節(jié)慶營銷哪家強,？今年國臺特別忙！

隨著中秋,、國慶雙節(jié)臨近,，白酒節(jié)慶營銷戰(zhàn)已經悄然打響。

今年的白酒銷售旺季注定與眾不同：一方面,，受疫情影響,，白酒流通渠道放緩，銷售市場受挫,，眾多企業(yè)憋足了勁兒等待“反哺”的機會,；另一方面，中秋與國慶罕見重合,，8天全民假期無疑將掀起酒類消費小高潮,。

蛋糕很大,，覬覦者不少。誰能出奇制勝,、快人一步,，就能搶占市場先機。

值得關注的是,，國臺酒業(yè)已經率先布局,。9月19日，國臺酒業(yè)在河南五城聯(lián)動,，同步舉辦六場品銷會,，其中兩場設在鄭州，漯河,、正陽,、長垣、濟源也各舉辦一場,。

實際上,，這樣高密度的品銷會，已成為國臺酒業(yè)備戰(zhàn)雙節(jié)旺季的“常態(tài)”,。自8月以來,，國臺酒業(yè)已在全國各地連續(xù)舉辦超400場“大國醬香 家國共享——國臺健康飲酒中國行”活動，以高頻率,、大規(guī)模,、全國化的氣勢引發(fā)行業(yè)持續(xù)關注，已在節(jié)慶營銷戰(zhàn)中顯露鋒芒,。

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超400場品銷會,，國臺旺季造勢很“高能”

中秋和國慶歷來是僅次于春節(jié)的白酒銷售旺季。今年,，兩個節(jié)日在時間上罕見“重疊”,，消費者迎來了長達8天的超長假期。雙節(jié)相逢和假期延長,，今年的白酒消費氛圍必將更加熱烈,，對企業(yè)來講，白酒銷售氛圍也將被推向新高潮,。

在此背景下,，國臺先發(fā)制人、率先布局,，成為行業(yè)最早一波籌劃雙節(jié)旺季營銷的企業(yè)之一,，凸顯了其對于旺季營銷戰(zhàn)志在必得的決心，和對節(jié)慶市場的精準洞察,。

國臺的做法是,，動用全公司之資源,，助力經銷商市場動銷，以勢如破竹之勢,，深入消費者群體,。自8月15日以來，國臺旺季營銷迅速全面打響,，以“大國醬香,，家國共享”為主題，“國臺健康飲酒中國行”品銷會火爆開展,。不同規(guī)模的品鑒會，以更健康的國臺正宗大曲醬酒與商家互動,、貼近消費者,，在市場上演繹了“國臺會更火”的盛況。

截至9月15日,，“國臺健康飲酒中國行”規(guī)模品鑒會已舉行184場,預計國慶到來之前,，將累計舉辦超400場。其中到9月底,，還將密集開展233場,。全國范圍內遍地開花的活動，實力演繹著“醬酒熱,、國臺火”的現(xiàn)象,，也進一步推動了“醬酒持續(xù)熱、國臺會更火”的銷售氛圍,。

頻次高,、范圍廣，國臺每一場品銷會也表現(xiàn)出極旺的人氣,。每一處舉辦地,，前來品鑒的經銷商和消費者絡繹不絕。

在貴陽,，有300多人爭相品鑒國臺正宗大曲醬香白酒,，并有15家企業(yè)與國臺成功簽約；成都參會人數(shù)超300人,、東莞參會人數(shù)超400人,、廈門參會人數(shù)更是一舉超過800人……人氣就是財氣，這也是“醬酒持續(xù)熱,，國臺會更火”的又一真實寫照,。

在不到兩個月的時間內，組織起超400場全國市場大聯(lián)動,，密度之大,、范圍之廣,、聲勢之高，在行業(yè)里實為罕見,。這不僅考驗企業(yè)的人力,、物力、財力,，及營銷,、策劃等綜合實力，還考驗廠商一心的協(xié)同能力和消費者認可程度背后的品牌力,。全面布局,、集中爆發(fā)，中秋,、國慶這一白酒旺季的銷售氛圍,，已經因國臺而高漲。

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重體驗強互動,，品銷會亮點多多

看似簡單粗暴的“全面轟炸”戰(zhàn)略,，背后有著國臺精細布局下的籌劃。

僅從活動內容來看,，如此緊密的活動,，能夠保證順利開展已經非常不易，但國臺品銷會依然呈現(xiàn)出多樣化的形式,。

在線上內容的設計中,，國臺推出了《國臺十五年 飲酒五境》等短視頻，向觀眾表達國臺十五年的產品魅力的同時,，傳授他們正確的品鑒方法,。

▲《國臺十五年 飲酒五境》（左右滑動查看更多）

《醬酒小課堂》等漫畫作品，以鮮活生動的形象設計,，通過大,、長、圓,、勾,、厚“五字口訣”帶領觀眾參透醬酒風味精髓。

值得關注的還有以“全國喝國臺 喊出正宗味”為主題的方言喊話欄目,。通過我國34省市方言分別喊出“喝國臺,，好運來；喝國臺,，健康來”的正宗味兒,，表達“入耳鄉(xiāng)音純，入口味道醇”的趣味與內涵,。

在線下環(huán)節(jié),，活動現(xiàn)場都有專業(yè)品酒師為消費者和經銷商進行醬酒品鑒解讀,，詳細介紹國臺酒的發(fā)展歷史、產品特點及品鑒方法,。并邀請現(xiàn)場觀眾參與體驗互動,。在此過程中，倡導健康飲酒,、文明飲酒的國臺飲酒文化,，也得以植入消費者心中，在潛移默化中吸引消費者關注,、消費國臺酒,。

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齊心協(xié)力，樹立廠商合作典范

此次400余場品銷會的成功舉辦,，進一步體現(xiàn)了國臺酒業(yè)與經銷商緊密合作的默契關系,，為整個行業(yè)樹立了廠商合作的典范。

根據(jù)19家白酒上市公司2020年半年報,，新冠疫情對白酒行業(yè)造成了明顯的影響，大部分白酒企業(yè)上半年業(yè)績均經歷了不同程度的下滑,。

而同樣是今年上半年,，國臺銷售額同比大幅增長，取得了時間過半,、任務超半的良好業(yè)績,，收入和凈利潤均保持跨越增長。如此強勁的業(yè)績表現(xiàn),，與國臺遍布全國的經銷商網絡密不可分,。

事實上，國臺也歷來將經銷商看作是“一家人”,。一直以來,，國臺倡導不僅要做一瓶消費者好喝的酒，更要做一瓶經銷商好賣的酒,。國臺給消費者創(chuàng)造的是健康價值,，給經銷商帶來的是財富價值、人生舞臺,，是一份有尊嚴,，可傳承的事業(yè)。

國臺認為,，只有和供應商一起齊心協(xié)力,，才能為消費者提供一瓶內外兼修的好酒，和供應商進行延鏈,、強鏈,、補鏈,，也正是國臺一直謀求和踐行的。

為讓市場放心賣國臺酒,，國臺為經銷商提供了強力支持與系統(tǒng)服務,，具體包括：

提供具有足夠競爭力的價格空間和高性價比的價格定位；

在廣告上精準投入,、高度聚焦,，營造良好的品牌熱度；

在綜合動銷上,，國臺為經銷商提供了充裕的同批品鑒酒,、可觀的返利及較大的綜合支持比例，并攜手經銷商開展酒旅融合,、品銷會體驗,、眾獎活動，深度服務目標客戶,；

在在系統(tǒng)服務上,，國臺努力實現(xiàn)“一商一策一方案”，切實指導市場有序開展,；在培訓體系服務上,，國臺加強廠商一體化的全員培訓。

為持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關系”,，守住企業(yè)運轉護城河,，上半年，國臺不斷邀請行業(yè)領導,、專家,，聯(lián)合主流媒體，持續(xù)開展“1611”活動,，升級“醬酒持續(xù)熱·國臺會更火”,，市場營銷大幅增長。其中包含“1”場國臺線上春交會啟動直播發(fā)布大會,，“6”場行業(yè)主流媒體直播平臺專題直播會,，及“11”場各地酒協(xié)指導國臺分公司承辦的區(qū)域專場招商會。

作為旺季營銷戰(zhàn)中的排頭兵,，國臺酒業(yè)能夠短時間內聚集各地市場的經銷商隊伍,，密集舉辦超400場品銷會，不僅體現(xiàn)出其高效的廠商協(xié)同能力,，也在旺季即將到來之際,，進一步強化渠道經銷商的信心。

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節(jié)慶營銷布局背后，國臺深度全國化穩(wěn)步邁進

隨著全國各地品銷會的全面開花,，國臺加密空白市場的節(jié)奏正不斷加快,。

1999年，天士力赴茅臺鎮(zhèn)投資興建國臺,，2007年開始售酒,，也是在這一年，國臺開始了省外市場的拓展,。

與其他品牌先耕耘本地市場,，再走出省外市場的戰(zhàn)略布局的思路不同，國臺從一開始便立足于全國化的布局,。成為茅臺鎮(zhèn)最先走出省內市場的酒企之一,。

歷經20多年發(fā)展，如今的國臺也已經是茅臺鎮(zhèn)上除茅臺以外公認的第二大醬酒釀造企業(yè),，被業(yè)界譽為“醬香新領袖”,。

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國臺在全國市場的戰(zhàn)略布局上，逐步制定了從走出省區(qū),、泛全國化布局到全國化布局的三大階段,。目前，國臺銷售在全國有11個分公司,，覆蓋了全國31個省地市,；每一個省都有大區(qū)和辦事處，包括西藏已全部布局完畢,。

有市場觀點認為,，早期醬香型白酒全國化的難點之一,，在于很多地方的消費者對于醬酒并不適應,，缺乏認知。近年來隨著茅臺的帶動效應,，這一情況得到改善,。

在“大國醬香·家國共享”品銷會期間，全國性的動銷,、促銷工作有序開展,，助力消費者口感培育，樹立品牌認知,，更多消費者成為忠實的“國粉”,。

品銷會在全國范圍內進行集中舉辦，足以說明國臺在全國化的布局上,，已經十分深入,。總體來看,，全國開花,，上下一心,，充分顯露出國臺要取得“雙節(jié)”營銷戰(zhàn)勝利的實力和魄力。

透過超400場的大規(guī)模的品銷會,，市場看見了國臺所釋放的強大的品牌勢能,。國臺所做的一系列動作，也將進一步加速其高質量發(fā)展,，進一步夯實其“醬香新領袖”的行業(yè)地位,。