首家釣魚臺國賓酒業(yè)體驗(yàn)館坐落于成都市核心區(qū)域—文化休閑圣地文殊坊,，體驗(yàn)館面積約1000平方,，以簡潔,、大氣,、時(shí)尚為基調(diào),，結(jié)合釣魚臺酒獨(dú)一無二的品牌屬性,，構(gòu)建了集企業(yè)文化,、產(chǎn)品,、消費(fèi)體驗(yàn)為一體的,、創(chuàng)新的品牌溝通方式,。

據(jù)了解,，這是釣魚臺國賓酒業(yè)全國第一家授權(quán)的體驗(yàn)館,。結(jié)合前段時(shí)間，釣魚臺國賓酒業(yè)的控量優(yōu)品提價(jià)策略,，釣魚臺酒市場化打出了一套漂亮的組合拳,，受到了行業(yè)各方的高度關(guān)注,，尤其是各地大商,。

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感悟釣魚臺酒獨(dú)特歷史文化的打卡地

“真是沒想到,，釣魚臺酒這么牛,！”一名觀禮的嘉賓感嘆,。他表示,，對釣魚臺酒早有耳聞,，但今日到體驗(yàn)館，感覺是震撼,。他沒想到釣魚臺酒“品牌是這么牛！內(nèi)涵這么深厚,！品質(zhì)有這么好！真是來值了,！”

1號館的正面大門是高達(dá)6米的水晶磚墻，圓形釣魚臺標(biāo)志,，配上魏碑書法題寫的“釣魚臺國賓酒業(yè)體驗(yàn)館旗艦店No.001”,不刻意做舊，沒有為歷史而歷史,，更多的是現(xiàn)代的精致感和時(shí)尚感?！斑h(yuǎn)遠(yuǎn)一看，還以為是LV,、CHANEL等奢侈品店,。”現(xiàn)場另一位嘉賓脫口而出,。

體驗(yàn)館分為兩層,。第一層產(chǎn)品展示品鑒區(qū)，二樓則是會員區(qū),。

產(chǎn)品展示品鑒區(qū)主要是品鑒釣魚臺酒,，鑒定釣魚臺酒，以及釣魚臺酒的歷史,、工藝和企業(yè)文化介紹,。在這里,，消費(fèi)者可以見到平時(shí)難見真容的釣魚臺總統(tǒng)酒、釣魚臺龍酒等頗具傳奇色彩的紀(jì)念性產(chǎn)品,，以及一些釣魚臺酒的非賣品,，另有釣魚臺國賓酒,，釣魚臺貴賓酒,，以及釣魚臺年份系列,、珍品一號系列,、御筆系列等市場暢銷產(chǎn)品,，分散在展廳各處。

展區(qū)可以滿足消費(fèi)者了解釣魚臺酒,、品鑒釣魚臺酒,，購買釣魚臺酒的需求。消費(fèi)者可以在這里一邊品鑒釣魚臺酒,，一邊了解釣魚臺酒的原料,、環(huán)境和生產(chǎn)工藝，體驗(yàn)到醬酒文化與釣魚臺文化的完美融合,，體驗(yàn)到釣魚臺酒追求極致,，與醬酒12987工藝的完美融合。

在這里,，消費(fèi)可以感受到20年只釀造53度大曲醬香一種酒的釣魚臺的“匠心精神”,，以及釣魚臺酒的全程品質(zhì)管理，從原料選種,、播種開始,，一直到成品酒出廠的品質(zhì)控制?！霸诳床灰姷牡胤揭惨唤z不茍”的堅(jiān)守,，也是釣魚臺酒品質(zhì)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二樓是會員區(qū)，只接待體驗(yàn)館的會員,。這里有半開放的公共空間和獨(dú)立包間，更加注重消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。無處不在的各項(xiàng)歷史照片，無聲述說著釣魚臺酒曾經(jīng)參與過的一個個現(xiàn)代中國的歷史性時(shí)刻,。

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釣魚臺國賓酒業(yè)市場化的里程碑

近兩年,，釣魚臺酒一直在進(jìn)行市場化努力，其卓越的品質(zhì)和內(nèi)涵厚重的品牌吸引了大量酒類商家,，一些頗具特色總經(jīng)銷產(chǎn)品也陸續(xù)推出市場,。但在主線產(chǎn)品上，釣魚臺國賓酒業(yè)一直沒有出手,。這是關(guān)于釣魚臺酒最大的懸念,。

釣魚臺酒將如何規(guī)劃渠道？這其實(shí)也是釣魚臺國賓酒業(yè)市場化的核心問題,。1號館的開業(yè),，標(biāo)志著釣魚臺國賓酒業(yè)開啟了品牌授權(quán)專賣模式,，市場各方的很多問題,，有了回答,。

在現(xiàn)場，某大商直截了當(dāng)?shù)卣f,，現(xiàn)在醬酒品牌中,，機(jī)會最大的就是釣魚臺酒了。他表示,，品牌天賦是高端白酒的第一要素,，如果歷史、文化中沒有高端基因,，很難做成高端品牌,。而釣魚臺酒，無疑是白酒中最具奢侈品天賦的品牌,。他認(rèn)為,，不增加產(chǎn)能是核心的決策，讓這個品牌魅力無窮,。這可以稱作釣魚臺市場化一個標(biāo)志性動作,，明確傳達(dá)出與其他品牌不同的品牌定位和運(yùn)營思路。

現(xiàn)場嘉賓談?wù)摫容^多的話題之一,，就是釣魚臺酒的品質(zhì),。事實(shí)上，釣魚臺酒的酒質(zhì)已經(jīng)得到了消費(fèi)者,、專家多方認(rèn)可,。資深酒客圈子，釣魚臺酒的品質(zhì)口碑已經(jīng)相當(dāng)卓著,，在專業(yè)評獎方面,，釣魚臺酒也成績斐然。在2018,、2019年中國酒業(yè)協(xié)會酒類新品青酌獎評選中,，珍品一號和御筆萬象，分別摘取了當(dāng)年的酒類新品青酌獎桂冠,。

嘉賓們認(rèn)為,，醬香酒核心消費(fèi)群體比較傾向于專家型，因此他們一方面對酒質(zhì),、風(fēng)格非常挑剔,，另一方面又比較自信，敢于嘗試新品牌,。這樣的消費(fèi)環(huán)境有利于釣魚臺酒,，而釣魚臺授權(quán)專賣，將進(jìn)一步放大其品質(zhì)和品牌優(yōu)勢,。

一位嘉賓表示,，今天在現(xiàn)場,，他已經(jīng)看到想要的東西。與其他白酒專賣店有所不同,，釣魚臺的授權(quán)專賣體系更著眼于消費(fèi)體驗(yàn),。如果說控量優(yōu)品升價(jià)是釣魚臺市場化的第一個標(biāo)志舉措，那么首家授權(quán)專賣店的開業(yè),，無疑也稱得上一個里程碑式的事件,。

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釣魚臺國賓酒業(yè)戰(zhàn)略核心舉措落地

關(guān)于授權(quán)專賣，最早在一次直播中,，由釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷透露,。他表示，釣魚臺酒未來要構(gòu)建授權(quán)專賣體系,，并將作為其品牌主要銷售渠道,。

隨后媒體采訪中，丁遠(yuǎn)懷總經(jīng)理做了進(jìn)一步闡述,，做授權(quán)專賣體系的目的是豐富品牌文化與產(chǎn)品的空間,，加大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會，更好保障消費(fèi)者權(quán)益,，提升消費(fèi)體驗(yàn)感,，進(jìn)一步突出釣魚臺酒的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,。同時(shí),，他特別強(qiáng)調(diào)，授權(quán)專賣體系也是商業(yè)伙伴合作共享的平臺,，“只有經(jīng)過授權(quán)的平臺商,、合作商、經(jīng)銷商才能共享發(fā)展紅利,?！?/span>

據(jù)了解，釣魚臺國賓酒的授權(quán)專賣體系由體驗(yàn)館,、品鑒館,、專賣店和專柜四種層級和形式構(gòu)成，初步計(jì)劃三至五年,，在全國一二線城市開設(shè)20家城市品牌體驗(yàn)館,。

相關(guān)人士指出，這應(yīng)該是釣魚臺國賓酒業(yè)三大戰(zhàn)略部署,，提升品牌附加值,、走限量供應(yīng)路線、提高市場價(jià)格的核心舉措之一。

以品牌授權(quán)專銷體系為主渠道,，是國際奢侈品品牌常用的渠道模式,。這種方式具有充分展示品牌、優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn),、規(guī)范市場秩序、消費(fèi)者互動更高效等特點(diǎn),。

目前白酒高檔品牌普遍都有品牌授權(quán)專賣渠道,，但基本上都作為補(bǔ)充性渠道在使用。普遍的作用是品牌形象展示,，即使是茅臺,，也只是增加了產(chǎn)品鑒定等消費(fèi)者服務(wù)性功能，像釣魚臺國賓酒業(yè)作為主力渠道的,，還沒有,。希望釣魚臺國賓酒業(yè)的授權(quán)專賣店，給酒業(yè)帶來更多新的方式,。