“奮戰(zhàn)兩個月,，打贏攻堅戰(zhàn)……”

8月6日下午,，稻花香集團(tuán)舉行中秋動員大會。會議提出,，要凝心聚力打響中秋市場攻堅戰(zhàn),，力爭八至九月份白酒銷售突破12億元。

而就在前一天,，稻花香集團(tuán)以805.86億元的品牌價值,，第17次成功入選中國500最具價值品牌榜，品牌實力和潛力進(jìn)一步得到驗證,。

作為疫情之后的第一個大考,，今年的中秋節(jié)備受行業(yè)關(guān)注。經(jīng)歷了二季度的巨大壓力后,，酒企紛紛準(zhǔn)備沖刺中秋,、國慶銷售旺季,，以期打一場漂亮的“翻身仗”。

在此背景下,，中秋旺季志在12億銷售收入的稻花香,，底氣從何而來？

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逆風(fēng)前行,，品牌價值凈增89.88億

2020上半年,，在受疫情影響經(jīng)濟(jì)整體蕭條的大環(huán)境下，國內(nèi)白酒市場也受到了強(qiáng)烈沖擊,，而包括稻花香在內(nèi)的湖北企業(yè)更是壓力空前,，渠道商所遭受的沖擊遠(yuǎn)大于其他省份酒企。然而在如此艱難的條件下,，稻花香依然取得了逆勢增長的好成績,。

年初，稻花香集團(tuán)在捐款500萬元馳援戰(zhàn)疫,，攜手湖北品牌共渡難關(guān)的同時,，防疫經(jīng)營兩手抓，“一主三輔”產(chǎn)業(yè)有序復(fù)工,。

具體來看,，半年多來，稻花香集團(tuán)改革經(jīng)營模式,，盤活白酒主業(yè)資源,，整合旗下品牌，促進(jìn)抱團(tuán)發(fā)展,，為振興鄂酒邁出了堅實一步,；加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，聯(lián)合研究多項白酒生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù),，推進(jìn)了行業(yè)智能制造進(jìn)程,；參與開展“湖北重啟 抖來助力”“楚商論稻 為夷助力”等一系列網(wǎng)絡(luò)直播活動，為推介湖北品牌,、助力湖北重啟貢獻(xiàn)了重要力量,。

多措并舉之下，集團(tuán)4月至6月產(chǎn)值,、營收等指標(biāo)與去年同期基本持平,；白酒銷售穩(wěn)步增量，其中清樣,、活力型產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)21.29%和28.9%的同比增長,。

更為值得一提的是，8月5日,，以“全球疫情下的品牌如何逆勢成長”為主題的2020年（第十七屆）“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會”在北京舉行,，稻花香以805.86億元的品牌價值成功入選,，位居總榜單第62位，食品飲料行業(yè)前十強(qiáng),，白酒品牌第四位,，品牌價值較去年凈增89.88億元。

從2004年首次入選中國500最具價值品牌榜至今,，稻花香已經(jīng)是連續(xù)17年上榜,，且品牌價值較最初增長了130余倍。在整個白酒行業(yè)中,，這樣的品牌勢能也不容小覷。

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劍指12億,，廠商齊心打響中秋戰(zhàn)

作為疫情解封后的第一個白酒銷售旺季,，今年的中秋節(jié)，既是湖北疫后經(jīng)濟(jì)重振,，稻花香面臨的第一個大考,，也是其白酒主業(yè)今年進(jìn)行優(yōu)化改革后的首場戰(zhàn)役，重要性不言而喻,。

為此,，稻花香在產(chǎn)品政策、活動政策,、渠道建設(shè),、考核激勵等方面制定了一系列措施。

▲稻花香集團(tuán)黨委書記,、終身名譽(yù)董事長蔡宏柱

動員大會上,，稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽(yù)董事長蔡宏柱強(qiáng)調(diào)目標(biāo)要實,、行動要快,、執(zhí)行要強(qiáng)，并指出了人才建設(shè)的重要性,，號召全員聚力決勝中秋,。

稻花香集團(tuán)董事長，稻花香酒業(yè)公司董事長,、總經(jīng)理蔡開云強(qiáng)調(diào),，用業(yè)績創(chuàng)造價值，力爭8-9月實現(xiàn)白酒銷售回款12億元,，以中秋大捷開啟稻花香二次騰飛的新征程,。

據(jù)了解，去年中秋期間,，圍繞“131”戰(zhàn)略,，廠商協(xié)同作戰(zhàn),，歷經(jīng)兩個月的鏖戰(zhàn)，稻花香酒業(yè)超額完成八至九月既定任務(wù)目標(biāo),，銷售回款比2018年同期增長27%,，清樣、活力型,、珍品一號類等產(chǎn)品發(fā)貨量同比增幅顯著,。

▲稻花香集團(tuán)董事長，稻花香酒業(yè)公司董事長,、總經(jīng)理蔡開云

去年同期業(yè)績喜獲豐收,、目前疫情防控已經(jīng)向好,，加上國家穩(wěn)產(chǎn)、穩(wěn)企,、穩(wěn)業(yè)的政策紅利,，對于稻花香來說，今年的中秋,，確實值得期待,。

動員大會上，來自營銷,、生產(chǎn),、質(zhì)量、配套包裝等各系統(tǒng)的代表們斗志昂揚,，八大營銷戰(zhàn)隊的負(fù)責(zé)人紛紛豪邁宣言,，已經(jīng)蓄勢待發(fā)，劍指中秋大捷,。

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131+234,，夯實白酒主業(yè)根基

如何打好這場中秋攻堅戰(zhàn)，涉及到具體的執(zhí)行方案。

會上,，蔡開云公布了具體的“234”部署——牢記發(fā)貨,、回款兩大任務(wù)，精細(xì)市場活動,、產(chǎn)品政策,、考核激勵三大方案，把握基礎(chǔ)工作執(zhí)行,、營銷活動創(chuàng)新,、客戶資金回籠和團(tuán)隊協(xié)同服務(wù)四大重點工作?！叭婕ぐl(fā)市場新活力,，夯實白酒主業(yè)根基，積蓄發(fā)展動能,?！?/span>

“234”部署所承擔(dān)的“夯實主業(yè)根基”的任務(wù)，顯然不只是為了此次中秋大捷所做的臨時構(gòu)想,，從長遠(yuǎn)來看，其無疑將成為“131”戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要基石,。

2018年7月,，稻花香酒業(yè)主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，創(chuàng)新模式,，提出“131”戰(zhàn)略目標(biāo)——確保2022年公司年銷售清樣10萬件,、活力型300萬件、珍品一號1000萬件,，公司銷售收入突破100億元,。

作為“131”目標(biāo)的首戰(zhàn)之年，2019年,，公司實現(xiàn)了開門紅,。稻花香酒業(yè)公司年產(chǎn)值、銷售收入,、利稅分別同比增長65.83%,、3.88%、18.78%,，清樣,、活力型、珍品一號類產(chǎn)品銷售額分別同比增長40.94%,、34.82%和11.51%,。

而2020年，是稻花香深入推進(jìn)“131”目標(biāo)的關(guān)鍵之年。白酒主業(yè)的根基穩(wěn)固,，則稻花香白酒年銷售挺進(jìn)百億的基礎(chǔ)也將更加穩(wěn)固,。而中秋大戰(zhàn)的成功，將為稻花香酒業(yè)百億目標(biāo)的實現(xiàn)注入強(qiáng)勁動能,。

一場中秋戰(zhàn),，實則反映出來的是稻花香實現(xiàn)“131”目標(biāo)的決心和底氣。正如蔡宏柱在《動員令》中表達(dá)的那樣：“三十八年驚濤拍岸,，從無到有,，聞名全國?？唇癯?，滄海橫流，方顯英雄本色,。乘風(fēng)破浪,，直上九天攬月?！?/span>