“現(xiàn)在是1919最健康的時候,。”

與郎酒達(dá)成合作,、獲得茅臺直銷權(quán)等一系列成果背后的廠商關(guān)系建設(shè),，正在重塑1919的市場力量。正如1919董事長楊陵江所言,，當(dāng)下是1919與各大酒廠關(guān)系“最全面,、最好的階段”。

“最”字背后,，1919新的戰(zhàn)斗也拉開帷幕,。

在1919的發(fā)展史中，擴(kuò)張開店一直是主旋律,，截至目前,，1919以近兩千家門店成為全球最大的酒業(yè)連鎖企業(yè)。

但顯然,，在1919的規(guī)劃中,，前路并不止于此,。

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市場戰(zhàn)開打，1919先下一城,？

從8月7日起，1919隔壁倉庫店全國巡回路演正式拉開帷幕,，隨后走過青島,、泉州、杭州,、廣州,、南京、呼和浩特,、昆明,、成都等多個城市。

對于1919而言,，這像是一場盛大的狂歡,。

一方面，路演基本保持了一天一場的緊湊節(jié)奏,，楊陵江本人也幾乎全程參與,，親自為各大城市的經(jīng)銷商詳解1919隔壁倉庫店模式；另一方面,，本次路演總計21個場次,，是1919隔壁倉庫店有史以來招商規(guī)模最大的一次。

▲1919董事長楊陵江

在巡演中,，1919不斷向經(jīng)銷商拋出橄欖枝,。據(jù)了解，1919為加盟商提供了五大收益,。

其一,，1919線上、線下結(jié)合的銷售模式,，能夠帶來150萬以上的銷售額,，按照15%的毛利，加盟商將獲得至少20萬元以上的收益,；

其二,，1919目前具備完整的供應(yīng)鏈，加盟商可享受名酒配額和市場差價,，每年收益可達(dá)5-20萬元,；

其三，1919將針對消費者的品酒會,、名酒搶購等活動進(jìn)行支持,，幫助加盟商鎖定并擴(kuò)大消費社群,；

其四，1919將為加盟商提供免費培訓(xùn)和酒廠原場地考察,，拓寬加盟商發(fā)展的維度,；

其五，1919將提供房租補(bǔ)貼和人員工資補(bǔ)貼,，采取區(qū)域限額合作,，進(jìn)一步杜絕惡性競爭。

1919的相關(guān)工作人員表示,，在五大收益的加持下,，各地經(jīng)銷商對1919隔壁倉庫店的簽約意向明顯上升。僅成都站便有31家經(jīng)銷商當(dāng)場簽約,，昆明站現(xiàn)場有7家經(jīng)銷商簽約,，另有20家經(jīng)銷商正在洽談中。

奔赴“千城萬店”目標(biāo),，1919已開足馬力,。

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從“新”出發(fā)的1919隔壁倉庫店？

今年2月,，1919宣布,，旗下隔壁倉庫店業(yè)務(wù)已與丹露完成整合，將在線上線下布局國內(nèi)最大的B端業(yè)務(wù),，構(gòu)成1919丹露網(wǎng)+1919隔壁倉庫店的“線上+線下”新模式,，1919隔壁倉庫店由此進(jìn)入2.0時代。

據(jù)了解,，目前1919丹露網(wǎng)已有入駐酒飲經(jīng)銷商2000余家,，入駐終端門店25萬家；1919隔壁倉庫店門店已超過798家,，未來將覆蓋全國90%以上的地市縣,，直接觸達(dá)店鋪周邊半徑3公里內(nèi)50-100家小B端。

更重要的是,，1919正在建設(shè)一個以1919隔壁倉庫店為中心的銷售網(wǎng)絡(luò),。

通過進(jìn)一步理順廠商關(guān)系，1919獲得了大量與名酒企業(yè)開展戰(zhàn)略合作的機(jī)會,，加之與全國品牌商,、品牌區(qū)域代理商的合作，目前1919擁有包括白酒,、葡萄酒,、啤酒、洋酒、飲料等超1萬個sku,，為1919隔壁倉庫店提供了完整的供應(yīng)鏈體系,，全面滿足1919隔壁倉庫店的品類需求。

同時,，受益于與阿里的合作,，在1919自有的toB、toC平臺的基礎(chǔ)上,，阿里系toB,、toC平臺也將陸續(xù)接入1919隔壁倉庫店，形成海量的線上訂單,。在1919“線上反哺線下”的戰(zhàn)略下，線上訂單將持續(xù)為線下門店提供增量,。

在最大程度保證1919隔壁倉庫店銷售額的基礎(chǔ)上,，1919還將提供更全面的管理系統(tǒng)，協(xié)助加盟經(jīng)銷商管理經(jīng)銷體系,、客戶,、訂單、業(yè)務(wù)員等,，并提供在線訂貨,、促銷管理、聚合支付等保障,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這一系列的改變和系統(tǒng)的升級，是支撐1919隔壁倉庫店大規(guī)模招商的基礎(chǔ),。

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一次遵從市場規(guī)則的主動選擇,？

楊陵江曾這樣評價1919隔壁倉庫店：選擇1919隔壁倉庫店，就是選擇了未來,、選擇了趨勢,。

事實上，做強(qiáng)做大1919隔壁倉庫店,，也是1919在歷史機(jī)遇下的一次主動選擇,。

一方面，隨著名酒渠道下沉,、頭部企業(yè)紛紛加碼新零售,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商正面臨生存危機(jī)。同時,，據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國零售行業(yè)發(fā)展報告（2018/2019年）》統(tǒng)計,，截至2018年，我國零售業(yè)經(jīng)營單位2080萬個，同比增長7.8%,；全年商品零售額達(dá)33.8萬億元,，同比增長8.9%。龐大的市場需求與名酒企業(yè)自建渠道,，令經(jīng)銷商面對新零售應(yīng)思考的不是需求問題,，而是轉(zhuǎn)型問題。

但另一方面,，受疫情影響,，正在轉(zhuǎn)型中的零售行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，這其中便包括廣大酒類經(jīng)銷商,。

作為酒類新零售的探路者,，1919在完善內(nèi)部架構(gòu)、理順廠商關(guān)系后,，再次大規(guī)模啟動招商,，便是零售行業(yè)的“破冰”之舉。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這是經(jīng)銷商存在且急需解決的問題,，也是1919保持酒業(yè)新零售頭部企業(yè)位置，并持續(xù)拉開差距的迫切需求,。

回過頭再看,，或許對于1919而言，這是在最健康的時候,，用最堅定的信念,，去做一件最想做的事。