不在廣州，就在去廣州的路上,。

2020年5月以來,，隨著疫情防控形勢不斷好轉(zhuǎn)，酒類品牌傳播,、招商,、論壇活動逐漸恢復(fù)，廣州成為首選之地,。

5月28日,，“百億金沙”戰(zhàn)略研討會在廣州拉開帷幕，知名演員劉燁代言金沙旗下品牌摘要酒,，并發(fā)布百億金沙戰(zhàn)略,；7月5日，貴州宋代官窖酒業(yè)公司全國招商會行至廣州,；9月1日,，為期7天的“行走的汾酒2020”廣州站啟動；9月23日,，由遵義市人民政府主辦的“遵義名優(yōu)白酒神州行”推介展銷活動走進(jìn)廣州,，21家遵義酒企組團(tuán)亮相，帶來了一場醬酒“盛宴”,；10月9日,，竹葉青酒“大國底氣 健康前行”上市發(fā)布會亮相廣州塔……一時間，五羊之城,，魅力盡顯,。

南下，南下,，酒業(yè)為何選擇廣州,？

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醬酒、名酒,、高端酒

2020年齊聚廣州的酒企,，醬酒數(shù)量最多。

5月28日至9月23日,，已有三家醬酒品牌悉數(shù)亮相廣州,，醬香型白酒引人矚目,。

在廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪看來，醬酒大潮涌動,，是吸引酒企齊聚廣東重要原因,。

彭洪表示,，2018年廣東省酒類銷售總額達(dá)580億元（以出廠價計(jì)算）,，其中白酒銷售總額達(dá)235億元,。2020年,，醬酒在廣東市場規(guī)模超過100億元，份額已經(jīng)接近半壁江山,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，廣東是貴州茅臺三大省級市場之一,，2019年廣東習(xí)酒年銷量約15億,，郎酒約10億，國臺,、釣魚臺約2-3億，加上眾多中小品牌,，是中國高端醬酒氛圍最好的市場之一。

除了醬酒,，其他香型名酒對廣東市場也格外看好,。

以汾酒為例，9月7日,，在“行走的汾酒2020”文化大巡展暨“點(diǎn)亮珠江”活動中,，汾酒副總經(jīng)理常建偉表示,，“行走的汾酒2020”第一站之所以選擇廣州,，是因?yàn)楣局陵P(guān)重要的兩次經(jīng)銷商大會——2013年,、2018年經(jīng)銷商大會均在廣州舉辦；此外,，廣東也是汾酒“1357”市場布局中的重點(diǎn)市場,。

據(jù)悉,，2019年3月,，汾酒曾明確提出“過長江、破華東,、占上?！笔⊥鈹U(kuò)張戰(zhàn)略，在公司“1357”市場布局中,，粵閩瓊板塊屬于五小板塊之一,，是公司重點(diǎn)發(fā)力的市場,。

此外,，進(jìn)軍廣東的酒企大都推出了自己的高端產(chǎn)品,。

5月28日，知名演員劉燁代言金沙旗下高端醬酒摘要,；7月5日,，貴州宋代官窖酒業(yè)在廣州招商會期間表示,，將在廣東重點(diǎn)打造宋代官窖高端品牌；在隨后的“遵義名優(yōu)白酒神州行·廣州站”推介會上，茅臺,、習(xí)酒,、衡昌燒坊等高端醬酒悉數(shù)亮相,；10月9日,，在竹葉青酒“大國底氣 健康前行”上市發(fā)布會上,，竹葉青品牌旗下產(chǎn)品悉數(shù)亮相,，現(xiàn)場簽約金額高達(dá)1億元,。

醬酒、名酒,、高端酒集體南下,，以廣州為代表的廣東酒市,，愈發(fā)火熱,。

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商大,、水大,、市場大

酒企密集登陸廣州,，還和廣東酒類市場商大,、水大,、市場大密切相關(guān),。

廣東全省常住人口1.15億,，自1989年起,，國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)居全國第一，經(jīng)濟(jì)總量占全國的1/8,，成為中國人口和經(jīng)濟(jì)第一大省,，省域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力居全國第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平,。

2017年,，國家提出粵港澳大灣區(qū)城市群發(fā)展規(guī)劃，廣東珠三角9市聯(lián)手港澳打造粵港澳大灣區(qū),，成為與紐約灣區(qū),、舊金山灣區(qū)、東京灣區(qū)并肩的世界四大灣區(qū)之一,。

大水養(yǎng)大魚,，廣東酒市以市場發(fā)達(dá)、大商眾多、敢闖敢干聞名,。

廣東是改革開放先驅(qū)之地。白酒泰斗,、著名白酒專家梁邦昌表示,，受歷史地理因素影響、廣東人善于捕捉商機(jī),、敢于拼搏,，這是粵商成功重要因素。同時廣東市場非常包容,，可銷售酒種眾多,，這可能是眾多白酒品牌喜歡到廣東拓展市場重要原因。

據(jù)悉,，廣東酒類市場體量龐大,，全省年銷量過億的酒商不低于數(shù)十家。彭洪表示,，廣東酒商對機(jī)會的把控度很高,，由于廣東常年GDP排名全國第一，良好的消費(fèi)基礎(chǔ)為廣東引進(jìn)了大量的酒類產(chǎn)品,，給予廣東酒商大量的市場機(jī)遇,。“現(xiàn)在是醬酒的風(fēng)潮，廣東很可能在5-10年內(nèi)打造出一批大的,、新的醬酒經(jīng)銷商”,。

正因?yàn)閺V東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，很多名酒都將廣東作為大本營市場之外的銷售重鎮(zhèn),。2017年,，龍泉名品集團(tuán)與汾酒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，代理銷售青花汾酒等系列產(chǎn)品,，2018年銷量超過千萬,，2019年同比增加2倍，公司在廣州,、佛山開發(fā)了超過500家中高檔名煙名酒店,、發(fā)展核心聯(lián)盟商超過200家。即便2020年酒業(yè)普遍受到突發(fā)疫情影響,，公司銷量仍有望保持兩位數(shù)增長,。

發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、旺盛的需求,、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,，這可能也是眾多酒企偏愛廣東又一原因。

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廣州塔之光將照亮什么？

廣東是中國酒業(yè)高地,，廣州塔又是省會廣州地標(biāo),。以此為喻，酒企齊聚廣東,，透露酒業(yè)哪些走向,？

北京正一堂營銷咨詢公司總經(jīng)理邵伶俐表示，醬酒風(fēng)口興起,，是這一輪酒企密集拜訪廣東重要原因,，和山東、河南相比,，廣東消費(fèi)者對品牌和品質(zhì)要求更高,，成為有長線規(guī)劃、準(zhǔn)備打造品牌的酒企首選之地,。

以宋代官窖為例,，公司為了打造廣東市場，2020年已配置了12人的營銷團(tuán)隊(duì),，通過大力度品牌傳播和公關(guān),、做好地面精細(xì)化圈層推廣、針對購酒人群,、職務(wù)權(quán)威,、專業(yè)權(quán)威人群舉辦品鑒會和贈酒，開展商圈公關(guān)和工廠游活動,，培育核心消費(fèi)者,，同時保護(hù)經(jīng)銷商利益，打造宋代官窯高端品牌,。

除了招商和品牌打造,，登陸廣東的酒企還十分重視消費(fèi)者培育。

以“行走的汾酒2020”廣州站為例,，在7天的時間內(nèi),，主辦方進(jìn)行了名酒溯源之旅、文化大講堂,、名家對話,、點(diǎn)亮珠江以及4城“火炬?zhèn)鬟f”等活動，進(jìn)一步拉近了廣東市場與汾酒的距離,，讓更多的廣東經(jīng)銷商,、消費(fèi)者們體驗(yàn)到汾酒純正、干凈的品質(zhì)特點(diǎn),，通過多年的消費(fèi)者教育活動,，2016年至2019年,，汾酒在廣東市場銷量增幅達(dá)到了217%。

邵伶俐表示,，廣東屬于酒類消費(fèi)大省,，當(dāng)?shù)厝狈Φ禺a(chǎn)名酒，但廣東消費(fèi)者見多識廣,、追求品牌效應(yīng),。經(jīng)銷商關(guān)心酒企是否品牌實(shí)力雄厚、有無大單品,，以及是否有長期運(yùn)作市場的規(guī)劃。從這個角度看,，廣東市場又是一塊“試金石”,，缺乏品牌、消費(fèi)者培育能力的酒企,，難以真正淘金,。

總結(jié)2020年酒企齊聚廣州就可以發(fā)現(xiàn)，醬酒,、高端,、品牌、市場培育成為關(guān)鍵詞,，敢于到中國酒業(yè)高地淘金,，酒企必須具備這樣的底氣。這可能也是眾多酒企選擇聚焦廣州背后,，帶給行業(yè)的啟迪,。