對白酒品牌來說，一個品牌就代表一種思想,，它的背后是品牌核心價值的體現，是經過長時間持續(xù)積累在消費者心中產生的位置。良好的品牌能降低認知成本,、社會傳播成本和社會監(jiān)督成本，最終實現品牌溢價,，建立自身品牌市場護城河,。

那么對白酒品牌來說，怎樣找到自身品牌核心價值,，并打造出強勢品牌呢,？

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第一步：找到井口

筆者認為，不管對老品牌和新品牌來說,，每個企業(yè)都應當先找到自己的井口,，然后建立自己品牌的護城河，因為對于品牌來說獲得消費者心智份額是關鍵——心智份額占比越高,，品牌消費基礎越好,，抗風險能力越強。

在這一方面,，新品牌和老品牌的開展方式不一,，因為對于老品牌來說，本身已有品牌認知積累,，可以優(yōu)化認知,，讓品牌更清晰，讓品牌在推進過程中少犯錯誤,，進一步形成正向積累,。

而對于新品牌來說，需要慎重思考進行細分市場,，重新建立品牌定位,，按照步驟推進，這樣才有章法,，利于長期發(fā)展,。可以從品牌三維分析進行檢索,，消費者需求分析,、競品分析,，還有找到企業(yè)自身的優(yōu)勢等方面思考。這樣在整個分析過程中,，可以歸納提煉形成內容,，深刻洞見未來市場的機會點和消費者心智地圖。

比如瀘州老窖的茗釀,，聚焦于健康,，新美學態(tài)度的心智，在白酒紅海市場中找到藍海,；江小白聚焦于青年群體的亞文化建立品牌心智,；甘肅武威武酒借助地緣文化利用“武”在消費者心中建立當地名酒心智……

所以，每個品牌的“水源”不一樣,，但一旦找到就有機會獲得巨大的市場份額,。

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第二步：建立認知

品牌心智和價值對消費者來說是抽象的、冰冷的,，難以理解的,，企業(yè)要通過具象且感性的思維，把抽象的東西變成有感情的,。

對此,，筆者總結了一套對外建立心智認知的方法，其中的邏輯來源于品牌心智和價值,，具體包括：

一個超級品牌名稱——一是要朗朗上口,，好記憶，二是要能代表品牌內涵,，好的品牌名稱,，消費者一次就能記得住，并能為企業(yè)節(jié)約50%的傳播成本,。

一個超級符號——產品設計就是一個超級符號,，好的產品設計會自動說話，讓消費者一眼看到就會記得和愛上,。

一個超級色彩——每個品牌都有自己的主色調,，一個色彩就是一個戰(zhàn)略。每個國家,、每個產品,，甚至每一個人都有色彩，所以我們要找到自己的色彩,，然后一以貫之的堅持,。

一個超級語言——簡單、直接,，體現品牌內涵又能驅動消費者進行購買,。

一個超級KV——即品牌的“視覺錘”,，對外的綜合形象體現。

例如諫策咨詢與瀏陽河合作打造的產品“紅方”,，從企業(yè)實際品牌架構角度考慮,，這款重新打造的戰(zhàn)略子產品容易記憶，又傳承了品牌自身的內涵,，產品形象也符合“紅與方”，色彩戰(zhàn)略和最后的“視覺錘”,，從品牌定位建立了整個品牌的勢能。

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第三步：把井打深

筆者在接觸大量白酒企業(yè)后發(fā)現,，不少企業(yè)在品牌方面都存在以下三方面問題,。

一是戰(zhàn)略方向不明確，不知道要傳播什么,、強化什么,，所以很多品牌雖然也做了很多動作，也花了很多錢,，但效果不明顯,。筆者認為，所有的品牌都需要做一件事,，即圍繞著品牌核心價值和心智做聚焦傳播,，才會形成正向的品牌資產積累。

二是不夠堅持,，品牌和產品推廣來回反復,。很多企業(yè)為了求新求變，不斷調整推廣產品,，往往導致剛在消費者心中積累了一點品牌認知又變沒了,，不僅耗費了巨大的企業(yè)資源，還造成消費者認知模糊,。

三是沒有品牌價值管理思維,，比如價格管理，不同產品和不同消費者溝通方式不一樣等,，稍有不慎便容易給消費者造成品牌不上檔次,，低廉的感覺。

所以筆者認為,，品牌是一個建立的過程,，更是一個管理的過程，是一個從創(chuàng)意產生,，到產品設計,、終端,，再到消費者心智建立的系統工程。

筆者將其歸納為如下幾個要點：

一是利用產品圍繞終端建立與消費者點對點的認知體系,，如產品購買理由,，產品線，生動化,，戰(zhàn)略大單品等,；

二是整合行銷，通過有計劃,、有目的、有目標的品牌活動,，針對品牌核心人群展開行銷活動,，建立和核心消費者的心智鏈接；

三是品牌公關活動,，通過有規(guī)模的軟性的社會活動,，主動引起社會關注互動，進而獲得良好的品牌口碑,；

四是通過傳統媒體,，自媒體，免費媒體,，付費媒體，新媒體等建立自己的媒體矩陣,，放大品牌音量,，從而在通過不斷的品牌動作和管理持續(xù)打造強勢品牌。