國慶長假后的首個交易日,，人民幣再度大幅升值,。中國外匯交易中心數(shù)據(jù)顯示,，10月9日，人民幣對美元匯率中間價報6.7796,，較節(jié)前最后一個交易日上調(diào)305個基點,。

在岸和離岸人民幣匯率也雙雙暴漲。數(shù)據(jù)顯示,，在岸人民幣對美元匯率補漲近1100點,，離岸人民幣對美元匯率盤中一度升破6.7關(guān)口，刷新去年4月以來的高點,。

而主營美國,、智利、南非,、阿根廷等新世界葡萄酒產(chǎn)國的進口商,，在結(jié)算上主要依賴美元，人民幣的大幅升值,，能否攪動進口葡萄酒市場,？

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人民幣匯率向好，利好美元結(jié)算進口商

數(shù)據(jù)顯示,，今年5月29日,，人民幣對美元匯率中間價為7.1316，短短4個多月的時間,，人民幣對美元匯率中間價升值了3520個基點,。而在岸人民幣對美元匯率累計上漲4000多點，離岸人民幣對美元匯率漲近5000點,，現(xiàn)已回到2019年4月中下旬水平,。

▲2020年7月以來人民幣對美元匯率

在剛剛過去的第三季度，在岸人民幣對美元漲幅達到3.89%，為2008年第一季度以來的最大單季漲幅,。不少機構(gòu)預(yù)計,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇強勁以及美元流動性持續(xù)擴大，人民幣走強趨勢仍將延續(xù),。

“若從三至六個月的時長來看,，預(yù)計美元指數(shù)會繼續(xù)回落，而人民幣會繼續(xù)上升,?！?/span>招商證券首席宏觀分析師謝亞軒在接受媒體采訪時表示，人民幣從五月底以來已經(jīng)進入了明確的升值周期,，盡管在這個升值周期中人民幣的波動會比較大,，但從時間趨勢上看，人民幣整體上會呈現(xiàn)升值的大趨勢,。

“匯率的變化對做貿(mào)易型進口葡萄酒企業(yè)的影響明顯,，對于做品牌型市場的企業(yè)來說，影響不如前者大,?！?/span>在深圳智德葡萄酒營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理王德惠看來，國家關(guān)系,、匯率,、關(guān)稅對于進口葡萄酒來說，是特別重要的三個因素,，但匯率在金融范疇之內(nèi),，其影響力較小。當(dāng)人民幣升值后,，進口商手中握著的人民幣更值錢,，葡萄酒進口成本降低，促進了進口量的提升,，有利于進口,。

南非精品酒莊Survivor品牌運營商周燦表示，人民幣上漲對美元現(xiàn)金結(jié)算的進口商來說是一個利好,，“因為綜合成本更低了,，進口商對于市場有更多的空間可以應(yīng)對，比如降價或者加大市場促銷政策,?！?/span>

簡單地說，葡萄酒進口成本降低后,，進口商的利潤空間有了一定的增長,，面對市場的變化有著更多的選擇權(quán),。可以通過降價等價格調(diào)整的方式,，在出貨的同時搶占市場,；也可以將增長的利潤空間轉(zhuǎn)化為推廣活動政策，賦能經(jīng)銷商或終端做品牌推廣,，提升產(chǎn)品品牌的知名度和影響力,。

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紅利or包袱？

不可否認(rèn),，匯率對進口葡萄酒的成本有所影響，但有多少進口商能吃到“匯率紅利”,？酒商又該如何理性看待人民幣匯率升值,？

實際上，除了國家關(guān)系,、關(guān)稅,、匯率等重要因素外，船運,、國外酒莊的對品牌的推廣及調(diào)價行為等都會成為影響葡萄酒價格的因素,。即便人民幣匯率升值利于進口，但市場的整體環(huán)境與企業(yè)的模式與情況才是決定進口的關(guān)鍵,。

從現(xiàn)階段的市場和經(jīng)濟來看,，中國葡萄酒市場仍處于存量市場階段，品牌化競爭趨勢與渠道碎片化趨勢明顯,。后疫情時期,，葡萄酒消費市場在經(jīng)歷斷崖式下滑后正緩慢回升，銷售行情的低迷已經(jīng)從終端反饋到上游,。

“這樣的情況下,，除了正常的備貨行為外，也少有進口商會因當(dāng)前匯率而大舉囤貨,?！敝軤N表示，自己會結(jié)合市場與實際庫存觀望,，可能會把后兩個月的補貨計劃提前,，但不會大舉進貨。

匯率是波動的,，除非在這一時期大量進貨,，否則享受不到太多的“匯率紅利”。品尚匯董事長張輝軍認(rèn)為,，匯率的漲跌對于最終的消費者和市場而言,，也沒有起到?jīng)Q定性因素,，本質(zhì)還是品牌帶來的影響力需求來決定了價格的漲跌，“核心因素還是消費”,。

進口商不會因為匯率的浮動而調(diào)整市場價格,，但會因為消費者對品牌產(chǎn)品的需求對市場價格進行調(diào)整。張輝軍表示,，是否在人民幣匯率升值的情況下進貨,，還是要根據(jù)企業(yè)自身的資金能力與動銷情況來決定。

在某種程度上,，市場對于產(chǎn)品的消化能力也在決定著進貨量的變化,。王德惠表示，如果以匯率的漲跌來決定進貨量的大小,，是一個危險的行為,。“企業(yè)的核心不是匯率的變化，是自身對市場的消化能力,。如果你囤了很多貨,，最后依然銷售不出去，對于企業(yè)而言是一個‘包袱’,?！?/span>

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緊盯匯率，不如做好品牌與市場

在張輝軍看來,，匯率的波動對于進口商而言,，影響的是自身盈利能力指標(biāo)，匯率的升降影響沒有傳遞到終端,，“葡萄酒成本降低,，不代表消費者會變多，葡萄酒市場的消費盤變大,?！睂τ谶M口商或品牌運營商而言，當(dāng)下做好品牌才是企業(yè)發(fā)展,、做大消費市場的核心,。

中國葡萄酒消費市場發(fā)展從非理性回歸到理性，葡萄酒消費者也逐漸成熟,。在80,、90后等年輕一代消費者加入后，消費者選擇產(chǎn)品的指標(biāo)也發(fā)生了改變,，品牌,、品質(zhì)、價格成為影響葡萄酒消費的重要因素,。

特別是在疫情的影響下,，消費者的消費習(xí)慣與消費需求發(fā)生了新的變化,。直播、電商渠道的強勢崛起背后,，消費者需求在葡萄酒消費中越來越多元化,、差異化，但不變的是消費者在學(xué)會區(qū)分場景消費后,，依然對于品牌,、大單品有著送禮、商務(wù)宴請等基礎(chǔ)需求,。

雖然匯率的變化時刻都在影響著葡萄酒的進出口,，但這不是進口商決定是否要更多購買產(chǎn)品的核心要素。企業(yè)要做的事情,，最關(guān)鍵的還是要堅持自身的戰(zhàn)略不動搖,，按照既定的路徑走下去。“兩只眼睛中,，一只眼睛緊盯國際形勢和國家關(guān)系及政策，另一只眼睛緊盯市場,，其中,，緊盯市場最關(guān)鍵”，王德惠說,。

當(dāng)前中國經(jīng)濟正在形成國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，葡萄酒進口商應(yīng)更多地思考,，如何在聚焦品牌的情況下,，借力實現(xiàn)市場和渠道的擴張，在消費者面前形成品牌影響力,，進一步撬動市場,。

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