當(dāng)前,，國內(nèi)諸多大型國際性葡萄酒和烈酒貿(mào)易會展，在經(jīng)歷行業(yè)洗牌和疫情沖擊后,，正逐步回歸,。

疫情發(fā)生以來，大型國際性會展活動基本處于停滯狀態(tài),，許多原本計劃在11月份舉辦的大型國際酒展要么提前改為線上虛擬展,，要么在最后一刻被迫取消或推遲。

相比品嘗不到“酒香”的云上酒展,，葡萄酒和烈酒進(jìn)口商,、經(jīng)銷商們比以往任何時候都更期待參加一場精心策劃、能夠安心聚集的線下酒展。

可以說,，今年對于大型酒展主辦方而言,，能夠如期舉辦一場線下展就是實(shí)力最好的證明。即將于11月10日至12日在上海舉辦的ProWine China 2020,，是目前少數(shù)沒有“爽約”的大型國際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展之一,。

ProWine China中國負(fù)責(zé)人顧建勛對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示：“在疫情背景下如期舉辦ProWine China 2020，這讓我們今年的工作比以往任何時候都更具挑戰(zhàn)性,。同時,，我們很高興看到今年的展會依然保持了很高的國際化水平，我們希望借此次展會的舉辦,，在葡萄酒和烈酒方面,，可以為后疫情時代促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)帶來新機(jī)遇?！?/span>

作為德國ProWein（全球目前最大的葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會）的中國衛(wèi)星站品牌,，ProWine China團(tuán)隊歷時8年，讓這個外來國際葡萄酒和烈酒展會品牌更加深入人心,。

▲ProWine China中國負(fù)責(zé)人顧建勛

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“疫情終究會結(jié)束,，我們更看重跟客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系”

多年來，作為國內(nèi)最具國際化的葡萄酒和烈酒貿(mào)易展會,，ProWine China的海外展商比例高達(dá)80%,，2019年，共有來自37個國家的820家葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,。所以,，肆虐全球的新冠疫情自然也對于本屆ProWine China造成一定影響。

顧建勛坦言：“今年海外企業(yè)的參展確實(shí)受到比較大影響,，在這種情況下,，我們通過跟海外展團(tuán)和展商相互溝通，積極促成了‘海外組織,、本土支持’,。也就是說，這些海外參展商會讓他們在國內(nèi)的分公司,、進(jìn)口商或者品牌大使作為代表參展,。”

針對一些海外展商因疫情不能參展,，ProWine China制定了一套相對應(yīng)的退出機(jī)制,，例如，旅行禁令,、簽證申請和抵境后隔離14天等,?！耙?yàn)檫@些客戶很多是跟我們合作關(guān)系非常好的長期客戶，大多數(shù)情況,，我們雙方商討下來的結(jié)果是把他們今年的參展合同延期到了明年,。我們不會強(qiáng)迫他們必須參展，疫情終究會結(jié)束,，我們更看重跟客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系,。”

海外葡萄酒官方機(jī)構(gòu)組織的國家展團(tuán)一直是ProWine China最引以為傲的優(yōu)質(zhì)資源,。去年,，法國商務(wù)投資署（Business France）組織的法國葡萄酒展團(tuán)包含了121家酒莊，是歷屆ProWine China展會上展商規(guī)模最大的法國展團(tuán),。顧建勛承認(rèn)今年展會的海外展團(tuán)確實(shí)同樣受到比較大的影響,。

“從嚴(yán)格意義上講，這個影響不僅是在參展面積方面上的縮減,，而是涉及各個方面,，其實(shí)，這些海外酒莊們都非常希望能來上海參加我們的展會,。我們需要更加耐心地跟客戶進(jìn)行多次溝通和變更,，工作內(nèi)容也隨著變得復(fù)雜很多?！?/span>

盡管今年海外展團(tuán)規(guī)模有所收縮,，但據(jù)了解，目前已有14個海外官方機(jī)構(gòu)組織的國家/地區(qū)展團(tuán)確認(rèn)參加本屆ProWine China,，其中包括法國商務(wù)投資署,、西班牙外貿(mào)投資促進(jìn)局、西班牙加泰羅尼亞農(nóng)業(yè)食品推廣局,、葡萄牙葡萄酒協(xié)會,、意大利Consorzio Vini Mantovani、德國農(nóng)業(yè)部與德國葡萄酒協(xié)會,、澳大利亞葡萄酒管理局、智利葡萄酒協(xié)會,、巴西出口投資促進(jìn)局,、阿根廷葡萄酒協(xié)會、美國加州葡萄酒協(xié)會,、奧地利商務(wù)處,、斯洛文尼亞農(nóng)業(yè)部和日本酒造組合。

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多年助力中國葡萄酒傳播,，2020本土參展規(guī)模創(chuàng)歷史新高

寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的蓬勃崛起,，已經(jīng)印證人們并不迷信于標(biāo)簽,，而是對于其所代表的中國葡萄酒崛起賦予了強(qiáng)烈的美好設(shè)想。早在多年前中國葡萄酒還沒有像如今這般“火熱”時,，ProWine China就攜手國內(nèi)權(quán)威葡萄酒人士積極推動中國葡萄酒的傳播,，不僅邀請產(chǎn)區(qū)協(xié)會組團(tuán)參展，舉辦一系列有關(guān)中國葡萄酒主題的大師班和論壇,，還通過自身資源助力中國葡萄酒在德國ProWein展會上的“出圈”,。

去年P(guān)roWine China展會期間，其德國母展ProWein借25周年之際,，邀請了來自全世界不同國家的20個葡萄酒記者和意見領(lǐng)袖到訪賀蘭山東麓,，品鑒了當(dāng)?shù)囟鄠€酒莊的葡萄酒，這些國際媒體的后續(xù)報道,，也從一定程度提升了賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的傳播聲量,。

當(dāng)前，國內(nèi)的葡萄酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段,，這其中,，高質(zhì)量的行業(yè)酒展是重要的承載者，業(yè)內(nèi)人士判斷,，隨著馬太效應(yīng)的加強(qiáng),，未來，葡萄酒產(chǎn)區(qū)的概念將更加突出,。

今年,，ProWine China團(tuán)隊更是抓住了國內(nèi)國際雙循環(huán)的新機(jī)遇，從已經(jīng)發(fā)布的ProWine China 2020參展商名單中可以看出,，今年本土酒莊和酒商參展規(guī)模創(chuàng)歷史新高,，幾乎涵蓋了中國各個葡萄酒產(chǎn)區(qū)的企業(yè)。其中,，銀川賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)將是首次以展團(tuán)的形式參會,，致力于中國精品葡萄酒推廣的“向上中國葡萄酒”聯(lián)盟則將是第二次亮相。

“中國葡萄酒的進(jìn)步有目共睹,，我和團(tuán)隊今年專門花了不少時間到產(chǎn)區(qū)走訪,。我們很高興能夠持續(xù)為中國精品葡萄酒與國際葡萄酒品牌同臺競技提供一個機(jī)會?！?/span>

值得一提的是,，一個月前，ProWine China在武漢舉辦城市推介會期間宣布成立ProWine公益基金,，該公益項目由ProWine China發(fā)起,，得到了UCW向上中國葡萄酒，斟知酌鑒葡萄酒聯(lián)盟的支持,，由上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會作為指導(dǎo)單位,。第一個公益項目是Tasting Panel（TP）——為西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院的高材生組建的品鑒小組提供獎學(xué)金,，公益基金所需資金均來自ProWine China項目利潤。

每一份公益的力量,，都在施展品牌之力,。公益基金會的成立讓ProWine China主辦方通過在CSR（企業(yè)社會責(zé)任）實(shí)踐中表現(xiàn)出更成熟的姿態(tài)，持續(xù)履行了從不負(fù)重任到與愛同行的責(zé)任,。

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專業(yè)觀眾推廣：投資,、投資、投資

回顧國內(nèi)葡萄酒展并不久遠(yuǎn)的歷史,，不難發(fā)現(xiàn),，2010年前后，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專注于葡萄酒的細(xì)分類行業(yè)展會,。但與此同時,，不少葡萄酒展魚龍混雜，一些展會現(xiàn)場不乏OEM貼牌酒和雜牌酒的身影,，專業(yè)化和國際化嚴(yán)重不足,。

這也是為什么在早期，海外葡萄酒協(xié)會組織的國家展團(tuán),，更傾向于選擇參加在香港舉辦的葡萄酒和烈酒展覽貿(mào)易會,。在這種行業(yè)語境下，ProWine China中所蘊(yùn)含的德國式嚴(yán)謹(jǐn)尤為珍貴,。在過去舉辦的七屆展會當(dāng)中,，展商和觀眾數(shù)據(jù)一直保持可持續(xù)增長。

出身會展行業(yè)的顧建勛在2012 年P(guān)roWine China項目組成立之初加入,，負(fù)責(zé)該項目的發(fā)展,。在他看來，展覽會跟葡萄酒產(chǎn)業(yè)有一定的共通點(diǎn),，它們都需要時間的累積,。

?“比如講葡萄酒，從栽種到釀酒,，到最后被市場接受,，中間需要相當(dāng)長一段時間，展會行業(yè)也是如此,。ProWine China想做的是一個全國性的大型葡萄酒和烈酒展覽貿(mào)易會,，而非一個地區(qū)性酒展。要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，就必須要在這個過程中不斷地投資、投資,、投資,，只有這樣,，未來才會有收獲?！?/span>

針對專業(yè)觀眾推廣,，ProWine China每年都會在全國各地進(jìn)行市場投放，秉持“走出去,，請進(jìn)來”的觀眾推廣方針,，通過舉辦葡萄酒大師班、品鑒會和論壇等活動躬身入局,，顧建勛帶領(lǐng)ProWine China探索出一條行之有效的觀眾推廣道路,。

“走出去，走到這些城市,，讓更多的當(dāng)?shù)嘏笥蚜私馕覀?；請進(jìn)來，請到上海,，讓他們在展會看到更多的有關(guān)葡萄酒方面的企業(yè)信息”,，他表示。

自2018年起,，ProWine China的外地觀眾數(shù)量已經(jīng)連續(xù)三年超過50.1%,，也就是說，超過一半以上的展會參觀者來自上海以外的全國各地,。今年P(guān)roWine China更是加大了對外省市酒類觀眾的推廣力度,，目前已在全國41個城市舉辦了品牌推介會（去年是38個城市），其中包括像鄂爾多斯,、云南玉溪和河南開封這類三,、四、五線城市,。

這些市場層面的葡萄酒推廣不僅助推ProWine China自身的成長,，更有助于深化整個葡萄酒行業(yè)價值的傳播。

疫情當(dāng)前,，各大國際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展會之間的競爭發(fā)生了新的變化,，馬太效應(yīng)不斷凸顯，強(qiáng)者更強(qiáng),。隨著中國內(nèi)地葡萄酒展會氛圍的進(jìn)一步完善,，上海正在進(jìn)入卓越價值時代，這也為即將揭幕的ProWine China 2020賦予了更特殊的意義,。

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