12月23日,，首屆茅臺醇天工開物節(jié)暨2020茅臺醇品牌年度盛典在貴州茅臺舉辦,。

會議透露，2020年,，貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司（以下簡稱“技術(shù)開發(fā)公司”）實(shí)現(xiàn)了良好發(fā)展,，取得了總銷售額同比上升14%、自營品牌銷售額同比上升117%等好成績,。在“十四五”期間,，公司將力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入突破100億，茅臺醇單品沖刺50億,。

貴州茅臺集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理高山表示，今年以來,，技術(shù)開發(fā)公司持續(xù)推進(jìn)“三轉(zhuǎn)”工程和“三品”戰(zhàn)略,，拓展市場取得新進(jìn)展，邁向發(fā)展新階段,?！?/span>特別是全面停產(chǎn)濃香產(chǎn)品、低端產(chǎn)品的舉措,，展現(xiàn)的是對市場,、對消費(fèi)者宣誓的信心和決心?！?/span>

▲貴州茅臺集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理高山

此外，貴州茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李靜仁,，茅臺集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)季克良,、趙書躍、丁德杭,、呂云懷,、羅雙全，以及貴州茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理,、技術(shù)開發(fā)公司董事長楊鳳祥,，技術(shù)開發(fā)公司總經(jīng)理馮鋮、副總經(jīng)理鐘麗等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，和來自全國的經(jīng)銷商伙伴共同參與了活動,。

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技術(shù)開發(fā)公司迎來發(fā)展機(jī)遇期

“本次年度總結(jié)會的重要意義在于,，它既是回顧、分析和總結(jié)會,，更是一次研討,、布局和動員會；既標(biāo)志著結(jié)束,，更醞釀著一場再出發(fā),。”

楊鳳祥在致辭中表示,，回顧過去五年來的發(fā)展,，技術(shù)開發(fā)公司實(shí)現(xiàn)了從低速到高速、從高速向高質(zhì)轉(zhuǎn)變的“兩次發(fā)展跨越”,。

▲貴州茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理,、技術(shù)開發(fā)公司董事長楊鳳祥

與2015年末相比，公司體量從不到10億元“飆升”到2018年近30億元,，創(chuàng)下成立至今的最高速度,；又在2019年提出“轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)”目標(biāo)，中高端產(chǎn)品銷售增長了3.6億元,，在白酒板塊收入占比提高了213%,，形成以中高端為引領(lǐng)的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

今年疫情期間,，公司堅定信心,、沉著“應(yīng)考”，堅持疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營,、轉(zhuǎn)型升級齊抓并舉,。四個基礎(chǔ)項目建設(shè)也如火如荼，其中,，玻璃瓶廠,、申仁包裝集群項目作為主業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障和支撐，將上下游年產(chǎn)能擴(kuò)大到玻璃酒瓶15.3萬噸,、白酒紙類包裝15萬噸,、煙標(biāo)20萬箱；基酒基地和包裝生產(chǎn)一體化項目的建成,，將保障年產(chǎn)2萬噸基酒,、3萬噸包裝產(chǎn)能以及 9萬噸基酒儲存。

值得關(guān)注的是,，楊鳳祥在會上透露,，近期,，技術(shù)開發(fā)公司將改制為茅臺集團(tuán)全資子公司。這也意味著,，茅臺又將誕生一家承載百億規(guī)模使命的子公司,。

對于即將來臨的“十四五”，楊鳳祥認(rèn)為,，“從內(nèi)外部環(huán)境來看，技術(shù)開發(fā)公司都迎來了重大發(fā)展機(jī)遇期”,。

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“四升三降”之后,，再定“100+50”目標(biāo)

“2020年對技術(shù)開發(fā)公司來說是困難之年，但也是轉(zhuǎn)折之年,?！辩婝愒谧鳡I銷工作報告時表示，公司自去年提出“轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)”目標(biāo)以來,，已在各方面取得顯著成效,。

在市場方面，實(shí)現(xiàn)“四升三降”——總銷售額同比上升14%,、自營品牌銷售額同比上升117%,、自營品牌銷量同比上升176% 、噸酒價位增長122.67%,，“總體來看,，自營品牌已成為技術(shù)開發(fā)公司的主要收入來源”。

同時,，公司總銷量同比下降50%,、總經(jīng)銷銷售額同比下降16%、總經(jīng)銷銷量同比下降59%,。

在品牌傳播方面,，一年來，技術(shù)開發(fā)公司通過嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝,、在重點(diǎn)市場發(fā)力招商,、舉辦全國性品牌峰會等舉措，使得茅臺醇“品質(zhì)大幅升級,，網(wǎng)絡(luò)逐步形成,，品牌美譽(yù)度提高”。比如,，在3個月的時間里,，公司先后在鄭州、北京等8個城市密集舉辦8場峰會,，成功在行業(yè)內(nèi)塑造了茅臺醇的全新形象,，大大提升了茅臺醇品牌聲量,。

在營銷方面，公司成功與大潤發(fā),、中糧等實(shí)力平臺簽約,，目前已達(dá)成23家合作伙伴，合同額過億元,，聚合營銷初見成效,。

值得一提的是，技術(shù)開發(fā)公司在立足國內(nèi)的同時,，也在進(jìn)一步發(fā)力海外,。據(jù)鐘麗介紹，茅臺醇星座酒和年代茅臺醇目前已出口13個國家,，并與掌控全球300多個主要國際機(jī)場的國際烈酒品牌免稅市場專家“卡慕”達(dá)成合作,。

此外，技術(shù)開發(fā)公司還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，嘗試直播等新銷售模式,，與大品牌跨界聯(lián)合，推出文創(chuàng)產(chǎn)品……在彰顯品牌活力的同時,，也獲得了不少粉絲的關(guān)注,。

鐘麗表示，在酒業(yè)品牌集中化,、品類醬香化,、經(jīng)營數(shù)字化的大趨勢下，茅臺醇將依靠新品類,、高品質(zhì),、大品牌、新風(fēng)尚幾大優(yōu)勢,，繼續(xù)守正創(chuàng)新,，做好品質(zhì)和市場?！笆奈濉逼陂g將實(shí)現(xiàn)百億營收,、茅臺醇單品沖刺50億元的目標(biāo)。

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八大舉措發(fā)力“十四五”

目標(biāo)已定,，具體怎么實(shí)現(xiàn),？

會上，馮鋮表示,，公司將聚焦品牌,、突出重點(diǎn)，持續(xù)夯實(shí)酒業(yè)基礎(chǔ),。在“十四五”新起點(diǎn)上謀篇布局,，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展,。

具體來看，將以八大關(guān)鍵舉措——三個持續(xù),、三個深入以及兩個加強(qiáng),，推動各項工作。

三個持續(xù),，即持續(xù)提升規(guī)范管理,，持續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)保障，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)商工程,。在規(guī)范管理,、提質(zhì)增效的同時，開啟廠商共建共贏新型合作模式的深度探索,。

三個深入，一是深入推動組織建設(shè),，通過強(qiáng)化管理基礎(chǔ),、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)等，提高工作效率和業(yè)務(wù)水平,；二是深入推進(jìn)品牌變革,，確立茅臺醇為主體，天朝上品,、醬門經(jīng)典為兩極,，聚焦打造三維品牌矩陣；三是深入推動市場升級,，由勢能戰(zhàn)轉(zhuǎn)向勢能戰(zhàn)+組織戰(zhàn)+落地戰(zhàn),，配套三大落地工程，全面優(yōu)化布局,、夯實(shí)基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)由行業(yè)熱度向銷售熱度轉(zhuǎn)化。

兩個加強(qiáng),，首先是加強(qiáng)“文化茅臺”賦能,，做好文化傳承、吸收,、創(chuàng)新,、發(fā)揚(yáng)，講好以茅臺醇為代表的品牌故事,；其次是加強(qiáng)數(shù)字營銷賦能,，擁抱時代科技浪潮，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)數(shù)字化+渠道數(shù)字化+管理數(shù)字化,。

馮鋮表示,，希望通過以上關(guān)鍵舉措,，實(shí)現(xiàn)短期成效目標(biāo)，做到“六個一”：一個能自我革新的組織,、一支好的團(tuán)隊,、一個好的質(zhì)量體系、一個好的品牌體系,、一個健康穩(wěn)定的市場,、一套規(guī)范管理制度。

“技術(shù)開發(fā)公司將以‘以人為本,、以質(zhì)為根,、以奮斗為魂’的價值取向，力爭讓更多消費(fèi)者喝上醬香好酒,?！瘪T鋮說道。