“現(xiàn)在是1919最健康的時(shí)候,?！?/span>

與郎酒達(dá)成合作、獲得茅臺(tái)直銷(xiāo)權(quán)等一系列成果背后的廠(chǎng)商關(guān)系建設(shè),，正在重塑1919的市場(chǎng)力量,。正如1919董事長(zhǎng)楊陵江所言，當(dāng)下是1919與各大酒廠(chǎng)關(guān)系“最全面,、最好的階段”,。

“最”字背后，1919新的戰(zhàn)斗也拉開(kāi)帷幕,。

在1919的發(fā)展史中,，擴(kuò)張開(kāi)店一直是主旋律，截至目前,，1919以近兩千家門(mén)店成為全球最大的酒業(yè)連鎖企業(yè),。

但顯然，在1919的規(guī)劃中,，前路并不止于此,。

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市場(chǎng)戰(zhàn)開(kāi)打，1919先下一城,？

從8月7日起,，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店全國(guó)巡回路演正式拉開(kāi)帷幕，隨后走過(guò)青島,、泉州,、杭州、廣州,、南京,、呼和浩特、昆明,、成都等多個(gè)城市,。

對(duì)于1919而言，這像是一場(chǎng)盛大的狂歡,。

一方面,，路演基本保持了一天一場(chǎng)的緊湊節(jié)奏，楊陵江本人也幾乎全程參與,，親自為各大城市的經(jīng)銷(xiāo)商詳解1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店模式,；另一方面,，本次路演總計(jì)21個(gè)場(chǎng)次，是1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店有史以來(lái)招商規(guī)模最大的一次,。

▲1919董事長(zhǎng)楊陵江

在巡演中,，1919不斷向經(jīng)銷(xiāo)商拋出橄欖枝。據(jù)了解,，1919為加盟商提供了五大收益,。

其一，1919線(xiàn)上,、線(xiàn)下結(jié)合的銷(xiāo)售模式,，能夠帶來(lái)150萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額，按照15%的毛利,，加盟商將獲得至少20萬(wàn)元以上的收益,；

其二，1919目前具備完整的供應(yīng)鏈,，加盟商可享受名酒配額和市場(chǎng)差價(jià),，每年收益可達(dá)5-20萬(wàn)元；

其三,，1919將針對(duì)消費(fèi)者的品酒會(huì),、名酒搶購(gòu)等活動(dòng)進(jìn)行支持，幫助加盟商鎖定并擴(kuò)大消費(fèi)社群,；

其四,，1919將為加盟商提供免費(fèi)培訓(xùn)和酒廠(chǎng)原場(chǎng)地考察，拓寬加盟商發(fā)展的維度,；

其五,，1919將提供房租補(bǔ)貼和人員工資補(bǔ)貼，采取區(qū)域限額合作,，進(jìn)一步杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng),。

1919的相關(guān)工作人員表示，在五大收益的加持下,，各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店的簽約意向明顯上升,。僅成都站便有31家經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)場(chǎng)簽約，昆明站現(xiàn)場(chǎng)有7家經(jīng)銷(xiāo)商簽約,，另有20家經(jīng)銷(xiāo)商正在洽談中,。

奔赴“千城萬(wàn)店”目標(biāo)，1919已開(kāi)足馬力,。

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從“新”出發(fā)的1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店,？

今年2月，1919宣布,，旗下隔壁倉(cāng)庫(kù)店業(yè)務(wù)已與丹露完成整合,，將在線(xiàn)上線(xiàn)下布局國(guó)內(nèi)最大的B端業(yè)務(wù)，構(gòu)成1919丹露網(wǎng)+1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”新模式,，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店由此進(jìn)入2.0時(shí)代,。

據(jù)了解，目前1919丹露網(wǎng)已有入駐酒飲經(jīng)銷(xiāo)商2000余家,，入駐終端門(mén)店25萬(wàn)家,；1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店門(mén)店已超過(guò)798家，未來(lái)將覆蓋全國(guó)90%以上的地市縣,，直接觸達(dá)店鋪周邊半徑3公里內(nèi)50-100家小B端,。

更重要的是，1919正在建設(shè)一個(gè)以1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

通過(guò)進(jìn)一步理順廠(chǎng)商關(guān)系,，1919獲得了大量與名酒企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)，加之與全國(guó)品牌商,、品牌區(qū)域代理商的合作,，目前1919擁有包括白酒、葡萄酒,、啤酒,、洋酒、飲料等超1萬(wàn)個(gè)sku,，為1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店提供了完整的供應(yīng)鏈體系,，全面滿(mǎn)足1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店的品類(lèi)需求。

同時(shí),，受益于與阿里的合作,，在1919自有的toB、toC平臺(tái)的基礎(chǔ)上,，阿里系toB,、toC平臺(tái)也將陸續(xù)接入1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店，形成海量的線(xiàn)上訂單,。在1919“線(xiàn)上反哺線(xiàn)下”的戰(zhàn)略下,，線(xiàn)上訂單將持續(xù)為線(xiàn)下門(mén)店提供增量。

在最大程度保證1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上,，1919還將提供更全面的管理系統(tǒng),，協(xié)助加盟經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)體系、客戶(hù),、訂單,、業(yè)務(wù)員等，并提供在線(xiàn)訂貨,、促銷(xiāo)管理,、聚合支付等保障,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這一系列的改變和系統(tǒng)的升級(jí),，是支撐1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店大規(guī)模招商的基礎(chǔ),。

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一次遵從市場(chǎng)規(guī)則的主動(dòng)選擇？

楊陵江曾這樣評(píng)價(jià)1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店：選擇1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店,，就是選擇了未來(lái),、選擇了趨勢(shì)。

事實(shí)上,，做強(qiáng)做大1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店,，也是1919在歷史機(jī)遇下的一次主動(dòng)選擇。

一方面,，隨著名酒渠道下沉,、頭部企業(yè)紛紛加碼新零售，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商正面臨生存危機(jī),。同時(shí),，據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2018/2019年）》統(tǒng)計(jì)，截至2018年,，我國(guó)零售業(yè)經(jīng)營(yíng)單位2080萬(wàn)個(gè),，同比增長(zhǎng)7.8%；全年商品零售額達(dá)33.8萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)8.9%,。龐大的市場(chǎng)需求與名酒企業(yè)自建渠道，令經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)新零售應(yīng)思考的不是需求問(wèn)題,，而是轉(zhuǎn)型問(wèn)題,。

但另一方面，受疫情影響,，正在轉(zhuǎn)型中的零售行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn),，這其中便包括廣大酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。

作為酒類(lèi)新零售的探路者,，1919在完善內(nèi)部架構(gòu),、理順廠(chǎng)商關(guān)系后，再次大規(guī)模啟動(dòng)招商,，便是零售行業(yè)的“破冰”之舉,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這是經(jīng)銷(xiāo)商存在且急需解決的問(wèn)題,，也是1919保持酒業(yè)新零售頭部企業(yè)位置,，并持續(xù)拉開(kāi)差距的迫切需求。

回過(guò)頭再看,，或許對(duì)于1919而言,，這是在最健康的時(shí)候,，用最堅(jiān)定的信念，去做一件最想做的事,。