近日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從市場獲悉，今世緣的國緣四開將導(dǎo)入新管理模式,，采取配額制,、價格雙軌制，產(chǎn)品零售指導(dǎo)價上調(diào)為588元/瓶,。

從名酒升級,、行業(yè)發(fā)展角度看，近年來酒企對產(chǎn)品價格的調(diào)整往往能夠起到一定的推動作用,。針對特定產(chǎn)品進行價格調(diào)整,，也有利于實現(xiàn)產(chǎn)品利潤水平最大化。

然而,，這一目標能否實現(xiàn),，很大程度上還是取決于消費者是否買賬。此次國緣四開將實施配額制,、價格雙軌制,，其中暗藏了哪些邏輯呢？

?

勢頭強勁,，今世緣有望進入“第一方陣”

作為江蘇第二大白酒企業(yè),，今世緣近年來呈現(xiàn)出了比較強勁的發(fā)展勢頭。

具體而言,，是因為今世緣在其品牌歷史積淀深厚的基礎(chǔ)上,，通過差異化營銷推動了品牌力的提升。

根據(jù)市場發(fā)展趨勢,，今世緣的發(fā)展戰(zhàn)略隨之進行了靈活調(diào)整,，主打“緣文化”，將品牌與消費者的情感需求進行鏈接,，打造出了極具差異化的品牌形象,。在此基礎(chǔ)上，今世緣依托婚喜宴的基因和差異化的營銷模式,，不斷提升品牌與渠道勢能,，為進入“第一方陣”積蓄力量。

與此同時，行業(yè)與市場也給予了今世緣一定的成長空間,。

當(dāng)下,，消費升級仍在繼續(xù)，行業(yè)依然保持著中長期結(jié)構(gòu)性增長趨勢,。如此形勢下,，高端酒的需求量會持續(xù)增加，進而會帶動次高端白酒的擴容,。

聚焦在江蘇省內(nèi),，白酒消費市場增長保持穩(wěn)健，蘇酒仍然獨具優(yōu)勢,。細加分析可以發(fā)現(xiàn),，其白酒高端化的消費趨勢走在了全國前列，高端,、次高端的發(fā)展空間大,、擴容速度快。從這一方面來看，國緣品牌將迎來良好的發(fā)展機遇。

從2020年半年報來看,，今世緣營收、凈利潤都出現(xiàn)了微降的情勢。但對于酒企的增長能力而言,，二季度的表現(xiàn)更具考驗性,。在第二季度，今世緣實現(xiàn)營收約為11.43億元,，同比增長3.8%左右,，凈利潤約4.4億元，同比增長2%左右,。

由此來看,，今世緣的增長能力實際上是經(jīng)受住了市場考驗，在最能說明問題的第二季度實現(xiàn)了逆勢增長,。

?

國緣系列,，次高端戰(zhàn)線的“績優(yōu)股”

當(dāng)下，今世緣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分清晰,，價格帶的覆蓋也較為全面,。國緣系列產(chǎn)品覆蓋了300-600元主流價格帶，目標消費群體是社會政商精英人群,，是今世緣聚焦次高端市場的重拳產(chǎn)品,，已成為營收增長的骨干力量。

近年來,，國緣系列所代表的特A+類產(chǎn)品營收的增長極為迅速,，截至今年上半年在企業(yè)整體白酒收入的比重中已提升至56.2%,。

相關(guān)渠道調(diào)研顯示，2020年上半年國緣系列的發(fā)展態(tài)勢依然良好,，戰(zhàn)略單品國緣四開銷售收入提升明顯,，所占公司營業(yè)收入的比重再次得到提升。

方正證券分析認為,，國緣系列的品牌勢能正在持續(xù)釋放,，產(chǎn)品品質(zhì)突出，渠道利潤高,，持續(xù)增長具有確定性,。

具體而言，國緣系列產(chǎn)品的品質(zhì)突出,，得到了消費者的廣泛認可,。在團購渠道的勢能已經(jīng)形成，流通渠道處于成長期,，今世緣在未來的兩年內(nèi)還能夠持續(xù)享受渠道利潤較足帶來的紅利,。

江蘇本土高端白酒的定位，使得國緣系列產(chǎn)品極具先發(fā)優(yōu)勢,，如今已經(jīng)在高端消費群體中培養(yǎng)出了不俗的口碑與品牌力,。而且，在江蘇省內(nèi)次高端擴容的形勢下,，國緣系列產(chǎn)品的持續(xù)增長具有確定性,。

2018年，今世緣推出V系列,，終端指導(dǎo)價在千元以上,。事實上，這正是今世緣對價格帶進行的提前布局,，以期打開價格體系天花板,，進而提高品牌勢能。

2019年,，國緣V9上市,，售價高達2299元/瓶。業(yè)內(nèi)認為,，這款被視為企業(yè)競爭頭部的利器,，是今世緣沖擊一線陣營的關(guān)鍵所在。

據(jù)了解,，國緣V9是一款醬香型白酒,，占位“中國清雅醬香白酒開創(chuàng)者”。如今，已經(jīng)上市一周年的國緣V9,，憑借先進技術(shù),、卓越品質(zhì)、獨特風(fēng)格,，贏得了廣大消費者的青睞,。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，未來的產(chǎn)業(yè)升級就是釀好酒,、賣好酒,、分享好酒，滿足人民群眾對美好生活品質(zhì)的需求,，而國緣V9“作為中國白酒個性化表達的創(chuàng)領(lǐng)者”,，已然率先走上了產(chǎn)業(yè)升級之路。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，國緣系列目前在市場上備受消費者青睞,，不僅在江蘇省內(nèi)市場熱賣，省外市場也較為火爆,。今世緣的整體收入,，受國緣放量拉動比較明顯。這其實就說明了國緣系列產(chǎn)品得到了消費者的認可,。

而今,，中秋、國慶臨近,，酒水消費的旺季來臨,。可以預(yù)見,，國緣系列將會有更好的表現(xiàn)，成為中秋送禮的重要選擇之一,。

?

實施配額制,、價格雙軌制，順勢而為

白酒品牌進行價格調(diào)整,，都是為其戰(zhàn)略發(fā)展服務(wù),。

國緣系列自2004年推出以來，一直占位次高端價格帶,，在品牌力持續(xù)提升的情況下,，在次高端價位上已經(jīng)具備了一定的優(yōu)勢。而今,，消費升級所帶動的次高端風(fēng)口進一步爆發(fā),，國緣系列的定位正好契合了這一風(fēng)口，一直保持著高速增長。

作為國緣系列的戰(zhàn)略單品,，國緣四開在其中所作出的市場貢獻不言而喻,。

如此形勢下，導(dǎo)入新的管理模式,，或許是國緣四開保持增長活力,、鞏固次高端價格帶優(yōu)勢地位的重要舉措。配額制,、價格雙軌制的實施,，將產(chǎn)品零售指導(dǎo)價定為588元/瓶，實際上正是今世緣所進行的次高端白酒品牌建設(shè)的一種手段,。

目前,，國緣系列的產(chǎn)品線已經(jīng)極其成熟，渠道也趨于穩(wěn)定,。根據(jù)消費者,、經(jīng)銷商等多方面反饋，國緣四開在當(dāng)下的次高端價格帶上,，已經(jīng)基本占據(jù)了第一大單品的位置,。回顧近幾年的表現(xiàn)可以看出,，國緣四開在穩(wěn)定基本盤,、堅持高質(zhì)量等方面已經(jīng)做出了一定的成績。

因此,，配額制,、價格雙軌制的實施，恰恰體現(xiàn)出市場消費者對國緣四開的信心,。

一方面,，如此舉措可以在一定程度上實現(xiàn)價格與價值的對等，進而提升品牌價值,；另一方面,，這一舉措也可以促進產(chǎn)品價格梳理，增加經(jīng)銷商利益,、刺激銷售,。

客觀地說，配額制,、價格雙軌制的實施,，對于市場、經(jīng)銷商以及消費者,，都是具有一定的正向意義的,。

就市場層面而言,，當(dāng)市場供求發(fā)生了變化，實施配額制,、價格雙軌制實際上是符合市場規(guī)律的,。

站在經(jīng)銷商的角度來說，實施配額制,、價格雙軌制能夠有針對性地進行信心的提振,。業(yè)內(nèi)專家認為，配額制,、價格雙軌制或許能夠調(diào)控渠道的積極性與推力,。如果這一舉措運用得當(dāng)，就能夠為渠道商帶來一定的增值,。

站在消費者的角度而言,，實施配額制、價格雙軌制可以讓其產(chǎn)生品牌價值不斷提升的感知,。

因此,，此次配額制、價格雙軌制的實施,，也稱得上是今世緣的順勢而為,。