當(dāng)前，國內(nèi)諸多大型國際性葡萄酒和烈酒貿(mào)易會展,，在經(jīng)歷行業(yè)洗牌和疫情沖擊后,，正逐步回歸。

疫情發(fā)生以來,，大型國際性會展活動基本處于停滯狀態(tài),，許多原本計劃在11月份舉辦的大型國際酒展要么提前改為線上虛擬展，要么在最后一刻被迫取消或推遲,。

相比品嘗不到“酒香”的云上酒展,，葡萄酒和烈酒進(jìn)口商、經(jīng)銷商們比以往任何時候都更期待參加一場精心策劃,、能夠安心聚集的線下酒展,。

可以說，今年對于大型酒展主辦方而言,，能夠如期舉辦一場線下展就是實力最好的證明,。即將于11月10日至12日在上海舉辦的ProWine China 2020，是目前少數(shù)沒有“爽約”的大型國際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展之一,。

ProWine China中國負(fù)責(zé)人顧建勛對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示：“在疫情背景下如期舉辦ProWine China 2020,，這讓我們今年的工作比以往任何時候都更具挑戰(zhàn)性。同時,，我們很高興看到今年的展會依然保持了很高的國際化水平,，我們希望借此次展會的舉辦，在葡萄酒和烈酒方面,，可以為后疫情時代促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)帶來新機遇,。”

作為德國ProWein（全球目前最大的葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會）的中國衛(wèi)星站品牌,，ProWine China團隊歷時8年,，讓這個外來國際葡萄酒和烈酒展會品牌更加深入人心。

▲ProWine China中國負(fù)責(zé)人顧建勛

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“疫情終究會結(jié)束,，我們更看重跟客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系”

多年來,，作為國內(nèi)最具國際化的葡萄酒和烈酒貿(mào)易展會，ProWine China的海外展商比例高達(dá)80%,，2019年,，共有來自37個國家的820家葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,。所以，肆虐全球的新冠疫情自然也對于本屆ProWine China造成一定影響,。

顧建勛坦言：“今年海外企業(yè)的參展確實受到比較大影響,，在這種情況下，我們通過跟海外展團和展商相互溝通,，積極促成了‘海外組織,、本土支持’。也就是說,，這些海外參展商會讓他們在國內(nèi)的分公司,、進(jìn)口商或者品牌大使作為代表參展?！?/span>

針對一些海外展商因疫情不能參展,，ProWine China制定了一套相對應(yīng)的退出機制，例如,，旅行禁令,、簽證申請和抵境后隔離14天等?！耙驗檫@些客戶很多是跟我們合作關(guān)系非常好的長期客戶,，大多數(shù)情況，我們雙方商討下來的結(jié)果是把他們今年的參展合同延期到了明年,。我們不會強迫他們必須參展,，疫情終究會結(jié)束，我們更看重跟客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系,?！?/span>

海外葡萄酒官方機構(gòu)組織的國家展團一直是ProWine China最引以為傲的優(yōu)質(zhì)資源。去年,，法國商務(wù)投資署（Business France）組織的法國葡萄酒展團包含了121家酒莊,，是歷屆ProWine China展會上展商規(guī)模最大的法國展團。顧建勛承認(rèn)今年展會的海外展團確實同樣受到比較大的影響,。

“從嚴(yán)格意義上講,，這個影響不僅是在參展面積方面上的縮減，而是涉及各個方面,，其實,，這些海外酒莊們都非常希望能來上海參加我們的展會。我們需要更加耐心地跟客戶進(jìn)行多次溝通和變更,，工作內(nèi)容也隨著變得復(fù)雜很多,。”

盡管今年海外展團規(guī)模有所收縮,，但據(jù)了解,，目前已有14個海外官方機構(gòu)組織的國家/地區(qū)展團確認(rèn)參加本屆ProWine China,，其中包括法國商務(wù)投資署、西班牙外貿(mào)投資促進(jìn)局,、西班牙加泰羅尼亞農(nóng)業(yè)食品推廣局,、葡萄牙葡萄酒協(xié)會、意大利Consorzio Vini Mantovani,、德國農(nóng)業(yè)部與德國葡萄酒協(xié)會、澳大利亞葡萄酒管理局,、智利葡萄酒協(xié)會,、巴西出口投資促進(jìn)局、阿根廷葡萄酒協(xié)會,、美國加州葡萄酒協(xié)會,、奧地利商務(wù)處、斯洛文尼亞農(nóng)業(yè)部和日本酒造組合,。

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多年助力中國葡萄酒傳播,，2020本土參展規(guī)模創(chuàng)歷史新高

寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的蓬勃崛起，已經(jīng)印證人們并不迷信于標(biāo)簽,，而是對于其所代表的中國葡萄酒崛起賦予了強烈的美好設(shè)想,。早在多年前中國葡萄酒還沒有像如今這般“火熱”時，ProWine China就攜手國內(nèi)權(quán)威葡萄酒人士積極推動中國葡萄酒的傳播,，不僅邀請產(chǎn)區(qū)協(xié)會組團參展,，舉辦一系列有關(guān)中國葡萄酒主題的大師班和論壇，還通過自身資源助力中國葡萄酒在德國ProWein展會上的“出圈”,。

去年P(guān)roWine China展會期間,，其德國母展ProWein借25周年之際，邀請了來自全世界不同國家的20個葡萄酒記者和意見領(lǐng)袖到訪賀蘭山東麓,，品鑒了當(dāng)?shù)囟鄠€酒莊的葡萄酒,，這些國際媒體的后續(xù)報道，也從一定程度提升了賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的傳播聲量,。

當(dāng)前,，國內(nèi)的葡萄酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，這其中,，高質(zhì)量的行業(yè)酒展是重要的承載者,，業(yè)內(nèi)人士判斷，隨著馬太效應(yīng)的加強,，未來,，葡萄酒產(chǎn)區(qū)的概念將更加突出。

今年,，ProWine China團隊更是抓住了國內(nèi)國際雙循環(huán)的新機遇,，從已經(jīng)發(fā)布的ProWine China 2020參展商名單中可以看出,，今年本土酒莊和酒商參展規(guī)模創(chuàng)歷史新高，幾乎涵蓋了中國各個葡萄酒產(chǎn)區(qū)的企業(yè),。其中,，銀川賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)將是首次以展團的形式參會，致力于中國精品葡萄酒推廣的“向上中國葡萄酒”聯(lián)盟則將是第二次亮相,。

“中國葡萄酒的進(jìn)步有目共睹,，我和團隊今年專門花了不少時間到產(chǎn)區(qū)走訪。我們很高興能夠持續(xù)為中國精品葡萄酒與國際葡萄酒品牌同臺競技提供一個機會,?！?/span>

值得一提的是，一個月前,，ProWine China在武漢舉辦城市推介會期間宣布成立ProWine公益基金,，該公益項目由ProWine China發(fā)起，得到了UCW向上中國葡萄酒,，斟知酌鑒葡萄酒聯(lián)盟的支持,，由上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會作為指導(dǎo)單位。第一個公益項目是Tasting Panel（TP）——為西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院的高材生組建的品鑒小組提供獎學(xué)金,，公益基金所需資金均來自ProWine China項目利潤,。

每一份公益的力量，都在施展品牌之力,。公益基金會的成立讓ProWine China主辦方通過在CSR（企業(yè)社會責(zé)任）實踐中表現(xiàn)出更成熟的姿態(tài),，持續(xù)履行了從不負(fù)重任到與愛同行的責(zé)任。

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專業(yè)觀眾推廣：投資,、投資,、投資

回顧國內(nèi)葡萄酒展并不久遠(yuǎn)的歷史，不難發(fā)現(xiàn),，2010年前后,，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專注于葡萄酒的細(xì)分類行業(yè)展會。但與此同時,，不少葡萄酒展魚龍混雜,，一些展會現(xiàn)場不乏OEM貼牌酒和雜牌酒的身影，專業(yè)化和國際化嚴(yán)重不足,。

這也是為什么在早期,，海外葡萄酒協(xié)會組織的國家展團，更傾向于選擇參加在香港舉辦的葡萄酒和烈酒展覽貿(mào)易會,。在這種行業(yè)語境下,，ProWine China中所蘊含的德國式嚴(yán)謹(jǐn)尤為珍貴。在過去舉辦的七屆展會當(dāng)中,，展商和觀眾數(shù)據(jù)一直保持可持續(xù)增長,。

出身會展行業(yè)的顧建勛在2012 年P(guān)roWine China項目組成立之初加入,，負(fù)責(zé)該項目的發(fā)展。在他看來,，展覽會跟葡萄酒產(chǎn)業(yè)有一定的共通點,，它們都需要時間的累積。

?“比如講葡萄酒,，從栽種到釀酒,，到最后被市場接受，中間需要相當(dāng)長一段時間,，展會行業(yè)也是如此,。ProWine China想做的是一個全國性的大型葡萄酒和烈酒展覽貿(mào)易會，而非一個地區(qū)性酒展,。要想實現(xiàn)目標(biāo)，就必須要在這個過程中不斷地投資,、投資,、投資，只有這樣,，未來才會有收獲,。”

針對專業(yè)觀眾推廣,，ProWine China每年都會在全國各地進(jìn)行市場投放,，秉持“走出去，請進(jìn)來”的觀眾推廣方針,，通過舉辦葡萄酒大師班,、品鑒會和論壇等活動躬身入局，顧建勛帶領(lǐng)ProWine China探索出一條行之有效的觀眾推廣道路,。

“走出去,，走到這些城市，讓更多的當(dāng)?shù)嘏笥蚜私馕覀?；請進(jìn)來,，請到上海，讓他們在展會看到更多的有關(guān)葡萄酒方面的企業(yè)信息”,，他表示,。

自2018年起，ProWine China的外地觀眾數(shù)量已經(jīng)連續(xù)三年超過50.1%,，也就是說,，超過一半以上的展會參觀者來自上海以外的全國各地。今年P(guān)roWine China更是加大了對外省市酒類觀眾的推廣力度,，目前已在全國41個城市舉辦了品牌推介會（去年是38個城市）,，其中包括像鄂爾多斯,、云南玉溪和河南開封這類三、四,、五線城市,。

這些市場層面的葡萄酒推廣不僅助推ProWine China自身的成長，更有助于深化整個葡萄酒行業(yè)價值的傳播,。

疫情當(dāng)前,，各大國際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展會之間的競爭發(fā)生了新的變化，馬太效應(yīng)不斷凸顯,，強者更強,。隨著中國內(nèi)地葡萄酒展會氛圍的進(jìn)一步完善，上海正在進(jìn)入卓越價值時代,，這也為即將揭幕的ProWine China 2020賦予了更特殊的意義,。

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