近年來,，酒類流通市場一直保持著增長勢頭,，并加速步入現代化發(fā)展軌道。

早在2017年，我國酒類流通行業(yè)的整體規(guī)模就已突破萬億，其中白酒占據了約七成的份額。而今,，酒類流通企業(yè)已經形成了一批年銷售額過10億、白酒銷售額過億的龍頭骨干企業(yè),。

然而,，與我國酒類流通體制相似的美國，全行業(yè)70%的銷售額,，都集中在TOP8的企業(yè),。這種集中化的行業(yè)趨勢，也正在中國發(fā)生,。對于缺乏核心競爭力的酒商來說,，面臨的挑戰(zhàn)仍在增加。

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陷入困境,，傳統(tǒng)酒商如何突圍,？

2020年的疫情，讓全球經濟都遭遇了“百年未見之大變局”,。盡管酒業(yè)在這一年表現比較堅挺,，但困難依然存在、變局也正在發(fā)生,。

長期以來,，中國酒類流通領域的運行狀態(tài)是“大生產、中流通,、小服務”,，傳統(tǒng)酒商手中能夠掌控的品牌資源與服務能力比較有限。當名酒的渠道下沉,、深度分銷有了新的進展,，就很有可能出現被“架空”的情況。

與此同時,，名酒企業(yè)在選商方面又有了新的動向,，廠商關系在悄然變化。

在廠商關系調整的檔口,，名酒企業(yè)紛紛發(fā)布了對大商,、優(yōu)商的扶持計劃。在選擇渠道伙伴時，無論是長期合作,、價值觀認同,，還是利益共同體的打造，都表現出了更高的要求,。如此一來,，就會有相當一部分傳統(tǒng)酒商被邊緣化，甚至有可能直接出局,。

于是，尋求變革,，成為傳統(tǒng)酒商活下去的關鍵所在,。

變革的路上，并不平坦,。

對于面臨突圍困境的傳統(tǒng)企業(yè)而言,，轉型連鎖成為了很多企業(yè)的選擇。然而,，經營管理成本過高,、價格優(yōu)勢不顯等問題，決定了連鎖難以成為所有酒商的良藥,。

這個局要如何破呢,？

這就需要瞄準傳統(tǒng)酒商對品牌、渠道把控力不夠的問題,，對癥下藥,。在渠道、產品等方面建立起自己的品牌,，進而在一定程度上掌控上下游,。

在此方面，行業(yè)內已有實踐者,。

12月27日,，相合酒庫將在青島舉行“合動力 相前進”戰(zhàn)略發(fā)布暨新品上市發(fā)布會，面向全行業(yè)提出“破局”方案,。

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相合酒庫是誰,？

2017年12月，基于“做一款兄弟們自己喝的好酒”初衷,，一群家電老兵一頭扎進了白酒江湖,。他們深諳市場營銷、產品運營之道,，在團隊,、渠道、系統(tǒng)以及電商平臺運營等方面的經驗極其豐富,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達咨詢機構董事長,、相合酒庫營銷顧問張健表示，相較于白酒重視渠道運營,，家電更強調用戶運營,。在消費主權時代，用戶運營無疑更有利于產品落地以及與消費者深度溝通,。

所以,，上市僅三年，相合酒庫就取得了線上線下全觸點,、品牌聲量與市場銷量呈倍速增長的成就,，2020全年的業(yè)績已經超過2億。

入局之初,，相合酒庫就對白酒行業(yè)的“用戶之需,、酒企之痛、市場之空”,，有著客觀而實際的體會與了解,。圍繞用戶需求，相合酒庫借助互聯網技術進行資源整合,、大數據分析,，并通過標準化作業(yè)，提供了一站式解決方案,。

比如說電商運營,、自媒體運營、社群運營,、直播,、新零售、大數據,、培訓等等,，實現渠道、產品的雙品牌打造與全方位建設,。

▲金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長

張道紅為相合酒庫題字

由此看來，相合酒庫并不是在做簡單的酒類連鎖,，更是在打造一個高價值酒類平臺,。這與金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅對其作出的評價是一致的,，即“未來的更高價值酒類平臺”,。

有分析人士認為，未來十年是產業(yè)互聯網時代，產業(yè)互聯網的特點是數字化,。在這一趨勢下,，B端產品的“全場景化、數字化,、互聯化,、智能化”滲透，最終將形成平臺化,。

平臺化要實現的是一種網絡效應,，通過機制連接，利用數字系統(tǒng)連接不同的個體,、組織,、企業(yè)和平臺，使之高效協(xié)同合作,。同時，建立各種平臺機制,，促使全局利益優(yōu)化,，使得平臺上的每個組織和個體實現自我價值，達成廣泛連接,。

相合酒庫的目標,，就在于此。

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平臺化的賦能之道

云酒?中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、鄭州大學副教授劉春雄認為,，BC一體化是營銷的必然路徑?！?span style="caret-color: #ff0000;">互聯網的商業(yè)正在從加法階段進入乘法階段,，各種渠道之間的相互融合是一個大趨勢，傳統(tǒng)渠道的B端商業(yè)和C端商業(yè)的融合,，就形成了BC一體化,。”

在此趨勢下，廠家需要酒商做到建立圈層,、實現引流,、經營消費者，對酒商渠道,、品牌掌控力提出更高的要求,。如此，才能夠更有效地實現圈層建設,、引流以及消費者經營的落地,。

而相合酒庫做的，恰恰就是以滿足人（消費者）的需求為中心，依托于大數據（互聯網+）的底層邏輯,，實現渠道品牌和產品品牌的雙品牌打造,。

事實上，當前的平臺型企業(yè)的組織與發(fā)展變革正在發(fā)生,。在消費者需求更加多元化,、個性化的趨勢下，平臺型企業(yè)的協(xié)作機制,，可以吸納更多的B端酒商加入平臺,，深挖細分消費者的潛在需求。

也就是說,，平臺必須要注重賦能,，構成完整的生態(tài)體系，集結B端的商家,、廠家,、服務者與供應商等，并為之創(chuàng)造與C端持續(xù)互動的場景,。

在默默耕耘市場的時間里,，相合酒庫摸索了一條成熟的生態(tài)賦能模式。

相合酒庫通過青島總部和北京運營中心聯合運營,，打造年規(guī)模超30億的酒類互聯網+創(chuàng)新基地,，以消費大數據庫為基礎，在傳統(tǒng)電商,、社交電商,、會員體系等平臺全面布局，為企業(yè),、渠道,、用戶提供一站式品牌宣傳和線上營銷服務。

12月27日,，相合酒庫將在戰(zhàn)略發(fā)布的同時,，為生態(tài)賦能平臺“相合學院”揭牌。

相合學院將通過引進業(yè)內以及跨界專家,、整合行業(yè)資源,、多維度為酒商賦能，致力于打造白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的雙一流企業(yè)大學,。它將集公司培訓體系的管理機構與實施平臺,、產品賦能平臺、經銷商系統(tǒng)化學習平臺以及行業(yè)發(fā)聲官方傳播平臺于一體,，這無疑是對平臺化賦能的進一步深化,。

實踐出真知,，相合酒庫如何打造高價值酒類平臺，又將如何實現賦能,？12月27日,，青島見！

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