近年來,，酒類流通市場一直保持著增長勢頭,，并加速步入現(xiàn)代化發(fā)展軌道。

早在2017年,，我國酒類流通行業(yè)的整體規(guī)模就已突破萬億,，其中白酒占據(jù)了約七成的份額。而今,，酒類流通企業(yè)已經(jīng)形成了一批年銷售額過10億,、白酒銷售額過億的龍頭骨干企業(yè)。

然而,，與我國酒類流通體制相似的美國,，全行業(yè)70%的銷售額，都集中在TOP8的企業(yè),。這種集中化的行業(yè)趨勢,，也正在中國發(fā)生。對于缺乏核心競爭力的酒商來說,，面臨的挑戰(zhàn)仍在增加,。

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陷入困境，傳統(tǒng)酒商如何突圍,？

2020年的疫情,，讓全球經(jīng)濟都遭遇了“百年未見之大變局”。盡管酒業(yè)在這一年表現(xiàn)比較堅挺,，但困難依然存在,、變局也正在發(fā)生。

長期以來,，中國酒類流通領(lǐng)域的運行狀態(tài)是“大生產(chǎn),、中流通、小服務(wù)”,，傳統(tǒng)酒商手中能夠掌控的品牌資源與服務(wù)能力比較有限,。當名酒的渠道下沉、深度分銷有了新的進展,，就很有可能出現(xiàn)被“架空”的情況,。

與此同時，名酒企業(yè)在選商方面又有了新的動向,，廠商關(guān)系在悄然變化,。

在廠商關(guān)系調(diào)整的檔口，名酒企業(yè)紛紛發(fā)布了對大商,、優(yōu)商的扶持計劃,。在選擇渠道伙伴時，無論是長期合作,、價值觀認同,，還是利益共同體的打造,，都表現(xiàn)出了更高的要求。如此一來,，就會有相當一部分傳統(tǒng)酒商被邊緣化,，甚至有可能直接出局。

于是,，尋求變革,，成為傳統(tǒng)酒商活下去的關(guān)鍵所在。

變革的路上,，并不平坦,。

對于面臨突圍困境的傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型連鎖成為了很多企業(yè)的選擇,。然而,，經(jīng)營管理成本過高、價格優(yōu)勢不顯等問題,，決定了連鎖難以成為所有酒商的良藥,。

這個局要如何破呢？

這就需要瞄準傳統(tǒng)酒商對品牌,、渠道把控力不夠的問題,，對癥下藥。在渠道,、產(chǎn)品等方面建立起自己的品牌，進而在一定程度上掌控上下游,。

在此方面,，行業(yè)內(nèi)已有實踐者。

12月27日,，相合酒庫將在青島舉行“合動力 相前進”戰(zhàn)略發(fā)布暨新品上市發(fā)布會,，面向全行業(yè)提出“破局”方案。

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相合酒庫是誰,？

2017年12月,，基于“做一款兄弟們自己喝的好酒”初衷，一群家電老兵一頭扎進了白酒江湖,。他們深諳市場營銷,、產(chǎn)品運營之道，在團隊,、渠道,、系統(tǒng)以及電商平臺運營等方面的經(jīng)驗極其豐富。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達咨詢機構(gòu)董事長,、相合酒庫營銷顧問張健表示,，相較于白酒重視渠道運營，家電更強調(diào)用戶運營,。在消費主權(quán)時代,，用戶運營無疑更有利于產(chǎn)品落地以及與消費者深度溝通。

所以,，上市僅三年,，相合酒庫就取得了線上線下全觸點、品牌聲量與市場銷量呈倍速增長的成就,，2020全年的業(yè)績已經(jīng)超過2億,。

入局之初，相合酒庫就對白酒行業(yè)的“用戶之需,、酒企之痛,、市場之空”，有著客觀而實際的體會與了解,。圍繞用戶需求,，相合酒庫借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行資源整合、大數(shù)據(jù)分析,，并通過標準化作業(yè),，提供了一站式解決方案。

比如說電商運營,、自媒體運營,、社群運營、直播,、新零售,、大數(shù)據(jù)、培訓(xùn)等等,，實現(xiàn)渠道,、產(chǎn)品的雙品牌打造與全方位建設(shè)。

▲金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長

張道紅為相合酒庫題字

由此看來,，相合酒庫并不是在做簡單的酒類連鎖，更是在打造一個高價值酒類平臺,。這與金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長張道紅對其作出的評價是一致的，即“未來的更高價值酒類平臺”,。

有分析人士認為,，未來十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特點是數(shù)字化,。在這一趨勢下,，B端產(chǎn)品的“全場景化,、數(shù)字化、互聯(lián)化,、智能化”滲透,，最終將形成平臺化。

平臺化要實現(xiàn)的是一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，通過機制連接,，利用數(shù)字系統(tǒng)連接不同的個體、組織,、企業(yè)和平臺,，使之高效協(xié)同合作。同時,，建立各種平臺機制,，促使全局利益優(yōu)化，使得平臺上的每個組織和個體實現(xiàn)自我價值,，達成廣泛連接,。

相合酒庫的目標，就在于此,。

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平臺化的賦能之道

云酒?中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、鄭州大學副教授劉春雄認為，BC一體化是營銷的必然路徑,?！?span style="caret-color: #ff0000;">互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)正在從加法階段進入乘法階段，各種渠道之間的相互融合是一個大趨勢,，傳統(tǒng)渠道的B端商業(yè)和C端商業(yè)的融合,，就形成了BC一體化。”

在此趨勢下,，廠家需要酒商做到建立圈層,、實現(xiàn)引流,、經(jīng)營消費者,，對酒商渠道、品牌掌控力提出更高的要求,。如此,，才能夠更有效地實現(xiàn)圈層建設(shè)、引流以及消費者經(jīng)營的落地,。

而相合酒庫做的,，恰恰就是以滿足人（消費者）的需求為中心，依托于大數(shù)據(jù)（互聯(lián)網(wǎng)+）的底層邏輯,，實現(xiàn)渠道品牌和產(chǎn)品品牌的雙品牌打造,。

事實上,，當前的平臺型企業(yè)的組織與發(fā)展變革正在發(fā)生。在消費者需求更加多元化,、個性化的趨勢下,，平臺型企業(yè)的協(xié)作機制，可以吸納更多的B端酒商加入平臺,，深挖細分消費者的潛在需求,。

也就是說，平臺必須要注重賦能,，構(gòu)成完整的生態(tài)體系,，集結(jié)B端的商家、廠家,、服務(wù)者與供應(yīng)商等,，并為之創(chuàng)造與C端持續(xù)互動的場景。

在默默耕耘市場的時間里,，相合酒庫摸索了一條成熟的生態(tài)賦能模式,。

相合酒庫通過青島總部和北京運營中心聯(lián)合運營，打造年規(guī)模超30億的酒類互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地,，以消費大數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),，在傳統(tǒng)電商、社交電商,、會員體系等平臺全面布局,，為企業(yè)、渠道,、用戶提供一站式品牌宣傳和線上營銷服務(wù),。

12月27日，相合酒庫將在戰(zhàn)略發(fā)布的同時,，為生態(tài)賦能平臺“相合學院”揭牌,。

相合學院將通過引進業(yè)內(nèi)以及跨界專家、整合行業(yè)資源,、多維度為酒商賦能,，致力于打造白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的雙一流企業(yè)大學。它將集公司培訓(xùn)體系的管理機構(gòu)與實施平臺,、產(chǎn)品賦能平臺,、經(jīng)銷商系統(tǒng)化學習平臺以及行業(yè)發(fā)聲官方傳播平臺于一體，這無疑是對平臺化賦能的進一步深化,。

實踐出真知,，相合酒庫如何打造高價值酒類平臺，又將如何實現(xiàn)賦能？12月27日,，青島見,！

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