“各位珍酒事業(yè)伙伴們,，做實業(yè)是一個漫長的實干奮斗過程，眾人拾柴火焰高,，我們一起努力,！”

12月12日，以“同心同向 勝在牛年”為主題,，貴州珍酒2020年度合伙人大會在遵義召開,，金東投資集團董事長吳向東最后上臺，樸實有力的話音一落,，全場近千名合伙人爆發(fā)出熱烈的掌聲,。

會上，貴州珍酒銷售有限公司總經(jīng)理郭亮在總結(jié)2020年度銷售市場情況時表示,，2020年珍酒業(yè)績持續(xù)增長,，與所有合伙人的努力密不可分。大會還對優(yōu)秀合伙人進行了表彰,，感恩他們與珍酒一路攜手,，共創(chuàng)佳績。

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全新開局之年,，珍酒交上優(yōu)秀答卷

2020年是珍酒全新十年戰(zhàn)略規(guī)劃的開啟之年,，從上述成績來看，珍酒已經(jīng)交上了一份不錯的答卷,。

珍酒方面表示,，今年能夠在各方面取得如此成績，得益于各方面的努力,，其中所有合伙人貢獻了關(guān)鍵的力量,。

自2016年創(chuàng)新推出“合伙人”制度以來，珍酒在省內(nèi)外市場均獲得全面增長,，目前已在貴州,、河南等省份取得階段性成功。珍酒方面表示,，接下來公司將進一步優(yōu)化現(xiàn)有合伙人體系,，不斷增加優(yōu)質(zhì)合伙人。2021年將加大在此方面的投入,，在山東,、廣東、湖南等省份,，著重發(fā)展優(yōu)秀城市合伙人與團購合伙人,，合力運營市場。

合伙人模式提倡將生意關(guān)系變成合作關(guān)系，與合伙人一起打造珍酒品牌,、一起經(jīng)營珍酒市場,、一起分享成功。該模式推出以來,，珍酒客戶數(shù)量高速增長,，截止11月底，珍酒在全國累計已擁有合伙人達907家,。

除了全體合伙人共同推動，今年珍酒在品牌塑造和行業(yè)活動中頻頻出位,，有力提升了品牌知名度和美譽度,。

今年6月12日，珍酒與國家一級演員,、著名影視表演藝術(shù)家劉勁簽約,，正式宣布其擔任珍酒全新品牌形象代言人。劉勁塑造的偉人形象一直深入人心,，有業(yè)內(nèi)觀點表示,，此舉對于正處在高質(zhì)、高速發(fā)展中的貴州珍酒來說具有重要意義,，珍酒也通過自身品牌與劉勁個人形象的契合點,，建立起了更加鮮明、辨識度更高的品牌形象,。

而在行業(yè)活動中,，無論是今年6月初與茅臺、習酒等6家醬酒企業(yè)聯(lián)手發(fā)布《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》,，還是10月底與金沙,、董酒聯(lián)合主辦2020貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議，亦或是剛剛結(jié)束的全國百家媒體走進世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)活動,，珍酒作為貴州重點醬酒企業(yè)中的一員,，越來越被行業(yè)認可。

在營銷推廣層面,，珍酒還以機場,、高鐵站為主，進行高端人群精準投放,，覆蓋貴州,、河南、山東,、湖南,、廣東、江蘇、陜西等全國7省+城市,，品牌曝光量5億+,。同時，作為珍酒的核心線下內(nèi)容,，舉辦珍十五品鑒會九萬多場,，消費領(lǐng)袖會四千余場，酒廠接待參觀人員近兩千批次兩萬多人,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，2021年，珍酒將力爭使銷售增長80%,，珍十五以上銷售占比擴大一倍,。

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珍酒怎么走，吳向東提出三重思考

會上,，吳向東表達了對所有合伙人的歡迎與感謝,。同時，他也就珍酒未來的發(fā)展路徑,，向廣大合伙人提出了自己三個維度的思考,。

▲金東投資集團董事長吳向東

第一是認識。吳向東表示,，對當下酒業(yè),、經(jīng)濟形勢形成準確的認識和判斷，可以避免走彎路,、犯錯誤,。“當下醬酒持續(xù)高速增長,，敬業(yè)專業(yè)的客戶將保持持續(xù)增長,，而不接受市場規(guī)則的企業(yè)和客戶將被淘汰?！?/span>

第二是要素,。吳向東認為，酒企要發(fā)展好,，需要具備各項基礎(chǔ)要素,。首先是厚實的家底——基酒儲備要足、產(chǎn)能要大,。他給珍酒提出了明確的時間表和任務(wù)量：2021年珍酒新增產(chǎn)能1萬噸,，2025年產(chǎn)能達到3.5萬噸。

值得一提的是,，本月初,，珍酒與匯川區(qū)人民政府簽約了增產(chǎn)擴能項目,，建成后，公司將實現(xiàn)新增年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒3萬噸以上產(chǎn)能,，綜合產(chǎn)值可達120億元,。這為珍酒合伙人提供了強大的供給保障，共同助力珍酒在頭部醬酒競爭中占據(jù)高地,。

第三是打法,。吳向東認為，品牌要有文化,、有歷史底蘊,、有故事。他提出,，要圍繞文化珍酒去打造珍酒品牌,，講好珍酒故事?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">（公司將）為合伙人提供更多專業(yè)支持，助力他們將珍酒的品牌故事更好地傳達給更多客戶,，把珍酒品牌打出去,，打響亮?！?/span>

同時,，圍繞珍酒文化品牌的打造，吳向東表示,，來年珍酒將在體驗館,、廣告?zhèn)鞑サ确矫孀龊靡?guī)范化，同時將對所有產(chǎn)品進行升級改造,。

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行業(yè)趨勢大好,，務(wù)實的珍酒未來可期

在此次大會上，華策咨詢創(chuàng)始人李童作了《醬酒的趨勢與打法》的主題演講,。他認為,，當前醬酒正處于品類生命周期中增量擴容的最好階段，且中國人口結(jié)構(gòu)趨勢利好于醬酒,。據(jù)其預(yù)測,，至少在20年內(nèi)，醬酒所占行業(yè)市場份額將持續(xù)提升,，不低于60%,。

在行業(yè)普遍看好醬酒的當下，依托傳奇的歷史與品質(zhì)積淀,，珍酒已經(jīng)是珍貴,、稀缺,、高性價比的醬酒品牌代表作，這也是眾多合伙人對外推廣珍酒時,，引以為豪的地方,。

貴州珍酒誕生于1958年偉人“把茅臺酒搞到一萬噸”讓更多人喝到像茅臺一樣的醬香好酒的美好夙愿，起源于1975年“貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗（中試）”項目,。經(jīng)9個周期,、63輪次、3000多次分析試驗,，1985年,，“易地茅臺酒”在當時全國白酒界泰斗周恒剛、季克良等主持的國家最高級別的業(yè)內(nèi)鑒定會上通過鑒定：“該酒色清,、透明,、微黃，醬香突出,，味悠長,，空杯留香持久，香味及微量元素成分與茅臺酒相同,，具有茅臺酒基本風格……”后因“酒中珍品”的題詞,，而定名珍酒。

四十多年來,，珍酒釀造技藝一脈相承,，三代釀酒大師始終堅守傳統(tǒng)技藝和制酒方法，并始終堅持陶壇珍藏基酒,。

具有傳奇色彩的發(fā)展經(jīng)歷,，讓貴州珍酒一直擁有極高的市場認可度。2009年,，金東集團成功收購貴州珍酒廠,，并改制組建成立了“貴州珍酒釀酒有限公司”。此后,，珍酒開啟品牌全面崛起之路,。

如今，依托金東集團的實力加持,，除了產(chǎn)能方面的優(yōu)勢外,，珍酒正在謀局全面發(fā)展。金東集團市場中心副總監(jiān),、貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌部總監(jiān)凌晨表示,，珍酒目前正致力于優(yōu)化品牌資產(chǎn)梳理以及打造專賣店和體驗館的沉浸式體驗。未來將以點面結(jié)合的傳播方式,，通過廣告投放,、品鑒會,、文創(chuàng)IP等多個渠道來實現(xiàn)珍酒品牌的迭代升級。

這種務(wù)實的風格在此次大會上已有所體現(xiàn),。珍酒方面在公布各項業(yè)績的同時,，也客觀地提出了需要改進的地方，比如為客戶數(shù)量增長較快而點贊的同時,，強調(diào)需加強培育優(yōu)質(zhì)客戶,；肯定了三大核心工作指標完成數(shù)量較大，也提出品鑒會質(zhì)量有待進一步提高等,。

值得關(guān)注的是,，在年輕化成為各大酒企人才梯隊建設(shè)的落腳點的大趨勢下，吳向東提出,，未來珍酒每年要大規(guī)模招聘高校畢業(yè)生,，夯實企業(yè)人才力量。