“奮戰(zhàn)兩個月,，打贏攻堅戰(zhàn)……”

8月6日下午,，稻花香集團舉行中秋動員大會,。會議提出，要凝心聚力打響中秋市場攻堅戰(zhàn),，力爭八至九月份白酒銷售突破12億元,。

而就在前一天，稻花香集團以805.86億元的品牌價值,，第17次成功入選中國500最具價值品牌榜,，品牌實力和潛力進一步得到驗證。

作為疫情之后的第一個大考,，今年的中秋節(jié)備受行業(yè)關注,。經(jīng)歷了二季度的巨大壓力后，酒企紛紛準備沖刺中秋,、國慶銷售旺季,，以期打一場漂亮的“翻身仗”。

在此背景下,，中秋旺季志在12億銷售收入的稻花香,，底氣從何而來？

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逆風前行,，品牌價值凈增89.88億

2020上半年,，在受疫情影響經(jīng)濟整體蕭條的大環(huán)境下，國內白酒市場也受到了強烈沖擊，而包括稻花香在內的湖北企業(yè)更是壓力空前,，渠道商所遭受的沖擊遠大于其他省份酒企,。然而在如此艱難的條件下，稻花香依然取得了逆勢增長的好成績,。

年初,，稻花香集團在捐款500萬元馳援戰(zhàn)疫，攜手湖北品牌共渡難關的同時,，防疫經(jīng)營兩手抓,，“一主三輔”產(chǎn)業(yè)有序復工。

具體來看,，半年多來,，稻花香集團改革經(jīng)營模式，盤活白酒主業(yè)資源,，整合旗下品牌,，促進抱團發(fā)展，為振興鄂酒邁出了堅實一步,；加強產(chǎn)學研合作,，聯(lián)合研究多項白酒生產(chǎn)關鍵技術，推進了行業(yè)智能制造進程,；參與開展“湖北重啟 抖來助力”“楚商論稻 為夷助力”等一系列網(wǎng)絡直播活動,，為推介湖北品牌、助力湖北重啟貢獻了重要力量,。

多措并舉之下，集團4月至6月產(chǎn)值,、營收等指標與去年同期基本持平,；白酒銷售穩(wěn)步增量，其中清樣,、活力型產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)21.29%和28.9%的同比增長,。

更為值得一提的是，8月5日,，以“全球疫情下的品牌如何逆勢成長”為主題的2020年（第十七屆）“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會”在北京舉行,，稻花香以805.86億元的品牌價值成功入選，位居總榜單第62位,，食品飲料行業(yè)前十強,，白酒品牌第四位，品牌價值較去年凈增89.88億元,。

從2004年首次入選中國500最具價值品牌榜至今,，稻花香已經(jīng)是連續(xù)17年上榜，且品牌價值較最初增長了130余倍。在整個白酒行業(yè)中,，這樣的品牌勢能也不容小覷,。

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劍指12億，廠商齊心打響中秋戰(zhàn)

作為疫情解封后的第一個白酒銷售旺季,，今年的中秋節(jié),，既是湖北疫后經(jīng)濟重振，稻花香面臨的第一個大考,，也是其白酒主業(yè)今年進行優(yōu)化改革后的首場戰(zhàn)役,，重要性不言而喻。

為此,，稻花香在產(chǎn)品政策,、活動政策、渠道建設,、考核激勵等方面制定了一系列措施,。

▲稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱

動員大會上,，稻花香集團黨委書記,、終身名譽董事長蔡宏柱強調目標要實、行動要快,、執(zhí)行要強,，并指出了人才建設的重要性，號召全員聚力決勝中秋,。

稻花香集團董事長,，稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云強調,，用業(yè)績創(chuàng)造價值,，力爭8-9月實現(xiàn)白酒銷售回款12億元，以中秋大捷開啟稻花香二次騰飛的新征程,。

據(jù)了解,，去年中秋期間，圍繞“131”戰(zhàn)略,，廠商協(xié)同作戰(zhàn),，歷經(jīng)兩個月的鏖戰(zhàn)，稻花香酒業(yè)超額完成八至九月既定任務目標,，銷售回款比2018年同期增長27%,，清樣、活力型,、珍品一號類等產(chǎn)品發(fā)貨量同比增幅顯著,。

▲稻花香集團董事長,，稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云

去年同期業(yè)績喜獲豐收、目前疫情防控已經(jīng)向好,，加上國家穩(wěn)產(chǎn),、穩(wěn)企、穩(wěn)業(yè)的政策紅利,，對于稻花香來說,，今年的中秋，確實值得期待,。

動員大會上,，來自營銷、生產(chǎn),、質量,、配套包裝等各系統(tǒng)的代表們斗志昂揚，八大營銷戰(zhàn)隊的負責人紛紛豪邁宣言,，已經(jīng)蓄勢待發(fā),，劍指中秋大捷。

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131+234,，夯實白酒主業(yè)根基

如何打好這場中秋攻堅戰(zhàn)，涉及到具體的執(zhí)行方案,。

會上,，蔡開云公布了具體的“234”部署——牢記發(fā)貨、回款兩大任務,，精細市場活動,、產(chǎn)品政策、考核激勵三大方案,，把握基礎工作執(zhí)行,、營銷活動創(chuàng)新,、客戶資金回籠和團隊協(xié)同服務四大重點工作?！叭婕ぐl(fā)市場新活力,，夯實白酒主業(yè)根基，積蓄發(fā)展動能,?！?/span>

“234”部署所承擔的“夯實主業(yè)根基”的任務，顯然不只是為了此次中秋大捷所做的臨時構想,，從長遠來看,，其無疑將成為“131”戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要基石。

2018年7月,，稻花香酒業(yè)主動適應經(jīng)濟新常態(tài),，創(chuàng)新模式，提出“131”戰(zhàn)略目標——確保2022年公司年銷售清樣10萬件,、活力型300萬件,、珍品一號1000萬件，公司銷售收入突破100億元,。

作為“131”目標的首戰(zhàn)之年,，2019年，公司實現(xiàn)了開門紅,。稻花香酒業(yè)公司年產(chǎn)值,、銷售收入、利稅分別同比增長65.83%,、3.88%,、18.78%，清樣,、活力型,、珍品一號類產(chǎn)品銷售額分別同比增長40.94%、34.82%和11.51%,。

而2020年,，是稻花香深入推進“131”目標的關鍵之年。白酒主業(yè)的根基穩(wěn)固,，則稻花香白酒年銷售挺進百億的基礎也將更加穩(wěn)固,。而中秋大戰(zhàn)的成功，將為稻花香酒業(yè)百億目標的實現(xiàn)注入強勁動能,。

一場中秋戰(zhàn),，實則反映出來的是稻花香實現(xiàn)“131”目標的決心和底氣。正如蔡宏柱在《動員令》中表達的那樣：“三十八年驚濤拍岸,，從無到有,，聞名全國,。看今朝,，滄海橫流,，方顯英雄本色。乘風破浪,，直上九天攬月,。”