品內參,，知大事。

從去年開始,，內參酒價值研討會密集召開,，這句話所蘊含的奧義和高度，也越來越清晰。

9月12日，“中國高端文化白酒·內參酒價值研討會”行至合肥,。2020年，繼西北和華北之后,，內參酒正式開啟復興華東市場、重點運作安徽市場的新征途,。

中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼,、著名軍事專家尹卓、中國科學技術大學管理學院教授劉志迎,、盛初集團總經(jīng)理柴俊,、皖新供應鏈董事長鄭赤燕、酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲等領導和嘉賓,，以及安徽的核心經(jīng)銷商,、消費者共計1000余人參會，共話中國高端白酒價值與趨勢,。

同一天,，安徽首家內參酒專賣店落地合肥。華東市場是內參酒全國化布局的重要區(qū)域,，從一場研討會,、一家專賣店開始，內參酒又解鎖了安徽這個重點市場,。

一年多來，內參酒北上南下,、東突西進,，連續(xù)七站點亮各大重點市場。這場在全國“織網(wǎng)”的巡禮，為內參酒深度全國化搭起平臺,，也為其品牌價值提升找到真正的階梯,。

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內參酒啃的，都是硬骨頭

白酒行業(yè)素有“東不入皖”的說法,，前些年,，安徽眾多的本地酒企以精耕細作的運作模式，牢牢封鎖住本地市場,，幾家代表性酒企在渠道把控上更是嚴防死守,。

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因此，當?shù)匕拙葡M長期集中在中低端,，高端氛圍培育并不強,。

而隨著“茅五洋瀘”等一線品牌進入安徽市場，“東不入皖”的說法逐漸被打破,。目前安徽市場近三分之一的市場份額被省外品牌占領,。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼

這也意味著，內參酒此次落子安徽,，是在打一場硬仗,。鄭軼表示，內參酒來到合肥,，是文化酒對大湖名城的致敬,，也是文化內參酒開啟全國文化價值巡禮的重要之行，是馳騁中原市場,、做強做大安徽市場的戰(zhàn)略之舉,。

據(jù)了解，為迅速布局安徽市場,，內參酒已與皖新傳媒旗下銷售網(wǎng)絡遍及安徽,、輻射整個安徽的皖新供應鏈成為合作伙伴。鄭赤燕表示,，要“依托內參酒,、酒鬼酒的品牌影響力，皖新傳媒的倉配,、資金以及網(wǎng)絡等資源,，與全省經(jīng)銷商朋友一起，推進樹品牌,、拓市場,、優(yōu)服務等工作，做好產品的同時,，進一步提升品牌文化價值”,。

實際上,，無論是此前的西安和邯鄲，還是去年的沈陽,、北京,、廣州，內參酒都將目標鎖定在了競爭極為激烈的白酒大省,。

▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

在各地市場,，內參酒采取聯(lián)盟大商優(yōu)商的方式，占領本地消費者心智,。例如皖新傳媒將作為內參酒在安徽的平臺商,，負責安徽全省市場的拓展，雙方形成“1+1”的廠商協(xié)同模式,。此前,，內參酒還在西安與銷售網(wǎng)絡覆蓋陜西、輻射大西北的陜西華鼎酒業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

王哲在現(xiàn)場透漏,，今年上半年，內參酒開了60多家專賣店,，“我們希望把專賣店打造成內參酒全國化的平臺”,。

對于一個高端白酒品牌來說，全國化是題中要義,，而競爭激烈的市場是必爭之地,。內參酒采取文化研討會+大商聯(lián)盟+專賣店的形式，從品牌,、渠道,、平臺等多個方面齊頭并進，為內參酒全國化攻勢拉滿了弦,。

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內參酒機會幾何,？

短期實現(xiàn)2020年目標，長期搶占高端市場,，內參酒的潛力和機會究竟有多大,？

今年7月，王哲曾明確表示,，內參酒2020年將堅持“四個不變”：一是戰(zhàn)略不變,，堅持打造中國第一高端文化名酒，做全國四大高端白酒品牌之一,；二是目標不變,，走內參高速發(fā)展之路；三是體制不變,，依托央企背景,、堅持走民營化改革,、高效之路；四是模式不變,，深度捆綁客戶利益，不斷提升核心客戶盈利水平,。

這意味著,，在行業(yè)增速整體放緩的大背景下，內參酒依然堅持銷售翻番的目標,。

而實現(xiàn)目標的途徑,，唯有“深化本地市場，加快全國化布局,?！?/span>

今年上半年，內參系列銷售收入增幅高達75.15%,，已為全年高增長拿下第一步,。在雙節(jié)旺季來臨前，內參酒密集行走全國造勢,，輻射大量核心消費人群,，為下半年業(yè)績打下基礎。短期來看,，艱難的2020年,，卻將會是內參酒全面發(fā)力、高速增長的一年,。

從高端層面來看,，柴俊分析道，經(jīng)銷商需要抓住三大機會,。

一是需求的機會,，即低端白酒和高端白酒的需求，這兩個板塊受到疫情沖擊最小,，內參酒屬于高端陣營,。

二是特色品牌和品類機會，或者說稀缺性品牌和特色品類的機會,，未來白酒的競爭會更集中在香型的競爭上,，內參酒馥郁香型獨特的競爭優(yōu)勢，以及其高端的品質和價格,，正是市場所需要的,。

三是抓住高端品牌逆市布局的機會，內參酒稀缺和獨特的品質,，在開啟全國化的過程中,，存在巨大的商業(yè)機會,。

王哲表示，“品質品類成就價格,，品牌拉動彰顯價值,，文創(chuàng)產品提升價格”這三點是酒鬼酒公司對于內參酒將來作為“中國四大高端文化白酒之一”的發(fā)展指引?！?/span>未來的3到5年,，對于內參酒來說，將是一個不斷提升產品價值的階段,?！?/span>

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內參酒之于高端，有了新注解

高端究竟是什么樣的高端,？是品質,、價格、文化還是消費人群,？

如果站在內參酒的角度回答,，可能并不止于此。

▲著名軍事專家尹卓

此次研討會上,，年屆七旬的尹卓作了一個小時演講,，分析國際戰(zhàn)略格局的發(fā)展和演變。乍一聽與酒鬼酒,、內參酒沒有任何關系,，但臺下上千人卻聽得非常入神，掌聲不斷,。

▲中國科學技術大學管理學院教授劉志迎

劉志迎用幽默的口吻,，剖析了今年疫情對中國宏觀及微觀經(jīng)濟的影響，講解了國際國內雙循環(huán)對經(jīng)濟形勢,、企業(yè)發(fā)展的影響,，并對未來發(fā)展形勢進行了預判。情緒高昂處,，現(xiàn)場同樣爆發(fā)出雷鳴般的掌聲,。

熟悉內參酒的人都知道，文化,、經(jīng)濟,、軍事、管理學等領域的名家,，都是內參酒價值研討會的?？汀４饲拔靼舱净顒?，內參酒便邀請了海軍少將,、著名軍事專家張召忠,，邯鄲站活動則邀請了十一屆全國政協(xié)委員、中國戰(zhàn)略文化促進會常務副會長兼秘書長,、軍事科學院世界軍事研究部原副部長,、博士生導師羅援。

正如那句“品內參,，知大事”,，高端酒就是要站在更高處去解讀。從每場研討會的嘉賓配置就能感受到,，內參酒不是站在內參的角度去看高端，而是站在更高的角度去看內參,，比如站在國際形勢層面,、中國經(jīng)濟發(fā)展層面。只有拔高眼界,，高端二字,，才不會受限。

“內參”之義,，實為少數(shù)人小范圍內部參考,，而這部分“少數(shù)人”一定是高端人群。內參酒價值研討會,，精準契合了其核心消費人群的高端偏好和精神調性,。

王哲提到，內參跨界邀請眾多大咖背書的目的只有一個,，就是加持內參酒的品牌價值,。

在高端白酒行業(yè)，內參酒是一支奇兵,，為高端白酒這個概念帶來了更神秘,、更廣闊的注解。

接下來,，內參酒還有數(shù)場價值研討會等待開啟,，每到一處，當?shù)馗叨税拙剖袌龌驅⒕砥鹦碌娘L云,。