10月29日，山西汾酒發(fā)布2020年三季度報(bào)告,，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.74億元,，同比增長(zhǎng)13.05%；凈利潤(rùn)24.61億元,，同比增長(zhǎng)43.78%,。

從汾酒自身來(lái)看，三季度不僅延續(xù)了上半年的高增速,，而且數(shù)據(jù)更加亮眼,；從行業(yè)占位來(lái)看，汾酒前五的地位已然穩(wěn)固,，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在持續(xù)擴(kuò)大,，營(yíng)收水平已經(jīng)逐漸逼近瀘州老窖。

另?yè)?jù)山西汾酒同日公告,，會(huì)議同意汾酒銷售公司追加3億元市場(chǎng)費(fèi)用,，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

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行業(yè)前五地位穩(wěn)固，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大

2019年,，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入118.80億元,，正式步入白酒百億營(yíng)收陣營(yíng)同時(shí)，也成功躋身行業(yè)前五,。

到2020年,，即便在疫情影響下,，汾酒用三個(gè)季度便實(shí)現(xiàn)了百億營(yíng)收,。

而截至今天，前三季度進(jìn)入百億陣營(yíng)的白酒上市公司共五家,，分別是貴州茅臺(tái),、五糧液、洋河,、瀘州老窖,、山西汾酒，延續(xù)了2019年的排位,，沒(méi)有發(fā)生變化,。

順鑫農(nóng)業(yè)2020年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收124.19億元，但并未公布其中酒類業(yè)務(wù)板塊的占比,。如果按照2019年70%左右的占比估算，順鑫農(nóng)業(yè)酒類業(yè)務(wù)2020年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大約在87億元左右,。

這意味著,，汾酒和順鑫農(nóng)業(yè)之間的差距已經(jīng)擴(kuò)大到超10億的規(guī)模，而這一數(shù)據(jù)在2020年上半年,，只有4個(gè)億,。

此外，從增速來(lái)看,，汾酒的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在持續(xù)擴(kuò)大,。

數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.4億元,，同比增長(zhǎng)1.71%,；凈利潤(rùn)12.2億元，同比增長(zhǎng)39.36%,。不僅是為數(shù)不多的幾家營(yíng)收正增長(zhǎng)的白酒企業(yè)之一,，39.36%的凈利增幅，更穩(wěn)居19家上市白酒公司之首,。

半年報(bào)顯示,，“汾酒速度”在二季度仍得到延續(xù)。

2020年二季度,，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.6億元,，同比增長(zhǎng)20%,；凈利潤(rùn)3.8億元,，同比增長(zhǎng)19.82%,。即便在行業(yè)尚未受到疫情沖擊的2019年，這樣凈利增長(zhǎng)速度在業(yè)內(nèi)也十分出色,。

從三季度單季來(lái)看，“汾酒速度”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯,。2020年三季度汾酒單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約34.75億元，同比增長(zhǎng)25.15%,，凈利約8.56億元,，同比增長(zhǎng)69.36%。在排名前五的白酒上市公司中,，同一指標(biāo),，無(wú)論是營(yíng)收、還是凈利增幅,，汾酒均位列第一,。

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追投3億元市場(chǎng)費(fèi)用，汾酒要用來(lái)擴(kuò)大什么優(yōu)勢(shì),？

三季報(bào)發(fā)布當(dāng)日,，山西汾酒發(fā)布公告稱，為提升汾酒主銷產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率,，進(jìn)一步推進(jìn)省外規(guī)模型市場(chǎng)的營(yíng)銷突破，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，推進(jìn)渠道下沉和精細(xì)化管理,，董事會(huì)同意汾酒銷售公司追加3億元市場(chǎng)費(fèi)用，主要用于“青花汾酒30·復(fù)興版”等高端產(chǎn)品的提前布局,；長(zhǎng)三角重點(diǎn)市場(chǎng)的資源配置和品牌傳播,；投入陳列、進(jìn)店等費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)增加有效終端10余萬(wàn)家,。

其中的關(guān)鍵詞,，一是高端產(chǎn)品布局、二是長(zhǎng)三角市場(chǎng)拓展,、三是終端擴(kuò)容,。

在高端產(chǎn)品布局方面，2017年2月23日,，汾酒與山西省國(guó)資委簽訂三年目標(biāo)責(zé)任書,，由此開啟“汾酒速度”——此后三年，汾酒分別以37.06%,、47.48%,、25.79%的營(yíng)收增速，56.02%,、54.01%,、28.63%的凈利增速領(lǐng)跑行業(yè),。

對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)人士表示，汾酒之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此快速的增長(zhǎng),，得益于在中高端酒市場(chǎng)的建設(shè),，其中青花汾酒30、青花汾酒20等主營(yíng)產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用,。青花汾酒20已經(jīng)成為400元價(jià)位上的“新領(lǐng)袖”,，青花汾酒30則成為800元價(jià)位上的主要產(chǎn)品。

而根據(jù)三季度報(bào)告,，分產(chǎn)品種類來(lái)看,，汾酒收入94.08億元，系列酒收入4.17億元,，配制酒收入4.74億元,。而去年全年，這一數(shù)據(jù)是102.97億元,。可見(jiàn)作為貢獻(xiàn)營(yíng)收的主力軍,，汾酒產(chǎn)品所占的比重和增長(zhǎng)速度都十分可觀，下一步的發(fā)展值得期待,。

從市場(chǎng)布局來(lái)看,，近年來(lái)，汾酒加速挺進(jìn)長(zhǎng)三角,、珠三角等南方核心區(qū)域,，江蘇、浙江,、上海,、安徽、廣東等5省35城被汾酒劃定為長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)重點(diǎn)布局，提出實(shí)現(xiàn)“三年平均增速超50%”的目標(biāo),。

2020年,，汾酒進(jìn)一步提出“1357”市場(chǎng)布局策略，繼續(xù)堅(jiān)持打造1+3市場(chǎng)的核心板塊,，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊,、粵閩瓊板塊、兩湖板塊,、東北板塊,、西北板塊）市場(chǎng)的拓展力度，加快7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)（四川,、云南,、重慶、廣西,、貴州,、江西、西藏）的拓展速度,。

也是在2019年,，汾酒的省外營(yíng)收首次超過(guò)省內(nèi)，占比達(dá)到了50.75%,。再看今年前三季度,，公司省內(nèi)市場(chǎng)完成營(yíng)收46.46億元，省外市場(chǎng)完成營(yíng)收56.53億元,。也就是說(shuō),，在“1357”三步走提出之后，汾酒的省外市場(chǎng)建設(shè)卓有成效,。

而在營(yíng)銷渠道方面,，據(jù)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解，2020年汾酒重點(diǎn)采取三大戰(zhàn)略推進(jìn)營(yíng)銷渠道建設(shè)：一是對(duì)全系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售配額制管理,，對(duì)重點(diǎn)管控的青花汾,、玻汾等實(shí)行精細(xì)化分級(jí)管理；二是數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道,，截至去年底,，汾酒在全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量已突破70萬(wàn)家；三是積極拓展線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道,，去年底電商線上粉絲達(dá)到了300多萬(wàn),，同比增長(zhǎng)三倍多，增速居行業(yè)前列,。

三季報(bào)數(shù)據(jù)也顯示,，汾酒2020前三季度直銷渠道收入8.62億元,，代理渠道收入90.58億元，電商平臺(tái)收入3.8億元,。

值得一提的是,，雖然汾酒改革成效卓然，但未來(lái)依然有著廣闊的增長(zhǎng)空間,，這也是汾酒追加市場(chǎng)費(fèi)用的原因,。

2020年開年，山西汾酒董事長(zhǎng)李秋喜就曾在經(jīng)銷商大會(huì)上強(qiáng)調(diào)2020年的工作重點(diǎn)：“增量,、存量全面發(fā)展”,。繼續(xù)以營(yíng)銷為重點(diǎn)，做好“一控三提”,。即：控量,，提質(zhì)，提價(jià),，提效,，在此基礎(chǔ)上確保基本盤存量增長(zhǎng),，創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)增量,，穩(wěn)固北方核心大本營(yíng)市場(chǎng)，并大力開拓長(zhǎng)江以南市場(chǎng),，輻射京津冀長(zhǎng)三角粵港澳等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

值得關(guān)注的是,，即便在疫情影響之下,，汾酒也未曾調(diào)整2020年?duì)I收目標(biāo)的舉措，甚至還在充滿不確定的一年,，給出了更具“確定性”的表現(xiàn),，也讓汾酒的未來(lái)更加值得期待。