距離2020年結(jié)束還有一個月，對于上半年深受疫情影響的經(jīng)銷商們來講,，接下來的傳統(tǒng)銷售旺季,，無疑是彌補年初損失、完成全年目標的最后時機,。而此時,，來自上游廠家的助力便顯得更加重要。

日前，金徽酒2020年度年終客戶答謝會在全國各地陸續(xù)舉行,。以“金徽濃香,，萬商共享”為主題，歲末率先啟動客戶答謝活動,，攜手渠道和終端搶占旺季份額,，金徽酒正醞釀著什么？

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12年答謝背后

今年是金徽酒舉辦年終客戶答謝會的第12個年頭,。

自2009年啟動以來,，至2019年，金徽酒年終客戶答謝會已累計答謝客戶超過30萬人次,，總投入超過2億元,。以2019年為例，在年末的一個多月時間,，金徽酒就舉行了超過100場答謝會,，覆蓋約3萬多家合作渠道商。

在業(yè)內(nèi)率先啟動年終客戶答謝,，攜手渠道商搶占旺季市場份額,，“搶先一步”已成為金徽酒年終客戶答謝會的標簽。據(jù)悉,，金徽酒2020年度年終客戶答謝會在部分市場已經(jīng)啟動,，將以高頻次的形式，吸引數(shù)萬渠道和終端參與聯(lián)動,。

答謝會同期,，金徽酒還率先啟動了“決勝銷售旺季”戰(zhàn)略。

據(jù)了解,，金徽酒正在開展省外市場渠道終端走訪與營銷活動政策宣講,，以及終端陳列、產(chǎn)品品鑒等活動,，實現(xiàn)高頻次推廣,。而為了保證市場供應(yīng)，金徽酒釀造,、生產(chǎn),、包裝、物流等部門已經(jīng)進入“戰(zhàn)時狀態(tài)”,，通過全員配合,、全線投產(chǎn)、全力保障產(chǎn)品供應(yīng),。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，2020年突然爆發(fā)的疫情使渠道商遭受沖擊，年末銷售旺季成為彌補銷量的最佳時機。金徽酒率先進行年終客戶答謝,，將有效提振市場和終端信心,，助力渠道商完成業(yè)績沖刺。

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從“夢想再出發(fā)”到“萬商共享”

與很多酒企將客戶答謝會開成“吃喝會”不同,，金徽酒年終客戶答謝會,，是金徽酒年終對各地合作客戶的一次最高規(guī)格的答謝會議，也是公司對過去一年營銷工作的集中總結(jié),。通過構(gòu)建廠商共敘友誼的平臺,，表達公司對合作客戶的感恩之心，傳遞企業(yè)正能量,。

2019年,，金徽酒全面啟動“二次創(chuàng)業(yè)”，并發(fā)布了《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2019-2023）》,，致力于通過產(chǎn)品力,、營銷力、品牌力和管理力的全面自我突破,，再造新輝煌,，最終經(jīng)過一年的努力，圓滿完成年度業(yè)績目標,。

在這一背景下,，金徽酒2019年度年終客戶答謝會，以“廠商共贏,，夢想再出發(fā)”為主題,，向全體員工和渠道商展示了“二次創(chuàng)業(yè)”的成績，進一步彰顯公司持續(xù)深化“二次創(chuàng)業(yè)”的決心,。

進入2020年，金徽酒繼續(xù)深耕細作,、穩(wěn)步提升市場優(yōu)勢,，迅速整合管理團隊，調(diào)整營銷策略,，調(diào)動市場資源,，業(yè)績自第二季度開始迅速回升，第三季度營業(yè)收入,、凈利潤分別增長14.42%,、40.07%，“萬商聯(lián)盟”推動下,，市場也從西北向全國快速擴張,。

表現(xiàn)出更強的增長韌性后，金徽酒2020年度年終客戶答謝會提出了“金徽濃香，萬商共享”的主題,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">萬商共享”不僅再次體現(xiàn)了金徽酒與渠道商共享發(fā)展成果的理念，同時也傳達了擴大渠道商“朋友圈”的信心,。

蘭州紅安泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理安培勝表示,，2020年，金徽酒積極實施“抗疫情,、振士氣,、提利潤、增新品”等一系列拓展工作,，第一時間啟動市場響應(yīng),，讓渠道商享受到了金徽酒發(fā)展的好處，今后將繼續(xù)為金徽酒未來的發(fā)展注入正能量,，做金徽酒最忠實忠誠的合作伙伴,。

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“金徽樣本”

金徽酒2020年度年終客戶答謝會，是復(fù)星集團控股公司之后的第一次答謝會,。自5月簽訂協(xié)議收購金徽酒股權(quán)以后,，復(fù)星系公司多次加碼，至今持股比例已提高至38%,。

躋身復(fù)星快樂板塊重要成員的金徽酒,，已經(jīng)與復(fù)星開展相關(guān)業(yè)務(wù)合作，例如與豫園股份旗下的老廟黃金推出“我為金徽代言——喝綠色金徽,，中金鈔銀幣”活動,，進行金徽能量系列產(chǎn)品的推廣。

分析復(fù)星集團的投資版圖可以發(fā)現(xiàn),，其橫跨醫(yī)藥,、鋼鐵、礦業(yè),、消費品等,，且在華東等地有著較高市場占有率，對于金徽酒來講,，上述優(yōu)勢都將推進金徽酒加快實施東進戰(zhàn)略和“二次創(chuàng)業(yè)”進程,，助推其躋身中國白酒十強目標的實現(xiàn)。

行業(yè)強分化背景下,，白酒行業(yè)進入存量競爭的新環(huán)境,，金徽酒按照“量質(zhì)并舉，挖潛降耗,，以服務(wù)促管理,，加快公司高質(zhì)量發(fā)展”的總體思路,，加速推進高質(zhì)量發(fā)展水平建設(shè)，攜手渠道商“萬商共享”,，加之復(fù)星快樂版塊的賦能,，無疑為區(qū)域品牌應(yīng)對行業(yè)競爭，樹立了“金徽樣本”,。

2020年度年終客戶答謝會更加彰顯了金徽酒發(fā)展的雄心,。正如金徽酒所言：“答謝會飽含著公司在‘共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活’的企業(yè)愿景下,，正以能量之光,，馭風(fēng)而行，燎原酒業(yè)的決心和夢想,。”