12月11日,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)酒類營(yíng)銷數(shù)字化高峰論壇暨放心酒工程授牌儀式在重慶舉行,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó),、副會(huì)長(zhǎng)劉員,、秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯,、副秘書(shū)長(zhǎng)趙禹,、副秘書(shū)長(zhǎng)王祖明,，全國(guó)各省,、市協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo),，以及放心酒示范企業(yè)（店）代表等近500人出席了高峰論壇及授牌活動(dòng)。

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共話酒類營(yíng)銷數(shù)字化

在授牌儀式開(kāi)始之前,，協(xié)會(huì)邀請(qǐng)了諸多嘉賓,，共同探討酒類營(yíng)銷的數(shù)字化趨勢(shì)。

對(duì)于流通行業(yè)而言,，應(yīng)時(shí)而變,，創(chuàng)新渠道模式是繞不開(kāi)的一環(huán)。

隨著互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、云計(jì)算、區(qū)塊鏈一系列信息技術(shù)的發(fā)展,，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正蓬勃興起,，數(shù)字時(shí)代已然到來(lái)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2019年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模為35.84萬(wàn)億元,，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占中國(guó)GDP的36.2%。

數(shù)字化革新之下,，白酒擁有了全新機(jī)遇,，酒類營(yíng)銷尤其面臨發(fā)展挑戰(zhàn),。

在酒類營(yíng)銷數(shù)字化高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，V積分?jǐn)?shù)字科技合伙人蘇婕,、青島啤酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事業(yè)部電商總經(jīng)理史永剛分別以《消費(fèi)品的新舊兩個(gè)世界》《數(shù)字化營(yíng)銷思考》進(jìn)行主題演講,，二者直指大數(shù)據(jù)如何與終端，也就是消費(fèi)者進(jìn)行連接。他們不約而同提到一個(gè)關(guān)鍵詞“私域流量”,，即通過(guò)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性,，使其轉(zhuǎn)化為品牌粉絲,，促成多次消費(fèi)。

蘇婕以頭部品牌私域用戶運(yùn)營(yíng)為例進(jìn)行闡釋,，認(rèn)為通過(guò)電商、線下銷售門店,、社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)的在線化,，可以幫忙找到消費(fèi)者,，數(shù)字化能將消費(fèi)者的消費(fèi)頻率、消費(fèi)能力具象化,，有助于“看清消費(fèi)者”,，在此基礎(chǔ)上，以智能化手段,，比如消費(fèi)者關(guān)系管理、用戶運(yùn)營(yíng)體系,、品牌營(yíng)銷機(jī)器人等，提升消費(fèi)者黏性,，促進(jìn)多次消費(fèi),。

無(wú)獨(dú)有偶，史永剛在演講中也提到了私域流量對(duì)于盤活會(huì)員能力的重要性,。通過(guò)微信掃碼場(chǎng)景,、支付寶首次掃碼場(chǎng)景等線下渠道，可以引入并沉淀流量,。

他表示,，通過(guò)公域流量自平臺(tái)、直通車等入口引入,，互動(dòng)獲取更多新關(guān)注,，而搭建會(huì)員體系，權(quán)益設(shè)計(jì),，做好用戶畫(huà)像,，精準(zhǔn)激活，則可精準(zhǔn)觸達(dá)并運(yùn)營(yíng)私域流量,，最終實(shí)現(xiàn)大促期間價(jià)值提升的效果,。

在圓桌論壇環(huán)節(jié),，暢銷書(shū)《深度粉銷》作者、粉絲營(yíng)銷專家丁丁,，華龍酒直達(dá)董事長(zhǎng)翟山,，VETO年輕派威士忌創(chuàng)始人顧磊，快手食品酒水行業(yè)總監(jiān)王京,，北京通達(dá)韋思總經(jīng)理王石斯,，就多維視角下的酒行業(yè)數(shù)字化進(jìn)行討論，分析了酒類營(yíng)銷數(shù)字化的難點(diǎn)和痛點(diǎn),。

王石斯表示,，目前全國(guó)性的酒企，大部分都意識(shí)到了數(shù)字化的重要性,，也或多或少有所嘗試,，但更多的是淺嘗輒止，沒(méi)有以系統(tǒng)工程的耐心去打造,，在資源投入和產(chǎn)線改造上顯得“畏手畏腳”,。

翟山也認(rèn)為，一定要改變過(guò)去做事的傳統(tǒng)方法與觀念,，積極擁抱數(shù)字化,。他提出觀點(diǎn)，“作為酒商,，有三個(gè)‘離不開(kāi)’,，一是去傳統(tǒng)化離不開(kāi)數(shù)字化；二是滿足需求離不開(kāi)數(shù)字化,，三是企業(yè)做大做強(qiáng)也離不開(kāi)數(shù)字化,。”

丁丁總結(jié)道,，數(shù)字化是企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng),，也是未來(lái)發(fā)展的“免疫系統(tǒng)”，這條系統(tǒng)性工程之路,，需要堅(jiān)持走下去,。

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159家“放心酒示范企業(yè)（店）”授牌

上世紀(jì)九十年代以來(lái)，酒類流通企業(yè)步入了發(fā)展的快車道,，但業(yè)態(tài)分散,、假貨泛濫、定價(jià)混亂等行業(yè)亂象,，令消費(fèi)者,、頭部酒廠和終端零售商頭痛不已。

“保真”二字，成為流通行業(yè)的核心命題之一,。

自2013年以來(lái),，協(xié)會(huì)開(kāi)展創(chuàng)建了以行業(yè)自律，規(guī)范市場(chǎng)為目標(biāo)的“放心酒工程”,。參與示范企業(yè)（店）由各省,、市協(xié)會(huì)審查推薦，經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)審核,、專家審議,、社會(huì)公示等過(guò)程，最終產(chǎn)生“放心酒示范店”,。2017年,，在第三批評(píng)選中，協(xié)會(huì)首次將放心酒示范工程擴(kuò)大到生產(chǎn)領(lǐng)域,，從源頭為消費(fèi)者保駕護(hù)航,。

過(guò)去七年，“放心酒工程”共產(chǎn)生示范店5批次791家,，通過(guò)對(duì)他們的授牌表彰,，在酒業(yè)樹(shù)立了一批優(yōu)秀標(biāo)桿，為全國(guó)范圍的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)代表性企業(yè)提升了形象,，彰顯了品牌價(jià)值,。而通過(guò)榜樣的示范作用，進(jìn)一步規(guī)范了酒類流通秩序,，為消費(fèi)者營(yíng)造了放心健康的酒水消費(fèi)環(huán)境,。

據(jù)了解，今年中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)依然堅(jiān)持通過(guò)各省,、市協(xié)會(huì)審查推薦,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)審核，專家審議,，業(yè)內(nèi)公示的方式，通過(guò)半年多的評(píng)審工作,，從全國(guó)34個(gè)省,、市、自治區(qū)范圍內(nèi)最終審核完成共計(jì)159家放心酒工程示范企業(yè)（店）的審核工作,。

此外,，在“放心酒工程”的基礎(chǔ)上，協(xié)會(huì)還將充分調(diào)動(dòng)媒體作用,，放大宣傳聲量,，向業(yè)內(nèi)外廣泛傳播“放心酒”、“放心店”的品牌形象，在提高優(yōu)秀商家公眾影響力的同時(shí),，為酒業(yè)創(chuàng)造了巨大的正能量,。

附：中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)2020年“放心酒工程示范企業(yè)（店）”名單