千億高端白酒市場(chǎng),，門檻高,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，能真正坐實(shí)“高端”二字的品牌其實(shí)并不多,，內(nèi)參酒無疑身在其列,。

11月21日,，“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參名人堂精英論壇（金融圈）”在北京舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行前首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇，國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任,、高級(jí)工程師程勁松,，國(guó)泰君安證券消費(fèi)組組長(zhǎng)訾猛，帕拉爾（北京）科貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)常萬宏,，內(nèi)參酒名人堂首席會(huì)員朱江軍等嘉賓以及300余位北京金融界,、投資界人士，共話經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)與內(nèi)參酒之價(jià)值,。

中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩,，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼，酒鬼酒股份有限公司董事,、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與會(huì),。

行至北京，打入金融圈內(nèi)部,，內(nèi)參酒在為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來,，謀劃什么？

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這是一個(gè)怎樣的“圈”,？

今天,，圈層營(yíng)銷無疑已經(jīng)成為高端市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段之一，“圈+層”意味著小眾化與高端化,。

▲中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)王浩

正如鄭軼所言,，“金融圈的知識(shí)和財(cái)富最為集中，是品位和消費(fèi)的意見引領(lǐng)者,，也是價(jià)值的意見領(lǐng)袖,，是價(jià)值的創(chuàng)造者和追隨者?！睂?duì)于白酒行業(yè)來說,，金融圈比之其他領(lǐng)域，又有著更為特殊的意義,。

白酒產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展,，離不開資本的力量，其市場(chǎng)潛力和創(chuàng)新發(fā)展,，更需要來自金融領(lǐng)域,、投資領(lǐng)域的力量進(jìn)行深度挖掘。當(dāng)今白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁,，白酒與金融的跨界合作發(fā)揮著協(xié)同效應(yīng),。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼

從消費(fèi)價(jià)值層面來說,，金融圈也是高端白酒的集中地,，此次與數(shù)百位金融圈意見領(lǐng)袖的深度聯(lián)結(jié),，無疑也是內(nèi)參酒“高端”身份的再次體現(xiàn)。

而更重要的是,，在高端屬性之外,，內(nèi)參酒能憑借自身的品牌實(shí)力建立起專屬的金融圈，同樣是金融和投資界對(duì)內(nèi)參酒品牌價(jià)值,、酒鬼酒投資價(jià)值的看好,。

鄭軼表示，內(nèi)參酒銷售公司的成立,，是酒鬼酒銷售模式創(chuàng)新,、打造廠商命運(yùn)共同體合作模式的創(chuàng)新之舉，名人堂建設(shè)是營(yíng)銷創(chuàng)新模式的落地舉措,。內(nèi)參名人堂是內(nèi)參酒公司為酒鬼酒投資者,、內(nèi)參酒愛好者搭建的交流分享投資理念，品酒,、鑒酒,、藏酒、感悟的精英平臺(tái),。

此次內(nèi)參名人堂首次落地北京,，就是內(nèi)參酒走近金融界、開展內(nèi)參價(jià)值分享之旅的開端,，是酒鬼酒構(gòu)建投資者,、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者共同價(jià)值體系的重要舉措,。

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“內(nèi)參酒只做一件事”

“從去年到現(xiàn)在,，內(nèi)參酒只做一件事，就是構(gòu)建內(nèi)參酒高端圈層營(yíng)銷,，提升品牌價(jià)值,。”

在王哲看來,，提升品牌價(jià)值,，并實(shí)現(xiàn)價(jià)格的提升，就是內(nèi)參酒一直以來的核心要義,，而圈層營(yíng)銷就是為內(nèi)參酒發(fā)掘忠誠(chéng)的企業(yè)代表領(lǐng)袖,。

金融圈其實(shí)不是內(nèi)參酒打通的第一個(gè)“圈”。在此之前,，內(nèi)參酒于去年成為亞洲最大高爾夫錦標(biāo)賽“世錦賽-匯豐冠軍賽”歷史上首個(gè)白酒類贊助品牌,，并發(fā)布了為高爾夫圈層延伸打造的專屬高端產(chǎn)品“內(nèi)參高爾夫酒”，開啟高端體育營(yíng)銷之路,。而作為高端文化白酒,，內(nèi)參酒本身就處于“藝術(shù)圈”“文化圈”之中,。

▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

梳理內(nèi)參酒近兩年的所有動(dòng)作,，無一不是圍繞品牌價(jià)值提升。

在營(yíng)銷上,，目前內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)已經(jīng)走過全國(guó)各大白酒前沿市場(chǎng)和文化名城,，直接與近萬名核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖形成對(duì)話。王哲表示,，“內(nèi)參酒做的事情不是針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng),，而是先完成全國(guó)布局，先做團(tuán)購(gòu)客戶和終端客戶的工作,，都是為了給酒鬼酒,、內(nèi)參酒做品牌加持?！?/span>

在產(chǎn)品上,，2018年以前,，內(nèi)參酒只有一款產(chǎn)品,，即2004年推出的52度內(nèi)參酒，而近兩年內(nèi)參酒推出了諸如內(nèi)參高爾夫酒,、內(nèi)參大師酒,、內(nèi)參70周年紀(jì)念酒等一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，目的就在于全力提升內(nèi)參酒的品牌價(jià)值和價(jià)格,。

在終端上,，王哲透露，作為終端為品牌加持的核心內(nèi)容,，從今年4月至今,，內(nèi)參酒專賣店已共計(jì)開店已近百家。

▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇

論壇環(huán)節(jié),，何勇表示高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)落腳于“品質(zhì)”與“稀缺性”兩點(diǎn),，品質(zhì)是對(duì)質(zhì)量的升級(jí)，包括生產(chǎn)者的品質(zhì)自信和消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)同,；稀缺性既指數(shù)量少的絕對(duì)稀缺,，也指消費(fèi)者觸達(dá)上的相對(duì)稀缺。

“內(nèi)參酒具備內(nèi)在品質(zhì)的前提,，外在品質(zhì)也在不斷提升,；香型稀缺性讓內(nèi)參酒本身具備了絕對(duì)稀缺性，小眾即王道,，同時(shí)內(nèi)參酒也具備相對(duì)稀缺的水平,?！焙斡屡袛嗟馈?/span>

基于這樣的高端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)際上內(nèi)參酒目前的品牌價(jià)值提升,，已經(jīng)取得巨大成果。

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投資界看什么,？

程軍在現(xiàn)場(chǎng)說,，“酒鬼酒今年有兩件大事，一是股價(jià)超越歷史水平,，二是業(yè)績(jī)有望超越歷史水平,。”

酒鬼酒是唯一擁有央企背景的白酒上市公司,，尤其今年以來受資本市場(chǎng)持續(xù)看好,，其實(shí)整體來看，酒鬼酒被外界看好的原因,，主要有三個(gè),。

其一，是對(duì)酒鬼酒發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可,。作為中糧集團(tuán)旗下五大戰(zhàn)略品牌之一,，酒鬼酒以“中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，以“中國(guó)文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景,，以“生態(tài)酒鬼”“馥郁酒鬼”“文化酒鬼”為價(jià)值主張,，已經(jīng)正式開啟價(jià)值回歸之路，并提出短期30億,、中期50億,、長(zhǎng)期100億的目標(biāo)。

鄭軼表示,，“酒鬼酒開始邁進(jìn)戰(zhàn)略明確,、管理規(guī)范、品質(zhì)鞏固,、效益穩(wěn)增的最好歷史時(shí)期,。”

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

其二,，是對(duì)酒鬼酒生態(tài)優(yōu)勢(shì),、文化優(yōu)勢(shì)的看好。酒鬼依托湘西得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境,，獨(dú)創(chuàng)中國(guó)白酒馥郁香型,，目前正在大力建設(shè)“中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。而自誕生之初，酒鬼酒就是文化白酒的代表,，湘西文化和黃永玉大師賦予了酒鬼酒深厚的文化內(nèi)核,。

其三，則是對(duì)酒鬼酒旗下高端品牌內(nèi)參酒的看好,，這也是最重要的一點(diǎn),。可以發(fā)現(xiàn),，券商針對(duì)酒鬼酒的每一份研報(bào),，都會(huì)不約而同地提及內(nèi)參酒的亮眼表現(xiàn)，并把內(nèi)參酒視為酒鬼酒的主要增長(zhǎng)動(dòng)力,，從實(shí)際數(shù)據(jù)來看,，內(nèi)參酒也為酒鬼酒的營(yíng)收增長(zhǎng)做出了主要貢獻(xiàn)。

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中,，擁有一個(gè)極具品牌價(jià)值的高端品牌,，幾乎等同于站在了優(yōu)勢(shì)方。

王哲提到,，曾有行業(yè)人士向其表示,，“今年的白酒行業(yè)很熱鬧，這種熱鬧主要表現(xiàn)為‘一群醬酒+一個(gè)內(nèi)參酒’,?！?/span>

其實(shí)，這句話恰好提煉出了這場(chǎng)精英論壇,，甚至內(nèi)參酒始終致力于提升品牌價(jià)值的意義所在,。