品內(nèi)參，知大事,。

從去年開始,，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)密集召開，這句話所蘊(yùn)含的奧義和高度,，也越來越清晰,。

9月12日，“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”行至合肥,。2020年,，繼西北和華北之后，內(nèi)參酒正式開啟復(fù)興華東市場(chǎng),、重點(diǎn)運(yùn)作安徽市場(chǎng)的新征途,。

中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼、著名軍事專家尹卓,、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院教授劉志迎,、盛初集團(tuán)總經(jīng)理柴俊、皖新供應(yīng)鏈董事長(zhǎng)鄭赤燕,、酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，以及安徽的核心經(jīng)銷商、消費(fèi)者共計(jì)1000余人參會(huì),，共話中國(guó)高端白酒價(jià)值與趨勢(shì),。

同一天，安徽首家內(nèi)參酒專賣店落地合肥,。華東市場(chǎng)是內(nèi)參酒全國(guó)化布局的重要區(qū)域,，從一場(chǎng)研討會(huì)、一家專賣店開始,，內(nèi)參酒又解鎖了安徽這個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),。

一年多來，內(nèi)參酒北上南下,、東突西進(jìn),，連續(xù)七站點(diǎn)亮各大重點(diǎn)市場(chǎng)。這場(chǎng)在全國(guó)“織網(wǎng)”的巡禮,，為內(nèi)參酒深度全國(guó)化搭起平臺(tái),，也為其品牌價(jià)值提升找到真正的階梯,。

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內(nèi)參酒啃的，都是硬骨頭

白酒行業(yè)素有“東不入皖”的說法,，前些年,，安徽眾多的本地酒企以精耕細(xì)作的運(yùn)作模式，牢牢封鎖住本地市場(chǎng),，幾家代表性酒企在渠道把控上更是嚴(yán)防死守,。

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因此，當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)長(zhǎng)期集中在中低端,，高端氛圍培育并不強(qiáng),。

而隨著“茅五洋瀘”等一線品牌進(jìn)入安徽市場(chǎng)，“東不入皖”的說法逐漸被打破,。目前安徽市場(chǎng)近三分之一的市場(chǎng)份額被省外品牌占領(lǐng),。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼

這也意味著，內(nèi)參酒此次落子安徽,，是在打一場(chǎng)硬仗,。鄭軼表示，內(nèi)參酒來到合肥,，是文化酒對(duì)大湖名城的致敬,，也是文化內(nèi)參酒開啟全國(guó)文化價(jià)值巡禮的重要之行，是馳騁中原市場(chǎng),、做強(qiáng)做大安徽市場(chǎng)的戰(zhàn)略之舉,。

據(jù)了解，為迅速布局安徽市場(chǎng),，內(nèi)參酒已與皖新傳媒旗下銷售網(wǎng)絡(luò)遍及安徽,、輻射整個(gè)安徽的皖新供應(yīng)鏈成為合作伙伴。鄭赤燕表示,，要“依托內(nèi)參酒,、酒鬼酒的品牌影響力，皖新傳媒的倉配,、資金以及網(wǎng)絡(luò)等資源,，與全省經(jīng)銷商朋友一起，推進(jìn)樹品牌,、拓市場(chǎng)、優(yōu)服務(wù)等工作,，做好產(chǎn)品的同時(shí),，進(jìn)一步提升品牌文化價(jià)值”。

實(shí)際上,，無論是此前的西安和邯鄲,，還是去年的沈陽,、北京、廣州,，內(nèi)參酒都將目標(biāo)鎖定在了競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的白酒大省,。

▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

在各地市場(chǎng)，內(nèi)參酒采取聯(lián)盟大商優(yōu)商的方式,，占領(lǐng)本地消費(fèi)者心智,。例如皖新傳媒將作為內(nèi)參酒在安徽的平臺(tái)商，負(fù)責(zé)安徽全省市場(chǎng)的拓展,，雙方形成“1+1”的廠商協(xié)同模式,。此前，內(nèi)參酒還在西安與銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋陜西,、輻射大西北的陜西華鼎酒業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

王哲在現(xiàn)場(chǎng)透漏，今年上半年,，內(nèi)參酒開了60多家專賣店,，“我們希望把專賣店打造成內(nèi)參酒全國(guó)化的平臺(tái)”。

對(duì)于一個(gè)高端白酒品牌來說,，全國(guó)化是題中要義,，而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。內(nèi)參酒采取文化研討會(huì)+大商聯(lián)盟+專賣店的形式,，從品牌,、渠道、平臺(tái)等多個(gè)方面齊頭并進(jìn),，為內(nèi)參酒全國(guó)化攻勢(shì)拉滿了弦,。

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內(nèi)參酒機(jī)會(huì)幾何？

短期實(shí)現(xiàn)2020年目標(biāo),，長(zhǎng)期搶占高端市場(chǎng),，內(nèi)參酒的潛力和機(jī)會(huì)究竟有多大？

今年7月,，王哲曾明確表示,，內(nèi)參酒2020年將堅(jiān)持“四個(gè)不變”：一是戰(zhàn)略不變，堅(jiān)持打造中國(guó)第一高端文化名酒,，做全國(guó)四大高端白酒品牌之一,；二是目標(biāo)不變，走內(nèi)參高速發(fā)展之路,；三是體制不變,，依托央企背景、堅(jiān)持走民營(yíng)化改革,、高效之路,；四是模式不變,，深度捆綁客戶利益，不斷提升核心客戶盈利水平,。

這意味著,，在行業(yè)增速整體放緩的大背景下，內(nèi)參酒依然堅(jiān)持銷售翻番的目標(biāo),。

而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑,，唯有“深化本地市場(chǎng)，加快全國(guó)化布局,?！?/span>

今年上半年，內(nèi)參系列銷售收入增幅高達(dá)75.15%,，已為全年高增長(zhǎng)拿下第一步,。在雙節(jié)旺季來臨前，內(nèi)參酒密集行走全國(guó)造勢(shì),，輻射大量核心消費(fèi)人群,，為下半年業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)。短期來看,，艱難的2020年,，卻將會(huì)是內(nèi)參酒全面發(fā)力、高速增長(zhǎng)的一年,。

從高端層面來看,，柴俊分析道，經(jīng)銷商需要抓住三大機(jī)會(huì),。

一是需求的機(jī)會(huì),，即低端白酒和高端白酒的需求，這兩個(gè)板塊受到疫情沖擊最小,，內(nèi)參酒屬于高端陣營(yíng),。

二是特色品牌和品類機(jī)會(huì)，或者說稀缺性品牌和特色品類的機(jī)會(huì),，未來白酒的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更集中在香型的競(jìng)爭(zhēng)上,，內(nèi)參酒馥郁香型獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及其高端的品質(zhì)和價(jià)格,，正是市場(chǎng)所需要的,。

三是抓住高端品牌逆市布局的機(jī)會(huì)，內(nèi)參酒稀缺和獨(dú)特的品質(zhì),，在開啟全國(guó)化的過程中,，存在巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

王哲表示，“品質(zhì)品類成就價(jià)格,，品牌拉動(dòng)彰顯價(jià)值，文創(chuàng)產(chǎn)品提升價(jià)格”這三點(diǎn)是酒鬼酒公司對(duì)于內(nèi)參酒將來作為“中國(guó)四大高端文化白酒之一”的發(fā)展指引,?！?/span>未來的3到5年，對(duì)于內(nèi)參酒來說,，將是一個(gè)不斷提升產(chǎn)品價(jià)值的階段,。”

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內(nèi)參酒之于高端,，有了新注解

高端究竟是什么樣的高端,？是品質(zhì)、價(jià)格,、文化還是消費(fèi)人群,？

如果站在內(nèi)參酒的角度回答，可能并不止于此,。

▲著名軍事專家尹卓

此次研討會(huì)上,，年屆七旬的尹卓作了一個(gè)小時(shí)演講，分析國(guó)際戰(zhàn)略格局的發(fā)展和演變,。乍一聽與酒鬼酒,、內(nèi)參酒沒有任何關(guān)系，但臺(tái)下上千人卻聽得非常入神,，掌聲不斷,。

▲中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院教授劉志迎

劉志迎用幽默的口吻，剖析了今年疫情對(duì)中國(guó)宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)的影響,，講解了國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、企業(yè)發(fā)展的影響，并對(duì)未來發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行了預(yù)判,。情緒高昂處,，現(xiàn)場(chǎng)同樣爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

熟悉內(nèi)參酒的人都知道,，文化,、經(jīng)濟(jì)、軍事,、管理學(xué)等領(lǐng)域的名家,，都是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)的常客,。此前西安站活動(dòng),，內(nèi)參酒便邀請(qǐng)了海軍少將、著名軍事專家張召忠,，邯鄲站活動(dòng)則邀請(qǐng)了十一屆全國(guó)政協(xié)委員,、中國(guó)戰(zhàn)略文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng),、軍事科學(xué)院世界軍事研究部原副部長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師羅援,。

正如那句“品內(nèi)參,，知大事”，高端酒就是要站在更高處去解讀,。從每場(chǎng)研討會(huì)的嘉賓配置就能感受到,，內(nèi)參酒不是站在內(nèi)參的角度去看高端，而是站在更高的角度去看內(nèi)參,，比如站在國(guó)際形勢(shì)層面,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面。只有拔高眼界,，高端二字,，才不會(huì)受限。

“內(nèi)參”之義,，實(shí)為少數(shù)人小范圍內(nèi)部參考,，而這部分“少數(shù)人”一定是高端人群。內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì),，精準(zhǔn)契合了其核心消費(fèi)人群的高端偏好和精神調(diào)性,。

王哲提到，內(nèi)參跨界邀請(qǐng)眾多大咖背書的目的只有一個(gè),，就是加持內(nèi)參酒的品牌價(jià)值,。

在高端白酒行業(yè)，內(nèi)參酒是一支奇兵,，為高端白酒這個(gè)概念帶來了更神秘,、更廣闊的注解。

接下來,，內(nèi)參酒還有數(shù)場(chǎng)價(jià)值研討會(huì)等待開啟,，每到一處，當(dāng)?shù)馗叨税拙剖袌?chǎng)或?qū)⒕砥鹦碌娘L(fēng)云,。