2020年,，這是天鵝莊連續(xù)“打卡”進博會的第三年。

2018年,，在各國葡萄酒競相逐鹿的中國,，要問誰的品牌化運作和本土化運營最具成效，人們率先想到的,，一定是天鵝莊,。也是因為市場的熱度，首屆進博會,，天鵝莊便在受邀之列,。

“我們是有夢想和堅持的，我們是長線作業(yè),、深耕上下游,、做大做強，成就天鵝莊為一個世界級品牌”，彼時,，天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)這樣解釋天鵝莊入駐首屆進博會的初衷,。

2020年11月5日，第三屆進博會開幕,，天鵝莊如約而至,。

郭沫若詩云：“滄海橫流，方顯出,，英雄本色”,。天鵝莊的“本色”又是什么？

▲天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)展位留影

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連續(xù)三年“打卡”進博會

雖已時過境遷,，但憶起亮相首屆進博會的天鵝莊,，業(yè)內(nèi)人士仍然記憶猶新。

彼時,，1919與天鵝釀酒集團簽下7.5億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成為首屆進博會葡萄酒領(lǐng)域的高光時刻。

但對天鵝莊人而言,，這并非偶然,，實則透露出天鵝釀酒集團的敏銳的“嗅覺”和強大實力。

2018年初,，李衛(wèi)受邀出席一場中國駐澳大利亞大使館的活動,，適逢中國政府向澳洲企業(yè)推薦進博會?！拔乙宦牭酱讼?，立即在集團內(nèi)部形成了一個小組專門討論參展問題。由于反應(yīng)迅速,、準(zhǔn)備充分,，我們同時得到澳大利亞和南澳州政府的支持，拿到了澳洲參展企業(yè)最大的展位之一,?！崩钚l(wèi)回憶道。

彼時,，李衛(wèi)在接受媒體采訪時也表示,，“我認為進博會是改變中國經(jīng)濟和未來的一件大事，意義重大,，就如同改革開放之初的那一屆廣交會一樣,。”

后來發(fā)生的事情,，的確證明了李衛(wèi)的判斷,。

▲天鵝莊展位（上：2018年首屆進博會,；下：2019年第二屆進博會）

正因如此，2019年,，天鵝莊沒有絲毫猶豫,，再度踏上進博會，一舉贏得了國家開發(fā)投資集團有限公司的主要采購方——中國國投國際貿(mào)易有限公司青睞,，與其簽訂合作意向書。.

在進博會這樣一個彰顯“中國擴大進口以及進一步擴大開放的信念和決心”的平臺上,，天鵝莊連續(xù)３年參展,，充分展現(xiàn)了天鵝莊堅定把中國市場作為戰(zhàn)略市場的決心和信心。

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老面孔,，新花樣

11月5日,，進博會開幕。位于1.1館B6-03的天鵝展位,，雙層復(fù)式展臺,，整體用發(fā)光線條勾勒，外觀層次豐富,、璀璨耀眼,，宛若一份開自澳洲的精品禮盒。

展會期間,，天鵝展位人流如織,，更有“重磅大咖”光顧，澳大利亞駐華大使傅關(guān)漢（Graham Fletcher）與澳大利亞駐上?？傤I(lǐng)事戴德明（Dominic Trindade）,、副總領(lǐng)事劉冰等大咖參訪天鵝釀酒集團展位，足見對天鵝莊的重視,。

▲澳駐華大使一行參訪天鵝莊展位,。右起：澳大利亞駐上海總領(lǐng)事戴德明（Mr. Dominic Trindade）,、天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi),、澳大利亞駐華大使傅關(guān)漢（Mr. Graham Fletcher）、天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯,、傳統(tǒng)渠道部總監(jiān)張勇

作為本屆進博會天鵝集團重要展出的產(chǎn)品系列,，天鵝莊外交家系列擁有外交藍專屬陳列柜，位于天鵝展位的正門左側(cè),，開門迎客尊貴大氣,，凸顯積極擁抱中國高端宴請市場的風(fēng)范。

據(jù)了解,，作為天鵝莊的戰(zhàn)略核心大單品,，外交家系列于2019年春糖推出后，受到了市場的喜愛和認可，銷售火爆,，幾度售罄,。對外交家的市場打造和品牌推廣方面，天鵝莊也可謂是卯足了勁,。

從2019年至今,，圍繞外交家系列，天鵝莊開展了幾十場上市發(fā)布會,、上百場品鑒會,，大量的品牌贊助活動和展會展出以及覆蓋“陸海空”的廣告投入,。比如,，今年年初天鵝莊冠名的高鐵和多種形式多條線路的高鐵及站內(nèi)廣告、覆蓋百萬人次的朋友圈廣告等,。據(jù)悉,，進博會期間11月6日，以外交家為主視覺的12塊LED戶外大屏廣告在上海虹橋國際機場上刊,，覆蓋虹橋T2南北出發(fā)層,。

▲虹橋機場T2出發(fā)廣告

此外，天鵝莊旗下藍龍蝦系列產(chǎn)品,，也擁有獨具特色的獨立展臺,，以時尚的外觀和清新的品牌定位，吸引大量觀眾圍觀品鑒,、深入洽談,。

據(jù)了解，早在2012年,，天鵝莊就創(chuàng)立了藍龍蝦品牌并將其引入中國,，但因為產(chǎn)品沿用澳洲本土風(fēng)格，國內(nèi)消費者接受度不高,，推廣精力有限,，銷售并不突出。

2019年,，天鵝莊釀酒師團隊根據(jù)中國消費者的口感特點,，正式推出了拳頭產(chǎn)品1.5L藍龍蝦MAX半干白葡萄酒，并在山東等地試點銷售,，經(jīng)過半年多的摸索與客戶調(diào)研后,，天鵝莊首次創(chuàng)新消費場景，確立海鮮,、燒烤,、小龍蝦和火鍋四大消費場景,。

產(chǎn)品于2020年4月份開始正式推廣，圍繞上述四大消費場景開展了多場針對性的上市發(fā)布會和品鑒活動,，并投放高鐵和區(qū)域戶外大屏廣告等,。7個月的時間里，1.5L藍龍蝦MAX單支產(chǎn)品銷售已達到18萬支,，在當(dāng)前干紅葡萄酒為主的中國市場可謂成績斐然,。

▲簽約儀式現(xiàn)場

另外，值得一提的是,，借機進博會,，澳貿(mào)委于5日召開“進博會南澳洲商務(wù)交流會”，天鵝莊受邀出席,，并在澳大利亞駐華大使、總領(lǐng)事,、公使等領(lǐng)導(dǎo)的見證下,，成為現(xiàn)場簽約數(shù)量最多的企業(yè)。

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天鵝莊的本色

2020年,，是天鵝莊“打卡”進博會的第三個年頭,，也是李衛(wèi)創(chuàng)立天鵝釀酒集團10周年。

從進博會來看,，鮮活的思路和新奇的營銷策略,，仍在天鵝莊身上體現(xiàn)的淋漓盡致。與此同時,，如果仔細推敲上述那些“變化”背后的“不變”,，天鵝莊的本色隨即躍然紙上，那便是“三個堅持”：一是堅持酒莊直營市場,，二是堅持品牌化運作,、本土化營銷，三是堅持渠道深耕細作,。

這是天鵝莊一直堅持的,，也是非常正確的事情，在過往的十年,，這“三個堅持”為天鵝莊在行業(yè)變革中贏得了先機,，讓其成為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

李衛(wèi)表示,，“我們是一個很好的品牌,，我們也有一個重點目標(biāo)，就是消費者品牌的打造,，把天鵝莊打造成為消費者心目中最有價值的葡萄酒品牌,，讓天鵝莊成為中國葡萄酒市場領(lǐng)先的消費者品牌,，最終實現(xiàn)天鵝莊成為世界級葡萄酒品牌的夢想?！?/span>

▲位于巴羅薩谷中心地帶的天鵝酒莊

據(jù)介紹,，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，天鵝莊最新制定了“5+2”根據(jù)地市場發(fā)展戰(zhàn)略,，及根據(jù)地市場重點區(qū)域的“1113”深耕戰(zhàn)略,。“5+2”包括山東、浙江,、江蘇,、福建、廣東5省,，和北京,、上海2市。并將在上述7個市場里,，分別選擇重點的縣市（區(qū)）進行深耕,，遵循“鎖定一個對手、聚焦一款產(chǎn)品,、深耕一個渠道”,，制定三年規(guī)劃，并分三步走的“1113”深耕戰(zhàn)略,，進一步深化“三個堅持”里的渠道深耕細作,。

未來，在產(chǎn)品方面,，天鵝莊將聚焦外交家和藍龍蝦兩個系列產(chǎn)品,。一方面，堅持外交家作為戰(zhàn)略核心大單品不動搖,；另一方面,，經(jīng)過最新的市場調(diào)研和充分研討之后，天鵝莊方面計劃在2021年,，針對藍龍蝦系列實施更大力度的營銷動作,，并為此專門制定“1114戰(zhàn)略”，繼續(xù)在以華東區(qū)域為主的中國市場進行深耕,，以期在葡萄酒干白市場取得更大的突破,。

進入中國不過數(shù)年，天鵝莊已經(jīng)在市場上占據(jù)重要一席,。但天鵝莊的目標(biāo)并不止于此,。而對于天鵝釀酒集團這個有夢想、有堅持,、打算長線發(fā)展的企業(yè)而言,，進博會無疑是一個絕佳的平臺,。

“道生一，一生二,，二生三,，三生萬物?！痹谥袊軐W(xué)中,，“三”是一個特別的數(shù)字，它意味著萬事萬物的起源,。無論是進博會的三年,，還是天鵝莊在進博會的三年，都蘊藏著一次蛻變和升華,，并迎接一個全新的開始,。

屆時，有著更清晰的目標(biāo),、以及更強烈的責(zé)任感的天鵝莊,，也將為中國消費者帶來包括生肖大酒系列、外交家系列和藍龍蝦系列等更多高品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品,，致敬美好生活,。