新時(shí)代的消費(fèi)者更喜歡什么樣的品牌？如何與時(shí)代共鳴成為軸心品牌,？在高端白酒市場(chǎng)上風(fēng)頭正勁,，被賦予“新時(shí)代的軸心品牌”使命的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，給出了自己極富時(shí)代意韻的答案,。

2019年11月24日,，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”上市，帶著全面升級(jí)的品質(zhì)和“更好的時(shí)代,，值得更好的你”的品牌精神與消費(fèi)者正式見面,。

隨后的一年間，消費(fèi)者開瓶率不斷提升,、經(jīng)銷商爭(zhēng)搶經(jīng)銷權(quán),、產(chǎn)品配額供不應(yīng)求，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌活力,，迅速完成了從江蘇走向全國的市場(chǎng)化布局,，與越來越多的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)與思想的強(qiáng)烈共鳴。

11月23日,，人民日?qǐng)?bào)客戶端《問道》欄目播出對(duì)劉化霜的專訪,。在專訪中，劉化霜詳細(xì)闡述了“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的誕生與成長歷程,，在用創(chuàng)新與變革響應(yīng)新時(shí)代的實(shí)踐中,，勾勒出了“夢(mèng)之藍(lán)M6+”品牌的澎湃生命線,。

以下為問答實(shí)錄。

《問道》：我們理解酒企一定是很豪爽,、很奔放的,，但洋河給人的感覺就像藍(lán)色一樣神秘、含蓄,，充滿希望和夢(mèng)想,。“中國夢(mèng),，夢(mèng)之藍(lán)”可謂深入人心,，家喻戶曉，而老一輩可能更熟悉洋河,，對(duì)洋河歷史名酒的印象深刻,。從洋河到夢(mèng)之藍(lán)，再到今天的夢(mèng)之藍(lán)M6+,，這其中包含著怎么樣的歷史演進(jìn)和發(fā)展脈絡(luò),？

劉化霜：如果要非常簡(jiǎn)潔地把洋河歷史、文化和發(fā)展表達(dá)出來,，對(duì)我來說是場(chǎng)大考,，因?yàn)樗臍v史是跨越時(shí)空的，覆蓋的面也非常廣,。我希望大家走進(jìn)歷史的洋河,、當(dāng)代的洋河以及未來的洋河，這樣大家可以更加深入地了解和理解洋河,。

洋河股份是洋河,、雙溝兩大中國名酒的聯(lián)合體，位于“中國白酒之都”宿遷,，洋河有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，酒都宿遷“三河兩湖一濕地”的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，成就了兩大名酒悠久的歷史,，也造就了今天的發(fā)展規(guī)模和實(shí)力,。

從歷史的時(shí)間縱軸看，洋河始于隋唐,，盛于明清,，乾隆皇帝六次下江南五次在宿遷駐足，喝了洋河酒并題字“酒味香醇,，真佳酒也”,，《紅樓夢(mèng)》的作者曹雪芹路過洋河,，也寫下對(duì)聯(lián)“酒氣沖天飛鳥聞香化鳳,，糟糠落地游魚得味成龍”,，雙溝珍寶坊在明洪武年間被列為皇室貢酒，當(dāng)時(shí)釀造的槽坊被稱為“明代第一坊”,。因此,，從歷史的跨越來看，洋河,、雙溝歷史源遠(yuǎn)流長,，博大精深。

再看當(dāng)代的洋河,，在1979年全國評(píng)酒會(huì)上,，洋河入選 “中國八大名酒”，雙溝在1984年成為“中國十三大名酒”?，F(xiàn)在的洋河股份擁有洋河,、雙溝、泗陽三個(gè)基地,，釀酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地規(guī)模達(dá)10平方公里,，相當(dāng)于1/3個(gè)澳門的面積，年產(chǎn)原酒16萬噸,，在白酒行業(yè)年產(chǎn)原酒規(guī)模最大,，同時(shí)擁有7萬多口名優(yōu)窖池，儲(chǔ)酒能力100萬噸,。公司市值已經(jīng)超過2500億元,，銷售規(guī)模超過200多億元，對(duì)地方發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。

目前洋河擁有海之藍(lán),、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán),，雙溝擁有珍寶坊,、蘇酒，形成了一個(gè)多品牌的“組合體”,。未來立足整個(gè)白酒行業(yè),，整個(gè)消費(fèi)者大環(huán)境，我們要尋找和探索鍛造一款酒,，在整個(gè)行業(yè)中具有顯著地位,，既能夠滿足當(dāng)下消費(fèi)者需求，又能夠滿足未來的需求,，夢(mèng)之藍(lán)就非常合適,。

一是因?yàn)閴?mèng)之藍(lán)已經(jīng)具有一定體量和支撐；二是夢(mèng)之藍(lán)的內(nèi)涵非常豐富，與中國夢(mèng)緊密結(jié)合,，時(shí)代的精神在夢(mèng)之藍(lán)當(dāng)中有所體現(xiàn),；三是它的定價(jià)體系處于一個(gè)軸心，白酒行業(yè)從高到低覆蓋很多價(jià)位,，軸心品牌是什么,？就是能夠撬動(dòng)大部分消費(fèi)者，滿足大眾消費(fèi)者需求的品牌,。700元左右的定價(jià)正好處于軸心位置,，這個(gè)價(jià)位品牌力很強(qiáng)的產(chǎn)品可以更加廣泛地滿足消費(fèi)需求。

因此,，我們?cè)谶@些基礎(chǔ)上推出夢(mèng)之藍(lán)M6+,，它是可以代表行業(yè)、代表洋河各品牌軸心地位的產(chǎn)品,，我們正致力將它鍛造為新時(shí)代的軸心品牌,。

《問道》：可以說，夢(mèng)之藍(lán)M6+是洋河全新推出的一個(gè)寵兒,，是集洋河品質(zhì),、工藝、匠心于一體的產(chǎn)品,，那么這款產(chǎn)品具有什么樣的魅力,？

劉化霜：夢(mèng)之藍(lán)M6+是集洋河“萬千智慧、萬千寵愛”于一身,，首先集中體現(xiàn)在產(chǎn)品層面,，產(chǎn)品本身是好酒，一瓶值得人喝的酒,。那么,，這瓶好酒有什么樣的寓意呢？可以這樣說,，我們跟原來的夢(mèng)之藍(lán)M6相比,，做了全面的升級(jí)，可以用四個(gè)“+”來概括,。

首先是“更多陳酒,，醇厚有加”，夢(mèng)之藍(lán)M6+增添了更多陳酒,，口味綿中藏厚,。厚是分寸感，是復(fù)雜度,，是層次感,，韻味無窮。入口輕松潤口，中段醇厚有層次,，收放自如,。這種醇厚，就像人一樣,，閱歷豐富，成熟,，有美感,。

其次是“更大容量，盡享有加”,，550毫升,，一斤一兩，在整個(gè)白酒行業(yè)中我們是第一個(gè)這樣做的,，這實(shí)際上是給消費(fèi)者的一種付出,，讓你得到更高的性價(jià)比，不會(huì)因?yàn)樯僖粌啥儋I一瓶,。

再次是“精奢設(shè)計(jì),，典雅有加”，過去夢(mèng)之藍(lán)M6+是優(yōu)雅,，如今則在優(yōu)雅基礎(chǔ)上加了厚重感,，精致奢華的設(shè)計(jì)更典雅，落落大方,。

最后是“科技防偽,，保真有加”，夢(mèng)之藍(lán)M6+有可溯源的數(shù)字體系,，物理層面多重防偽,，讓消費(fèi)者喝到放心酒。

《問道》：過去大家看到的是“中國夢(mèng),，夢(mèng)之藍(lán)”,，現(xiàn)在是夢(mèng)之藍(lán)M6+，大家對(duì)洋河的品牌理念很好奇,，我們要傳遞一種什么樣的品牌精神與使命,？

劉化霜：這是非常有暢想空間的問題，在這方面我們也做了很多思考,。一個(gè)企業(yè)和品牌的定位,，要跟多種因素相結(jié)合，特別要跟時(shí)代結(jié)合,，夢(mèng)之藍(lán)就是把中國夢(mèng)與企業(yè)夢(mèng)用時(shí)代連接的白酒代表作,。中國夢(mèng)是國家暢想，企業(yè)夢(mèng)是企業(yè)情懷，企業(yè)的夢(mèng)想,、情懷是什么,？要用產(chǎn)品來表現(xiàn)，要用品牌來表達(dá),，用時(shí)代來連接,。

白酒是社會(huì)交流的媒介，喝酒的過程是思想交流的過程,，酒要能傳遞思想,，消費(fèi)者所使用的產(chǎn)品，不能只停留在產(chǎn)品本身,，更不能簡(jiǎn)單地停留在價(jià)格層面,，要心為物役，心物一元,。

因此,，我們將“責(zé)任和開放”作為品牌的核心價(jià)值觀，“開放”就是要用世界眼光看中國,，用中國的眼光環(huán)繞世界,，用這樣的觀點(diǎn)來詮釋品牌故事，講好中國故事,。撐起時(shí)代的責(zé)任,，要做時(shí)代的擔(dān)當(dāng)者。

圍繞這個(gè)主題我們提出：“下一個(gè)十年會(huì)怎樣,？別等著更好的時(shí)代成就更好的我們,，該由我們?nèi)コ删透玫臅r(shí)代，下一個(gè)十年,，更好的時(shí)代,，值得更好的你”。

這個(gè)人與時(shí)代相互促進(jìn)的價(jià)值主張,，必然能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴,，將責(zé)任和擔(dān)當(dāng)作為品牌的一個(gè)價(jià)值，呼喚整個(gè)時(shí)代,，呼喚消費(fèi)者為時(shí)代賦能,，為時(shí)代努力，這是開放的思維,。

一個(gè)品牌要成為國際性的大品牌,，核心內(nèi)涵非常重要。就好像耐克的價(jià)值主張是改變?nèi)祟惻c地球的接觸方式,，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地賣鞋子,，而是持續(xù)向社會(huì)輸出自己的價(jià)值觀,。其實(shí)我們也絕對(duì)不是在簡(jiǎn)單地賣酒，而是要激發(fā)大眾情懷,，并呼喚社會(huì)責(zé)任,。作為一個(gè)微觀企業(yè)，我們也是在踐行中國夢(mèng)的思想,，成就品牌夢(mèng)的情懷,。

《問道》：美酒的體驗(yàn)是生理層面的，在心理層面心意相通后,，無數(shù)顆有責(zé)任的心組成在一起,，就成中國夢(mèng)了。從這個(gè)角度講,，夢(mèng)之藍(lán)M6+現(xiàn)在已經(jīng)俘獲了許多消費(fèi)者,，可以談?wù)勀壳笆袌?chǎng)給出的反饋嗎,？

劉化霜：市場(chǎng)的反饋就是驗(yàn)證我們探索和思考的過程有沒有變成現(xiàn)實(shí),，中間還有什么值得商榷的地方，都是值得我們?nèi)ゲ粩嗵岣吆途M(jìn)的,。可以說我們的理想和現(xiàn)實(shí)正在縮短距離,。

夢(mèng)之藍(lán)M6+從去年11月份上市，在江蘇市場(chǎng)乃至全國的經(jīng)銷權(quán)都非常稀缺,，可以說供不應(yīng)求,。經(jīng)銷商覺得獲得了財(cái)富效應(yīng)，盈利和創(chuàng)富的效應(yīng)推動(dòng)它們對(duì)于經(jīng)銷權(quán)的珍惜,；消費(fèi)者也是好評(píng)如潮,，覺得喝上了一款既有品質(zhì)又有內(nèi)涵的好酒。

目前,，從整個(gè)受眾體系來看,，其在江蘇乃至全國范圍內(nèi)覆蓋率和影響力都逐步攀升，應(yīng)該說已經(jīng)證實(shí)了我們這種思維模型,、價(jià)值主張是成功的,。

《問道》：除了有四個(gè)“+”的品質(zhì)保證之外，開放與責(zé)任這種獨(dú)特的品牌調(diào)性也是夢(mèng)之藍(lán)迅速深入人心的重要原因,。那么,，您在營銷管理上采取了哪些措施，讓品牌獲得了這樣快速的成功,？

劉化霜：我們可以回顧一下洋河近20年的發(fā)展史,。2003年發(fā)生了非典疫情，對(duì)企業(yè)來說,，在這個(gè)階段如何度過困難是一種考驗(yàn),。

那個(gè)時(shí)候,，我們推出了藍(lán)色經(jīng)典，價(jià)值主張是“世界上最寬廣的是海,，比海更高遠(yuǎn)的是天空,，比天空更博大的是男人的情懷”。17年后,，我們同樣遭遇了一件世界大事,，新冠疫情，這對(duì)企業(yè)來說同樣是個(gè)挑戰(zhàn),。我們面對(duì)挑戰(zhàn),，迎接挑戰(zhàn)，推出了夢(mèng)之藍(lán)M6+,。這兩段歷史發(fā)展軌跡不是完全相同的,，但是有所相似，異曲同工,。怎么樣把這些品牌和想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，用什么樣的措施變成現(xiàn)實(shí)，我覺得歸根結(jié)底在于變革和創(chuàng)新,。

變革和創(chuàng)新這個(gè)概念非常重要,。麥克阿瑟作為西點(diǎn)院校最年輕的少將，在二戰(zhàn)期間非常出名,，他有一句話叫“打破常規(guī)者,，人恒敬之”。這句話意義深厚,，十分有想象空間,。

作為我們來說在品牌鍛造過程中主要考慮什么呢？

首先是理念變革,。我們提倡兩點(diǎn),，首先，以消費(fèi)者為中心的問題導(dǎo)向思維,。一方面,，我們做事情都要以消費(fèi)者為中心，要反推這個(gè)過程中會(huì)出現(xiàn)哪些問題,，建立這種問題導(dǎo)向思維,。另一方面是企業(yè)價(jià)值觀以創(chuàng)造價(jià)值為綱，要以創(chuàng)造價(jià)值作為評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，這個(gè)價(jià)值是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,。

我們有一萬多人的營銷隊(duì)伍，干部有近千人,，我們對(duì)干部有三點(diǎn)要求：第一點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力,；第二點(diǎn)是指揮和協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揮群體效應(yīng)；第三點(diǎn)是公正和律己,，做不到公正律己,，群體力量就會(huì)不穩(wěn)定、不平衡,，不可持續(xù),。

其次是品牌創(chuàng)新。夢(mèng)之藍(lán)M6+是一款既有品質(zhì)又有品格的酒,，既是充滿老酒,，又是創(chuàng)新好酒，還是一款充滿時(shí)代感的情懷酒,，這樣的思維叫擔(dān)當(dāng)?shù)囊庾R(shí),。一個(gè)品牌要有自己的風(fēng)格，在品質(zhì)和品格上,，來挖掘一種商業(yè)模式,，發(fā)現(xiàn)和滿足各個(gè)相關(guān)群體的需求，甚至是輸出一種理念來推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步,。

最后是商業(yè)模式創(chuàng)新,。商業(yè)模式實(shí)際上是運(yùn)營體系,。用什么方法解決整個(gè)品牌的落地,，這非常重要，光有想法達(dá)不到落成,，想法就會(huì)變成空想,。所以在品牌鍛造過程中我們十分注重商業(yè)模式創(chuàng)新，比如在經(jīng)銷生態(tài)模型上,，我們推出“一商為主,，多商配稱”的商業(yè)模式。在每一個(gè)區(qū)域都有一個(gè)主商,，這是頭雁,，配稱形成群雁。頭雁領(lǐng)頭,，群雁齊飛,，二者之間是互補(bǔ)的關(guān)系，有主有次,，形成一種競(jìng)合,。

我們還創(chuàng)新廠商合作模型，實(shí)現(xiàn)廠商一體化,。例如,，我們非常注重效率的提高,，推出了一整套數(shù)字化方案并且得以實(shí)施；形成了效率優(yōu)先的品牌隊(duì)伍分工體系,；同時(shí)也完成了包括經(jīng)銷商在內(nèi)的整個(gè)服務(wù)體系的切分,、劃撥。通過這樣把資源配置跟市場(chǎng)本身需求圓滿地結(jié)合在一起,，用系統(tǒng)的創(chuàng)新模塊完成了品牌的全流程打造,，對(duì)整個(gè)品牌推廣過程的跟進(jìn)都有條不紊、井然有序,。

《問道》：您剛才提到夢(mèng)之藍(lán)M6+在數(shù)字化方面有很多的創(chuàng)新,，我還關(guān)注到消費(fèi)者可以掃碼領(lǐng)紅包，掃碼來辨別產(chǎn)品真?zhèn)?，這些是否都是讓品牌更加貼近消費(fèi)者的一些嘗試呢,？

劉化霜：數(shù)字化是現(xiàn)代科技的一個(gè)代表，意義在于提高效率,。

首先,，數(shù)字化可以直達(dá)消費(fèi)者。通過掃碼領(lǐng)紅包,，與消費(fèi)者有共鳴與互動(dòng),，消費(fèi)者得到紅包后有獲得感，同時(shí)我們可以運(yùn)用數(shù)據(jù)資產(chǎn)給消費(fèi)者更多獲益,，將來還可以長期向前發(fā)展,，就滿足了創(chuàng)造客戶的需求。

其次,，數(shù)字化本身可以打造一個(gè)信用體系,。產(chǎn)品從生產(chǎn)到發(fā)送，再到消費(fèi)者手中,，從端到端,，我們通過數(shù)字化體系的全程跟蹤，實(shí)現(xiàn)可溯源,、可探究,，也實(shí)現(xiàn)了防偽。同時(shí),，數(shù)字化體系解決了整體利益分配問題,。比如經(jīng)銷商下面有很多終端，誰賣得多,、誰貢獻(xiàn)大,，我們就給予一定回饋，這也是公平公正概念的體現(xiàn),。

最后,，數(shù)字化還進(jìn)一步體現(xiàn)了我們的品牌價(jià)值主張,。作為中國航天事業(yè)合作伙伴，消費(fèi)者每掃一瓶夢(mèng)之藍(lán)M6+獲得紅包,，我們就會(huì)向航天事業(yè)捐助5元,，這個(gè)紅包消費(fèi)者本身也可以捐贈(zèng)出去。消費(fèi)者會(huì)覺得,，他喝一瓶酒不僅得到了喝酒的享受,，同時(shí)得到了紅包的享受，進(jìn)而也推動(dòng)了企業(yè)對(duì)航天事業(yè)所做出的貢獻(xiàn),。這實(shí)際上是把消費(fèi)者,、公司和公益事業(yè)緊密地連接在一起。

實(shí)際上,，洋河一直非常關(guān)注公益事業(yè),，尤其是在各個(gè)群體需要的時(shí)候我們都會(huì)主動(dòng)出手相助。比如：新冠疫情捐款,、貧困助學(xué),、跟央視合作的《尋找最美鄉(xiāng)村醫(yī)生》等，包括汶川地震,、雅安地震等等,，我們都在關(guān)注，也在幫助,。這就是我們的品牌使命,，喚醒消費(fèi)者為國家做貢獻(xiàn)的同時(shí)，也要向那些作出了貢獻(xiàn)的人表達(dá)我們的認(rèn)可和致敬,。

《問道》：就像您說的品牌的使命和家國情懷非常重要,，今年我們?cè)庥隽艘咔榈臎_擊,，作為一個(gè)企業(yè)首先要活下去,，面對(duì)這樣的難關(guān)，您是如何看待的,？

劉化霜：怎么看待難關(guān),，要看這個(gè)難關(guān)是單獨(dú)對(duì)個(gè)體企業(yè)的，還是對(duì)整個(gè)行業(yè)的,。如果是行業(yè)的問題,，這是共渡難關(guān)的問題。

共渡難關(guān)首先要活下來,，活下來干什么,？?jī)?chǔ)備更多的資源。所謂的資源就是更多的好酒,，有價(jià)值的酒,，更多的產(chǎn)品和品牌的信號(hào),，等到機(jī)會(huì)適合的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行傳輸。那個(gè)時(shí)候就是需求端跟供給端形成一體化,，要經(jīng)過這個(gè)過程,。這個(gè)過程中，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)等等這些都不是問題,，如果整個(gè)需求端都不存在了,，供給端只能是價(jià)值保存，做出最好的自己等待時(shí)機(jī),。

《問道》：我們現(xiàn)在都在談新消費(fèi),，我不知道您是否認(rèn)同這個(gè)現(xiàn)象，傳統(tǒng)的白酒企業(yè)在不斷地創(chuàng)新,，但在面對(duì)新消費(fèi)時(shí),，又該如何脫穎而出？

劉化霜：這是一個(gè)相對(duì)宏觀的話題,，新消費(fèi)要從兩方面看,，一方面是行業(yè)角度，另一方面是個(gè)體企業(yè)角度,，再放大一點(diǎn)也可以從宏觀角度看,。新消費(fèi)面臨新趨勢(shì)，那就是消費(fèi)升級(jí),。從消費(fèi)升級(jí)本身再來思考新消費(fèi)問題,，我覺得這樣的思維方式可能更有價(jià)值。

從宏觀來看,，消費(fèi)升級(jí)和趨勢(shì)演變，是本來存在的,，為什么說本來存在呢？聯(lián)想十年前,、二十年前全球的消費(fèi)方式，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它在無聲無息中演變,。這說明它有一定的規(guī)律性，這個(gè)規(guī)律是什么呢,？可以這樣來概括，富裕、自由是人類能夠擁有的兩個(gè)最偉大的禮物,。這說明人的本能是趨新的，對(duì)新的消費(fèi)方式是有渴求的,。

人的潛在需求存在這樣一種理想，或者這種向往,，但是并不一定能夠達(dá)成新消費(fèi)。新的消費(fèi)方式需要一個(gè)宏觀環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境，要有支配能力,、支付能力,，如果不具備支付能力是很難實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)的，光有想法也做不到,。

從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前處于一種日益向上的階段,，托底的是社會(huì)制度,。從全球來看，這個(gè)社會(huì)制度的比較優(yōu)勢(shì)是日益突出的,。中國特色社會(huì)主義是把亞當(dāng)·斯密“看不見的手”與凱恩斯的“看得見的手”非常緊密地結(jié)合在一起。近期中央也出臺(tái)了把深圳作為中國特色社會(huì)主義先行示范區(qū)綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案,，這一切意味著改革沒有停頓，開放沒有止步,，這非常重要，說明我們具備消費(fèi)升級(jí)的可能性,。

從消費(fèi)本身而言,，這就是整個(gè)GDP發(fā)展的支撐體。2019年,，消費(fèi)為整個(gè)GDP的貢獻(xiàn)大概是57.8%，發(fā)達(dá)國家在80%,，消費(fèi)的貢獻(xiàn)趨勢(shì)越來越明顯,，主體地位越來越突出。

白酒行業(yè)跟消費(fèi)升級(jí)有什么聯(lián)系呢,？白酒行業(yè)順應(yīng)發(fā)展周期，宏觀經(jīng)濟(jì)變好消費(fèi)趨勢(shì)明朗,，白酒行業(yè)也是跟著走的,。白酒是社交的一種媒介，即人與人之間互動(dòng)的媒介,。加上中國幾千年來強(qiáng)調(diào)熟人關(guān)系,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下會(huì)自然過渡到熟人經(jīng)濟(jì),，這樣白酒無論在社會(huì)交往，還是自飲小酌的情境中都會(huì)顯得不可或缺,。結(jié)合將來消費(fèi)趨勢(shì)來看，有內(nèi)涵的好酒正在流行,，經(jīng)典將會(huì)被證明。

《問道》：中國白酒品牌眾多,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，您如何看待企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),？

劉化霜：波特講究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，德魯克講究?jī)r(jià)值創(chuàng)造，我非常崇尚價(jià)值創(chuàng)造這個(gè)概念,，而不是簡(jiǎn)單的零和博弈,。企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造客戶，絕對(duì)不是同行之間的競(jìng)爭(zhēng),。我非常反對(duì)零和博弈,，應(yīng)該說是用自己的想法、自己的能力來滿足客戶的需求,、消費(fèi)者需求，作出價(jià)值創(chuàng)造,，這也是為社會(huì)帶來價(jià)值增值。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我們既不去簡(jiǎn)單地照搬照抄別人的做法，也不去否定別人的做法,。你登泰山我走黃山，你強(qiáng)調(diào)“五岳歸來不看山”,，我強(qiáng)調(diào)“黃山歸來不看岳”，最后“橫看成嶺側(cè)成峰,，遠(yuǎn)近高低各不同”，選擇不同路徑,，皆可達(dá)到嘆為觀止,，都可以做出自己的價(jià)值創(chuàng)造,，都很有意義,。

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