酒仙網(wǎng)新零售——酒快到全國智能連鎖酒行，實(shí)行“區(qū)域運(yùn)營商”合作模式,，選擇與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的大商合作，在所屬城市密集開設(shè)連鎖門店,，通過共同運(yùn)營管理,，幫助區(qū)域運(yùn)營商成為真正的區(qū)域酒類零售之王。

成為酒快到區(qū)域運(yùn)營商,，可享地級(jí)市為單位“酒快到”獨(dú)家運(yùn)營權(quán)；有權(quán)直接開設(shè)直營店,，對(duì)該區(qū)域所有終端門店有經(jīng)營管理權(quán)及督導(dǎo)權(quán)；擁有全國知名酒水及酒仙網(wǎng)爆款定制酒水的經(jīng)銷代理權(quán),；豐富的利潤體系設(shè)置,，保障了區(qū)域運(yùn)營商利益,。

“區(qū)域運(yùn)營商”合作模式以點(diǎn)及面、復(fù)制推廣,，為酒快到快速布局全國提供了一條康莊之路，酒快到也以黑馬之勢在全國各省市迅速開展,。

顯然，區(qū)域運(yùn)營商這個(gè)角色是酒快到的中堅(jiān)力量,，也是各區(qū)域的靈魂人物,，起到了至關(guān)重要的作用。那么到底什么樣的人才能成為這樣的區(qū)域運(yùn)營商,？他為什么選擇與酒快到合作,？加入酒快到后又面臨著怎樣的困難與挑戰(zhàn),？

帶著這些問題，我們第一次采訪了酒快到首個(gè)區(qū)域運(yùn)營商——?jiǎng)Ⅸi,。

劉鵬是酒快到山東聊城區(qū)域運(yùn)營商,，自2019年春節(jié)在聊城開啟了全國第一家酒快到智能連鎖酒行,，自此,，酒仙網(wǎng)新零售——酒快到全國智能連鎖酒行正式拉開序幕,。

▲酒快到山東聊城區(qū)域運(yùn)營商劉鵬

Q：劉總,，您作為第一個(gè)加入酒快到的區(qū)域運(yùn)營商，能談?wù)劄槭裁磸谋姸噙B鎖中選擇酒快到,？

A：選擇酒仙網(wǎng)酒快到連鎖酒行主要有幾方面的因素,。

首先,，從大趨勢來說,，2017年,，阿里,、騰訊,、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛重金布局線下連鎖零售，線上線下全渠道融合已成共識(shí),，酒業(yè)連鎖新零售是必然趨勢,。

其次,，酒仙網(wǎng)作為酒水互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，具有11年的線上運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),，能為旗下智能連鎖酒行——酒快到,，提供先進(jìn)有效的線上運(yùn)營工具與方案，新零售必須線上與線下并駕齊驅(qū),，哪方弱了都不行,。酒仙網(wǎng)卓越的爆品打造能力有目共睹，無論何時(shí),，產(chǎn)品仍然是發(fā)展的核心要素,。“兄弟同心，其利斷金”的家人文化,，在干事業(yè)的同時(shí)也能溫暖人心,，這些都是非常吸引我的點(diǎn)。

最后,，酒快到作為酒仙網(wǎng)旗下全國智能連鎖酒行,，采取區(qū)別于其他連鎖的區(qū)域運(yùn)營商模式，豐富的利潤體系保障了收益,，單就山東聊城來講也是可以過億的項(xiàng)目,，是一個(gè)城的生意，我認(rèn)為可以當(dāng)成一個(gè)終身事業(yè)來做,。

Q：我們知道山東聊城地區(qū)現(xiàn)已有30多家酒快到連鎖門店,，那您作為山東聊城地區(qū)的區(qū)域運(yùn)營商，是怎樣從無到有,，迅速擴(kuò)張的呢？

A：開始的時(shí)候確實(shí)比較難,，什么都不懂,，好在酒快到有整套的指導(dǎo)輔助流程,，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。19年春節(jié)我自己先開了第一家直營店,，由公司幫助我選址,、裝修,、選品、開業(yè),、運(yùn)營。強(qiáng)大的產(chǎn)品體系,，如流量產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、促銷產(chǎn)品,、形象產(chǎn)品，吸引客戶進(jìn)店購買,。

全渠道營銷,，線上拼團(tuán)、APP訂單,、大客戶團(tuán)購,、門店零售，確實(shí)也帶來了較豐厚的利潤。朋友們看好也紛紛加入,，大家都認(rèn)為連鎖新零售是改變傳統(tǒng)煙酒行業(yè)的必然結(jié)果,。截至今年8月份，我在山東聊城地區(qū)已有30多家酒快到智能連鎖酒行,，同時(shí)在公司的持續(xù)推廣,、優(yōu)惠政策等扶持下，計(jì)劃今年年底沖刺100家,，未來幾年達(dá)到300家,，成為山東聊城酒類零售區(qū)域王是我的目標(biāo)。

Q：互聯(lián)網(wǎng)連鎖化是近年來熱點(diǎn)話題,，那隨著您所屬區(qū)域的門店越來越多,，是怎樣進(jìn)行運(yùn)營管理的呢？

A：不同地區(qū)的區(qū)域運(yùn)營商會(huì)按公司的規(guī)劃,，根據(jù)各地區(qū)門店的數(shù)量配備適合的團(tuán)隊(duì)人員,，包括經(jīng)理、市場督導(dǎo),、庫管,、打單、司機(jī),、財(cái)務(wù),、行政等，與公司一起運(yùn)營管理門店,。公司每月統(tǒng)一策劃月度促銷活動(dòng),，發(fā)放宣傳折頁及促銷品，門店跟著執(zhí)行即可引流銷售,。社群營銷部門輔導(dǎo)門店定期微信拼團(tuán),，增加銷售渠道。智銷管理系統(tǒng),，統(tǒng)一維護(hù)商品信息,，庫存實(shí)時(shí)共享、靈活調(diào)撥,、快速進(jìn)銷,、統(tǒng)一管理。一步一個(gè)腳印,，自然會(huì)越來越好,。

Q：作為酒快到區(qū)域運(yùn)營商無疑您是成功的，那針對(duì)山東聊城地區(qū)的終端門店,，生意究竟如何,？

A：說實(shí)話收益挺好的。雖然疫情期間酒水主要消費(fèi)場景消失，門店客流量減少,，但公司迅速應(yīng)對(duì),，加碼線上營銷，通過線上APP無接觸配送,、微信社群拼團(tuán)等方式幫助終端門店保持豐厚的營收,。

社群拼團(tuán)這個(gè)工具不容小覷,，有時(shí)候一次拼團(tuán),，一家門店一天就可以凈賺四、五萬,，充分發(fā)揮了新零售有線上的優(yōu)勢,。隨著疫情的緩解，門店銷售額也呈逐月增長趨勢,。

Q：加入酒快到您最多的收獲與挑戰(zhàn)是什么呢,？

A：加入酒快到一年多，我收獲確實(shí)蠻多的,，結(jié)實(shí)了很多朋友,；通過酒快到商學(xué)院的學(xué)習(xí)提高了運(yùn)營管理、產(chǎn)品知識(shí),、籌建招商,、銷售技巧等各方面的能力；當(dāng)然,，提升自己的同時(shí)收獲財(cái)富只是水到渠成的事情,。至于挑戰(zhàn)，我覺得壓力還是蠻大的,，畢竟門店越來越多,，肩上的責(zé)任也越大，想要成為聊城酒水零售區(qū)域王,，帶領(lǐng)我區(qū)域內(nèi)所有門店乘風(fēng)破浪,，我需要走的路還很遠(yuǎn)。

正如聊城運(yùn)營商劉鵬所言,，酒快到對(duì)于每一位區(qū)域運(yùn)營商來說,，都是一個(gè)可以過億的項(xiàng)目，是一座城的生意,，是可以實(shí)現(xiàn)酒類區(qū)域零售王夢(mèng)想的橋梁,。不管酒類行業(yè)如何變局，酒類連鎖模式已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢,。有行業(yè)資深人士分析,，這種連鎖的“區(qū)域運(yùn)營商”合作模式，或?qū)⒊蔀椴糠志茦I(yè)大商完成轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

酒快到實(shí)行“區(qū)域運(yùn)營商”合作模式,，你怎么看,？文末留言等你分享！