1600年前，晉朝陶淵明在《桃花源記》里講述了一個(gè)武陵人意外走進(jìn)“桃花源”的故事,。

離奇的是,，當(dāng)他走出來(lái)并試圖重返時(shí)，“遂迷,，不復(fù)得路”,。后人心向往之，前去尋找卻“未果”,，以至于“后遂無(wú)問(wèn)津者”,。

千年以降，這個(gè)故事宛如名酒武陵的命運(yùn)走向。

1989年,，武陵酒在第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)獲評(píng)“中國(guó)名酒”,，一舉改寫(xiě)湖南省無(wú)“國(guó)家名酒”歷史。但之后卻又在市場(chǎng)大潮中走丟,，多次易主更找不到當(dāng)年路,，逐漸成為名酒中“乏人問(wèn)津”的品牌。

作為“十七大名酒”之一,，因錯(cuò)過(guò)多個(gè)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,，武陵酒的影響力已不復(fù)當(dāng)年。今年7月13日,，一位投資者告訴老白干酒董秘：“我要不是買(mǎi)了老白干酒股票,，還不知道有這樣一種醬酒在湖南生產(chǎn)?！?/span>

走丟許久,，進(jìn)入老白干酒時(shí)代的武陵酒會(huì)回來(lái)嗎？

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當(dāng)年“茅武郎”,，如今剩有什么,？

武陵酒的產(chǎn)地常德，就是《桃花源記》中的武陵,，今天的常德機(jī)場(chǎng)又名“桃花源機(jī)場(chǎng)”,。這篇入選全國(guó)語(yǔ)文課本的名作，無(wú)意間制造出很多大IP,。

武陵酒是其一,。

1952年，“常德專(zhuān)屬酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)處釀酒廠(chǎng)”在武陵城舊酒坊基礎(chǔ)上建設(shè)而成,，創(chuàng)始人為鮑沛生,，先釀小曲酒，后試制大曲酒,。

60年代末,，湖南省決定在當(dāng)?shù)蒯勗煲豢钺u酒，常德酒廠(chǎng)順勢(shì)扛起研發(fā)湖南醬香酒大旗,。這是因?yàn)?，時(shí)任常德酒廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)鮑沛生與時(shí)任茅臺(tái)酒廠(chǎng)技術(shù)副廠(chǎng)長(zhǎng)的季克良是無(wú)錫輕工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)江南大學(xué)）同班同學(xué)。

遠(yuǎn)在貴州的茅臺(tái)酒廠(chǎng)給予了鼎力支持,。1972年,，師法茅臺(tái)又獨(dú)具細(xì)膩優(yōu)雅風(fēng)格的醬香武陵酒釀造成功。其品質(zhì)優(yōu)良,，先在1979年,、1984年第三,、四屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)獲銀獎(jiǎng)，后又在1989年第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)奪金獎(jiǎng),，躋身“十七大名酒”行列,。

承接陶淵明文化大IP，加持“中國(guó)名酒”光環(huán),，武陵酒一時(shí)風(fēng)光無(wú)限,。“十七大名酒”中,，茅臺(tái),、郎酒、武陵都生產(chǎn)醬酒,，“茅武郎”一時(shí)成為醬香型白酒代名詞,，隱然有三分醬酒天下的架勢(shì)。

30年前的中國(guó)名酒評(píng)比,，經(jīng)受住了歷史考驗(yàn),。今天處于頭部的白酒領(lǐng)袖企業(yè)全是名酒。茅臺(tái),、五糧液,、洋河,、瀘州老窖,、汾酒、古井貢酒,、郎酒,、劍南春等，領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展同時(shí),，更壟斷了高端和次高端領(lǐng)域,。即便是沒(méi)有進(jìn)入一線(xiàn)陣營(yíng)的名酒企業(yè)，也多為區(qū)域骨干和省酒龍頭,。

名酒品牌是良好基礎(chǔ),，但不代表一定會(huì)發(fā)展好。武陵酒作為少見(jiàn)的名酒沒(méi)落者,，因?yàn)闅v史原因發(fā)展沒(méi)跟上,，營(yíng)收至今屬于縣級(jí)酒廠(chǎng)水平。老白干酒年報(bào)顯示,，2019年,，武陵系列酒生產(chǎn)量為1525千升，銷(xiāo)售量為1261千升,，全年銷(xiāo)售收入為3.52億元,。

對(duì)比當(dāng)年的“茅武郎”,，武陵酒的收入，只有貴州茅臺(tái)（888.54億元）的3.96‰,、郎酒（83.48億元）的4.22%,，市場(chǎng)地位已不可同日而語(yǔ)。

在母公司老白干酒（40.30億元）的整體收入中,，武陵酒的營(yíng)收貢獻(xiàn)率為8.73%,，低于板城燒鍋酒。除了披星戴帽的皇臺(tái),，在白酒上市公司,，武陵酒同排末尾的金種子酒也不能比，營(yíng)業(yè)收入有2-3倍差距,。

發(fā)展不好,，武陵的名酒品牌辨識(shí)度也跟著下降。一位行業(yè)人士曾講過(guò),，在多年前的一次參觀(guān)“十七大名酒”展覽上,，他的目光隨著茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖,、洋河、汾酒,、郎酒……一一行走,，最后落到武陵酒身上，禁不住疑竇暗生：它也是十七大名酒,？

但是,，“名酒”光環(huán)還是一直在照耀武陵酒。即便到今天,，“十七大名酒”名頭傍身,，讓武陵酒的討論有了更多意義。在專(zhuān)業(yè)老酒收藏家眼里,，存世量較少的老武陵仍是“搶手貨”,。

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六易其主，武陵酒過(guò)往跌宕起伏

在白酒行業(yè),，企業(yè)易主的事不少,。但如武陵酒這樣的名酒企業(yè)六度易主，卻也非常罕見(jiàn),。

上世紀(jì)80年代,，武陵釀造車(chē)間從常德酒廠(chǎng)分離出來(lái)，成為“常德武陵酒廠(chǎng)”,，邁出名酒獨(dú)立發(fā)展一步,。但常德市政府在1990年又決定將武陵酒廠(chǎng),、德山大曲酒廠(chǎng)、酒精廠(chǎng),、飲料廠(chǎng)打包納入“常德市釀酒工業(yè)集團(tuán)公司”統(tǒng)一管理,。

圈子不同，不必強(qiáng)融,，強(qiáng)行融入,，必得其反。

1997年,，常德釀酒集團(tuán)公司在停運(yùn)中分崩離析,，武陵酒廠(chǎng)恢復(fù)獨(dú)立運(yùn)作。折騰了一圈又回到原地,，武陵酒卻因此錯(cuò)失了白酒行業(yè)第一輪黃金發(fā)展期,。

1998年，常德武陵酒業(yè)股份公司與湖南湘泉集團(tuán)進(jìn)行股份制合作,，成立“湖南湘泉集團(tuán)武陵酒業(yè)有限公司”,。本以為就此進(jìn)入躍升期，但在兩年后常德糧油總公司收購(gòu)湘泉集團(tuán)股份,，武陵酒第三次易主,。

進(jìn)入新千年，行業(yè)機(jī)遇再一次向武陵酒傾斜,。當(dāng)時(shí),，白酒行業(yè)突然加碼醬酒生產(chǎn)。2002年,，“五糧液密謀萬(wàn)噸醬香”傳聞石破天驚,，茅臺(tái)酒廠(chǎng)同年投入7億新增2000噸醬香技改項(xiàng)目,。

2003年,，郎酒拉開(kāi)沖刺百億大幕，“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”口號(hào)響徹全國(guó),，醬酒新貴“紅花郎”通過(guò)高舉高打的品牌塑造,，市場(chǎng)進(jìn)程一日千里。

此時(shí),，濃香巨頭瀘州老窖對(duì)武陵酒投來(lái)了橄欖枝,。2004年，瀘州老窖斥資1500萬(wàn)元,，向常德糧油總公司收購(gòu)其持有的湖南武陵酒有限公司60%股權(quán),。后通過(guò)購(gòu)買(mǎi)增持，瀘州老窖擁有武陵酒業(yè)80%股權(quán),。

瀘州老窖入主武陵,，兩個(gè)名酒企業(yè)歷史性地相遇在一塊,，“濃醬兼收”給行業(yè)帶來(lái)無(wú)限想象。得到瀘州老窖資本,、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)管理支持,，武陵酒有望重振昔日風(fēng)范，扛起“湘酒”復(fù)興大旗,。?

瀘州老窖控股武陵酒廠(chǎng)后,，對(duì)武陵酒花了不少功夫，前后投入8000萬(wàn)資金,，歷經(jīng)三年,，打造了“獨(dú)具特色”的“幽雅醬香”系列產(chǎn)品——“武陵牌”上醬、中醬,、少醬,。但也許是歷史包袱太重，在白酒行業(yè)“黃金十年”,，武陵酒并沒(méi)有如愿崛起,，反倒迎來(lái)所有權(quán)的再一次變更。

2011年,，聯(lián)想控股旗下的豐聯(lián)酒業(yè)全資控股武陵酒業(yè),。武陵酒一舉進(jìn)入豐聯(lián)時(shí)代。準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的豐聯(lián),，也對(duì)武陵開(kāi)啟大膽改革,，但隨著行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，再加上豐聯(lián)的白酒努力成效甚微,，武陵的命運(yùn)再一次沒(méi)有改變,。

2017年，河北地產(chǎn)白酒龍頭衡水老白干通過(guò)收購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè),，將武陵酒打包攬入懷中,。這是武陵酒第六次易主。值得慶幸的是,，自此之后,，公司營(yíng)收確實(shí)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

30年來(lái),，多次易主,，讓武陵酒經(jīng)歷了巨大震蕩，也間接耽誤了正常發(fā)展,。

武陵的名酒品牌,、醬酒品類(lèi)、優(yōu)良品質(zhì)等良好基礎(chǔ),，吸引業(yè)內(nèi)外資本角逐,，但換手太多,、太快，讓它沒(méi)有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定地打造超級(jí)單品,。光憑“名酒”名頭立身,，品牌戰(zhàn)略和渠道拓展不落地，也注定了武陵走不出湖南,。

30多年沒(méi)抓住一次行業(yè)機(jī)會(huì),，武陵的走丟，是不可避免的,。

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老白干掌舵,，走丟的武陵要回來(lái)了？

如前文所說(shuō),，進(jìn)入老白干酒時(shí)代的武陵酒,，相比以往已在發(fā)生明顯變化。2019年,，武陵酒生產(chǎn)量大增88.58%,，營(yíng)收、凈利潤(rùn)也一反低迷姿態(tài),，高速增長(zhǎng),。

雖然整體規(guī)模還小，但抱得“武陵”歸,，對(duì)老白干酒的意義很大,。

2019年，老白干酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.30億元,，凈利潤(rùn)4.04億元,。其中，豐聯(lián)酒業(yè)營(yíng)收15.58億元,，利潤(rùn)1.92億元,。豐聯(lián)酒業(yè)的利潤(rùn)占比為母公司的47.5%，已近半壁江山,。

這意味著,，老白干酒的未來(lái)增長(zhǎng),，既取決于本部,，豐聯(lián)酒業(yè)也占據(jù)重要位置。在豐聯(lián)酒業(yè)中,，武陵酒的凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)又頗大,。主打醬酒的武陵酒，旗下有高端品牌武陵上醬,、武陵中醬,，中端品牌武陵緣等,，主要面向中高端市場(chǎng)，以直銷(xiāo)為主,，在湖南區(qū)域擁有一批高度忠誠(chéng)的消費(fèi)者和客戶(hù)群體,。

它自然會(huì)對(duì)老白干酒公司的盈利做出一定貢獻(xiàn)。老白干酒年報(bào)顯示,，2019年,，武陵系列酒的毛利率在77.54%，高于文王系列,、板城系列和孔府家系列,。

2019年，老白干酒公司的高檔酒營(yíng)收為14.34億元,，增長(zhǎng)21.4%,。增幅高于中高檔的20.83%和低檔酒的1.99%。這說(shuō)明,，在衡水老白干1915,、20年衡水老白干、十八酒坊,、武陵酒等高端產(chǎn)品助推下,，老白干酒公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。

行業(yè)“強(qiáng)分化”大趨勢(shì)下,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí),，對(duì)老白干酒行業(yè)地位提升和全國(guó)化市場(chǎng)打造意義重大。所以,，武陵酒原有年產(chǎn)1000多噸的產(chǎn)能,，必須發(fā)生改變。

去年10月,，武陵酒和常德經(jīng)開(kāi)區(qū)簽署了投資15億元,、年產(chǎn)5000噸的“武陵酒業(yè)醬酒釀造擴(kuò)建項(xiàng)目”協(xié)議書(shū)。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，將為武陵酒的產(chǎn)能升級(jí)提供保障,，全新的釀酒基地將推動(dòng)武陵酒銷(xiāo)售沖向更高。

今年5月19日,，武陵酒2020新廠(chǎng)建設(shè)開(kāi)工如期落地,。衡水老白干集團(tuán)明確表示為武陵投資擴(kuò)建占地500畝、釀酒5000噸以上的新廠(chǎng),，進(jìn)一步做大做強(qiáng)武陵品牌,。

優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能持續(xù)提升，讓武陵酒重拾名酒發(fā)展信心。6月11日,，衡水老白干酒業(yè)2020年?duì)I銷(xiāo)交流會(huì)召開(kāi),，各子公司匯報(bào)了2020年上半年工作進(jìn)展及未來(lái)發(fā)展方略。武陵酒業(yè)表示,，公司在常德中高端市場(chǎng)份額已建立絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘和品牌優(yōu)勢(shì),，希望2020年力爭(zhēng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%。

當(dāng)下,，茅臺(tái)一騎絕塵引領(lǐng)行業(yè),，赤水河畔上市鐘聲頻繁響起，習(xí)酒,、郎酒,、國(guó)臺(tái)、珍酒,、勁牌醬酒,、金沙、釣魚(yú)臺(tái)等接連起勢(shì),。

“醬酒熱”的出現(xiàn),，又給了武陵酒一次走回來(lái)的機(jī)會(huì)。再加上老白干酒的資源優(yōu)化配置,，很有可能會(huì)讓武陵酒乘勢(shì)而上,，找回那個(gè)振奮的自己。