8月16日，內(nèi)參酒落子西安,，輻射整個(gè)西北市場,，在2019年開啟深度全國化之后，再邁出關(guān)鍵性一步,。

9月5日,，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會”在河北邯鄲舉辦，十一屆全國政協(xié)委員、中國戰(zhàn)略文化促進(jìn)會常務(wù)副會長兼秘書長,、軍事科學(xué)院世界軍事研究部原副部長,、博士生導(dǎo)師羅援，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國,，酒鬼酒股份有限公司董事,、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍,，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理王登良,，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院研究員,、海納機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、總經(jīng)理呂咸遜等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，以及當(dāng)?shù)馗鹘缟鐣耸?、核心?jīng)銷商共計(jì)400余人參會,。

接連兩站都選擇在中國最重要的歷史文化名城舉辦，內(nèi)參酒始終在向行業(yè)強(qiáng)調(diào),，要成為中國高端文化白酒第一品牌的決心,。

內(nèi)參酒價(jià)值研討會的行走軌跡背后，藏著兩大信號,，一是加速全國市場布局,，二是打造中國白酒的價(jià)值高地。

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復(fù)興華北市場,，做強(qiáng)河北市場

“酒鬼酒人與社會各界精英,、經(jīng)銷商朋友在此共同探討中國高端文化白酒內(nèi)參酒的價(jià)值，是向中國文化大省和文化名城的致敬之旅,，是文化內(nèi)參酒全國文化價(jià)值巡禮的重要之行,，是復(fù)興華北市場、做強(qiáng)河北市場的戰(zhàn)略之舉,！”

程軍在致辭中,，開宗明義地表達(dá)了內(nèi)參酒此次邯鄲之行的重要意義。

▲酒鬼酒股份有限公司董事,、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

此前，內(nèi)參酒價(jià)值研討會已走過長沙,、沈陽,、廣州、北京,、西安等地,，邯鄲是第六站,。河北作為內(nèi)參酒重要的戰(zhàn)略市場，也作為全國白酒大省,，是內(nèi)參酒加速全國化布局進(jìn)程中不可缺少的一環(huán),。

在解讀內(nèi)參酒價(jià)值時(shí)，王哲也表示,，酒鬼酒公司未來一定把河北省作為戰(zhàn)略市場重點(diǎn)打造,，未來還要堅(jiān)持優(yōu)商、大商,、專賣店方向,，發(fā)展、培育優(yōu)質(zhì)客戶,，成為酒鬼酒公司未來發(fā)展的基石,。

▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

不久前發(fā)布的酒鬼酒半年報(bào)中就提到，上半年,，內(nèi)參酒深耕湖南根據(jù)地,，強(qiáng)化終端建設(shè)，做好直營商精準(zhǔn)簽約,，維護(hù)基礎(chǔ)盤,；布局北京、河北,、廣東等戰(zhàn)略市場,，選擇優(yōu)質(zhì)客戶。此次行至邯鄲,，就是在河北市場擴(kuò)大,、深耕優(yōu)質(zhì)客戶群體。

在內(nèi)參酒立志成為中國高端文化白酒第一品牌的目標(biāo)基礎(chǔ)上,，呂咸遜針對內(nèi)參酒品牌營銷,，提出了三大建議。

其一,，在終端建設(shè)上構(gòu)建“內(nèi)參核心網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟”,，做奢侈品、做高端酒,、做內(nèi)參酒不是網(wǎng)點(diǎn)越多越好,，要聚焦能賣高端酒的“大戶”；

其二,，在動銷拉動上導(dǎo)入“基于KOC的數(shù)字團(tuán)購”,，“內(nèi)參名人堂”逐步放開、擴(kuò)容,，例如讓邯鄲名人成為內(nèi)參酒的品牌大使、宣傳大使、KOC,、消費(fèi)商,；

其三，在傳播創(chuàng)新上注重“以稀缺性價(jià)值為主的內(nèi)容營銷”,，內(nèi)參酒每年最大的銷量不超過1000噸,，也就是不超過30萬箱。

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內(nèi)參加速全國化還需要什么,？

全國化白酒品牌,，必須要以高品牌價(jià)值為支撐，這也是內(nèi)參酒攜手各界大咖在全國各地舉辦研討會的重要原因,。

在呂咸遜看來,，在行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)了“價(jià)量齊升”——價(jià)格在提升,，市場容量在擴(kuò)大,。背后很重要的原因是內(nèi)參酒的稀缺性，以及內(nèi)參酒作為馥郁香型白酒的極致產(chǎn)品,、獨(dú)特品類價(jià)值和文化價(jià)值,。

現(xiàn)場，呂咸遜分析了高端白酒市場的發(fā)展趨勢,。他表示,，內(nèi)參酒這樣的獨(dú)立品牌做高端更有價(jià)值，而小眾香型比如馥郁香型更是價(jià)值的多重疊加,，高端白酒市場是“品質(zhì)+文化”品類本質(zhì)競爭,。

▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院研究員、海納機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、總經(jīng)理呂咸遜

在品質(zhì)層面,，這是高端白酒的基本條件，比如“內(nèi)參大師,，敢于真實(shí)”,；在文化層面，這是高端白酒的升華保障,，統(tǒng)治消費(fèi)者心智的是文化,，而“內(nèi)參”即文化品牌、藝術(shù)包裝,、高端白酒于一體,。

近兩年，內(nèi)參酒以“核心產(chǎn)品+文創(chuàng)產(chǎn)品”的組合結(jié)構(gòu),不斷拉升品牌價(jià)值,，抬升產(chǎn)品價(jià)格,。其中內(nèi)參大師酒是內(nèi)參酒最高品質(zhì)和最高價(jià)值的代表作,。

上市一年至今，內(nèi)參大師酒憑借大師級文化品位,、大師級品質(zhì),、大師級品格、大師級品鑒賞析文化氛圍,，以及極高的稀缺性,，已經(jīng)成為高端白酒市場上不可多得一款收藏級酒品。

而內(nèi)參大師酒之所以能代表內(nèi)參酒的最高品質(zhì)和最高價(jià)值,，還因?yàn)槠溆幸粋€(gè)特殊的行業(yè)身份——“中國酒業(yè)協(xié)會白酒年份酒聯(lián)盟”認(rèn)證通過的中國首款十五年真實(shí)年份酒,。

內(nèi)參大師酒的誕生，不是讓內(nèi)參酒繼續(xù)沖向價(jià)值高地,，更開啟了白酒年份酒市場的新時(shí)代,。

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“酒鬼酒為真實(shí)年份酒的認(rèn)證做好了表率”

很長一段時(shí)間里，年份酒產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位受到嚴(yán)重影響,，年份酒產(chǎn)品市場也呈現(xiàn)出岌岌可危的狀態(tài),。從興盛到混亂，再到規(guī)范化,，年份酒市場已經(jīng)走過了一個(gè)循環(huán)周期,。

劉振國表示，真實(shí)年份酒的認(rèn)證是行業(yè)發(fā)展的需求,，而酒鬼酒為真實(shí)年份酒的認(rèn)證做好了表率,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國

2019年3月份，中國酒業(yè)協(xié)會正式頒布了耗時(shí)13年才確立的《白酒年份酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》,，包括年份酒生產(chǎn)的準(zhǔn)入,、年份酒生產(chǎn)的備案、白酒年份產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，及年份酒知識產(chǎn)權(quán)等四大方面,。從企業(yè)申報(bào)到最后抽檢溯源，通過認(rèn)證一共要經(jīng)過15道極為嚴(yán)格的程序,。

同年8月26日,，中國酒業(yè)協(xié)會在吉首組織召開了酒鬼酒股份有限公司年份酒生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)定會。酒鬼酒成為第一家通過年份酒認(rèn)證的酒企,、中國酒業(yè)協(xié)會白酒年份酒聯(lián)盟第一家準(zhǔn)入企業(yè),，酒鬼酒內(nèi)參15年即內(nèi)參大師酒成為第一款通過年份酒認(rèn)證的產(chǎn)品。

劉振國認(rèn)為,，《白酒年份酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》推出后,，很多大酒企都在申請年份酒的認(rèn)證，但酒鬼酒囊括三個(gè)“第一”,，無疑是對酒鬼酒品質(zhì)最大的贊許,。

酒鬼酒是中國馥郁香型白酒的始創(chuàng)者,，其釀制技藝是在傳承湘西民間釀酒工藝秘方基礎(chǔ)之上，大膽吸納現(xiàn)代大,、小曲工藝優(yōu)點(diǎn),，將三種工藝有機(jī)結(jié)合形成的獨(dú)特白酒釀制工藝，在中國白酒行業(yè)獨(dú)樹一幟,。

他還表示，酒鬼酒公司近年來不斷加大在酒體設(shè)計(jì),、質(zhì)量檢測,、產(chǎn)品包裝、基酒貯藏等方面的硬件投入,；在白酒行業(yè)率先實(shí)行質(zhì)量管理,、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理,、食品安全管理“四標(biāo)一體化”管理體系,；不斷推進(jìn)質(zhì)量檢測權(quán)威化、質(zhì)檢設(shè)備現(xiàn)代化,、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)量考核常態(tài)化、質(zhì)量隊(duì)伍專業(yè)化,。

內(nèi)參酒系列產(chǎn)品,，尤其是內(nèi)參大師酒，在行業(yè)層面為內(nèi)參酒品牌價(jià)值提升注入了持續(xù)而強(qiáng)勁的動力,，而內(nèi)參價(jià)值研討會的不斷開展,，則讓核心市場的高端核心消費(fèi)者更好地認(rèn)知內(nèi)參酒的價(jià)值。

在品牌價(jià)值提升上,，內(nèi)參酒的產(chǎn)品“硬實(shí)力”和文化“軟實(shí)力”形成了1+1＞2的效果,。