白酒是傳統(tǒng)行業(yè)的代表,，那么白酒的營銷打法標(biāo)簽是否只能是“傳統(tǒng)”,？

潭酒給出的答案是：No,。

用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍的潭酒,，正在為行業(yè)探索一條新的路徑,。12月25日,，潭酒經(jīng)銷商搶位大會第三站在山東濟(jì)南拉開帷幕。

“搶位”是對潭酒改革后的招商成績的一大總結(jié),。據(jù)了解,，僅今年上半年，潭酒的招商效果就已經(jīng)超越過去5年,，足見其“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”戰(zhàn)略的成功性,。

此次行至山東，潭酒又將如何撬開魯酒大門,？

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潭酒招商計劃曝光,，如何贏戰(zhàn)2021？

“一個消費(fèi)者在煙酒店老板那里掃碼購酒,，支付后,，煙酒店老板立馬收到返利?！?/span>

這是在潭酒經(jīng)銷商大會現(xiàn)場發(fā)生的一幕,，為了讓到場經(jīng)銷商更直觀的了解“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的內(nèi)核，潭酒將煙酒店“搬”到了現(xiàn)場,。

這種直觀且熟悉的場景,，讓在場經(jīng)銷商對潭酒的模式產(chǎn)生更濃厚的興趣。

▲潭酒智慧零售中心總經(jīng)理方曉圓

現(xiàn)場,，潭酒智慧零售中心總經(jīng)理方曉圓還詳細(xì)介紹了正在進(jìn)行的活動：為解決動銷難,，消費(fèi)者掃瓶蓋碼后，煙酒店老板將收到開瓶獎勵,；消費(fèi)者連開六瓶或以上能抽獎,，現(xiàn)金直接退回消費(fèi)者賬戶，煙酒店老板同時也能收到一個獎勵,，分享朋友圈再得獎勵,；宴席雙重現(xiàn)金獎勵以及宴席集贊幫助店老板實現(xiàn)引流裂變……

現(xiàn)場有經(jīng)銷商表示，多種幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)動銷的活動,，也為他們加入潭酒增添了信心,。

▲四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理詹友國

四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理詹友國表示，潭酒與經(jīng)銷商的合作模式將分為三種,，即全渠道經(jīng)銷商,、團(tuán)購經(jīng)銷商和內(nèi)行品鑒店。

其中,，山東是全國醬酒最火熱的市場之一,，也是潭酒市場布局規(guī)劃里的核心市場之一。2021年,，潭酒要在山東規(guī)劃布局經(jīng)銷商100家,，團(tuán)購經(jīng)銷商68家,，內(nèi)行品鑒店5家。

目前,，全渠道客戶僅剩余56席,，本次招商會后，山東市場的經(jīng)銷商布局工作將基本完成,。

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為何進(jìn)軍山東市場,？

山東，在白酒行業(yè)算得上“兵家常爭之地”,。

更重要的是,，山東擁有過百億的醬酒容量，這對于潭酒而言,，極具吸引力,。

相較于其他瞄準(zhǔn)山東市場的品牌，潭酒顯得更有節(jié)奏,，打一場有準(zhǔn)備的仗,。

距離2019年9月潭酒網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心成立，已經(jīng)過去了將近一年半的時間,，在這段時間內(nèi),，潭酒一直在不斷地將“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的新模式與市場進(jìn)行磨合。

就潭酒改革后的招商數(shù)據(jù)來看,，僅今年上半年,，潭酒的招商效果已經(jīng)超越過去五年，也就是說,，通過前期磨合,，經(jīng)銷商已經(jīng)足夠認(rèn)可潭酒的新模式。

此時,，潭酒帶著更成熟的模式進(jìn)軍山東,，無疑對山東經(jīng)銷商極具吸引力。

一方面,，醬酒的熱度持續(xù)升級,，經(jīng)銷商利潤高，資金回籠更快,。但是由于醬酒一線品牌上車門檻過高,，使得大部分經(jīng)銷商難以登上醬酒的順風(fēng)車，此時潭酒拋出的橄欖枝便是他們走向快車道的一次機(jī)遇,。

另一方面,，近年來，魯酒振興雖然被提上日程,，但本土酒企并未得到充分發(fā)展,，品牌影響力有限,。潭酒作為川酒十朵小金花之一,，品牌力與川酒同步提升,，對市場的沖擊力無疑更強(qiáng)。

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距離行業(yè)標(biāo)桿,，還有多久,？

無論是以真年份打造差異化的產(chǎn)品線路，還是不斷確立“全渠道賦能”的核心實力,，自2019年起,，潭酒就一直在突破傳統(tǒng)，給行業(yè)以全新的答案,。

2019年12月,，為經(jīng)銷商和網(wǎng)點賦能的中臺系統(tǒng)上線；今年2月,，云店在網(wǎng)點上線,，讓商家在疫情期間足不出戶也能賣酒；3月,，公司以閉門會議形式啟動直播平臺,；4月宴席活動上線，并借助中臺系統(tǒng)實現(xiàn)兌換返現(xiàn),；7月首場帶貨直播亮相,；9月潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)直播引發(fā)行業(yè)關(guān)注……

其中，9月進(jìn)行的直播較7月帶貨直播銷售額高出近4倍,，轉(zhuǎn)化率大幅度提升,，展示了潭酒“全渠道賦能”的實力。

在不斷的實踐中,，潭酒內(nèi)部系統(tǒng)已經(jīng)形成了緊密的銜接,，潭酒的企業(yè)文化中也已經(jīng)深刻烙上“互聯(lián)網(wǎng)”三個字。

▲四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李銳深

招商會現(xiàn)場,，四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李銳深解讀了潭酒新模式,。當(dāng)下，潭酒正直擊白酒行業(yè)痛點,，致力于解決行業(yè)不對稱的問題,，讓商家賣酒簡單，長期賺厚利,。

利用獨(dú)創(chuàng)“龍標(biāo)”,，將真實年份配比標(biāo)注在瓶身、包裝,、禮盒及外箱上,，即將品質(zhì)數(shù)據(jù)化,，也將價格透明化；產(chǎn)品不經(jīng)過渠道,，經(jīng)銷商無需打款,、進(jìn)貨，實現(xiàn)庫存,、資金最大程度自由化,；精準(zhǔn)網(wǎng)點投放，協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，并且實現(xiàn)消費(fèi)者與終端店老板終身綁定,，最大程度保障合作伙伴的利益。

潭酒曾直言,，要用3年時間成為業(yè)內(nèi)“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的標(biāo)桿企業(yè)。透過這一系列實踐和強(qiáng)勢招商計劃不難看出,，潭酒的三年計劃,，正在加速實現(xiàn)。