中秋夜·喝習酒,，正在成為又一個深入人心的習酒品牌標簽,。

始于2017年的“中秋夜·喝習酒”活動，再度讓行業(yè)和消費者領略到了屬于習酒品牌的別樣魅力,。2020年中秋前夕,，習酒再度走進“中國天眼”——FAST射電望遠鏡所在地，貴州省黔南州平塘縣克度天文小鎮(zhèn),，賞月,、品酒、爬上高山之巔一覽天眼雄風,。

走過四年,，“中秋夜·喝習酒”并非只是一場賞月之旅，深度鏈接消費者心智,，有效推動品牌進一步下沉全國市場,，助力渠道和終端完成由“買習酒”向“喝習酒”的消費訴求轉變。而IP運作作為習酒軟實力的表現(xiàn)形式之一,，將成為這一過程中的重要保障,。

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再訪天眼，這是習酒粉絲的又一場狂歡？

作為“中秋夜·喝習酒”活動連續(xù)兩年的舉辦地,，“天眼”與習酒早在去年便已結下不解之緣,。

走進平塘克度天文小鎮(zhèn)，這里不僅有全球最大的最大單口徑,、最靈敏的射電望遠鏡FAST,，更是中國國家地理評選出來的醉美賞月勝地之一。

在此基礎之上,，2019年9月12日,，2019“中秋夜·喝習酒”首次線下活動走進平塘，來自全國各地的習酒粉絲們與FAST天眼完成了首度接觸,，“中秋夜·喝習酒”也因為在天眼舉辦,，而成為了備受行業(yè)關注的熱點話題。

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兩次參與“中秋夜·喝習酒”活動,，再隨習酒到訪天眼,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到，除活動內(nèi)容相較去年只增不減之外,，在人員邀請上,，習酒仍然延續(xù)了去年參與嘉賓來自全國的做法。核心消費者,、核心經(jīng)銷商及活動特約嘉賓,，在服務中講求互動，無疑讓參與嘉賓在體驗中提升了對習酒品牌的認知,。

本次醉美賞月行另一個引發(fā)眾人矚目的環(huán)節(jié),，莫過于放飛山河祈福燈——舞臺中央的巨型山河祈福燈在一陣歡呼聲中漸漸地亮起，裝載著線上與線下觀眾們對家人,、朋友,、英雄送上“醉”美祝福,，祈愿國泰民安,、闔家團圓。天眼總工藝師王啟明還親臨現(xiàn)場,，傳達了自己的祝福,，并與觀眾一同舉杯向“天眼之父”南仁東先生22年無私奉獻的工匠精神致敬，更向無數(shù)中國科學家和更多平凡英雄致敬,。

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據(jù)悉,，9月21日起，為傳遞月圓,、人圓,、家國圓的美好祝愿，習酒公司已率先在線上發(fā)起了一場全民放飛祈福燈，敬英雄送祝福的活動,，截止至9月30日,，已有超過百萬人放飛自己的祈福燈，一同抒發(fā)對家,、對英雄,、對國家美好祝福，釋放自己的家國情懷,。

“從來沒想到第一次來天眼,，是因為習酒。”來自河北的張先生是本次活動的特約嘉賓,，作為習酒產(chǎn)品的忠實擁躉者,，能夠被選中參與此次中秋賞月之旅，張先生感到十分榮幸,。“至少以前買習酒只是出于飲用考慮,，但本次旅程后，也給予了我和朋友們購買習酒,，甚至是參與習酒更多的動力和激情”,，張先生說。

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著重消費者培育,，以粉絲經(jīng)濟帶動品牌實現(xiàn)再動銷,，有行業(yè)觀點認為，基于目前習酒的品牌影響力和市場占有率,，與渠道的深入互動,，不但為品牌和產(chǎn)品的諸多踐行舉措帶來有效賦能，也最大限度地打開了習酒的品牌延展面,。而這,，也是習酒品牌力精準提升的撬動點所在。

據(jù)了解,，與本次賞月之旅同期舉行,，9月30日晚，300架無人機也在北京升空,，表演中所展示出的“中秋夜·喝習酒”字樣,，為雙節(jié)喝彩的同時，也再度深化了“中秋夜·喝習酒”這一節(jié)日IP的影響力,。

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習酒營銷2.0,，為什么瞄準定制IP？

作為備受市場青睞的醬香酒品牌,，近年來突飛猛進的業(yè)績表現(xiàn),，足以證明習酒的全國化進程已更加穩(wěn)健,。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年,，習酒銷售收入持續(xù)增長,，在此基礎上，2019年習酒完成銷售收入79.8億元,，同比增長40.69%,。2020年定調(diào)百億目標以來，即便受開年以來疫情影響,，但習酒銷售依然在今年保持穩(wěn)增勢頭,。有消息人士透露，目前,，習酒銷售額穩(wěn)增勢頭不變,，百億目標指日可待。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，目前,，習酒擁有4萬余噸的優(yōu)質(zhì)基酒年生產(chǎn)和包裝介紹能力、12萬噸的基酒儲存能力,。此外,，公司已擁有國家級白酒評委10人、省級白酒評委32人,，中國酒業(yè)科技領軍人才,、中國白酒大師、中國白酒工藝大師,、中國首席白酒品酒師等各類專業(yè)人才2000人,。未來三年，習酒將投資84.6億陸續(xù)建成制酒,、包裝物流,、商務體驗、文化城,、科研中心等配套基礎設施,。

內(nèi)外勢能呈現(xiàn)守恒狀態(tài)，而在窖藏1988,、君品習酒等產(chǎn)品持續(xù)擴容市場的當下,，習酒對產(chǎn)品和品牌定制IP的深化構建,，已成為其站穩(wěn)百億及跨越百億后,，品牌實現(xiàn)裂變式發(fā)展的關鍵手段。

與“中秋夜·喝習酒”并行,，已在全國范圍內(nèi)持續(xù)舉辦多年的“中國年·喝習酒”,，不僅成為最具習酒代表的大IP活動,，其所創(chuàng)造的市場轉化率，目前看來也相當可觀,。

至去年上市以來,，君品習酒市場銷售表現(xiàn)極佳，積極搶占高端醬酒價位帶,，發(fā)力高端白酒消費市場,。“我是品酒師·醉愛醬香酒”“君品·雅宴”“君品薈”等等各類消費者深度體驗活動，無疑為習酒根植全國市場,，打開百億后時代更好的銷售前景,，場景化培養(yǎng)更多的消費者，輸入了充足動力,。

營銷是手段,，而當習酒的意識形態(tài)建設和企業(yè)文化構建相遇，君品文化和百億習酒并行,，定制IP的生成和演化,，不僅是營銷具象化的支點，也是習酒復合價值形成的依托,，好的品牌從不止一幅畫像,，作為成熟的白酒品牌，習酒亦是如此,。