“瀘州老窖發(fā)布的戰(zhàn)略新品,，對(duì)于有夢(mèng)想、有渠道,，甚至新晉崛起的經(jīng)銷商而言，都是一次機(jī)會(huì),?！?/span>

“對(duì)于行業(yè)和需要轉(zhuǎn)型的酒商來說，‘高光’的出現(xiàn)是給從傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型到新酒商和新大商的一個(gè)機(jī)會(huì),?！?/span>

在10月24日的“瀘州老窖全新戰(zhàn)略品牌上市發(fā)布會(huì)”云酒直播中，中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長秦書堯和云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬不約而同地用“機(jī)會(huì)”二字詮釋了“高光”品牌對(duì)酒商的重要性,。

20年前，國窖1573品牌拉開白酒高端競(jìng)爭序幕,；20年后,，“高光”品牌開啟白酒輕奢品牌賽道。在這個(gè)白酒行業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品迭代爆發(fā)期中,，一場(chǎng)酒商的爭奪戰(zhàn)正在悄然拉開序幕,。

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攪動(dòng)白酒行業(yè)強(qiáng)分化下的戰(zhàn)略格局,？

某種程度上,，“高光”品牌對(duì)于白酒行業(yè)而言，其意義遠(yuǎn)超于一款簡單的戰(zhàn)略產(chǎn)品,。

自去年起,，白酒行業(yè)便進(jìn)入戰(zhàn)略產(chǎn)品迭代爆發(fā)期，但再往前數(shù)年,，白酒行業(yè)都少有戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新,，而“高光”則是以產(chǎn)品和品牌雙迭代向酒業(yè)發(fā)起的沖擊。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，“高光”系列產(chǎn)品出現(xiàn)的邏輯實(shí)際上是在行業(yè)強(qiáng)分化持續(xù)加劇的背景下,，一線品牌進(jìn)入分化期后,，強(qiáng)勢(shì)突圍的表現(xiàn)。

正如秦書堯所言,，瀘州老窖在這個(gè)時(shí)候發(fā)布戰(zhàn)略新品,，是攪動(dòng)了白酒行業(yè)強(qiáng)分化下的戰(zhàn)略格局。攪動(dòng)的利器,，便是瀘州老窖在對(duì)市場(chǎng)研判后開辟的白酒輕奢品類,。

目前來看，瀘州老窖主要有兩大品牌序列,，即“瀘州老窖”和“國窖1573”雙品牌,。在雙品牌運(yùn)作下，國窖1573和瀘州老窖特曲兩支大單品形成雙輪驅(qū)動(dòng)的格局,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">如果再發(fā)布一個(gè)戰(zhàn)略品牌，很可能形成‘三駕馬車’,，如果能再造一個(gè)百億品牌,，對(duì)瀘州老窖的發(fā)展和復(fù)興將具有戰(zhàn)略意義?！?/span>

秦書堯的看法與關(guān)注“高光”品牌發(fā)展的酒商不謀而合,，未能趕上國窖1573快車道的酒商，也從中嗅到了商機(jī),。

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這是一線名酒新的機(jī)會(huì)市場(chǎng),？

商機(jī)往往蘊(yùn)藏在“新”與“突破”中，而“高光”是行業(yè)內(nèi)首次針對(duì)新中產(chǎn)和“新奢族”推出來的戰(zhàn)略新品,。

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看,，消費(fèi)升級(jí)仍然是這輪宏觀經(jīng)濟(jì)中的主要推動(dòng)力，田卓鵬認(rèn)為,，政務(wù),、商務(wù)和新中產(chǎn)是這輪消費(fèi)升級(jí)中的重頭戲。其中,，新中產(chǎn)未來十年將擴(kuò)展到4億人口,，消費(fèi)與人口的雙升級(jí)，足夠支撐瀘州老窖開辟新的賽道,。

此外,，新中產(chǎn)尤其是“新奢族”的主要消費(fèi)特質(zhì)是重品質(zhì)、顏值和輕奢的生活方式,，因此,，輕奢品類白酒實(shí)際上是迎合未來消費(fèi)趨勢(shì)推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。

迎合消費(fèi)趨勢(shì),，是瀘州老窖一直踐行的理念,。20年前,，正是迎合高端消費(fèi)擴(kuò)容的趨勢(shì)，國窖1573開辟白酒品牌高端再造的先河,，且在隨后的黃金十年中快速發(fā)展,，直至今日的百億大單品。而今,，“高光”瞄準(zhǔn)輕奢市場(chǎng),，亦是契合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，開辟以輕奢為代表的個(gè)性化消費(fèi)賽道,。

從這一角度來看,，一線名酒核心大單品的市場(chǎng)布局已經(jīng)完成，且市場(chǎng)結(jié)構(gòu)扁平化趨勢(shì)明顯,，幾乎沒有空白市場(chǎng)供酒商開辟,。而輕奢品類屬于白酒新賽道，面對(duì)的是正待挖掘的“新奢族”群體,，持續(xù)擴(kuò)容的人口和消費(fèi)將在下一輪白酒增長期中為酒商提供可爭奪的機(jī)會(huì)市場(chǎng),。

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這將是瀘州老窖又一個(gè)十年

在田卓鵬看來，一個(gè)品牌的成功,，往往需要用十年的戰(zhàn)略眼光和周期來培養(yǎng),，“高光”品牌便是瀘州老窖準(zhǔn)備用十年時(shí)間打造的戰(zhàn)略新品。

在這個(gè)十年間,，瀘州老窖正在打破傳統(tǒng)思維來做“高光”品牌,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來的營銷是基于數(shù)字化,、智能化和新零售演變而來的,，而在“高光”身上，體現(xiàn)了瀘州老窖社群化,、場(chǎng)景化和流量化的運(yùn)作思維,，對(duì)于酒商而言，這便是從傳統(tǒng)酒商向新酒商和新大商轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì),。

同樣,，這也是新晉酒商和有“逆襲”計(jì)劃酒商的機(jī)會(huì)。用十年時(shí)間打造一個(gè)超級(jí)品牌,，瀘州老窖的上一個(gè)案例是如今的百億單品國窖1573,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，從國窖1573的案例中,，酒商能夠深入體會(huì)瀘州老窖打造戰(zhàn)略品牌的決心和魄力，由此,，同樣用十年打造的“高光”品牌,，很可能成為酒商向大商升級(jí)的重要支撐點(diǎn),。

種一棵樹，最好的時(shí)間是十年前,，其次是現(xiàn)在,。而當(dāng)下，正處在高光時(shí)刻的“高光”品牌已經(jīng)向酒商拋出了橄欖枝,。

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