“各位珍酒事業(yè)伙伴們,，做實(shí)業(yè)是一個漫長的實(shí)干奮斗過程,，眾人拾柴火焰高，我們一起努力,！”

12月12日,，以“同心同向 勝在牛年”為主題，貴州珍酒2020年度合伙人大會在遵義召開,，金東投資集團(tuán)董事長吳向東最后上臺,，樸實(shí)有力的話音一落，全場近千名合伙人爆發(fā)出熱烈的掌聲,。

會上,，貴州珍酒銷售有限公司總經(jīng)理郭亮在總結(jié)2020年度銷售市場情況時表示，2020年珍酒業(yè)績持續(xù)增長,，與所有合伙人的努力密不可分,。大會還對優(yōu)秀合伙人進(jìn)行了表彰，感恩他們與珍酒一路攜手,，共創(chuàng)佳績,。

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全新開局之年，珍酒交上優(yōu)秀答卷

2020年是珍酒全新十年戰(zhàn)略規(guī)劃的開啟之年,，從上述成績來看,，珍酒已經(jīng)交上了一份不錯的答卷。

珍酒方面表示,，今年能夠在各方面取得如此成績,，得益于各方面的努力,，其中所有合伙人貢獻(xiàn)了關(guān)鍵的力量。

自2016年創(chuàng)新推出“合伙人”制度以來,，珍酒在省內(nèi)外市場均獲得全面增長,，目前已在貴州、河南等省份取得階段性成功,。珍酒方面表示,，接下來公司將進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有合伙人體系，不斷增加優(yōu)質(zhì)合伙人,。2021年將加大在此方面的投入,，在山東、廣東,、湖南等省份,，著重發(fā)展優(yōu)秀城市合伙人與團(tuán)購合伙人，合力運(yùn)營市場,。

合伙人模式提倡將生意關(guān)系變成合作關(guān)系,，與合伙人一起打造珍酒品牌、一起經(jīng)營珍酒市場,、一起分享成功,。該模式推出以來，珍酒客戶數(shù)量高速增長,，截止11月底,，珍酒在全國累計(jì)已擁有合伙人達(dá)907家。

除了全體合伙人共同推動,，今年珍酒在品牌塑造和行業(yè)活動中頻頻出位,，有力提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

今年6月12日,，珍酒與國家一級演員,、著名影視表演藝術(shù)家劉勁簽約，正式宣布其擔(dān)任珍酒全新品牌形象代言人,。劉勁塑造的偉人形象一直深入人心,，有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)表示，此舉對于正處在高質(zhì),、高速發(fā)展中的貴州珍酒來說具有重要意義,，珍酒也通過自身品牌與劉勁個人形象的契合點(diǎn)，建立起了更加鮮明,、辨識度更高的品牌形象,。

而在行業(yè)活動中，無論是今年6月初與茅臺,、習(xí)酒等6家醬酒企業(yè)聯(lián)手發(fā)布《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》,，還是10月底與金沙,、董酒聯(lián)合主辦2020貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議，亦或是剛剛結(jié)束的全國百家媒體走進(jìn)世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)活動,，珍酒作為貴州重點(diǎn)醬酒企業(yè)中的一員,，越來越被行業(yè)認(rèn)可。

在營銷推廣層面,，珍酒還以機(jī)場,、高鐵站為主，進(jìn)行高端人群精準(zhǔn)投放,，覆蓋貴州,、河南,、山東,、湖南、廣東,、江蘇,、陜西等全國7省+城市，品牌曝光量5億+,。同時,，作為珍酒的核心線下內(nèi)容，舉辦珍十五品鑒會九萬多場,，消費(fèi)領(lǐng)袖會四千余場,，酒廠接待參觀人員近兩千批次兩萬多人。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，2021年,，珍酒將力爭使銷售增長80%，珍十五以上銷售占比擴(kuò)大一倍,。

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珍酒怎么走,，吳向東提出三重思考

會上，吳向東表達(dá)了對所有合伙人的歡迎與感謝,。同時,，他也就珍酒未來的發(fā)展路徑，向廣大合伙人提出了自己三個維度的思考,。

▲金東投資集團(tuán)董事長吳向東

第一是認(rèn)識,。吳向東表示，對當(dāng)下酒業(yè),、經(jīng)濟(jì)形勢形成準(zhǔn)確的認(rèn)識和判斷,，可以避免走彎路、犯錯誤,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">當(dāng)下醬酒持續(xù)高速增長,，敬業(yè)專業(yè)的客戶將保持持續(xù)增長，而不接受市場規(guī)則的企業(yè)和客戶將被淘汰,?！?/span>

第二是要素。吳向東認(rèn)為,，酒企要發(fā)展好,，需要具備各項(xiàng)基礎(chǔ)要素。首先是厚實(shí)的家底——基酒儲備要足,、產(chǎn)能要大,。他給珍酒提出了明確的時間表和任務(wù)量：2021年珍酒新增產(chǎn)能1萬噸，2025年產(chǎn)能達(dá)到3.5萬噸,。

值得一提的是,，本月初，珍酒與匯川區(qū)人民政府簽約了增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目,，建成后,，公司將實(shí)現(xiàn)新增年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒3萬噸以上產(chǎn)能，綜合產(chǎn)值可達(dá)120億元,。這為珍酒合伙人提供了強(qiáng)大的供給保障,，共同助力珍酒在頭部醬酒競爭中占據(jù)高地。

第三是打法,。吳向東認(rèn)為,，品牌要有文化、有歷史底蘊(yùn),、有故事。他提出,，要圍繞文化珍酒去打造珍酒品牌,，講好珍酒故事,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">（公司將）為合伙人提供更多專業(yè)支持,，助力他們將珍酒的品牌故事更好地傳達(dá)給更多客戶，把珍酒品牌打出去,，打響亮?！?/span>

同時,，圍繞珍酒文化品牌的打造,，吳向東表示,，來年珍酒將在體驗(yàn)館、廣告?zhèn)鞑サ确矫孀龊靡?guī)范化,，同時將對所有產(chǎn)品進(jìn)行升級改造,。

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行業(yè)趨勢大好,，務(wù)實(shí)的珍酒未來可期

在此次大會上，華策咨詢創(chuàng)始人李童作了《醬酒的趨勢與打法》的主題演講,。他認(rèn)為,，當(dāng)前醬酒正處于品類生命周期中增量擴(kuò)容的最好階段，且中國人口結(jié)構(gòu)趨勢利好于醬酒,。據(jù)其預(yù)測,，至少在20年內(nèi),，醬酒所占行業(yè)市場份額將持續(xù)提升,，不低于60%。

在行業(yè)普遍看好醬酒的當(dāng)下,，依托傳奇的歷史與品質(zhì)積淀，珍酒已經(jīng)是珍貴,、稀缺,、高性價比的醬酒品牌代表作,，這也是眾多合伙人對外推廣珍酒時，引以為豪的地方,。

貴州珍酒誕生于1958年偉人“把茅臺酒搞到一萬噸”讓更多人喝到像茅臺一樣的醬香好酒的美好夙愿,，起源于1975年“貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）”項(xiàng)目。經(jīng)9個周期,、63輪次,、3000多次分析試驗(yàn)，1985年,，“易地茅臺酒”在當(dāng)時全國白酒界泰斗周恒剛、季克良等主持的國家最高級別的業(yè)內(nèi)鑒定會上通過鑒定：“該酒色清,、透明,、微黃,，醬香突出,，味悠長，空杯留香持久,，香味及微量元素成分與茅臺酒相同,，具有茅臺酒基本風(fēng)格……”后因“酒中珍品”的題詞，而定名珍酒,。

四十多年來，珍酒釀造技藝一脈相承,，三代釀酒大師始終堅(jiān)守傳統(tǒng)技藝和制酒方法，并始終堅(jiān)持陶壇珍藏基酒,。

具有傳奇色彩的發(fā)展經(jīng)歷，讓貴州珍酒一直擁有極高的市場認(rèn)可度,。2009年,，金東集團(tuán)成功收購貴州珍酒廠,，并改制組建成立了“貴州珍酒釀酒有限公司”,。此后,，珍酒開啟品牌全面崛起之路,。

如今,，依托金東集團(tuán)的實(shí)力加持,，除了產(chǎn)能方面的優(yōu)勢外，珍酒正在謀局全面發(fā)展。金東集團(tuán)市場中心副總監(jiān)、貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌部總監(jiān)凌晨表示,，珍酒目前正致力于優(yōu)化品牌資產(chǎn)梳理以及打造專賣店和體驗(yàn)館的沉浸式體驗(yàn)。未來將以點(diǎn)面結(jié)合的傳播方式，通過廣告投放、品鑒會,、文創(chuàng)IP等多個渠道來實(shí)現(xiàn)珍酒品牌的迭代升級,。

這種務(wù)實(shí)的風(fēng)格在此次大會上已有所體現(xiàn),。珍酒方面在公布各項(xiàng)業(yè)績的同時，也客觀地提出了需要改進(jìn)的地方,，比如為客戶數(shù)量增長較快而點(diǎn)贊的同時，強(qiáng)調(diào)需加強(qiáng)培育優(yōu)質(zhì)客戶,；肯定了三大核心工作指標(biāo)完成數(shù)量較大,，也提出品鑒會質(zhì)量有待進(jìn)一步提高等。

值得關(guān)注的是,，在年輕化成為各大酒企人才梯隊(duì)建設(shè)的落腳點(diǎn)的大趨勢下,，吳向東提出，未來珍酒每年要大規(guī)模招聘高校畢業(yè)生,，夯實(shí)企業(yè)人才力量,。