2020年,，這是天鵝莊連續(xù)“打卡”進(jìn)博會(huì)的第三年,。

2018年，在各國(guó)葡萄酒競(jìng)相逐鹿的中國(guó),，要問誰(shuí)的品牌化運(yùn)作和本土化運(yùn)營(yíng)最具成效,，人們率先想到的，一定是天鵝莊,。也是因?yàn)槭袌?chǎng)的熱度,，首屆進(jìn)博會(huì)，天鵝莊便在受邀之列,。

“我們是有夢(mèng)想和堅(jiān)持的,，我們是長(zhǎng)線作業(yè)、深耕上下游,、做大做強(qiáng),，成就天鵝莊為一個(gè)世界級(jí)品牌”，彼時(shí),，天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)這樣解釋天鵝莊入駐首屆進(jìn)博會(huì)的初衷,。

2020年11月5日，第三屆進(jìn)博會(huì)開幕,，天鵝莊如約而至,。

郭沫若詩(shī)云：“滄海橫流，方顯出，英雄本色”,。天鵝莊的“本色”又是什么,？

▲天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)展位留影

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連續(xù)三年“打卡”進(jìn)博會(huì)

雖已時(shí)過境遷，但憶起亮相首屆進(jìn)博會(huì)的天鵝莊,，業(yè)內(nèi)人士仍然記憶猶新,。

彼時(shí)，1919與天鵝釀酒集團(tuán)簽下7.5億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成為首屆進(jìn)博會(huì)葡萄酒領(lǐng)域的高光時(shí)刻,。

但對(duì)天鵝莊人而言，這并非偶然,，實(shí)則透露出天鵝釀酒集團(tuán)的敏銳的“嗅覺”和強(qiáng)大實(shí)力,。

2018年初，李衛(wèi)受邀出席一場(chǎng)中國(guó)駐澳大利亞大使館的活動(dòng),，適逢中國(guó)政府向澳洲企業(yè)推薦進(jìn)博會(huì),。“我一聽到此消息,，立即在集團(tuán)內(nèi)部形成了一個(gè)小組專門討論參展問題,。由于反應(yīng)迅速、準(zhǔn)備充分,，我們同時(shí)得到澳大利亞和南澳州政府的支持,，拿到了澳洲參展企業(yè)最大的展位之一?！崩钚l(wèi)回憶道,。

彼時(shí)，李衛(wèi)在接受媒體采訪時(shí)也表示,，“我認(rèn)為進(jìn)博會(huì)是改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)和未來的一件大事,，意義重大，就如同改革開放之初的那一屆廣交會(huì)一樣,?！?/span>

后來發(fā)生的事情，的確證明了李衛(wèi)的判斷,。

▲天鵝莊展位（上：2018年首屆進(jìn)博會(huì),；下：2019年第二屆進(jìn)博會(huì)）

正因如此，2019年,，天鵝莊沒有絲毫猶豫,，再度踏上進(jìn)博會(huì)，一舉贏得了國(guó)家開發(fā)投資集團(tuán)有限公司的主要采購(gòu)方——中國(guó)國(guó)投國(guó)際貿(mào)易有限公司青睞,，與其簽訂合作意向書,。.

在進(jìn)博會(huì)這樣一個(gè)彰顯“中國(guó)擴(kuò)大進(jìn)口以及進(jìn)一步擴(kuò)大開放的信念和決心”的平臺(tái)上,，天鵝莊連續(xù)３年參展，充分展現(xiàn)了天鵝莊堅(jiān)定把中國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略市場(chǎng)的決心和信心,。

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老面孔,，新花樣

11月5日，進(jìn)博會(huì)開幕,。位于1.1館B6-03的天鵝展位，雙層復(fù)式展臺(tái),，整體用發(fā)光線條勾勒,，外觀層次豐富、璀璨耀眼,，宛若一份開自澳洲的精品禮盒,。

展會(huì)期間，天鵝展位人流如織,，更有“重磅大咖”光顧,，澳大利亞駐華大使傅關(guān)漢（Graham Fletcher）與澳大利亞駐上海總領(lǐng)事戴德明（Dominic Trindade）,、副總領(lǐng)事劉冰等大咖參訪天鵝釀酒集團(tuán)展位,，足見對(duì)天鵝莊的重視。

▲澳駐華大使一行參訪天鵝莊展位,。右起：澳大利亞駐上?？傤I(lǐng)事戴德明（Mr. Dominic Trindade）、天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi),、澳大利亞駐華大使傅關(guān)漢（Mr. Graham Fletcher）,、天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總裁張登堯、傳統(tǒng)渠道部總監(jiān)張勇

作為本屆進(jìn)博會(huì)天鵝集團(tuán)重要展出的產(chǎn)品系列,，天鵝莊外交家系列擁有外交藍(lán)專屬陳列柜,，位于天鵝展位的正門左側(cè)，開門迎客尊貴大氣,，凸顯積極擁抱中國(guó)高端宴請(qǐng)市場(chǎng)的風(fēng)范,。

據(jù)了解，作為天鵝莊的戰(zhàn)略核心大單品,，外交家系列于2019年春糖推出后,，受到了市場(chǎng)的喜愛和認(rèn)可，銷售火爆,，幾度售罄,。對(duì)外交家的市場(chǎng)打造和品牌推廣方面，天鵝莊也可謂是卯足了勁,。

從2019年至今,，圍繞外交家系列,，天鵝莊開展了幾十場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)、上百場(chǎng)品鑒會(huì),，大量的品牌贊助活動(dòng)和展會(huì)展出以及覆蓋“陸?？铡钡膹V告投入。比如,，今年年初天鵝莊冠名的高鐵和多種形式多條線路的高鐵及站內(nèi)廣告,、覆蓋百萬人次的朋友圈廣告等。據(jù)悉,，進(jìn)博會(huì)期間11月6日,，以外交家為主視覺的12塊LED戶外大屏廣告在上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)上刊，覆蓋虹橋T2南北出發(fā)層,。

▲虹橋機(jī)場(chǎng)T2出發(fā)廣告

此外,，天鵝莊旗下藍(lán)龍蝦系列產(chǎn)品，也擁有獨(dú)具特色的獨(dú)立展臺(tái),，以時(shí)尚的外觀和清新的品牌定位,，吸引大量觀眾圍觀品鑒、深入洽談,。

據(jù)了解,，早在2012年，天鵝莊就創(chuàng)立了藍(lán)龍蝦品牌并將其引入中國(guó),，但因?yàn)楫a(chǎn)品沿用澳洲本土風(fēng)格,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受度不高，推廣精力有限,，銷售并不突出,。

2019年，天鵝莊釀酒師團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的口感特點(diǎn),，正式推出了拳頭產(chǎn)品1.5L藍(lán)龍蝦MAX半干白葡萄酒,，并在山東等地試點(diǎn)銷售，經(jīng)過半年多的摸索與客戶調(diào)研后,，天鵝莊首次創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,，確立海鮮、燒烤,、小龍蝦和火鍋四大消費(fèi)場(chǎng)景,。

產(chǎn)品于2020年4月份開始正式推廣，圍繞上述四大消費(fèi)場(chǎng)景開展了多場(chǎng)針對(duì)性的上市發(fā)布會(huì)和品鑒活動(dòng),，并投放高鐵和區(qū)域戶外大屏廣告等,。7個(gè)月的時(shí)間里，1.5L藍(lán)龍蝦MAX單支產(chǎn)品銷售已達(dá)到18萬支,，在當(dāng)前干紅葡萄酒為主的中國(guó)市場(chǎng)可謂成績(jī)斐然,。

▲簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

另外,，值得一提的是，借機(jī)進(jìn)博會(huì),，澳貿(mào)委于5日召開“進(jìn)博會(huì)南澳洲商務(wù)交流會(huì)”,，天鵝莊受邀出席，并在澳大利亞駐華大使,、總領(lǐng)事,、公使等領(lǐng)導(dǎo)的見證下，成為現(xiàn)場(chǎng)簽約數(shù)量最多的企業(yè),。

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天鵝莊的本色

2020年,，是天鵝莊“打卡”進(jìn)博會(huì)的第三個(gè)年頭，也是李衛(wèi)創(chuàng)立天鵝釀酒集團(tuán)10周年,。

從進(jìn)博會(huì)來看，鮮活的思路和新奇的營(yíng)銷策略,，仍在天鵝莊身上體現(xiàn)的淋漓盡致,。與此同時(shí)，如果仔細(xì)推敲上述那些“變化”背后的“不變”,，天鵝莊的本色隨即躍然紙上,，那便是“三個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持酒莊直營(yíng)市場(chǎng)，二是堅(jiān)持品牌化運(yùn)作,、本土化營(yíng)銷,，三是堅(jiān)持渠道深耕細(xì)作。

這是天鵝莊一直堅(jiān)持的,，也是非常正確的事情,，在過往的十年，這“三個(gè)堅(jiān)持”為天鵝莊在行業(yè)變革中贏得了先機(jī),，讓其成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

李衛(wèi)表示，“我們是一個(gè)很好的品牌,，我們也有一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo),，就是消費(fèi)者品牌的打造，把天鵝莊打造成為消費(fèi)者心目中最有價(jià)值的葡萄酒品牌,，讓天鵝莊成為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)領(lǐng)先的消費(fèi)者品牌,，最終實(shí)現(xiàn)天鵝莊成為世界級(jí)葡萄酒品牌的夢(mèng)想?！?/span>

▲位于巴羅薩谷中心地帶的天鵝酒莊

據(jù)介紹,，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，天鵝莊最新制定了“5+2”根據(jù)地市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，及根據(jù)地市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域的“1113”深耕戰(zhàn)略,。“5+2”包括山東,、浙江、江蘇,、福建,、廣東5省，和北京,、上海2市,。并將在上述7個(gè)市場(chǎng)里，分別選擇重點(diǎn)的縣市（區(qū)）進(jìn)行深耕,，遵循“鎖定一個(gè)對(duì)手,、聚焦一款產(chǎn)品、深耕一個(gè)渠道”,，制定三年規(guī)劃,，并分三步走的“1113”深耕戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化“三個(gè)堅(jiān)持”里的渠道深耕細(xì)作,。

未來,，在產(chǎn)品方面，天鵝莊將聚焦外交家和藍(lán)龍蝦兩個(gè)系列產(chǎn)品,。一方面,，堅(jiān)持外交家作為戰(zhàn)略核心大單品不動(dòng)搖；另一方面,，經(jīng)過最新的市場(chǎng)調(diào)研和充分研討之后,，天鵝莊方面計(jì)劃在2021年，針對(duì)藍(lán)龍蝦系列實(shí)施更大力度的營(yíng)銷動(dòng)作,，并為此專門制定“1114戰(zhàn)略”,，繼續(xù)在以華東區(qū)域?yàn)橹鞯闹袊?guó)市場(chǎng)進(jìn)行深耕，以期在葡萄酒干白市場(chǎng)取得更大的突破,。

進(jìn)入中國(guó)不過數(shù)年,，天鵝莊已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)重要一席。但天鵝莊的目標(biāo)并不止于此,。而對(duì)于天鵝釀酒集團(tuán)這個(gè)有夢(mèng)想,、有堅(jiān)持、打算長(zhǎng)線發(fā)展的企業(yè)而言,，進(jìn)博會(huì)無疑是一個(gè)絕佳的平臺(tái),。

“道生一，一生二,，二生三,，三生萬物。”在中國(guó)哲學(xué)中,，“三”是一個(gè)特別的數(shù)字,，它意味著萬事萬物的起源。無論是進(jìn)博會(huì)的三年,，還是天鵝莊在進(jìn)博會(huì)的三年,，都蘊(yùn)藏著一次蛻變和升華，并迎接一個(gè)全新的開始,。

屆時(shí),，有著更清晰的目標(biāo)、以及更強(qiáng)烈的責(zé)任感的天鵝莊,，也將為中國(guó)消費(fèi)者帶來包括生肖大酒系列,、外交家系列和藍(lán)龍蝦系列等更多高品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，致敬美好生活,。