近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從市場獲悉,，今世緣的國緣四開將導(dǎo)入新管理模式,，采取配額制、價(jià)格雙軌制,，產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)為588元/瓶,。

從名酒升級、行業(yè)發(fā)展角度看,，近年來酒企對產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整往往能夠起到一定的推動(dòng)作用,。針對特定產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，也有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤水平最大化,。

然而,，這一目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，很大程度上還是取決于消費(fèi)者是否買賬,。此次國緣四開將實(shí)施配額制,、價(jià)格雙軌制，其中暗藏了哪些邏輯呢,？

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勢頭強(qiáng)勁,，今世緣有望進(jìn)入“第一方陣”

作為江蘇第二大白酒企業(yè)，今世緣近年來呈現(xiàn)出了比較強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,。

具體而言,，是因?yàn)榻袷谰壴谄淦放茪v史積淀深厚的基礎(chǔ)上，通過差異化營銷推動(dòng)了品牌力的提升,。

根據(jù)市場發(fā)展趨勢,，今世緣的發(fā)展戰(zhàn)略隨之進(jìn)行了靈活調(diào)整，主打“緣文化”,，將品牌與消費(fèi)者的情感需求進(jìn)行鏈接,，打造出了極具差異化的品牌形象。在此基礎(chǔ)上,，今世緣依托婚喜宴的基因和差異化的營銷模式,，不斷提升品牌與渠道勢能，為進(jìn)入“第一方陣”積蓄力量,。

與此同時(shí),，行業(yè)與市場也給予了今世緣一定的成長空間。

當(dāng)下,，消費(fèi)升級仍在繼續(xù),，行業(yè)依然保持著中長期結(jié)構(gòu)性增長趨勢。如此形勢下,，高端酒的需求量會持續(xù)增加,，進(jìn)而會帶動(dòng)次高端白酒的擴(kuò)容。

聚焦在江蘇省內(nèi),，白酒消費(fèi)市場增長保持穩(wěn)健,，蘇酒仍然獨(dú)具優(yōu)勢。細(xì)加分析可以發(fā)現(xiàn),，其白酒高端化的消費(fèi)趨勢走在了全國前列,，高端、次高端的發(fā)展空間大,、擴(kuò)容速度快,。從這一方面來看，國緣品牌將迎來良好的發(fā)展機(jī)遇,。

從2020年半年報(bào)來看,，今世緣營收,、凈利潤都出現(xiàn)了微降的情勢。但對于酒企的增長能力而言,，二季度的表現(xiàn)更具考驗(yàn)性,。在第二季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營收約為11.43億元,，同比增長3.8%左右,，凈利潤約4.4億元，同比增長2%左右,。

由此來看,，今世緣的增長能力實(shí)際上是經(jīng)受住了市場考驗(yàn)，在最能說明問題的第二季度實(shí)現(xiàn)了逆勢增長,。

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國緣系列,，次高端戰(zhàn)線的“績優(yōu)股”

當(dāng)下，今世緣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分清晰,，價(jià)格帶的覆蓋也較為全面,。國緣系列產(chǎn)品覆蓋了300-600元主流價(jià)格帶，目標(biāo)消費(fèi)群體是社會政商精英人群,，是今世緣聚焦次高端市場的重拳產(chǎn)品,，已成為營收增長的骨干力量。

近年來,，國緣系列所代表的特A+類產(chǎn)品營收的增長極為迅速,，截至今年上半年在企業(yè)整體白酒收入的比重中已提升至56.2%。

相關(guān)渠道調(diào)研顯示,，2020年上半年國緣系列的發(fā)展態(tài)勢依然良好,，戰(zhàn)略單品國緣四開銷售收入提升明顯，所占公司營業(yè)收入的比重再次得到提升,。

方正證券分析認(rèn)為,，國緣系列的品牌勢能正在持續(xù)釋放，產(chǎn)品品質(zhì)突出,，渠道利潤高,，持續(xù)增長具有確定性。

具體而言,，國緣系列產(chǎn)品的品質(zhì)突出,，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。在團(tuán)購渠道的勢能已經(jīng)形成,，流通渠道處于成長期,，今世緣在未來的兩年內(nèi)還能夠持續(xù)享受渠道利潤較足帶來的紅利。

江蘇本土高端白酒的定位,，使得國緣系列產(chǎn)品極具先發(fā)優(yōu)勢,，如今已經(jīng)在高端消費(fèi)群體中培養(yǎng)出了不俗的口碑與品牌力,。而且，在江蘇省內(nèi)次高端擴(kuò)容的形勢下,，國緣系列產(chǎn)品的持續(xù)增長具有確定性,。

2018年，今世緣推出V系列,，終端指導(dǎo)價(jià)在千元以上。事實(shí)上,，這正是今世緣對價(jià)格帶進(jìn)行的提前布局,，以期打開價(jià)格體系天花板，進(jìn)而提高品牌勢能,。

2019年,，國緣V9上市，售價(jià)高達(dá)2299元/瓶,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這款被視為企業(yè)競爭頭部的利器，是今世緣沖擊一線陣營的關(guān)鍵所在,。

據(jù)了解,，國緣V9是一款醬香型白酒，占位“中國清雅醬香白酒開創(chuàng)者”,。如今,，已經(jīng)上市一周年的國緣V9，憑借先進(jìn)技術(shù),、卓越品質(zhì),、獨(dú)特風(fēng)格，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞,。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示,，未來的產(chǎn)業(yè)升級就是釀好酒、賣好酒,、分享好酒,，滿足人民群眾對美好生活品質(zhì)的需求，而國緣V9“作為中國白酒個(gè)性化表達(dá)的創(chuàng)領(lǐng)者”,，已然率先走上了產(chǎn)業(yè)升級之路,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，國緣系列目前在市場上備受消費(fèi)者青睞,，不僅在江蘇省內(nèi)市場熱賣,，省外市場也較為火爆。今世緣的整體收入,，受國緣放量拉動(dòng)比較明顯,。這其實(shí)就說明了國緣系列產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,。

而今，中秋,、國慶臨近,，酒水消費(fèi)的旺季來臨?？梢灶A(yù)見,，國緣系列將會有更好的表現(xiàn)，成為中秋送禮的重要選擇之一,。

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實(shí)施配額制,、價(jià)格雙軌制，順勢而為

白酒品牌進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,，都是為其戰(zhàn)略發(fā)展服務(wù),。

國緣系列自2004年推出以來，一直占位次高端價(jià)格帶,，在品牌力持續(xù)提升的情況下,，在次高端價(jià)位上已經(jīng)具備了一定的優(yōu)勢。而今,，消費(fèi)升級所帶動(dòng)的次高端風(fēng)口進(jìn)一步爆發(fā),，國緣系列的定位正好契合了這一風(fēng)口，一直保持著高速增長,。

作為國緣系列的戰(zhàn)略單品,，國緣四開在其中所作出的市場貢獻(xiàn)不言而喻。

如此形勢下,，導(dǎo)入新的管理模式,，或許是國緣四開保持增長活力、鞏固次高端價(jià)格帶優(yōu)勢地位的重要舉措,。配額制,、價(jià)格雙軌制的實(shí)施，將產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)定為588元/瓶,，實(shí)際上正是今世緣所進(jìn)行的次高端白酒品牌建設(shè)的一種手段,。

目前，國緣系列的產(chǎn)品線已經(jīng)極其成熟,，渠道也趨于穩(wěn)定,。根據(jù)消費(fèi)者、經(jīng)銷商等多方面反饋,，國緣四開在當(dāng)下的次高端價(jià)格帶上,，已經(jīng)基本占據(jù)了第一大單品的位置。回顧近幾年的表現(xiàn)可以看出,，國緣四開在穩(wěn)定基本盤,、堅(jiān)持高質(zhì)量等方面已經(jīng)做出了一定的成績。

因此,，配額制,、價(jià)格雙軌制的實(shí)施，恰恰體現(xiàn)出市場消費(fèi)者對國緣四開的信心,。

一方面,，如此舉措可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)價(jià)格與價(jià)值的對等，進(jìn)而提升品牌價(jià)值,；另一方面,，這一舉措也可以促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格梳理，增加經(jīng)銷商利益,、刺激銷售。

客觀地說,，配額制,、價(jià)格雙軌制的實(shí)施，對于市場,、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者,，都是具有一定的正向意義的。

就市場層面而言,，當(dāng)市場供求發(fā)生了變化,，實(shí)施配額制、價(jià)格雙軌制實(shí)際上是符合市場規(guī)律的,。

站在經(jīng)銷商的角度來說,，實(shí)施配額制、價(jià)格雙軌制能夠有針對性地進(jìn)行信心的提振,。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,，配額制、價(jià)格雙軌制或許能夠調(diào)控渠道的積極性與推力,。如果這一舉措運(yùn)用得當(dāng),，就能夠?yàn)榍郎處硪欢ǖ脑鲋?/span>。

站在消費(fèi)者的角度而言,，實(shí)施配額制,、價(jià)格雙軌制可以讓其產(chǎn)生品牌價(jià)值不斷提升的感知。

因此,，此次配額制,、價(jià)格雙軌制的實(shí)施，也稱得上是今世緣的順勢而為。