12月23日,，首屆茅臺(tái)醇天工開(kāi)物節(jié)暨2020茅臺(tái)醇品牌年度盛典在貴州茅臺(tái)舉辦。

會(huì)議透露，2020年，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱“技術(shù)開(kāi)發(fā)公司”）實(shí)現(xiàn)了良好發(fā)展,，取得了總銷售額同比上升14%、自營(yíng)品牌銷售額同比上升117%等好成績(jī),。在“十四五”期間,，公司將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入突破100億，茅臺(tái)醇單品沖刺50億,。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理高山表示，今年以來(lái),，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司持續(xù)推進(jìn)“三轉(zhuǎn)”工程和“三品”戰(zhàn)略，拓展市場(chǎng)取得新進(jìn)展,，邁向發(fā)展新階段,。“特別是全面停產(chǎn)濃香產(chǎn)品,、低端產(chǎn)品的舉措,，展現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者宣誓的信心和決心,?！?/span>

▲貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山

此外,，貴州茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李靜仁,，茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)季克良,、趙書(shū)躍、丁德杭,、呂云懷,、羅雙全，以及貴州茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理,、技術(shù)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)楊鳳祥,，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理馮鋮、副總經(jīng)理鐘麗等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,，和來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商伙伴共同參與了活動(dòng),。

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技術(shù)開(kāi)發(fā)公司迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇期

“本次年度總結(jié)會(huì)的重要意義在于，它既是回顧,、分析和總結(jié)會(huì),，更是一次研討、布局和動(dòng)員會(huì),；既標(biāo)志著結(jié)束,，更醞釀著一場(chǎng)再出發(fā)?！?/span>

楊鳳祥在致辭中表示,，回顧過(guò)去五年來(lái)的發(fā)展，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司實(shí)現(xiàn)了從低速到高速,、從高速向高質(zhì)轉(zhuǎn)變的“兩次發(fā)展跨越”,。

▲貴州茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、技術(shù)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)楊鳳祥

與2015年末相比,，公司體量從不到10億元“飆升”到2018年近30億元,，創(chuàng)下成立至今的最高速度；又在2019年提出“轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)”目標(biāo),，中高端產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)了3.6億元,，在白酒板塊收入占比提高了213%，形成以中高端為引領(lǐng)的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì),。

今年疫情期間,，公司堅(jiān)定信心、沉著“應(yīng)考”,，堅(jiān)持疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、轉(zhuǎn)型升級(jí)齊抓并舉。四個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)也如火如荼,，其中,，玻璃瓶廠、申仁包裝集群項(xiàng)目作為主業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障和支撐，將上下游年產(chǎn)能擴(kuò)大到玻璃酒瓶15.3萬(wàn)噸,、白酒紙類包裝15萬(wàn)噸,、煙標(biāo)20萬(wàn)箱；基酒基地和包裝生產(chǎn)一體化項(xiàng)目的建成,，將保障年產(chǎn)2萬(wàn)噸基酒,、3萬(wàn)噸包裝產(chǎn)能以及 9萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)存。

值得關(guān)注的是,，楊鳳祥在會(huì)上透露,，近期，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司將改制為茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司,。這也意味著,，茅臺(tái)又將誕生一家承載百億規(guī)模使命的子公司。

對(duì)于即將來(lái)臨的“十四五”,，楊鳳祥認(rèn)為,，“從內(nèi)外部環(huán)境來(lái)看，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司都迎來(lái)了重大發(fā)展機(jī)遇期”,。

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“四升三降”之后,，再定“100+50”目標(biāo)

“2020年對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)是困難之年，但也是轉(zhuǎn)折之年,?！辩婝愒谧鳡I(yíng)銷工作報(bào)告時(shí)表示，公司自去年提出“轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)”目標(biāo)以來(lái),，已在各方面取得顯著成效,。

在市場(chǎng)方面，實(shí)現(xiàn)“四升三降”——總銷售額同比上升14%,、自營(yíng)品牌銷售額同比上升117%,、自營(yíng)品牌銷量同比上升176% 、噸酒價(jià)位增長(zhǎng)122.67%,，“總體來(lái)看,，自營(yíng)品牌已成為技術(shù)開(kāi)發(fā)公司的主要收入來(lái)源”。

同時(shí),，公司總銷量同比下降50%,、總經(jīng)銷銷售額同比下降16%、總經(jīng)銷銷量同比下降59%,。

在品牌傳播方面,，一年來(lái),，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝,、在重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)力招商、舉辦全國(guó)性品牌峰會(huì)等舉措，使得茅臺(tái)醇“品質(zhì)大幅升級(jí),，網(wǎng)絡(luò)逐步形成,，品牌美譽(yù)度提高”。比如,，在3個(gè)月的時(shí)間里,，公司先后在鄭州、北京等8個(gè)城市密集舉辦8場(chǎng)峰會(huì),，成功在行業(yè)內(nèi)塑造了茅臺(tái)醇的全新形象,，大大提升了茅臺(tái)醇品牌聲量。

在營(yíng)銷方面,，公司成功與大潤(rùn)發(fā),、中糧等實(shí)力平臺(tái)簽約，目前已達(dá)成23家合作伙伴,，合同額過(guò)億元,，聚合營(yíng)銷初見(jiàn)成效。

值得一提的是,，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司在立足國(guó)內(nèi)的同時(shí),，也在進(jìn)一步發(fā)力海外。據(jù)鐘麗介紹,，茅臺(tái)醇星座酒和年代茅臺(tái)醇目前已出口13個(gè)國(guó)家,，并與掌控全球300多個(gè)主要國(guó)際機(jī)場(chǎng)的國(guó)際烈酒品牌免稅市場(chǎng)專家“卡慕”達(dá)成合作。

此外,，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，嘗試直播等新銷售模式，與大品牌跨界聯(lián)合,，推出文創(chuàng)產(chǎn)品……在彰顯品牌活力的同時(shí),，也獲得了不少粉絲的關(guān)注。

鐘麗表示,，在酒業(yè)品牌集中化,、品類醬香化、經(jīng)營(yíng)數(shù)字化的大趨勢(shì)下,，茅臺(tái)醇將依靠新品類,、高品質(zhì)、大品牌,、新風(fēng)尚幾大優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)守正創(chuàng)新，做好品質(zhì)和市場(chǎng),?！笆奈濉逼陂g將實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收、茅臺(tái)醇單品沖刺50億元的目標(biāo)。

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八大舉措發(fā)力“十四五”

目標(biāo)已定,，具體怎么實(shí)現(xiàn),？

會(huì)上，馮鋮表示,，公司將聚焦品牌,、突出重點(diǎn)，持續(xù)夯實(shí)酒業(yè)基礎(chǔ),。在“十四五”新起點(diǎn)上謀篇布局,，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

具體來(lái)看,，將以八大關(guān)鍵舉措——三個(gè)持續(xù),、三個(gè)深入以及兩個(gè)加強(qiáng)，推動(dòng)各項(xiàng)工作,。

三個(gè)持續(xù),，即持續(xù)提升規(guī)范管理，持續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)保障,，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)商工程,。在規(guī)范管理、提質(zhì)增效的同時(shí),，開(kāi)啟廠商共建共贏新型合作模式的深度探索,。

三個(gè)深入，一是深入推動(dòng)組織建設(shè),，通過(guò)強(qiáng)化管理基礎(chǔ),、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)等，提高工作效率和業(yè)務(wù)水平,；二是深入推進(jìn)品牌變革,，確立茅臺(tái)醇為主體，天朝上品,、醬門經(jīng)典為兩極,，聚焦打造三維品牌矩陣；三是深入推動(dòng)市場(chǎng)升級(jí),，由勢(shì)能戰(zhàn)轉(zhuǎn)向勢(shì)能戰(zhàn)+組織戰(zhàn)+落地戰(zhàn),，配套三大落地工程，全面優(yōu)化布局,、夯實(shí)基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)由行業(yè)熱度向銷售熱度轉(zhuǎn)化。

兩個(gè)加強(qiáng),，首先是加強(qiáng)“文化茅臺(tái)”賦能,，做好文化傳承,、吸收、創(chuàng)新,、發(fā)揚(yáng)，講好以茅臺(tái)醇為代表的品牌故事,；其次是加強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷賦能,，擁抱時(shí)代科技浪潮，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)數(shù)字化+渠道數(shù)字化+管理數(shù)字化,。

馮鋮表示,，希望通過(guò)以上關(guān)鍵舉措，實(shí)現(xiàn)短期成效目標(biāo),，做到“六個(gè)一”：一個(gè)能自我革新的組織,、一支好的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)好的質(zhì)量體系,、一個(gè)好的品牌體系,、一個(gè)健康穩(wěn)定的市場(chǎng)、一套規(guī)范管理制度,。

“技術(shù)開(kāi)發(fā)公司將以‘以人為本,、以質(zhì)為根、以?shī)^斗為魂’的價(jià)值取向,，力爭(zhēng)讓更多消費(fèi)者喝上醬香好酒,。”馮鋮說(shuō)道,。