千億高端白酒市場,，門檻高,、競爭激烈,，能真正坐實(shí)“高端”二字的品牌其實(shí)并不多,，內(nèi)參酒無疑身在其列。

11月21日,，“中國高端文化白酒·內(nèi)參名人堂精英論壇（金融圈）”在北京舉行,。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國農(nóng)業(yè)銀行前首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚,，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇,，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任,、高級工程師程勁松，國泰君安證券消費(fèi)組組長訾猛,，帕拉爾（北京）科貿(mào)有限公司董事長常萬宏,，內(nèi)參酒名人堂首席會員朱江軍等嘉賓以及300余位北京金融界、投資界人士,，共話經(jīng)濟(jì)大趨勢與內(nèi)參酒之價值,。

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記,、董事長王浩，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼,，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍,，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與會,。

行至北京,，打入金融圈內(nèi)部，內(nèi)參酒在為更長遠(yuǎn)的未來,，謀劃什么,？

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這是一個怎樣的“圈”？

今天,，圈層營銷無疑已經(jīng)成為高端市場的主要營銷手段之一,，“圈+層”意味著小眾化與高端化。

▲中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩

正如鄭軼所言,，“金融圈的知識和財富最為集中,，是品位和消費(fèi)的意見引領(lǐng)者，也是價值的意見領(lǐng)袖,，是價值的創(chuàng)造者和追隨者,。”對于白酒行業(yè)來說,，金融圈比之其他領(lǐng)域,，又有著更為特殊的意義。

白酒產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展,，離不開資本的力量,，其市場潛力和創(chuàng)新發(fā)展,，更需要來自金融領(lǐng)域、投資領(lǐng)域的力量進(jìn)行深度挖掘,。當(dāng)今白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長動力強(qiáng)勁,，白酒與金融的跨界合作發(fā)揮著協(xié)同效應(yīng)。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼

從消費(fèi)價值層面來說,，金融圈也是高端白酒的集中地，此次與數(shù)百位金融圈意見領(lǐng)袖的深度聯(lián)結(jié),，無疑也是內(nèi)參酒“高端”身份的再次體現(xiàn),。

而更重要的是，在高端屬性之外,，內(nèi)參酒能憑借自身的品牌實(shí)力建立起專屬的金融圈,，同樣是金融和投資界對內(nèi)參酒品牌價值、酒鬼酒投資價值的看好,。

鄭軼表示,，內(nèi)參酒銷售公司的成立，是酒鬼酒銷售模式創(chuàng)新,、打造廠商命運(yùn)共同體合作模式的創(chuàng)新之舉,，名人堂建設(shè)是營銷創(chuàng)新模式的落地舉措。內(nèi)參名人堂是內(nèi)參酒公司為酒鬼酒投資者,、內(nèi)參酒愛好者搭建的交流分享投資理念,，品酒、鑒酒,、藏酒,、感悟的精英平臺。

此次內(nèi)參名人堂首次落地北京,，就是內(nèi)參酒走近金融界,、開展內(nèi)參價值分享之旅的開端，是酒鬼酒構(gòu)建投資者,、消費(fèi)者,、經(jīng)營者共同價值體系的重要舉措。

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“內(nèi)參酒只做一件事”

“從去年到現(xiàn)在,，內(nèi)參酒只做一件事,，就是構(gòu)建內(nèi)參酒高端圈層營銷，提升品牌價值,?！?/span>

在王哲看來，提升品牌價值,，并實(shí)現(xiàn)價格的提升,，就是內(nèi)參酒一直以來的核心要義,，而圈層營銷就是為內(nèi)參酒發(fā)掘忠誠的企業(yè)代表領(lǐng)袖。

金融圈其實(shí)不是內(nèi)參酒打通的第一個“圈”,。在此之前,，內(nèi)參酒于去年成為亞洲最大高爾夫錦標(biāo)賽“世錦賽-匯豐冠軍賽”歷史上首個白酒類贊助品牌，并發(fā)布了為高爾夫圈層延伸打造的專屬高端產(chǎn)品“內(nèi)參高爾夫酒”,，開啟高端體育營銷之路,。而作為高端文化白酒，內(nèi)參酒本身就處于“藝術(shù)圈”“文化圈”之中,。

▲酒鬼酒股份有限公司董事,、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

梳理內(nèi)參酒近兩年的所有動作,，無一不是圍繞品牌價值提升,。

在營銷上，目前內(nèi)參酒價值研討會已經(jīng)走過全國各大白酒前沿市場和文化名城,，直接與近萬名核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖形成對話,。王哲表示，“內(nèi)參酒做的事情不是針對消費(fèi)者的活動,，而是先完成全國布局,，先做團(tuán)購客戶和終端客戶的工作，都是為了給酒鬼酒,、內(nèi)參酒做品牌加持,?！?/span>

在產(chǎn)品上,，2018年以前，內(nèi)參酒只有一款產(chǎn)品,，即2004年推出的52度內(nèi)參酒,，而近兩年內(nèi)參酒推出了諸如內(nèi)參高爾夫酒、內(nèi)參大師酒,、內(nèi)參70周年紀(jì)念酒等一系列文創(chuàng)產(chǎn)品,，目的就在于全力提升內(nèi)參酒的品牌價值和價格。

在終端上,，王哲透露,，作為終端為品牌加持的核心內(nèi)容，從今年4月至今,，內(nèi)參酒專賣店已共計(jì)開店已近百家,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇

論壇環(huán)節(jié)，何勇表示高端白酒的競爭落腳于“品質(zhì)”與“稀缺性”兩點(diǎn),，品質(zhì)是對質(zhì)量的升級,，包括生產(chǎn)者的品質(zhì)自信和消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)同,；稀缺性既指數(shù)量少的絕對稀缺，也指消費(fèi)者觸達(dá)上的相對稀缺,。

“內(nèi)參酒具備內(nèi)在品質(zhì)的前提,，外在品質(zhì)也在不斷提升；香型稀缺性讓內(nèi)參酒本身具備了絕對稀缺性,，小眾即王道,，同時內(nèi)參酒也具備相對稀缺的水平?！焙斡屡袛嗟?。

基于這樣的高端競爭優(yōu)勢，實(shí)際上內(nèi)參酒目前的品牌價值提升,，已經(jīng)取得巨大成果,。

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投資界看什么？

程軍在現(xiàn)場說,，“酒鬼酒今年有兩件大事,，一是股價超越歷史水平，二是業(yè)績有望超越歷史水平,?！?/span>

酒鬼酒是唯一擁有央企背景的白酒上市公司，尤其今年以來受資本市場持續(xù)看好,，其實(shí)整體來看,，酒鬼酒被外界看好的原因，主要有三個,。

其一,，是對酒鬼酒發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可。作為中糧集團(tuán)旗下五大戰(zhàn)略品牌之一,，酒鬼酒以“中國文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命,，以“中國文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景，以“生態(tài)酒鬼”“馥郁酒鬼”“文化酒鬼”為價值主張,，已經(jīng)正式開啟價值回歸之路,，并提出短期30億、中期50億,、長期100億的目標(biāo),。

鄭軼表示，“酒鬼酒開始邁進(jìn)戰(zhàn)略明確,、管理規(guī)范,、品質(zhì)鞏固、效益穩(wěn)增的最好歷史時期,?！?/span>

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

其二,，是對酒鬼酒生態(tài)優(yōu)勢、文化優(yōu)勢的看好,。酒鬼依托湘西得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境,，獨(dú)創(chuàng)中國白酒馥郁香型，目前正在大力建設(shè)“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”,。而自誕生之初,，酒鬼酒就是文化白酒的代表，湘西文化和黃永玉大師賦予了酒鬼酒深厚的文化內(nèi)核,。

其三,，則是對酒鬼酒旗下高端品牌內(nèi)參酒的看好，這也是最重要的一點(diǎn),?？梢园l(fā)現(xiàn)，券商針對酒鬼酒的每一份研報,，都會不約而同地提及內(nèi)參酒的亮眼表現(xiàn),，并把內(nèi)參酒視為酒鬼酒的主要增長動力，從實(shí)際數(shù)據(jù)來看,，內(nèi)參酒也為酒鬼酒的營收增長做出了主要貢獻(xiàn),。

當(dāng)前的市場環(huán)境中，擁有一個極具品牌價值的高端品牌,，幾乎等同于站在了優(yōu)勢方,。

王哲提到，曾有行業(yè)人士向其表示,，“今年的白酒行業(yè)很熱鬧,，這種熱鬧主要表現(xiàn)為‘一群醬酒+一個內(nèi)參酒’?！?/span>

其實(shí),，這句話恰好提煉出了這場精英論壇,，甚至內(nèi)參酒始終致力于提升品牌價值的意義所在,。