家知道,，消費(fèi)者在買一些東西的時(shí)候，通常會有一些不假思索的判斷,。比如說消費(fèi)者買果凍,，他們會不假思索地選擇喜之郎；他們?nèi)ベI微波爐,，也會去選擇格蘭仕,；買空調(diào)會選格力……這種不假思索的力量其實(shí)是來自于人類的潛意識。

曾經(jīng)有一位心理學(xué)家說,，人類的潛意識的力量比人類的意識力量要大3萬倍,。所以成為品類代言的力量非常大，當(dāng)一個(gè)品牌在消費(fèi)者的心智中和某一個(gè)品類劃上等號時(shí),，這股力量之大幾乎等同于黑洞,。

它有點(diǎn)類似于滅霸的響指，響指一打基本上就生靈涂炭,，力量可謂摧枯拉朽,。為什么？因?yàn)闈撘庾R力量是人類意識力量的3萬倍,。

有一位哲學(xué)家說得很好：“一個(gè)人通常25歲就死了,，他只是75歲才被埋”，為什么呢,？因?yàn)槿嗽?5歲以前,，他潛意識里面很多的東西都已經(jīng)養(yǎng)成。他的習(xí)慣,、他的觀點(diǎn),，他很多的一些愛好……都已經(jīng)形成，那么這些東西會伴隨著他走完終生,。

25歲以后,，他只是延續(xù)著他以前的一些觀點(diǎn),，他很難再有新的東西進(jìn)入到他的生命之中，所以哲學(xué)意義上的生命終結(jié)了,。這也是從另外一個(gè)角度告訴我們,，潛意識的力量有多么大。

所以,，作為一個(gè)企業(yè)家，在對進(jìn)行戰(zhàn)略機(jī)會進(jìn)行思考的時(shí)候,，一定要去針對這樣一個(gè)心智的規(guī)律進(jìn)行洞察,，這樣去鎖定的戰(zhàn)略機(jī)會，就吻合中國人一個(gè)古老的智慧——“得心民者得天下”,。

孔子有一句話叫“一言可以興邦,，一言可以喪邦”。當(dāng)你這句話能夠“鼓天下之動(dòng)”時(shí),，它的力量之大,，其實(shí)是企業(yè)家建立起一個(gè)商業(yè)帝國和商業(yè)大廈的一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這里,，我給大家舉一個(gè)例子,。

2017年我們遇到了一家企業(yè)波司登，當(dāng)時(shí)這家企業(yè)在服裝界由于遭遇到四季化服裝都在參與羽絨服的競爭,，對它的經(jīng)營形成了很大沖擊,。

在2017年遇到這家企業(yè)時(shí)，我們給它的戰(zhàn)略非常簡單,，就是重新回歸到它的主航道上去,。因為波司登這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心智中，和羽絨服的是完全劃等號的,。所以說企業(yè)只要回到這個(gè)等號上去,，聚集你的資源，調(diào)整你的經(jīng)營思路,，重構(gòu)你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，完善你的品牌形象時(shí)，其實(shí)你就會擁有巨大的能量,。

所以當(dāng)這個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整,，進(jìn)行了重新回到了主航道后，波司登這兩年就迸發(fā)出了驚人的能量,。我們可以看到,，這家企業(yè)它的營業(yè)利潤、市值,、營業(yè)額都發(fā)生了很大的增長,，這就是因?yàn)樗谙M(fèi)者心智中,，已經(jīng)等于羽絨服這個(gè)品類。

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開創(chuàng)新的需求

第四個(gè)機(jī)會,，就是當(dāng)你沒有辦法在原有航道中去跟你的對手競爭,，當(dāng)你在現(xiàn)有市場中、現(xiàn)有的環(huán)境中,，你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)山頭林立,，被強(qiáng)敵環(huán)視的情況下，怎么辦,？

《孫子兵法》告訴我們一個(gè)智慧,，叫“行千里而不勞者，行于無人之地也”,，換言之,，就是開創(chuàng)新的需求。

大家知道中國人有一個(gè)智慧叫“生生之謂易”,。其實(shí)萬事萬物在不斷地演變,，在不斷地發(fā)展。商業(yè)機(jī)會多如滿天繁星,，只要我們把我們的視線從目前激烈競爭的視域中挪出來,，能夠抬頭仰望天空，去看看周圍的話,，你會發(fā)現(xiàn)機(jī)會非常多,。所以第四點(diǎn)，我是想告訴大家,，開創(chuàng)新需求也是一個(gè)非常重要的制定戰(zhàn)略的機(jī)會,。

在這里，我想給大家舉一個(gè)例子,。

樊文花這家企業(yè),，在幾年前想去做一個(gè)業(yè)務(wù)叫面部護(hù)理。大家知道面部護(hù)理是所有美容院引流的產(chǎn)品,，大家都不怎么用面部護(hù)理賺錢,，所以當(dāng)樊文花決定去做一個(gè)面部護(hù)理的專賣店時(shí)，其實(shí)它受到了親朋好友,，受到了它的經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)一個(gè)很大的質(zhì)疑,。

但樊文花堅(jiān)定不移地去走這個(gè)方向。當(dāng)時(shí)我們很有幸和樊文花一起研判這個(gè)機(jī)會,，并認(rèn)為這個(gè)機(jī)會是成立的,，因?yàn)闆]有人去專門做一個(gè)面部護(hù)理的連鎖店。經(jīng)過幾年的發(fā)展，樊文花現(xiàn)在已經(jīng)擁有了4000多家店,，也成為了中國面部護(hù)理的第一品牌,，整個(gè)的發(fā)展也是非常喜人。

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拓展線上市場

最后我想和大家講講,，這個(gè)可能大家都很熟悉,，就是線上市場。

線上市場我認(rèn)為也只是剛剛開始,，我相信未來的線上市場一定不是今天這個(gè)樣子,。京東也好、阿里巴巴也好,、拼多多也好,，他們是這個(gè)領(lǐng)域的王者，但其實(shí)線上市場依然是生機(jī)勃勃,，未來的線上市場一定會是新的形態(tài)。這樣一個(gè)新格局的形成,，其實(shí)是需要大戰(zhàn)略家,、有勇氣的企業(yè)家敢于去思考亮劍和探索。

我們也很有幸服務(wù)了一家企業(yè),，這家企業(yè)是做保健食品的,。大家知道，在中國做保健食品其實(shí)并不容易,，競爭非常激烈,。幾年前，有一對年輕的夫婦,，他們以前都是外企高管,，出來自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閷τ谥袊难喔C以及滋補(bǔ)行業(yè)很有心得,、研究,，便創(chuàng)建了“小仙燉”這個(gè)品牌。

這個(gè)企業(yè)的增長很快,。幾年前我們服務(wù)它時(shí),，一年的營業(yè)額才幾千萬，而在今年的6·18活動(dòng)中,，它一舉拿到了2.4億的營業(yè)額,。這個(gè)是一個(gè)非常了不起的成績，增長非?？?，今年這個(gè)企業(yè)的營業(yè)額會有望突破20億規(guī)模。

這樣的一個(gè)高速增長，其實(shí)是得益于他們的互聯(lián)網(wǎng)思維,，堅(jiān)定不移地去走線上市場,。這次疫情確實(shí)讓消費(fèi)者越來越習(xí)慣、也更愿意進(jìn)行線上消費(fèi),。因?yàn)榻o消費(fèi)者確實(shí)省去了很多的時(shí)間,，所以說，“拓展線上市場”也是我們進(jìn)行戰(zhàn)略思考的一個(gè)重點(diǎn),。

綜上所述,，我今天給大家講述了對消費(fèi)趨勢四個(gè)方面的研判，也和大家介紹了五種戰(zhàn)略機(jī)會,。我想這里再次強(qiáng)調(diào)的是,，其實(shí)在這背后的話，我們君智團(tuán)隊(duì)我們不僅僅是學(xué)習(xí)了西方的商業(yè)理論,，其實(shí)我們更多是對中國傳統(tǒng)的智慧的自信和運(yùn)用,。

其實(shí)《孫子兵法》在解釋競爭的時(shí)候，它比任何一個(gè)商業(yè)理論更有效,、更管用,，它是一部舍事言理的、在迄今為止是人類社會的軍事領(lǐng)域還無人能夠超越的一部寶典,，這里面有很多的寶藏,。

我想告訴大家，隨著現(xiàn)在的商業(yè)社會競爭越來越激烈,，這樣一個(gè)大競爭時(shí)代的來臨,，其實(shí)我們會發(fā)現(xiàn)不僅僅是我們500萬家食品企業(yè)，100萬家酒企在競爭當(dāng)中會感覺到壓力非常大,，很多以前的方法,、原理，一些營銷的工具,，戰(zhàn)略的工具在這樣的一個(gè)白熱化的競爭中很難發(fā)生作用,。

而這種時(shí)候，我認(rèn)為中國人獨(dú)特的智慧為如何去應(yīng)對這樣的競爭提供了新的視角,。

其實(shí)中國在新石器中期,，一直到《孫子兵法》的年代，長達(dá)五,、六千年的時(shí)間,，其實(shí)中國的神州大地上是充滿著戰(zhàn)爭。在戰(zhàn)爭的洗禮面前,，在生與死這樣的考驗(yàn)面前,，長達(dá)幾千年的時(shí)間,，把人的智慧徹底地激發(fā)出來，把人的思想潛能徹底地激發(fā)出來,。

所以這么幾千年所凝結(jié)下來的這部《孫子兵法》,，它對于我們?nèi)ブ笇?dǎo)短短幾十年才出現(xiàn)的這樣一個(gè)激烈的你死我活的商業(yè)競爭，提供了非常好的養(yǎng)分,，所以君智團(tuán)隊(duì)在這一領(lǐng)域的應(yīng)用,，我覺得取得了一個(gè)很好的效果。

最后,，我想在這里表達(dá)一下我此刻的感受,。

中國人有句話叫“多難興邦”，講的是在各種各樣的考驗(yàn)之下,，在各種各樣的逆境之下,，會讓人獲得一種獨(dú)特的智慧?！吧趹n患,，死于安樂”，越是危機(jī)之下,，其實(shí)越能夠讓人的潛力得以增強(qiáng),、讓智慧得以增加。所以,，我想送給我們500萬家食品企業(yè)和100萬家酒企這樣一句話，叫“大風(fēng)急浪,，始見英雄”,。

那么，借這次第102屆全國糖酒會,，希望給各位企業(yè)家,、各位朋友一些啟發(fā)，謝謝大家,！再次祝愿第102屆全國糖酒會舉辦成功,，謝謝。

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