對白酒品牌來說,，一個品牌就代表一種思想，它的背后是品牌核心價值的體現(xiàn),，是經(jīng)過長時間持續(xù)積累在消費者心中產(chǎn)生的位置,。良好的品牌能降低認(rèn)知成本、社會傳播成本和社會監(jiān)督成本,，最終實現(xiàn)品牌溢價,，建立自身品牌市場護城河。

那么對白酒品牌來說,，怎樣找到自身品牌核心價值,，并打造出強勢品牌呢？

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第一步：找到井口

筆者認(rèn)為,，不管對老品牌和新品牌來說,，每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)先找到自己的井口，然后建立自己品牌的護城河,，因為對于品牌來說獲得消費者心智份額是關(guān)鍵——心智份額占比越高,，品牌消費基礎(chǔ)越好，抗風(fēng)險能力越強,。

在這一方面,，新品牌和老品牌的開展方式不一，因為對于老品牌來說,，本身已有品牌認(rèn)知積累,，可以優(yōu)化認(rèn)知，讓品牌更清晰,，讓品牌在推進過程中少犯錯誤,，進一步形成正向積累。

而對于新品牌來說,，需要慎重思考進行細分市場,，重新建立品牌定位，按照步驟推進,，這樣才有章法,，利于長期發(fā)展?？梢詮钠放迫S分析進行檢索,，消費者需求分析,、競品分析，還有找到企業(yè)自身的優(yōu)勢等方面思考,。這樣在整個分析過程中,，可以歸納提煉形成內(nèi)容，深刻洞見未來市場的機會點和消費者心智地圖,。

比如瀘州老窖的茗釀,，聚焦于健康，新美學(xué)態(tài)度的心智,，在白酒紅海市場中找到藍海,；江小白聚焦于青年群體的亞文化建立品牌心智；甘肅武威武酒借助地緣文化利用“武”在消費者心中建立當(dāng)?shù)孛菩闹恰?/span>

所以,，每個品牌的“水源”不一樣，但一旦找到就有機會獲得巨大的市場份額,。

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第二步：建立認(rèn)知

品牌心智和價值對消費者來說是抽象的,、冰冷的，難以理解的,，企業(yè)要通過具象且感性的思維,，把抽象的東西變成有感情的。

對此,，筆者總結(jié)了一套對外建立心智認(rèn)知的方法,，其中的邏輯來源于品牌心智和價值，具體包括：

一個超級品牌名稱——一是要朗朗上口,，好記憶,，二是要能代表品牌內(nèi)涵，好的品牌名稱,，消費者一次就能記得住,，并能為企業(yè)節(jié)約50%的傳播成本。

一個超級符號——產(chǎn)品設(shè)計就是一個超級符號,，好的產(chǎn)品設(shè)計會自動說話,，讓消費者一眼看到就會記得和愛上。

一個超級色彩——每個品牌都有自己的主色調(diào),，一個色彩就是一個戰(zhàn)略,。每個國家、每個產(chǎn)品,，甚至每一個人都有色彩,，所以我們要找到自己的色彩，然后一以貫之的堅持,。

一個超級語言——簡單,、直接,，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵又能驅(qū)動消費者進行購買。

一個超級KV——即品牌的“視覺錘”,，對外的綜合形象體現(xiàn),。

例如諫策咨詢與瀏陽河合作打造的產(chǎn)品“紅方”，從企業(yè)實際品牌架構(gòu)角度考慮,，這款重新打造的戰(zhàn)略子產(chǎn)品容易記憶,，又傳承了品牌自身的內(nèi)涵，產(chǎn)品形象也符合“紅與方”,，色彩戰(zhàn)略和最后的“視覺錘”,，從品牌定位建立了整個品牌的勢能。

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第三步：把井打深

筆者在接觸大量白酒企業(yè)后發(fā)現(xiàn),，不少企業(yè)在品牌方面都存在以下三方面問題,。

一是戰(zhàn)略方向不明確，不知道要傳播什么,、強化什么,，所以很多品牌雖然也做了很多動作，也花了很多錢,，但效果不明顯,。筆者認(rèn)為，所有的品牌都需要做一件事,，即圍繞著品牌核心價值和心智做聚焦傳播,，才會形成正向的品牌資產(chǎn)積累。

二是不夠堅持,，品牌和產(chǎn)品推廣來回反復(fù),。很多企業(yè)為了求新求變，不斷調(diào)整推廣產(chǎn)品,，往往導(dǎo)致剛在消費者心中積累了一點品牌認(rèn)知又變沒了,，不僅耗費了巨大的企業(yè)資源，還造成消費者認(rèn)知模糊,。

三是沒有品牌價值管理思維,，比如價格管理，不同產(chǎn)品和不同消費者溝通方式不一樣等,，稍有不慎便容易給消費者造成品牌不上檔次,，低廉的感覺。

所以筆者認(rèn)為,，品牌是一個建立的過程,，更是一個管理的過程，是一個從創(chuàng)意產(chǎn)生，到產(chǎn)品設(shè)計,、終端,，再到消費者心智建立的系統(tǒng)工程。

筆者將其歸納為如下幾個要點：

一是利用產(chǎn)品圍繞終端建立與消費者點對點的認(rèn)知體系,，如產(chǎn)品購買理由,，產(chǎn)品線，生動化,，戰(zhàn)略大單品等,；

二是整合行銷，通過有計劃,、有目的,、有目標(biāo)的品牌活動，針對品牌核心人群展開行銷活動,，建立和核心消費者的心智鏈接,；

三是品牌公關(guān)活動，通過有規(guī)模的軟性的社會活動,，主動引起社會關(guān)注互動,，進而獲得良好的品牌口碑；

四是通過傳統(tǒng)媒體,，自媒體，免費媒體,，付費媒體,，新媒體等建立自己的媒體矩陣，放大品牌音量,，從而在通過不斷的品牌動作和管理持續(xù)打造強勢品牌,。