2020年進(jìn)入下半場,，“停擺”已久的白酒行業(yè)開始了緊鑼密鼓的動作。尤其在中秋,、國慶銷售旺季期間,，不少酒企更是緊抓時機(jī),，使出了渾身解數(shù)，以求搶占市場先機(jī),。

近兩年煥發(fā)新顏的王茅酒也演繹了一場搶抓旺季機(jī)遇,、全方位布局市場的年度大戲。

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“海陸空”式的多線推進(jìn)

四個月前,，“敬享王者人生”2020年王茅合作伙伴大會透露,，2019年，王茅酒實(shí)現(xiàn)3.6億元的銷售額,，其中線上完成1個億,，線下銷售突破2億元。

這一成績?yōu)橥趺┚频母吒杳瓦M(jìn),、多線推進(jìn)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

進(jìn)入9月之后，王茅酒啟動了線上“刷屏”模式,。

9月1日,，王茅酒官方微博發(fā)布“超大驚喜重磅上線”，宣布購買王茅酒贏取積分兌換牧馬人的活動,?；顒悠陂g，王茅酒的會員粘性得到了較大程度的增加,。整個9月,，王茅酒的會員貢獻(xiàn)GMV同比增長280%。

在京東9.9美酒狂歡節(jié)期間,，王茅店鋪極具創(chuàng)意地設(shè)計了集卡小游戲與中秋節(jié)互動游戲,，參與者可以通過曬單來贏取多重好禮。據(jù)悉,，這一活動共增長粉絲18萬,，銷量也大幅提高。僅9天的銷售GMV,，就已經(jīng)超越了去年同期一個月的整體銷售,。

9月24日，王茅酒舉辦了快4場KOL直播,，其中華少直播間單場產(chǎn)生GMV超50萬,。

整體而言,，9月份王茅店鋪舉辦了12場素人直播,，觀看人次超過了3萬,，總引導(dǎo)成交訂單金額60萬+。

線上“刷屏”的同時，王茅酒也沒有放松線下造勢,。中秋,、國慶期間，王茅酒借助線下物料打造消費(fèi)場景,，在北京,、天津、上海,、南京,、杭州、廣州,、武漢,、重慶、成都,、西安等地的繁華街區(qū),，進(jìn)行了百個戶外大屏廣告投放，掀起了一股“酒別重逢”的颶風(fēng),。

在這一場景打造下,，王茅酒的產(chǎn)品形象得到了最大化的呈現(xiàn)，進(jìn)而觸動了消費(fèi)者的情緒,，強(qiáng)化了品牌影響力,。

而今，線上線下聯(lián)動已成為新興消費(fèi)的主要驅(qū)動力之一,。

近年來,，我國線上銷售迎來了爆發(fā)式的增長。王茅酒的線上“刷屏”正是在嘗試著不斷提高電商滲透率,，加強(qiáng)用戶粘性，以期實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的全面數(shù)字化,。

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另外,，王茅酒線下銷售也呈爆發(fā)增長態(tài)勢。據(jù)悉,，今年前三季度王茅酒線下銷售業(yè)績增長300%,。而經(jīng)銷商王茅線下“酒別重逢”場景的打造，則是為消費(fèi)者打造全場景的消費(fèi)體驗(yàn),，抓取“場景營銷”商機(jī),。

諸多動作背后，凸顯出王茅酒怎樣的優(yōu)勢,？

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王茅,，優(yōu)勢何在？

事實(shí)上，王茅酒之所以能夠在短時間里實(shí)現(xiàn)多線推進(jìn),，是因?yàn)槠鋵⒆陨戆l(fā)展融入到了行業(yè)發(fā)展的大勢之中,，而醬酒無疑是關(guān)鍵詞之一。

云酒?中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家,、中國人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華表示，醬酒既有外在的金融屬性,，也有內(nèi)在的健康屬性,，二者都在一定程度上驅(qū)動了醬酒的發(fā)展，“醬酒熱”還會持續(xù)很長一段時間,。

就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言,，醬酒依然屬于低產(chǎn)能、高利潤的稀缺性資源,。正因如此,，諸多經(jīng)銷商紛紛選擇入局醬酒。

而王茅,，作為茅臺集團(tuán)重要戰(zhàn)略品牌之一,，其發(fā)展自然是恰逢其會。

任何事物的發(fā)展,，外因只是條件,，內(nèi)因才是根本。王茅酒的發(fā)展也是如此,，“醬酒熱”的大勢所趨只是為其提供了一定的助力,，真正左右其增長的還是內(nèi)在的因素。

王茅酒歷史文化底蘊(yùn)非常深厚,，其前身最早可以追溯到1879年的“榮太和燒房”,，其后更名為“榮和燒房”。1915年,，還以茅臺酒之名參展巴拿馬太平洋萬國博覽會,，并奪得大獎。

新中國成立后,，政府將榮和燒房（王茅）,、恒興燒房（賴茅）、成義燒房（華茅）三家私營酒廠合并成為地方國營茅臺酒廠,。2018年,，貴州茅臺酒股份有限公司將已有140多年歷史的王茅進(jìn)行了“重啟”。自此,，王茅酒煥發(fā)出了新的生機(jī),。

悠久的釀造歷史，加之稀缺、高端的屬性,，使得王茅酒有著極為優(yōu)越的品質(zhì)基因,，達(dá)到了中國頂級醬酒的品質(zhì)高度。

此外,，從近段時間的多線推進(jìn)可以看出,，王茅酒有著極其成熟的市場眼光與戰(zhàn)略布局。

總體來說,，無論是品牌知名度,、品質(zhì)高度還是營銷戰(zhàn)略，王茅酒都已經(jīng)成長為醬酒品牌的佼佼者,。9月份以來品牌線上線下聯(lián)動,，也在一定程度上展現(xiàn)出了王茅酒的品牌成長性與溢價空間。

下一步,，王茅酒又有何動作呢,？

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兩大活動，點(diǎn)亮秋糖

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，王茅酒將于10月9日亮相第103屆全國（秋季）糖酒商品交易會,，活動將分為兩大板塊，分別是“茅臺股份·王茅酒 品牌互動專屬日”與“2020‘致敬人生新高度’論壇暨王茅（中國·濟(jì)南）品牌之夜”,。

“茅臺股份·王茅酒 品牌互動專屬日”將于濟(jì)南泉城廣場泉標(biāo)旁,，為消費(fèi)者帶來王茅專屬豪禮與高端品酒體驗(yàn)。

具體而言,，這一活動有四大亮點(diǎn)——

市中心的海浪,。屆時，王茅酒將利用先進(jìn)的LED硬核技術(shù)讓酒液與海浪交融碰撞,，現(xiàn)場會上演一場精彩的視覺盛宴,。

100%中獎現(xiàn)場。活動現(xiàn)場,，王茅酒將設(shè)置扭蛋機(jī),，通過扭動扭蛋機(jī)來隨機(jī)抽取專屬八重大禮。

140年的“酒別重逢”,。啟航于1879年、重啟于2018年的王茅酒,，在2020年迎來了140年的重逢,，并將為消費(fèi)者帶來別具一格的體驗(yàn)。

茅臺醬酒匠心大禮,。活動現(xiàn)場,，王茅酒為消費(fèi)者準(zhǔn)備了價值1399元的王茅祥雅、價值799元的王茅祥邦以及價值699元的王茅祥泰，且看會花落誰家,？

“2020‘致敬人生新高度’論壇暨王茅（中國·濟(jì)南）品牌之夜”則在帶來高端醬酒體驗(yàn)的同時,，由中國酒業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、茅臺領(lǐng)導(dǎo),、京東領(lǐng)導(dǎo)以及2020珠峰高程測量隊隊長次落針對“致敬人生新高度|挑戰(zhàn)·突破·共贏”這一議題展開探討,，共話“登山精神”，為中國酒業(yè)注入攀登的力量,。

不難看出,，王茅酒意在通過兩大活動進(jìn)一步傳遞品牌形象、詮釋品牌精神,，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,、提升用戶粘性、擴(kuò)大品牌影響力,。

可以預(yù)見,，借由兩大活動點(diǎn)亮秋糖的王茅酒，將隨著新一輪動作的落地形成新的品牌發(fā)展勢能,，迎來新的發(fā)展階段,。