早在6月19日于南京舉行的“品質(zhì)珍寶·美好蘇酒”雙溝品牌發(fā)展峰會(huì)上,，雙溝就曾明確全國化布局的路徑——“先深耕江蘇,、河南兩個(gè)大區(qū)，然后布局近蘇市場(chǎng),，最后進(jìn)而拓展全國市場(chǎng)”,。

也就是說，此次峰會(huì)的召開,，意味著在布局江蘇大本營之后,，雙溝已經(jīng)拉開重新布局、重點(diǎn)升級(jí)河南市場(chǎng)的大幕,。

但就云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從現(xiàn)場(chǎng)獲悉的內(nèi)容來看,，此次峰會(huì)的意義絕不僅于此。

自洋河提出重啟雙溝以來,，業(yè)內(nèi)雖然對(duì)這一老名酒品牌的回歸頗多期待,，但疑問甚至質(zhì)疑同樣存在。而這場(chǎng)峰會(huì),，一次性將這些疑問都說透了,。

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老名酒還有沒有機(jī)會(huì)？

數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-6月,，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量2718.53萬千升，同比下降3.29%,。銷售收入3952.46億元,，同比下降3.37%。利潤838.14億元,，同比增長(zhǎng)0.72%,。

其中，規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量350.15萬千升,，同比下降8.59%,。銷售收入2736.68億元，同比下降1.27%,。利潤729.92億元,，同比增長(zhǎng)2.22%,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇

對(duì)此，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇表示,，雖然疫情的影響還在持續(xù),，但白酒行業(yè)受到的關(guān)注可謂前所未有，尤其是在資本市場(chǎng),，“兩瓶酒”已然取代“兩桶油”,。

而在白酒行業(yè)內(nèi)部，同樣在發(fā)生變化,，“無論是生產(chǎn)端,、流通端，還是消費(fèi)端,，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中,，向龍頭企業(yè)集中，向名優(yōu)品牌集中的趨勢(shì)更加凸顯”,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光進(jìn)一步指出,，白酒行業(yè)進(jìn)入名酒復(fù)興時(shí)代,，2個(gè)千億企業(yè)、8個(gè)百億企業(yè),，大多是名酒或者有名酒基因,，而名酒品牌大多擁有全國化品牌力、營銷網(wǎng)絡(luò),，以及消費(fèi)基礎(chǔ),，是行業(yè)的稀缺資源，更容易快速崛起,。

在此基礎(chǔ)上,，何勇和楊光一致認(rèn)為，具有深厚歷史文化底蘊(yùn)和老名酒基因,、世界名酒產(chǎn)區(qū)價(jià)值,、高端化文化氣質(zhì)引領(lǐng)，以及全國化品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)支撐的雙溝,，它的名酒復(fù)興戰(zhàn)略是酒業(yè)名酒新時(shí)代的剪影,，未來價(jià)值無限可期。

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重啟雙溝,，會(huì)不會(huì)搶占洋河的份額,？

峰會(huì)期間，蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理兼雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙再度重申“名酒化,、全國化,、模式化,、組織化”的雙溝復(fù)興名酒化戰(zhàn)略四大變革，以及“品牌做高,、彰顯品質(zhì),；產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)向上,；市場(chǎng)做透,，渠道扁平”的24字總體戰(zhàn)略方針。（具體內(nèi)容詳見《目標(biāo)百億,，洋河第二增長(zhǎng)極來了》，點(diǎn)擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)閱讀）

▲蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理兼雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙

據(jù)張學(xué)謙介紹,，上半年,，在江蘇市場(chǎng)，雙溝整體實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半,，任務(wù)過半”的銷售目標(biāo),。“江蘇市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來自于蘇酒頭排酒和綠蘇的增長(zhǎng),，其次是珍寶坊封壇酒的上市和招商的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)”,。

而在河南市場(chǎng)，珍寶坊君坊形成較好的市場(chǎng)基礎(chǔ),，柔和雙溝系列成為重要銷量補(bǔ)充,，加上珍寶坊封壇酒的上市招商和蘇酒的點(diǎn)狀布局，形成了新的增量,。截至上半年,，河南市場(chǎng)已達(dá)成全年銷售任務(wù)的70%，同比增長(zhǎng)75%,。

在此基礎(chǔ)上,，對(duì)于雙溝的突飛猛進(jìn)會(huì)不會(huì)搶占洋河份額這一問題，張學(xué)謙透露,，蘇酒集團(tuán)內(nèi)部,，對(duì)于雙溝和洋河采取“錯(cuò)位協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”策略,，即在品牌和價(jià)格帶方面錯(cuò)位發(fā)展,，“在雙溝定位的價(jià)格帶，洋河將更多機(jī)會(huì)讓位于雙溝”,；同時(shí)在渠道優(yōu)勢(shì)上互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

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醬酒熱潮下，濃香還能突圍嗎,？

對(duì)話環(huán)節(jié),，河南金輝酒業(yè)董事長(zhǎng)池金清介紹，目前金輝云酒貨倉銷售額為10億元,，占據(jù)河南市場(chǎng)10%的份額,，但其中60%都是醬香型白酒。

楊光作為對(duì)話環(huán)節(jié)的主持人,，迅速捕捉到了經(jīng)銷商關(guān)注焦點(diǎn),，提出了“醬酒熱潮下，濃香型白酒還能否突圍”的問題,，并力邀何勇為與會(huì)經(jīng)銷商做出解讀,。

對(duì)此，何勇提出三個(gè)觀點(diǎn)：

首先,，即便醬香熱如火如荼,，濃香型白酒依然是具有最廣泛群眾基礎(chǔ)的香型，市場(chǎng)占有率高達(dá)70%,。

其次,，關(guān)于“醬香熱還是濃香熱”，何勇認(rèn)為是“各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年”,?！拔覀?cè)?jīng)經(jīng)歷過‘大清香時(shí)代’，也經(jīng)歷過‘濃香大王’的時(shí)代,，熱度都會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,，我們要搞清楚的是,，‘什么在持續(xù)’,，一定是品質(zhì)”，何勇表示,。

再次,，何勇認(rèn)為，相較之下,，“優(yōu)質(zhì)濃香的故事講得不夠好”,。因?yàn)闈庀憔啤袄稀⒉?、長(zhǎng),、特”，即老窖池,、不間斷發(fā)酵,、不可復(fù)制、不可遷徙、發(fā)酵期長(zhǎng),，以及不同地域及不同環(huán)節(jié)的工藝特殊性等特質(zhì),。“（這些）決定了即便擁有70%的厚重的市場(chǎng)份額,，濃香型白酒中的優(yōu)質(zhì)酒資源依然是非常稀缺的,，但很多消費(fèi)者并不清楚”。

何勇認(rèn)為,，無論是哪種“香型熱”,，歸根結(jié)底，不變的都是品質(zhì),，“論品質(zhì),，不論香型”。