酒仙網(wǎng)新零售——酒快到全國(guó)智能連鎖酒行，實(shí)行“區(qū)域運(yùn)營(yíng)商”合作模式，選擇與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的大商合作，在所屬城市密集開(kāi)設(shè)連鎖門(mén)店,，通過(guò)共同運(yùn)營(yíng)管理，幫助區(qū)域運(yùn)營(yíng)商成為真正的區(qū)域酒類(lèi)零售之王,。

成為酒快到區(qū)域運(yùn)營(yíng)商,，可享地級(jí)市為單位“酒快到”獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)；有權(quán)直接開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,，對(duì)該區(qū)域所有終端門(mén)店有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)及督導(dǎo)權(quán),；擁有全國(guó)知名酒水及酒仙網(wǎng)爆款定制酒水的經(jīng)銷(xiāo)代理權(quán)；豐富的利潤(rùn)體系設(shè)置,，保障了區(qū)域運(yùn)營(yíng)商利益,。

“區(qū)域運(yùn)營(yíng)商”合作模式以點(diǎn)及面、復(fù)制推廣,，為酒快到快速布局全國(guó)提供了一條康莊之路,，酒快到也以黑馬之勢(shì)在全國(guó)各省市迅速開(kāi)展。

顯然,，區(qū)域運(yùn)營(yíng)商這個(gè)角色是酒快到的中堅(jiān)力量,，也是各區(qū)域的靈魂人物，起到了至關(guān)重要的作用,。那么到底什么樣的人才能成為這樣的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商,？他為什么選擇與酒快到合作？加入酒快到后又面臨著怎樣的困難與挑戰(zhàn),？

帶著這些問(wèn)題,，我們第一次采訪了酒快到首個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商——?jiǎng)Ⅸi。

劉鵬是酒快到山東聊城區(qū)域運(yùn)營(yíng)商,，自2019年春節(jié)在聊城開(kāi)啟了全國(guó)第一家酒快到智能連鎖酒行,，自此，酒仙網(wǎng)新零售——酒快到全國(guó)智能連鎖酒行正式拉開(kāi)序幕,。

▲酒快到山東聊城區(qū)域運(yùn)營(yíng)商劉鵬

Q：劉總,，您作為第一個(gè)加入酒快到的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，能談?wù)劄槭裁磸谋姸噙B鎖中選擇酒快到,？

A：選擇酒仙網(wǎng)酒快到連鎖酒行主要有幾方面的因素,。

首先，從大趨勢(shì)來(lái)說(shuō),，2017年,，阿里、騰訊,、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛重金布局線(xiàn)下連鎖零售,，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合已成共識(shí)，酒業(yè)連鎖新零售是必然趨勢(shì)。

其次,，酒仙網(wǎng)作為酒水互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司,，具有11年的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，能為旗下智能連鎖酒行——酒快到,，提供先進(jìn)有效的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)工具與方案,，新零售必須線(xiàn)上與線(xiàn)下并駕齊驅(qū)，哪方弱了都不行,。酒仙網(wǎng)卓越的爆品打造能力有目共睹,，無(wú)論何時(shí)，產(chǎn)品仍然是發(fā)展的核心要素,。“兄弟同心,，其利斷金”的家人文化，在干事業(yè)的同時(shí)也能溫暖人心,，這些都是非常吸引我的點(diǎn),。

最后，酒快到作為酒仙網(wǎng)旗下全國(guó)智能連鎖酒行,，采取區(qū)別于其他連鎖的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商模式,，豐富的利潤(rùn)體系保障了收益，單就山東聊城來(lái)講也是可以過(guò)億的項(xiàng)目,，是一個(gè)城的生意,，我認(rèn)為可以當(dāng)成一個(gè)終身事業(yè)來(lái)做。

Q：我們知道山東聊城地區(qū)現(xiàn)已有30多家酒快到連鎖門(mén)店,，那您作為山東聊城地區(qū)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商,，是怎樣從無(wú)到有，迅速擴(kuò)張的呢,？

A：開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)比較難，什么都不懂,，好在酒快到有整套的指導(dǎo)輔助流程,，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。19年春節(jié)我自己先開(kāi)了第一家直營(yíng)店,，由公司幫助我選址,、裝修、選品,、開(kāi)業(yè),、運(yùn)營(yíng)。強(qiáng)大的產(chǎn)品體系,，如流量產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品,，吸引客戶(hù)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),。

全渠道營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上拼團(tuán),、APP訂單,、大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)、門(mén)店零售,，確實(shí)也帶來(lái)了較豐厚的利潤(rùn),。朋友們看好也紛紛加入，大家都認(rèn)為連鎖新零售是改變傳統(tǒng)煙酒行業(yè)的必然結(jié)果,。截至今年8月份,，我在山東聊城地區(qū)已有30多家酒快到智能連鎖酒行，同時(shí)在公司的持續(xù)推廣,、優(yōu)惠政策等扶持下,，計(jì)劃今年年底沖刺100家，未來(lái)幾年達(dá)到300家,，成為山東聊城酒類(lèi)零售區(qū)域王是我的目標(biāo),。

Q：互聯(lián)網(wǎng)連鎖化是近年來(lái)熱點(diǎn)話(huà)題，那隨著您所屬區(qū)域的門(mén)店越來(lái)越多,，是怎樣進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理的呢,？

A：不同地區(qū)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商會(huì)按公司的規(guī)劃，根據(jù)各地區(qū)門(mén)店的數(shù)量配備適合的團(tuán)隊(duì)人員,，包括經(jīng)理,、市場(chǎng)督導(dǎo)、庫(kù)管,、打單,、司機(jī)、財(cái)務(wù),、行政等,，與公司一起運(yùn)營(yíng)管理門(mén)店。公司每月統(tǒng)一策劃月度促銷(xiāo)活動(dòng),，發(fā)放宣傳折頁(yè)及促銷(xiāo)品,，門(mén)店跟著執(zhí)行即可引流銷(xiāo)售。社群營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)輔導(dǎo)門(mén)店定期微信拼團(tuán),，增加銷(xiāo)售渠道,。智銷(xiāo)管理系統(tǒng)，統(tǒng)一維護(hù)商品信息,，庫(kù)存實(shí)時(shí)共享,、靈活調(diào)撥、快速進(jìn)銷(xiāo)、統(tǒng)一管理,。一步一個(gè)腳印,，自然會(huì)越來(lái)越好。

Q：作為酒快到區(qū)域運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑您是成功的,，那針對(duì)山東聊城地區(qū)的終端門(mén)店,，生意究竟如何？

A：說(shuō)實(shí)話(huà)收益挺好的,。雖然疫情期間酒水主要消費(fèi)場(chǎng)景消失,，門(mén)店客流量減少，但公司迅速應(yīng)對(duì),，加碼線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)線(xiàn)上APP無(wú)接觸配送、微信社群拼團(tuán)等方式幫助終端門(mén)店保持豐厚的營(yíng)收,。

社群拼團(tuán)這個(gè)工具不容小覷,，有時(shí)候一次拼團(tuán)，一家門(mén)店一天就可以?xún)糍嵥?、五萬(wàn),，充分發(fā)揮了新零售有線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)。隨著疫情的緩解,，門(mén)店銷(xiāo)售額也呈逐月增長(zhǎng)趨勢(shì),。

Q：加入酒快到您最多的收獲與挑戰(zhàn)是什么呢？

A：加入酒快到一年多,，我收獲確實(shí)蠻多的,，結(jié)實(shí)了很多朋友；通過(guò)酒快到商學(xué)院的學(xué)習(xí)提高了運(yùn)營(yíng)管理,、產(chǎn)品知識(shí),、籌建招商、銷(xiāo)售技巧等各方面的能力,；當(dāng)然,，提升自己的同時(shí)收獲財(cái)富只是水到渠成的事情。至于挑戰(zhàn),，我覺(jué)得壓力還是蠻大的，畢竟門(mén)店越來(lái)越多,，肩上的責(zé)任也越大,，想要成為聊城酒水零售區(qū)域王，帶領(lǐng)我區(qū)域內(nèi)所有門(mén)店乘風(fēng)破浪,，我需要走的路還很遠(yuǎn),。

正如聊城運(yùn)營(yíng)商劉鵬所言，酒快到對(duì)于每一位區(qū)域運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)可以過(guò)億的項(xiàng)目,，是一座城的生意,，是可以實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)區(qū)域零售王夢(mèng)想的橋梁。不管酒類(lèi)行業(yè)如何變局,，酒類(lèi)連鎖模式已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì),。有行業(yè)資深人士分析，這種連鎖的“區(qū)域運(yùn)營(yíng)商”合作模式,，或?qū)⒊蔀椴糠志茦I(yè)大商完成轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵,。

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