國(guó)慶長(zhǎng)假后的首個(gè)交易日，人民幣再度大幅升值,。中國(guó)外匯交易中心數(shù)據(jù)顯示,，10月9日,，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.7796，較節(jié)前最后一個(gè)交易日上調(diào)305個(gè)基點(diǎn),。

在岸和離岸人民幣匯率也雙雙暴漲,。數(shù)據(jù)顯示，在岸人民幣對(duì)美元匯率補(bǔ)漲近1100點(diǎn),，離岸人民幣對(duì)美元匯率盤中一度升破6.7關(guān)口,，刷新去年4月以來(lái)的高點(diǎn)。

而主營(yíng)美國(guó),、智利,、南非、阿根廷等新世界葡萄酒產(chǎn)國(guó)的進(jìn)口商,，在結(jié)算上主要依賴美元,，人民幣的大幅升值，能否攪動(dòng)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng),？

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人民幣匯率向好,，利好美元結(jié)算進(jìn)口商

數(shù)據(jù)顯示，今年5月29日,，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)為7.1316,，短短4個(gè)多月的時(shí)間，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)升值了3520個(gè)基點(diǎn),。而在岸人民幣對(duì)美元匯率累計(jì)上漲4000多點(diǎn),，離岸人民幣對(duì)美元匯率漲近5000點(diǎn)，現(xiàn)已回到2019年4月中下旬水平,。

▲2020年7月以來(lái)人民幣對(duì)美元匯率

在剛剛過去的第三季度,，在岸人民幣對(duì)美元漲幅達(dá)到3.89%，為2008年第一季度以來(lái)的最大單季漲幅,。不少機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)勁以及美元流動(dòng)性持續(xù)擴(kuò)大，人民幣走強(qiáng)趨勢(shì)仍將延續(xù),。

“若從三至六個(gè)月的時(shí)長(zhǎng)來(lái)看,，預(yù)計(jì)美元指數(shù)會(huì)繼續(xù)回落，而人民幣會(huì)繼續(xù)上升,?！?/span>招商證券首席宏觀分析師謝亞軒在接受媒體采訪時(shí)表示,，人民幣從五月底以來(lái)已經(jīng)進(jìn)入了明確的升值周期，盡管在這個(gè)升值周期中人民幣的波動(dòng)會(huì)比較大,，但從時(shí)間趨勢(shì)上看,，人民幣整體上會(huì)呈現(xiàn)升值的大趨勢(shì)。

“匯率的變化對(duì)做貿(mào)易型進(jìn)口葡萄酒企業(yè)的影響明顯,，對(duì)于做品牌型市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，影響不如前者大?！?/span>在深圳智德葡萄酒營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理王德惠看來(lái),，國(guó)家關(guān)系、匯率,、關(guān)稅對(duì)于進(jìn)口葡萄酒來(lái)說(shuō),，是特別重要的三個(gè)因素，但匯率在金融范疇之內(nèi),，其影響力較小,。當(dāng)人民幣升值后，進(jìn)口商手中握著的人民幣更值錢,，葡萄酒進(jìn)口成本降低,，促進(jìn)了進(jìn)口量的提升，有利于進(jìn)口,。

南非精品酒莊Survivor品牌運(yùn)營(yíng)商周燦表示，人民幣上漲對(duì)美元現(xiàn)金結(jié)算的進(jìn)口商來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好,，“因?yàn)榫C合成本更低了,，進(jìn)口商對(duì)于市場(chǎng)有更多的空間可以應(yīng)對(duì)，比如降價(jià)或者加大市場(chǎng)促銷政策,?！?/span>

簡(jiǎn)單地說(shuō)，葡萄酒進(jìn)口成本降低后,，進(jìn)口商的利潤(rùn)空間有了一定的增長(zhǎng),，面對(duì)市場(chǎng)的變化有著更多的選擇權(quán)?？梢酝ㄟ^降價(jià)等價(jià)格調(diào)整的方式,，在出貨的同時(shí)搶占市場(chǎng)；也可以將增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間轉(zhuǎn)化為推廣活動(dòng)政策,，賦能經(jīng)銷商或終端做品牌推廣,，提升產(chǎn)品品牌的知名度和影響力。

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紅利or包袱,？

不可否認(rèn),，匯率對(duì)進(jìn)口葡萄酒的成本有所影響,，但有多少進(jìn)口商能吃到“匯率紅利”？酒商又該如何理性看待人民幣匯率升值,？

實(shí)際上,，除了國(guó)家關(guān)系、關(guān)稅,、匯率等重要因素外,，船運(yùn)、國(guó)外酒莊的對(duì)品牌的推廣及調(diào)價(jià)行為等都會(huì)成為影響葡萄酒價(jià)格的因素,。即便人民幣匯率升值利于進(jìn)口,，但市場(chǎng)的整體環(huán)境與企業(yè)的模式與情況才是決定進(jìn)口的關(guān)鍵。

從現(xiàn)階段的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)來(lái)看,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)仍處于存量市場(chǎng)階段,，品牌化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)與渠道碎片化趨勢(shì)明顯。后疫情時(shí)期,，葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在經(jīng)歷斷崖式下滑后正緩慢回升,，銷售行情的低迷已經(jīng)從終端反饋到上游。

“這樣的情況下,，除了正常的備貨行為外,，也少有進(jìn)口商會(huì)因當(dāng)前匯率而大舉囤貨?！敝軤N表示,，自己會(huì)結(jié)合市場(chǎng)與實(shí)際庫(kù)存觀望，可能會(huì)把后兩個(gè)月的補(bǔ)貨計(jì)劃提前,，但不會(huì)大舉進(jìn)貨,。

匯率是波動(dòng)的，除非在這一時(shí)期大量進(jìn)貨,，否則享受不到太多的“匯率紅利”,。品尚匯董事長(zhǎng)張輝軍認(rèn)為，匯率的漲跌對(duì)于最終的消費(fèi)者和市場(chǎng)而言,，也沒有起到?jīng)Q定性因素,，本質(zhì)還是品牌帶來(lái)的影響力需求來(lái)決定了價(jià)格的漲跌，“核心因素還是消費(fèi)”,。

進(jìn)口商不會(huì)因?yàn)閰R率的浮動(dòng)而調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格,，但會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的需求對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。張輝軍表示,，是否在人民幣匯率升值的情況下進(jìn)貨,，還是要根據(jù)企業(yè)自身的資金能力與動(dòng)銷情況來(lái)決定。

在某種程度上，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的消化能力也在決定著進(jìn)貨量的變化,。王德惠表示,，如果以匯率的漲跌來(lái)決定進(jìn)貨量的大小，是一個(gè)危險(xiǎn)的行為,。“企業(yè)的核心不是匯率的變化,，是自身對(duì)市場(chǎng)的消化能力。如果你囤了很多貨,，最后依然銷售不出去,，對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)‘包袱’?！?/span>

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緊盯匯率,，不如做好品牌與市場(chǎng)

在張輝軍看來(lái)，匯率的波動(dòng)對(duì)于進(jìn)口商而言,，影響的是自身盈利能力指標(biāo),，匯率的升降影響沒有傳遞到終端，“葡萄酒成本降低,，不代表消費(fèi)者會(huì)變多,，葡萄酒市場(chǎng)的消費(fèi)盤變大?！睂?duì)于進(jìn)口商或品牌運(yùn)營(yíng)商而言,，當(dāng)下做好品牌才是企業(yè)發(fā)展、做大消費(fèi)市場(chǎng)的核心,。

中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展從非理性回歸到理性,，葡萄酒消費(fèi)者也逐漸成熟。在80,、90后等年輕一代消費(fèi)者加入后,，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的指標(biāo)也發(fā)生了改變，品牌,、品質(zhì)、價(jià)格成為影響葡萄酒消費(fèi)的重要因素,。

特別是在疫情的影響下,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求發(fā)生了新的變化。直播,、電商渠道的強(qiáng)勢(shì)崛起背后,，消費(fèi)者需求在葡萄酒消費(fèi)中越來(lái)越多元化、差異化,，但不變的是消費(fèi)者在學(xué)會(huì)區(qū)分場(chǎng)景消費(fèi)后,，依然對(duì)于品牌、大單品有著送禮、商務(wù)宴請(qǐng)等基礎(chǔ)需求,。

雖然匯率的變化時(shí)刻都在影響著葡萄酒的進(jìn)出口,，但這不是進(jìn)口商決定是否要更多購(gòu)買產(chǎn)品的核心要素。企業(yè)要做的事情,，最關(guān)鍵的還是要堅(jiān)持自身的戰(zhàn)略不動(dòng)搖,，按照既定的路徑走下去。“兩只眼睛中,，一只眼睛緊盯國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家關(guān)系及政策,，另一只眼睛緊盯市場(chǎng)，其中,，緊盯市場(chǎng)最關(guān)鍵”,，王德惠說(shuō)。

當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體,、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局,，葡萄酒進(jìn)口商應(yīng)更多地思考，如何在聚焦品牌的情況下,，借力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和渠道的擴(kuò)張,，在消費(fèi)者面前形成品牌影響力，進(jìn)一步撬動(dòng)市場(chǎng),。

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