上有天堂，下有蘇杭,。

8月31日，“品馥郁美酒 薈天下朋友”酒鬼酒杭州“馥郁薈”成立暨酒鬼酒紅壇（20）浙江省上市會,，在杭州洲際酒店舉辦。

從7月3日酒鬼酒首個“馥郁薈”在青島成立至今,，已先后在青島,、臨沂、濟寧,、菏澤,、聊城、濟南和德州七大城市舉行,。從山東走向浙江,，密集成立的“馥郁薈”已經(jīng)點燃酒鬼酒華東市場。

今年,，在行業(yè)整體遇冷的背景下,，酒鬼酒提出長期發(fā)展戰(zhàn)略不變，年度經(jīng)營,、市場經(jīng)銷目標不變,，甚至表示“目標不僅不變，還要超越”,，足見今年將是酒鬼酒全面發(fā)力的一年,。

此時“馥郁薈”在全國各地陸續(xù)成立，對于酒鬼酒全國化布局,、營銷模式轉(zhuǎn)變,、品牌價值提升都具備推動作用，可謂“一箭三雕”,。

中國武警工程學院原院長,、書法家何虎，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司董事鄭軼,，酒鬼酒股份有限公司黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲,，中糧營養(yǎng)健康研究院酒業(yè)技術中心負責人丁子元,，浙江舉一反三品牌管理有限公司董事長鄭州等嘉賓，浙江合作客戶,、核心終端商,、品牌顧問等400余人共赴大會，共創(chuàng)價值,。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司董事鄭軼

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馥郁薈：酒鬼酒精耕市場的新抓手

從王哲題為《酒鬼酒價值新發(fā)現(xiàn)》的主題演講即可看出，“馥郁薈”成立的意義與酒鬼酒未來的市場策略不謀而合,。他表示,，未來酒鬼酒

一是要做好品牌和價值的提升，停止影響酒鬼酒整體品牌價值產(chǎn)品的開發(fā),，改善酒鬼酒的價格和價值體系,；

二是和央視、《中國國家地理雜志》等權威媒體的合作,，提升酒鬼酒品牌影響力；

三是實施優(yōu)商策略,，在三到五年內(nèi),，和優(yōu)秀的平臺商一起精耕細作市場，和優(yōu)秀的大商,、超級終端以及核心網(wǎng)點,，共同打造浙江市場；

四是做好價格管控,，保證優(yōu)商和客戶的核心利益,，并提升產(chǎn)品品質(zhì)，擴大馥郁香在消費者中的美譽度,。

這里面有三大關鍵信息——精耕市場,、推動優(yōu)商以及提升品牌價值。

▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

2019年,，酒鬼酒推進“酒鬼”品牌深耕湖南市場,、布局省外重點市場，繼續(xù)以湖南省為核心市場,，以華北為戰(zhàn)略市場,，以華東、廣東為重點市場，其它省份為機會市場,。

到2020年,，酒鬼酒市場培育邁入沖刺階段，加之行業(yè)面臨更大挑戰(zhàn),，酒鬼酒的市場增長需要注入更強的力量,。

“馥郁薈”便承擔著這一重任。

華東作為酒鬼酒全國化的重點市場,，“馥郁薈”從這里出發(fā),，既是一次檢驗，也是明智之舉,。在青島“馥郁薈”成立大會上,，王哲曾強調(diào)，山東是酒鬼酒重要市場,，青島“馥郁薈”的成立將進一步助推山東大區(qū)精耕市場,、加速發(fā)展。

同樣,，“馥郁薈”每點亮一座城市,，都會使品牌在當?shù)厥袌鲂纬筛笥绊憽⒏詈献?、更高黏?/span>,。而此次杭州“馥郁薈”的成立，輻射的則是整個浙江市場,。

未來，“馥郁薈”還將遍布全國,，織就一張大網(wǎng),，讓酒鬼酒在全國各地都有牢牢的市場觸手，實現(xiàn)精耕細作,。

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酒鬼酒利益共同體,，已有畫像

此次行業(yè)“馥郁薈”成立大會，也是酒鬼酒紅壇（20）浙江省上市大會,。

據(jù)了解,，以酒鬼酒核心產(chǎn)品之一酒鬼酒紅壇（20）為切口，酒鬼酒與浙江省多家大商達成合作,。而負責酒鬼酒在浙江市場的專業(yè)化運營的,，則是浙江舉一反三品牌管理有限公司，這是酒鬼酒公司在浙江的戰(zhàn)略平臺商,，由浙江省多家大商共同出資成立,。

這也是“馥郁薈”的初衷所在,。

鄭軼表示，“馥郁薈”的成立就是加強同經(jīng)銷商的深度合作,，發(fā)揮經(jīng)銷商應有的作用,，充分整合資源，強化渠道建設,，穩(wěn)定戰(zhàn)略產(chǎn)品價格體系,，培育酒鬼酒核心消費群體。

這種以區(qū)域為單位,，以廠家為主導，依托內(nèi)參和酒鬼品牌宣講活動,，將行業(yè)意見領袖與核心消費群體聚合的模式,，打造了一個“服務、交流,、合作、共贏”的平臺,，其匯集意見領袖,、優(yōu)秀經(jīng)銷商,、核心終端,、忠實消費者等群體,，持續(xù)提升酒鬼酒品牌價值,，實現(xiàn)合作共贏。

8月中旬,，酒鬼酒啟動“優(yōu)商計劃”，要和優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,、利益聯(lián)盟,、價格聯(lián)盟，打造全新優(yōu)商體系,。

同時,，酒鬼酒還將從以渠道交易為主要資源配置的導向中走出，走向以C端用戶教育,、運營為導向的營銷模式轉(zhuǎn)變的“新機”,；從價值構建、價值傳遞,、價值變現(xiàn),、價值保障、價值鏈接五方面迭代營銷模式，實現(xiàn)B端,、C端立體連接,、一體化運營等,，“馥郁薈”都是很好的途徑,。

最終，酒鬼酒要打造的是“廠家,、商家、消費者利益共同體”,，而“馥郁薈”實際上也擁有著這樣的功能,。

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馥郁、馥郁,、馥郁,！

馥郁香之于酒鬼酒，是品牌生命力所在,，是核心競爭力所在,。如果酒鬼酒必須凝練出一個核心賣點對外傳播，那一定是馥郁香,。

目前,，“馥郁香型白酒”國家標準發(fā)布進程正順利推進，即將正式成為中國12大白酒國標香型之一,，“馥郁香”的消費者認知度亟需進一步提升,。

大會上,，丁子元以“自然之源·賦予流香”為主題,，對馥郁香白酒進行了科學解讀，闡釋了馥郁香型白酒的風味之美,、生態(tài)之美,、健康之美、釀造之美以及工藝之美,。集濃,、清、醬三香于一身,，馥郁香多年來受到市場上廣泛的品質(zhì)認可,，其品質(zhì)內(nèi)涵、文化內(nèi)涵,，都需要有更契合的載體予以傳播,。

“馥郁薈”以“馥郁”為名,，就是在強化核心消費群體對馥郁香的認知，其匯集了行業(yè)內(nèi)外各領域高端人士以及核心經(jīng)銷商,、終端商和消費者,，他們都將作為意見領袖，成為馥郁香的對外傳播窗口,。

在馥郁香國標即將發(fā)布之際,，以“馥郁薈”在全國打下聲勢，這是酒鬼酒在品牌價值提升上的一步好棋,。未來,，隨著馥郁薈深入全國各地，消費者對于馥郁香的認知也會更加深刻,，酒鬼酒的品類特色化,、差異化優(yōu)勢將更為明顯。

“馥郁薈”的成立,，令酒鬼酒再添重要內(nèi)核,，不僅拉動酒鬼酒各方面的升級發(fā)展，也讓酒鬼酒,、經(jīng)銷商,、終端商、消費者更緊密地結合在一起,。