回望2020年上半年金沙酒業(yè)的表現(xiàn)，其高開高走的業(yè)績之下,，暗藏諸多變陣戰(zhàn)法,。金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅提出的“兩個五年”行動部署,，則令行業(yè)更加關(guān)注金沙酒業(yè)未來的發(fā)展前景,。

都說2020年難，但金沙酒業(yè)卻在這一特殊年份里打出了漂亮的絕地反擊,，如果說,，金沙酒業(yè)未來的十年巨變將自2020年始，那么在“天王山之戰(zhàn)”的前夜,，我們驚訝于金沙酒業(yè)所具有的超強行動力,，也見證了其品牌的蛻變。

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“嗯,，劉燁,，摘要”

“想起陳道明就會想起習酒窖藏1988，想起陳寶國就能聯(lián)想到順品郎，而貴州摘要,，顯然也進入了這么一個名人效應的產(chǎn)品時代,。”

“嗯,，想起劉燁,，就會想到摘要?！?/span>5月28日,，金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略研討會在廣州舉行。會議期間,，一位廣東本地的醬酒大商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）這樣表示,。

5月24日，福州,，金沙酒業(yè)與著名演員劉燁簽訂品牌代言,，劉燁正式成為摘要酒系列品牌形象代言人。他曾主演硬漢系列,、《追兇者也》《建黨偉業(yè)》及《血色浪漫》等多部影視劇,，并斬獲金馬獎、金雞獎,、上海國際電影節(jié)最佳男主角和男演員等稱號,。

正如金沙酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理鄭鋼所言，尋找劉燁個人形象和金沙酒業(yè)自身品牌的契合點,，意在建立辨識度更高的品牌形象,。

挑選劉燁作為品牌代言人，摘要酒在金沙酒業(yè)產(chǎn)品體系中的核心位置再次凸顯,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）從金沙酒業(yè)獲悉,，摘要酒的海報形象及新的廣告片將自8月1日起進行全面更換，隨之而來的,，是摘要酒新一輪價格上調(diào),。據(jù)了解，該輪調(diào)價后,，摘要系列產(chǎn)品出廠價將再漲10%-20%,。

這并非摘要近期首次漲價,。早在5月11日,，金沙回沙酒銷售有限公司發(fā)布漲價通知，對摘要酒實行“配額內(nèi)外雙軌制”管理政策——合同內(nèi)按現(xiàn)有廠價執(zhí)行,，合同外出廠價格按高于合同內(nèi)價格的10%執(zhí)行,。

面對摘要酒短時間內(nèi)接連漲價，行業(yè)多數(shù)觀點認為皆屬意料之中。持續(xù)加碼摘要系列產(chǎn)品,，摘要在消費市場的表現(xiàn),，直接決定了金沙酒業(yè)高端醬酒競爭的參與程度。而隨著金沙酒業(yè)在今年6月獲得中國酒業(yè)協(xié)會真實年份酒認證,，摘要（年份酒·15年）即將上市,，年份摘要產(chǎn)品無疑再度提升了摘要品牌的復合價值。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，本輪漲價,，是對摘要渠道表現(xiàn)的直觀反映，對摘要下半年銷售份額的提升和金沙酒業(yè)全年銷售業(yè)績的完成,，將起到一定推動作用,。而提升摘要出廠價，也進一步保證了金沙酒業(yè)的高端醬酒運作水平,。

精準聚焦摘要戰(zhàn)略,，拓展摘要品牌縱深，激發(fā)產(chǎn)品的市場向心力,，在未來,，摘要領(lǐng)跑金沙軍團將是長久現(xiàn)象，而對摘要品效實力的推動,，也將成為金沙酒業(yè)戰(zhàn)略的長期堅守,。

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由商始,，金沙重做市場功課

在此前云酒頭條（微信號：云酒頭條）對金沙酒業(yè)的報道中，曾用“品牌主權(quán)時代的來臨”,，來形容金沙酒業(yè)目前的市場境況。

所謂品牌主權(quán)時代,，即由市場選擇左右品牌發(fā)展,，向品牌發(fā)展影響市場選擇的轉(zhuǎn)變,，通過品質(zhì),、品牌和前期的市場經(jīng)營策略為市場所認可和追捧，即使銷售主動權(quán)已進一步過渡至企業(yè)一邊，但金沙酒業(yè)依舊是渠道機遇,，這也成為其反向滲透全國市場的有力推手。

深化“456+1”工程的落地,，并將摘要系列產(chǎn)品、金沙回沙酒1951,、1930等劃定為股權(quán)激勵產(chǎn)品,，金沙酒業(yè)對渠道直接放利的同時，在全國范圍內(nèi)同步展開軟,、硬廣投放,，為品牌的經(jīng)銷體系帶來持續(xù)信心,。

金沙酒業(yè)年產(chǎn)大曲醬香酒1.9萬噸,，老酒儲備4萬噸,，未來將于今年10月份逐步啟動辦公大樓、醬酒博物館,，文化廣場,，第一期4000噸制酒、5000噸制曲以及其它配套設(shè)施等項目建設(shè),，并將于2021年9月竣工投入使用,。未來三年,，當三期萬噸基酒擴建項目順利完工，金沙酒業(yè)優(yōu)質(zhì)醬酒的年產(chǎn)能將達到3萬噸,。

以量控市，金沙酒業(yè)業(yè)績由此實現(xiàn)翻番的同時,，也永葆了品牌在市場端的選擇價值。

以不低于20%的年增長,，完成銷售業(yè)績逐年提升，金沙酒業(yè)方面將今年的銷售目標定在24億,，雖目前看來,，金沙酒業(yè)半年銷售額已達10.47億,，同比增長69.2%,，但要在下半年完成近14億銷售目標，并使“4年上市,，8年百億”的長遠目標順利達成,，金沙酒業(yè)也在重塑市場格局,、重做重點市場、提升銷售水平等方面,，做出了諸多努力,。

按照張道紅在2020金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會上提出的要求，2020年,，金沙酒業(yè)要新增經(jīng)銷商300個,，總量控制在1200個內(nèi)，著力培育20個5000萬以上經(jīng)銷商,，培育10個過億經(jīng)銷商,，并在未來將摘要經(jīng)銷商數(shù)量控制在300個以內(nèi)。

扶商,、控商保證營收基本盤穩(wěn)中求增,，在業(yè)界看來，金沙酒業(yè)牽手重點市場大商優(yōu)商,，成為其真正實現(xiàn)收益翻番的關(guān)鍵,。

今年上半年，金沙酒業(yè)先后與廣東粵強,、廣州龍程等廣東頭部大商進行廣泛接觸,，張道紅還在今年6月率隊到訪山東新星集團，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從金沙酒業(yè)方面獲悉,，目前公司已與山東,、河南、廣東及北京等重點市場的多位醬酒大商進行接洽,，新商關(guān)系的構(gòu)建和簽約合作單量也在此過程中獲得突破,。

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百億金沙與百億品牌

2024年達成銷售目標50億，并力爭主板上市,，2028年達成百億目標,，5月28日金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略研討會上，張道紅喊出了“百億金沙,，使命必達”的口號,。從金沙酒業(yè)方面列出的百億達成路線圖中不難發(fā)現(xiàn),，優(yōu)品牌、塑文化等關(guān)鍵詞躍然紙上,。而比起成為百億企業(yè),，與之相匹配的又是什么？

“溫度,、速度,、力度，金沙‘三度’抗疫,，不改戰(zhàn)略,、不改目標、不降薪酬,，堅持‘三不原則’”,，在張道紅看來，金沙酒業(yè)在疫情期間的一系列舉措,，讓行業(yè)對金沙品牌有了新的認知,。而著力品牌打造，形成新的品牌發(fā)展勢能,，在金沙品牌建設(shè)的道路上,，2020年絕對是相當重要的年份。

出資5億幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān),，疫情期間,，金沙在線上開展的“中國醬酒科普（金沙）大講堂”“線上經(jīng)銷商大會”“云游金沙直播”“線上春糖”等一系列品牌活動，帶來持續(xù)曝光,。據(jù)了解,，僅“酒美中國醬香金沙”云游世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)金沙酒業(yè)生態(tài)酒城直播活動，就引來線上近百萬人參與,。

品牌活動陸續(xù)開展,，金沙熱度得以保持的同時，招商工作也在此過程中取得進展,。

云酒頭條了解到,，今年下半年，金沙酒業(yè)將開展一系列形式多樣的文化活動,，打造金沙獨家醬酒文化魅力和特色的金沙文化大IP,，包括規(guī)劃多種形式的IP品鑒會、籌建金沙文化節(jié)等,。同時,，以“金沙回沙酒·接老鄉(xiāng)回家”公益活動為代表，張道紅也表示，金沙酒業(yè)未來的發(fā)展中將勇?lián)鐣熑?，時刻關(guān)心公益,。

正如金沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問、云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光所言,，2020年，酒業(yè)步入小繁榮時代,，所謂“小”,，是指頭部企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)等少數(shù)企業(yè)將繼續(xù)增長,；“繁”是指做復雜工作的企業(yè)將繼續(xù)增長,。

在楊光看來，對品牌建設(shè)做持續(xù)戰(zhàn)略性投入,，在品牌溢價能力決定醬酒頭部競爭的當下,，品牌積淀和品牌個性化打造,，決定的不只是當下,，更是金沙重構(gòu)醬酒版圖的長遠未來。