10月29日,，山西汾酒發(fā)布2020年三季度報告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入103.74億元,，同比增長13.05%,；凈利潤24.61億元，同比增長43.78%,。

從汾酒自身來看,，三季度不僅延續(xù)了上半年的高增速，而且數(shù)據(jù)更加亮眼,；從行業(yè)占位來看,，汾酒前五的地位已然穩(wěn)固，且領(lǐng)先優(yōu)勢在持續(xù)擴大,，營收水平已經(jīng)逐漸逼近瀘州老窖,。

另據(jù)山西汾酒同日公告，會議同意汾酒銷售公司追加3億元市場費用,，進一步夯實市場基礎,。

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行業(yè)前五地位穩(wěn)固，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴大

2019年，汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入118.80億元,，正式步入白酒百億營收陣營同時,，也成功躋身行業(yè)前五。

到2020年,，即便在疫情影響下,，汾酒用三個季度便實現(xiàn)了百億營收。

而截至今天,，前三季度進入百億陣營的白酒上市公司共五家,，分別是貴州茅臺、五糧液,、洋河,、瀘州老窖、山西汾酒,，延續(xù)了2019年的排位,，沒有發(fā)生變化。

順鑫農(nóng)業(yè)2020年前三季度實現(xiàn)營收124.19億元,，但并未公布其中酒類業(yè)務板塊的占比,。如果按照2019年70%左右的占比估算，順鑫農(nóng)業(yè)酒類業(yè)務2020年前三季度實現(xiàn)營收大約在87億元左右,。

這意味著,，汾酒和順鑫農(nóng)業(yè)之間的差距已經(jīng)擴大到超10億的規(guī)模，而這一數(shù)據(jù)在2020年上半年,，只有4個億,。

此外，從增速來看,，汾酒的領(lǐng)先優(yōu)勢在持續(xù)擴大,。

數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒一季度實現(xiàn)營收41.4億元,，同比增長1.71%,；凈利潤12.2億元，同比增長39.36%,。不僅是為數(shù)不多的幾家營收正增長的白酒企業(yè)之一，39.36%的凈利增幅,，更穩(wěn)居19家上市白酒公司之首,。

半年報顯示，“汾酒速度”在二季度仍得到延續(xù),。

2020年二季度,，汾酒實現(xiàn)營收27.6億元，同比增長20%,；凈利潤3.8億元,，同比增長19.82%。即便在行業(yè)尚未受到疫情沖擊的2019年,，這樣凈利增長速度在業(yè)內(nèi)也十分出色,。

從三季度單季來看，“汾酒速度”的領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯,。2020年三季度汾酒單季實現(xiàn)營收約34.75億元,，同比增長25.15%，凈利約8.56億元,，同比增長69.36%,。在排名前五的白酒上市公司中，同一指標,，無論是營收,、還是凈利增幅，汾酒均位列第一,。

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追投3億元市場費用,，汾酒要用來擴大什么優(yōu)勢？

三季報發(fā)布當日,，山西汾酒發(fā)布公告稱,，為提升汾酒主銷產(chǎn)品的市場鋪貨率，進一步推進省外規(guī)模型市場的營銷突破,，夯實市場基礎,，推進渠道下沉和精細化管理，董事會同意汾酒銷售公司追加3億元市場費用,，主要用于“青花汾酒30·復興版”等高端產(chǎn)品的提前布局,；長三角重點市場的資源配置和品牌傳播；投入陳列,、進店等費用,，實現(xiàn)全國市場增加有效終端10余萬家。

其中的關(guān)鍵詞,，一是高端產(chǎn)品布局,、二是長三角市場拓展、三是終端擴容,。

在高端產(chǎn)品布局方面,，2017年2月23日,，汾酒與山西省國資委簽訂三年目標責任書，由此開啟“汾酒速度”——此后三年,，汾酒分別以37.06%,、47.48%、25.79%的營收增速,，56.02%,、54.01%、28.63%的凈利增速領(lǐng)跑行業(yè),。

對此,，有業(yè)內(nèi)人士表示，汾酒之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此快速的增長,，得益于在中高端酒市場的建設,，其中青花汾酒30、青花汾酒20等主營產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用,。青花汾酒20已經(jīng)成為400元價位上的“新領(lǐng)袖”,，青花汾酒30則成為800元價位上的主要產(chǎn)品。

而根據(jù)三季度報告,，分產(chǎn)品種類來看,，汾酒收入94.08億元，系列酒收入4.17億元,，配制酒收入4.74億元,。而去年全年，這一數(shù)據(jù)是102.97億元,。可見作為貢獻營收的主力軍,，汾酒產(chǎn)品所占的比重和增長速度都十分可觀，下一步的發(fā)展值得期待,。

從市場布局來看,，近年來，汾酒加速挺進長三角,、珠三角等南方核心區(qū)域,，江蘇、浙江,、上海,、安徽、廣東等5省35城被汾酒劃定為長江以南核心市場重點布局,，提出實現(xiàn)“三年平均增速超50%”的目標,。

2020年，汾酒進一步提出“1357”市場布局策略,，繼續(xù)堅持打造1+3市場的核心板塊，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊,、兩湖板塊,、東北板塊、西北板塊）市場的拓展力度,，加快7個機會型市場（四川,、云南、重慶,、廣西,、貴州、江西,、西藏）的拓展速度,。

也是在2019年，汾酒的省外營收首次超過省內(nèi),，占比達到了50.75%,。再看今年前三季度，公司省內(nèi)市場完成營收46.46億元,，省外市場完成營收56.53億元,。也就是說，在“1357”三步走提出之后,，汾酒的省外市場建設卓有成效,。

而在營銷渠道方面，據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解,，2020年汾酒重點采取三大戰(zhàn)略推進營銷渠道建設：一是對全系列產(chǎn)品實現(xiàn)銷售配額制管理,，對重點管控的青花汾、玻汾等實行精細化分級管理,；二是數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道,，截至去年底，汾酒在全國市場可控終端網(wǎng)點的數(shù)量已突破70萬家,；三是積極拓展線上線下營銷渠道,，去年底電商線上粉絲達到了300多萬，同比增長三倍多,，增速居行業(yè)前列,。

三季報數(shù)據(jù)也顯示，汾酒2020前三季度直銷渠道收入8.62億元,，代理渠道收入90.58億元,，電商平臺收入3.8億元。

值得一提的是,，雖然汾酒改革成效卓然,，但未來依然有著廣闊的增長空間,，這也是汾酒追加市場費用的原因。

2020年開年,，山西汾酒董事長李秋喜就曾在經(jīng)銷商大會上強調(diào)2020年的工作重點：“增量,、存量全面發(fā)展”。繼續(xù)以營銷為重點,，做好“一控三提”,。即：控量，提質(zhì),，提價,，提效，在此基礎上確?；颈P存量增長,，創(chuàng)造區(qū)域市場增量，穩(wěn)固北方核心大本營市場,，并大力開拓長江以南市場,，輻射京津冀長三角粵港澳等沿海經(jīng)濟發(fā)達市場。

值得關(guān)注的是,，即便在疫情影響之下,，汾酒也未曾調(diào)整2020年營收目標的舉措，甚至還在充滿不確定的一年,，給出了更具“確定性”的表現(xiàn),，也讓汾酒的未來更加值得期待,。