功夫熊貓凱蒂貓阿童木都來(lái)了？A股禮品“大咖”開(kāi)賣名酒
文 | 云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016） 12月24日,，北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“元隆雅圖”）發(fā)布公告稱,，其已與宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“五糧液”）簽署相關(guān)合同。 具體內(nèi)容包括《“五糧液·八方來(lái)和”系列酒的經(jīng)銷協(xié)議書(shū)》《五糧液（第八代）合同書(shū)》和《五糧液經(jīng)銷商市場(chǎng)服務(wù)框架協(xié)議》,。 元隆雅圖在公告中表示,，與五糧液公司簽訂本合同是公司實(shí)施IP戰(zhàn)略的重大舉措和進(jìn)展，該合同的順利履行,，預(yù)計(jì)對(duì)公司未來(lái)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將產(chǎn)生積極的影響,。 元隆雅圖是誰(shuí)，為什么會(huì)與五糧液合作,？行業(yè)又能從此次合作當(dāng)中觀察到哪些趨勢(shì),？ ? 三項(xiàng)內(nèi)容簽訂，成為五糧液全國(guó)經(jīng)銷商 公告顯示,，此次元隆雅圖與五糧液簽訂的內(nèi)容涉及到“五糧液·八方來(lái)和”系列酒和五糧液（第八代）的經(jīng)銷權(quán),，以及在指定經(jīng)銷區(qū)提供各項(xiàng)服務(wù)共三項(xiàng)內(nèi)容。 元隆雅圖在公告中表示,，為了不斷滿足廣大消費(fèi)者對(duì)五糧液系列產(chǎn)品不同檔次的需求,，同時(shí)求得在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，元隆雅圖將成為“五糧液·八方來(lái)和”系列酒的全國(guó)經(jīng)銷商,。 云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）此前曾報(bào)道過(guò)“五糧液·八方來(lái)和”產(chǎn)品的相關(guān)情況（點(diǎn)擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)閱讀原文）,。該產(chǎn)品為五糧液公司打造的故宮聯(lián)名款文化IP酒，融合五糧液和故宮兩個(gè)600年歷史的品牌文化,，產(chǎn)品外包裝體現(xiàn)故宮IP,，內(nèi)置8瓶100ml五糧液酒，瓶身復(fù)刻1909年以來(lái)五糧液8款迭代產(chǎn)品,。 根據(jù)合同,，在一年合作期內(nèi)，元隆雅圖需完成“五糧液·八方來(lái)和”系列酒的首單目標(biāo)銷售額及全年目標(biāo)銷售額,。若完成當(dāng)年計(jì)劃銷售量,、計(jì)劃銷售額的其中一項(xiàng)，則視為完成當(dāng)年銷售任務(wù),。 公告同時(shí)表示,，公司將通過(guò)線上和線下全渠道,、團(tuán)購(gòu)和零售全鏈路針對(duì)“五糧液·八方來(lái)和”系列酒進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售。 而在另外兩份合同中,，大體包含以下內(nèi)容： 元隆雅圖方面稱,，五糧液是知名高端白酒，與五糧液公司簽訂本合同是公司實(shí)施IP戰(zhàn)略的重大舉措和進(jìn)展,。借助五糧液和故宮在高端酒品市場(chǎng)和IP產(chǎn)品市場(chǎng)的影響力,，疊加公司對(duì)禮品渠道和新媒體的運(yùn)營(yíng)能力，有望形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn),。 那么,，元隆雅圖到底是一家怎樣的企業(yè)？ ? 元隆雅圖是誰(shuí),？ 加入五糧液經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的元隆雅圖,，身上有三張醒目的標(biāo)簽。 這是一家A股上市公司,。 根據(jù)公開(kāi)資料,，元隆雅圖公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)孫震，于1998年創(chuàng)立元隆雅圖,，并在2017年帶領(lǐng)元隆雅圖登陸A股市場(chǎng),，在深圳證券交易所掛牌上市。 據(jù)公司2020年度三季度業(yè)績(jī)公告顯示,，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約13.86億元,，同比增長(zhǎng)34.85%；凈利潤(rùn)約1.18億元,，同比增長(zhǎng)43.48%,。 公告當(dāng)日（12月24日），元隆雅圖微漲0.05%,，收于20.72元,。市值45.90億元。 這是一個(gè)禮品界的“大咖”,。 元隆雅圖是一家擁有禮品,、促銷品進(jìn)出口權(quán)的專業(yè)化綜合服務(wù)公司,，任中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究中心副理事長(zhǎng)單位,，并獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),、北京文化創(chuàng)意200強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)。 1992年,，孫震以三萬(wàn)元起家創(chuàng)業(yè),，所從事的正是禮品行業(yè)，現(xiàn)已是中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng),。 ▲孫震 發(fā)展至今,，元隆雅圖的禮品生意，已經(jīng)延展為作為“創(chuàng)新型整合營(yíng)銷服務(wù)” 云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）梳理發(fā)現(xiàn),，在與元隆雅圖長(zhǎng)期簽約的客戶中,，不乏寶潔、惠氏,、輝瑞,、戴爾、百威,、惠普,、佳能等世界500強(qiáng)公司及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，其業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域,。 而此次與五糧液的合作,，也并非元隆雅圖首次與酒行業(yè)“牽手”。早在2012年,，元隆雅圖就為哈爾濱啤酒提供了聯(lián)合品牌線下整合營(yíng)銷服務(wù),，為“哈爾濱啤酒”NBA賽事主題促銷系列活動(dòng)設(shè)計(jì)了相關(guān)方案，并打造了一系列核心產(chǎn)品,。 這是環(huán)球影業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴,，持有“功夫熊貓”等IP的落地經(jīng)營(yíng)權(quán)。 今年10月,，元隆雅圖宣布與美國(guó)最大的電影公司之一環(huán)球影業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，計(jì)劃未來(lái)將《功夫熊貓》《馬達(dá)加斯加》等IP落地，用于貴金屬,、家紡,、箱包、電器等多個(gè)品類產(chǎn)品,，并將產(chǎn)品全線投入到禮贈(zèng)品和積分兌換通道,。 今年早些時(shí)候，元隆雅圖公司方面曾表示，將借助北京環(huán)球度假區(qū)游樂(lè)園明春開(kāi)園的熱點(diǎn),，實(shí)施IP營(yíng)銷,。 值得一提的是，在元隆雅圖公司官網(wǎng)的授權(quán)品牌產(chǎn)品名單中,，還包括Hello Kitty,、阿童木等大IP，令人對(duì)其接下來(lái)與酒業(yè)的IP合作生出更多聯(lián)想,。 ? 向賣酒“跨界” 元隆雅圖作為一家非酒業(yè)營(yíng)銷平臺(tái),，此次成為五糧液經(jīng)銷商，在行業(yè)中人看來(lái),，或許代表著白酒營(yíng)銷渠道變化的一種趨勢(shì)。 如果仔細(xì)回顧近年來(lái)白酒發(fā)展路徑的話,，“跨界”一詞頻頻出現(xiàn)在大眾視線中,。這種“跨界”一方面發(fā)生在生產(chǎn)領(lǐng)域，業(yè)外資本跨界收購(gòu)酒企,，特別是今年以來(lái),，巨人系、海銀系,、復(fù)星,、江蘇綜藝、大豪科技等業(yè)外資本的有力動(dòng)作,，讓造酒“跨界”頻上熱搜,。 另一方面，資本向“賣酒”跨界,，也漸成趨勢(shì),。前不久，酒水外賣平臺(tái)“酒小二”成功完成A輪融資,，投資方分別是騰訊和紅杉資本,；另一家知名酒商“名品世家”約90%股權(quán)被“中植系”旗下的寶德股份收購(gòu)，“名品世家”由此實(shí)現(xiàn)上市,；在新潮能源的2019年年報(bào)中顯示,，其酒類銷售業(yè)務(wù)收入1.77億元、毛利率12.23%,。 向“賣酒”跨界,，可以看作是對(duì)相關(guān)品牌資源的一次整合。一般來(lái)看,，很多業(yè)外企業(yè)組織雖然沒(méi)有白酒銷售代理經(jīng)驗(yàn),，但他們擁有白酒經(jīng)銷所必需的資金、資源、網(wǎng)絡(luò),、理念等關(guān)鍵要素,。 雄厚的市場(chǎng)資金、豐富的人脈資源,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)影響力以及靈活多變的運(yùn)營(yíng)理念等,，都可以為白酒企業(yè)的產(chǎn)品流通帶來(lái)更多助力，使各自品牌優(yōu)勢(shì)與影響力實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果,。 對(duì)業(yè)外企業(yè)組織而言,，相比跨界“造酒”的長(zhǎng)周期、高投入,、高門檻,，“跨界”賣酒或許更具效率性、操作性,、創(chuàng)造性優(yōu)勢(shì),。元隆雅圖與五糧液的合作，或?qū)⒃谖磥?lái)為此作證明,。
