12月14日，中糧長城酒業(yè)舉辦2021年度客戶年會,。會上,，長城五星牛年生肖酒、長城桑干酒莊酒新年份酒共同發(fā)布,。

與此同時,，長城“大品牌+酒莊酒”的高端化發(fā)展格局逐步浮出水面。在中國葡萄酒行業(yè)的深度調(diào)整期,，長城葡萄酒推出“大品牌+酒莊酒”,，意欲何為？

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長城五星再推生肖酒,，這次是景泰藍(lán)技藝

在此次發(fā)布會前夕,，中糧集團(tuán)專職監(jiān)事王之盈曾特地為長城五星2021辛丑牛年生肖酒創(chuàng)作春聯(lián)：“長城萬里新日月，金牛一躍轉(zhuǎn)乾坤”,，足見長城葡萄酒對此款產(chǎn)品的重視與期待,。

▲中糧長城品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理、品牌策略部總監(jiān)肖萍

“長城五星目前為止已推出6款紀(jì)念酒,，不管是哪款紀(jì)念酒,，都是圍繞兩個概念作為我們產(chǎn)品的核心價(jià)值。一是中國榮耀,，我們在中國榮耀上更多體現(xiàn)的是國事,、成就和榮譽(yù)。二是生肖酒,，即我們看到的是中國文化,。生肖更多是在演繹大國工匠技藝，以及屬于中國獨(dú)有的藝術(shù),?！?/span>中糧長城品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理、品牌策略部總監(jiān)肖萍表示,，長城五星紀(jì)念酒的核心價(jià)值,，便主要體現(xiàn)在大國榮耀和生肖文化兩個方面。

此前,，70周年獻(xiàn)禮紀(jì)念酒和中國女排紀(jì)念酒,，都是圍繞中國榮耀所推出的產(chǎn)品,。而生肖酒則是生肖文化和中國國粹藝術(shù)的結(jié)合，是國粹文化的創(chuàng)新表達(dá),。這也是長城五星作為中國葡萄酒價(jià)值典范,，對中國文化的傳承與突破。

▲景泰藍(lán)高級工藝技師郭京華演繹景泰藍(lán)“點(diǎn)藍(lán)”工藝

繼長城五星鼠年生肖酒融合剪紙藝術(shù)后,，長城五星牛年生肖紀(jì)念酒同樣選擇了國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——景泰藍(lán)掐絲琺瑯制作技藝,，作為2021年生肖酒的創(chuàng)新理念,。

以青云,、如意環(huán)繞著的一對五彩金牛為主要元素，產(chǎn)品創(chuàng)新演繹景泰藍(lán)獨(dú)特的絢麗色彩與精湛工藝,。通過將景泰藍(lán)工藝與葡萄酒文化結(jié)合,，以五彩金牛、如意構(gòu)筑“紅日”,，形似乾坤,，寓意青云直上、勢不可當(dāng),，凸顯扭轉(zhuǎn)乾坤,、鴻運(yùn)當(dāng)頭之勢。

據(jù)悉,，長城五星牛年生肖酒還將通過VR體驗(yàn),、微信H5小程序進(jìn)行交互傳播，幫助終端和消費(fèi)者了解新品,，推動產(chǎn)品銷售,。

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酒莊酒年會首發(fā)上市，長城“第二駕馬車”亮相

在當(dāng)天年會現(xiàn)場,，除了長城五星牛年生肖酒外,，長城桑干酒莊新年份酒——2015年西拉干紅同步上市。

作為長城葡萄酒重點(diǎn)打造的高端產(chǎn)品,，今年以來,，酒莊酒的聲勢漸盛。

通過打造以長城酒莊酒為代表的高端數(shù)字化會員體系,，長城葡萄酒以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，創(chuàng)建新型廠商關(guān)系。在這基礎(chǔ)之上,，長城葡萄酒還以展藤節(jié),、采收節(jié)、封藏節(jié)的形式,，將一株葡萄從生長到成為一瓶酒的歷程完全展現(xiàn)給行業(yè)與核心消費(fèi)者,。

同時,，長城葡萄酒輔以多場直播，對酒莊酒的風(fēng)土進(jìn)行解讀,，以線上,、線上聯(lián)動的形式，全方位展現(xiàn)以桑干酒莊為代表的酒莊酒“尊重規(guī)律,，優(yōu)選優(yōu)種,，因地制宜，因材施酵”的匠心理念,。

現(xiàn)場,，桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉圍繞“天有時、地有氣,、材有美,、工有巧”，全面講解了桑干酒莊的風(fēng)土優(yōu)勢,。

▲桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉

在于慶泉看來,，長城桑干2015西拉干紅誕生于一個特別的年份，這一年無霜期長達(dá)232天,，長于往年的葡萄生長期,，使得西拉單寧柔和細(xì)膩，成熟的草莓,、李子果香,，并伴有雅致紫羅蘭和黑胡椒香氣，形成獨(dú)特的風(fēng)格,，具有優(yōu)秀的陳年潛力,。

從長城五星生肖酒和長城桑干酒莊酒同步上市，不難看出高端酒莊酒的戰(zhàn)略位置不斷提高,，成為繼長城五星之后的又一增長內(nèi)核,。

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“大品牌+酒莊酒”格局，長城卡位高端,？

一直以來,，長城五星作為長城葡萄酒的核心大單品，突出長城五星的核心地位,，是長城葡萄酒戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán),。

早在去年的客戶年會，長城就提出聚焦長城五星的戰(zhàn)略規(guī)劃,，并表示會將其放在營銷,、管理、品牌投入等多個方面的核心位置,。而后,，長城五星也的確得到了長城史無前例的支持：2020年,，長城五星全面開啟了營銷模式升級。

在強(qiáng)化品牌營銷層面,，對國事營銷,、云端傳播、女排IP營銷等進(jìn)行了持續(xù)投入,；

在剛性價(jià)值鏈層面,，長城五星再度進(jìn)行提價(jià)，卡位高端,，強(qiáng)控市場秩序,；

在團(tuán)購渠道拓展層面，長城五星在石家莊,、成都,、鄭州、西安等八城連續(xù)舉辦了“五星品質(zhì)·中國盛宴”的主題品鑒會,，持續(xù)打造五星品銷會IP；

在廠商共建方面,，通過長城五星聯(lián)盟執(zhí)委會,，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心與滿意度。

通過聚焦長城五星,，長城進(jìn)一步夯實(shí)品牌基礎(chǔ),，加速長城葡萄酒重新崛起。但在這一過程中,，長城葡萄酒也察覺到了消費(fèi)群體的變化,。

在胡潤中國高凈值人群最為偏好的酒類調(diào)研報(bào)告中，葡萄酒以51%的占比排名第一,。其中,，中國高凈值人群數(shù)量增加、群體愈發(fā)龐大的發(fā)展背景,，給酒莊酒帶來了新的發(fā)展機(jī)遇,。

另一方面，酒莊酒領(lǐng)域仍有著巨大的發(fā)展空間,。數(shù)據(jù)顯示,，中國酒莊酒市場規(guī)模不足100億，占中國葡萄酒行業(yè)份額不到10%,，酒莊酒所對標(biāo)的高端白酒,，其市場規(guī)模突破1100億，占據(jù)中國白酒行業(yè)份額的20%,。無論是對比高端白酒市場規(guī)模,，還是品類內(nèi)占比,，酒莊酒仍是值得關(guān)注的藍(lán)海。

有業(yè)內(nèi)人士判斷,，在國內(nèi)國際雙循環(huán)的新機(jī)遇下,，中國葡萄酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，大單品戰(zhàn)略和精品酒戰(zhàn)略,，將成為中國葡萄酒突圍的關(guān)鍵,。

因此，長城葡萄酒在此時進(jìn)一步明確“大品牌+酒莊酒”的高端化發(fā)展格局,，是為進(jìn)一步占領(lǐng)高凈值消費(fèi)市場做鋪墊,。未來，長城五星大單品與高端酒莊酒將成為“兩駕馬車”,，驅(qū)動長城葡萄酒在重要渠道和高端市場占據(jù)核心優(yōu)勢,，也為中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展提供了可借鑒的范本。