首家釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)體驗(yàn)館坐落于成都市核心區(qū)域—文化休閑圣地文殊坊，體驗(yàn)館面積約1000平方,，以簡(jiǎn)潔,、大氣、時(shí)尚為基調(diào),，結(jié)合釣魚臺(tái)酒獨(dú)一無(wú)二的品牌屬性,，構(gòu)建了集企業(yè)文化、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)為一體的,、創(chuàng)新的品牌溝通方式,。

據(jù)了解，這是釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)全國(guó)第一家授權(quán)的體驗(yàn)館,。結(jié)合前段時(shí)間,，釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)的控量?jī)?yōu)品提價(jià)策略，釣魚臺(tái)酒市場(chǎng)化打出了一套漂亮的組合拳,，受到了行業(yè)各方的高度關(guān)注,，尤其是各地大商。

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感悟釣魚臺(tái)酒獨(dú)特歷史文化的打卡地

“真是沒(méi)想到,，釣魚臺(tái)酒這么牛,！”一名觀禮的嘉賓感嘆。他表示,，對(duì)釣魚臺(tái)酒早有耳聞,，但今日到體驗(yàn)館，感覺(jué)是震撼,。他沒(méi)想到釣魚臺(tái)酒“品牌是這么牛,！內(nèi)涵這么深厚！品質(zhì)有這么好,！真是來(lái)值了,！”

1號(hào)館的正面大門是高達(dá)6米的水晶磚墻，圓形釣魚臺(tái)標(biāo)志,，配上魏碑書法題寫的“釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)體驗(yàn)館旗艦店No.001”,不刻意做舊,，沒(méi)有為歷史而歷史,，更多的是現(xiàn)代的精致感和時(shí)尚感,。“遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看,，還以為是LV,、CHANEL等奢侈品店?！爆F(xiàn)場(chǎng)另一位嘉賓脫口而出,。

體驗(yàn)館分為兩層。第一層產(chǎn)品展示品鑒區(qū),，二樓則是會(huì)員區(qū),。

產(chǎn)品展示品鑒區(qū)主要是品鑒釣魚臺(tái)酒，鑒定釣魚臺(tái)酒,，以及釣魚臺(tái)酒的歷史,、工藝和企業(yè)文化介紹。在這里,，消費(fèi)者可以見(jiàn)到平時(shí)難見(jiàn)真容的釣魚臺(tái)總統(tǒng)酒,、釣魚臺(tái)龍酒等頗具傳奇色彩的紀(jì)念性產(chǎn)品,，以及一些釣魚臺(tái)酒的非賣品，另有釣魚臺(tái)國(guó)賓酒,，釣魚臺(tái)貴賓酒,，以及釣魚臺(tái)年份系列、珍品一號(hào)系列,、御筆系列等市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品,，分散在展廳各處。

展區(qū)可以滿足消費(fèi)者了解釣魚臺(tái)酒,、品鑒釣魚臺(tái)酒,，購(gòu)買釣魚臺(tái)酒的需求。消費(fèi)者可以在這里一邊品鑒釣魚臺(tái)酒,，一邊了解釣魚臺(tái)酒的原料,、環(huán)境和生產(chǎn)工藝，體驗(yàn)到醬酒文化與釣魚臺(tái)文化的完美融合,，體驗(yàn)到釣魚臺(tái)酒追求極致,，與醬酒12987工藝的完美融合。

在這里,，消費(fèi)可以感受到20年只釀造53度大曲醬香一種酒的釣魚臺(tái)的“匠心精神”,，以及釣魚臺(tái)酒的全程品質(zhì)管理，從原料選種,、播種開(kāi)始,，一直到成品酒出廠的品質(zhì)控制?！霸诳床灰?jiàn)的地方也一絲不茍”的堅(jiān)守,，也是釣魚臺(tái)酒品質(zhì)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二樓是會(huì)員區(qū),，只接待體驗(yàn)館的會(huì)員,。這里有半開(kāi)放的公共空間和獨(dú)立包間，更加注重消費(fèi)者的品牌體驗(yàn),。無(wú)處不在的各項(xiàng)歷史照片,，無(wú)聲述說(shuō)著釣魚臺(tái)酒曾經(jīng)參與過(guò)的一個(gè)個(gè)現(xiàn)代中國(guó)的歷史性時(shí)刻。

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釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)市場(chǎng)化的里程碑

近兩年,，釣魚臺(tái)酒一直在進(jìn)行市場(chǎng)化努力,，其卓越的品質(zhì)和內(nèi)涵厚重的品牌吸引了大量酒類商家，一些頗具特色總經(jīng)銷產(chǎn)品也陸續(xù)推出市場(chǎng),。但在主線產(chǎn)品上,，釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)一直沒(méi)有出手。這是關(guān)于釣魚臺(tái)酒最大的懸念。

釣魚臺(tái)酒將如何規(guī)劃渠道,？這其實(shí)也是釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)市場(chǎng)化的核心問(wèn)題,。1號(hào)館的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)開(kāi)啟了品牌授權(quán)專賣模式,，市場(chǎng)各方的很多問(wèn)題,，有了回答。

在現(xiàn)場(chǎng),，某大商直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō),，現(xiàn)在醬酒品牌中，機(jī)會(huì)最大的就是釣魚臺(tái)酒了,。他表示,，品牌天賦是高端白酒的第一要素，如果歷史,、文化中沒(méi)有高端基因,，很難做成高端品牌。而釣魚臺(tái)酒,，無(wú)疑是白酒中最具奢侈品天賦的品牌,。他認(rèn)為，不增加產(chǎn)能是核心的決策,，讓這個(gè)品牌魅力無(wú)窮,。這可以稱作釣魚臺(tái)市場(chǎng)化一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作，明確傳達(dá)出與其他品牌不同的品牌定位和運(yùn)營(yíng)思路,。

現(xiàn)場(chǎng)嘉賓談?wù)摫容^多的話題之一,，就是釣魚臺(tái)酒的品質(zhì)。事實(shí)上,，釣魚臺(tái)酒的酒質(zhì)已經(jīng)得到了消費(fèi)者,、專家多方認(rèn)可。資深酒客圈子,，釣魚臺(tái)酒的品質(zhì)口碑已經(jīng)相當(dāng)卓著,，在專業(yè)評(píng)獎(jiǎng)方面，釣魚臺(tái)酒也成績(jī)斐然,。在2018、2019年中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)酒類新品青酌獎(jiǎng)評(píng)選中,，珍品一號(hào)和御筆萬(wàn)象,，分別摘取了當(dāng)年的酒類新品青酌獎(jiǎng)桂冠。

嘉賓們認(rèn)為,，醬香酒核心消費(fèi)群體比較傾向于專家型,，因此他們一方面對(duì)酒質(zhì)、風(fēng)格非常挑剔，另一方面又比較自信,，敢于嘗試新品牌,。這樣的消費(fèi)環(huán)境有利于釣魚臺(tái)酒，而釣魚臺(tái)授權(quán)專賣,，將進(jìn)一步放大其品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì),。

一位嘉賓表示，今天在現(xiàn)場(chǎng),，他已經(jīng)看到想要的東西,。與其他白酒專賣店有所不同，釣魚臺(tái)的授權(quán)專賣體系更著眼于消費(fèi)體驗(yàn),。如果說(shuō)控量?jī)?yōu)品升價(jià)是釣魚臺(tái)市場(chǎng)化的第一個(gè)標(biāo)志舉措,，那么首家授權(quán)專賣店的開(kāi)業(yè)，無(wú)疑也稱得上一個(gè)里程碑式的事件,。

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釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)戰(zhàn)略核心舉措落地

關(guān)于授權(quán)專賣,，最早在一次直播中，由釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷透露,。他表示,，釣魚臺(tái)酒未來(lái)要構(gòu)建授權(quán)專賣體系，并將作為其品牌主要銷售渠道,。

隨后媒體采訪中,，丁遠(yuǎn)懷總經(jīng)理做了進(jìn)一步闡述，做授權(quán)專賣體系的目的是豐富品牌文化與產(chǎn)品的空間,，加大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì),，更好保障消費(fèi)者權(quán)益，提升消費(fèi)體驗(yàn)感,，進(jìn)一步突出釣魚臺(tái)酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，他特別強(qiáng)調(diào),，授權(quán)專賣體系也是商業(yè)伙伴合作共享的平臺(tái)，“只有經(jīng)過(guò)授權(quán)的平臺(tái)商,、合作商,、經(jīng)銷商才能共享發(fā)展紅利?！?/span>

據(jù)了解,，釣魚臺(tái)國(guó)賓酒的授權(quán)專賣體系由體驗(yàn)館、品鑒館,、專賣店和專柜四種層級(jí)和形式構(gòu)成,，初步計(jì)劃三至五年,，在全國(guó)一二線城市開(kāi)設(shè)20家城市品牌體驗(yàn)館。

相關(guān)人士指出,，這應(yīng)該是釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)三大戰(zhàn)略部署,，提升品牌附加值、走限量供應(yīng)路線,、提高市場(chǎng)價(jià)格的核心舉措之一,。

以品牌授權(quán)專銷體系為主渠道，是國(guó)際奢侈品品牌常用的渠道模式,。這種方式具有充分展示品牌,、優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)、規(guī)范市場(chǎng)秩序,、消費(fèi)者互動(dòng)更高效等特點(diǎn),。

目前白酒高檔品牌普遍都有品牌授權(quán)專賣渠道，但基本上都作為補(bǔ)充性渠道在使用,。普遍的作用是品牌形象展示,，即使是茅臺(tái)，也只是增加了產(chǎn)品鑒定等消費(fèi)者服務(wù)性功能,，像釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)作為主力渠道的,，還沒(méi)有。希望釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)的授權(quán)專賣店,，給酒業(yè)帶來(lái)更多新的方式,。