白酒是傳統(tǒng)行業(yè)的代表，那么白酒的營(yíng)銷(xiāo)打法標(biāo)簽是否只能是“傳統(tǒng)”,？

潭酒給出的答案是：No。

用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍的潭酒,，正在為行業(yè)探索一條新的路徑,。12月25日，潭酒經(jīng)銷(xiāo)商搶位大會(huì)第三站在山東濟(jì)南拉開(kāi)帷幕,。

“搶位”是對(duì)潭酒改革后的招商成績(jī)的一大總結(jié),。據(jù)了解，僅今年上半年,，潭酒的招商效果就已經(jīng)超越過(guò)去5年,，足見(jiàn)其“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”戰(zhàn)略的成功性。

此次行至山東,，潭酒又將如何撬開(kāi)魯酒大門(mén),？

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潭酒招商計(jì)劃曝光，如何贏戰(zhàn)2021,？

“一個(gè)消費(fèi)者在煙酒店老板那里掃碼購(gòu)酒,，支付后，煙酒店老板立馬收到返利,?！?/span>

這是在潭酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的一幕，為了讓到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商更直觀的了解“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的內(nèi)核,，潭酒將煙酒店“搬”到了現(xiàn)場(chǎng),。

這種直觀且熟悉的場(chǎng)景，讓在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)潭酒的模式產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

▲潭酒智慧零售中心總經(jīng)理方曉圓

現(xiàn)場(chǎng),，潭酒智慧零售中心總經(jīng)理方曉圓還詳細(xì)介紹了正在進(jìn)行的活動(dòng)：為解決動(dòng)銷(xiāo)難，消費(fèi)者掃瓶蓋碼后,，煙酒店老板將收到開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì),；消費(fèi)者連開(kāi)六瓶或以上能抽獎(jiǎng),，現(xiàn)金直接退回消費(fèi)者賬戶(hù)，煙酒店老板同時(shí)也能收到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),，分享朋友圈再得獎(jiǎng)勵(lì),；宴席雙重現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及宴席集贊幫助店老板實(shí)現(xiàn)引流裂變……

現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷(xiāo)商表示，多種幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)的活動(dòng),，也為他們加入潭酒增添了信心,。

▲四川仙潭酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理詹友國(guó)

四川仙潭酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理詹友國(guó)表示，潭酒與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式將分為三種,，即全渠道經(jīng)銷(xiāo)商,、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商和內(nèi)行品鑒店。

其中,，山東是全國(guó)醬酒最火熱的市場(chǎng)之一,，也是潭酒市場(chǎng)布局規(guī)劃里的核心市場(chǎng)之一。2021年,，潭酒要在山東規(guī)劃布局經(jīng)銷(xiāo)商100家,，團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商68家，內(nèi)行品鑒店5家,。

目前,，全渠道客戶(hù)僅剩余56席，本次招商會(huì)后,，山東市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商布局工作將基本完成,。

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為何進(jìn)軍山東市場(chǎng)？

山東,，在白酒行業(yè)算得上“兵家常爭(zhēng)之地”,。

更重要的是，山東擁有過(guò)百億的醬酒容量,，這對(duì)于潭酒而言,，極具吸引力。

相較于其他瞄準(zhǔn)山東市場(chǎng)的品牌,，潭酒顯得更有節(jié)奏,，打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗。

距離2019年9月潭酒網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心成立,，已經(jīng)過(guò)去了將近一年半的時(shí)間,，在這段時(shí)間內(nèi)，潭酒一直在不斷地將“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的新模式與市場(chǎng)進(jìn)行磨合,。

就潭酒改革后的招商數(shù)據(jù)來(lái)看,，僅今年上半年，潭酒的招商效果已經(jīng)超越過(guò)去五年,，也就是說(shuō),，通過(guò)前期磨合,，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)足夠認(rèn)可潭酒的新模式。

此時(shí),，潭酒帶著更成熟的模式進(jìn)軍山東,，無(wú)疑對(duì)山東經(jīng)銷(xiāo)商極具吸引力。

一方面,，醬酒的熱度持續(xù)升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)高,，資金回籠更快,。但是由于醬酒一線品牌上車(chē)門(mén)檻過(guò)高，使得大部分經(jīng)銷(xiāo)商難以登上醬酒的順風(fēng)車(chē),，此時(shí)潭酒拋出的橄欖枝便是他們走向快車(chē)道的一次機(jī)遇,。

另一方面，近年來(lái),，魯酒振興雖然被提上日程,，但本土酒企并未得到充分發(fā)展，品牌影響力有限,。潭酒作為川酒十朵小金花之一,，品牌力與川酒同步提升，對(duì)市場(chǎng)的沖擊力無(wú)疑更強(qiáng),。

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距離行業(yè)標(biāo)桿,，還有多久？

無(wú)論是以真年份打造差異化的產(chǎn)品線路,，還是不斷確立“全渠道賦能”的核心實(shí)力,，自2019年起，潭酒就一直在突破傳統(tǒng),，給行業(yè)以全新的答案,。

2019年12月，為經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)點(diǎn)賦能的中臺(tái)系統(tǒng)上線,；今年2月,，云店在網(wǎng)點(diǎn)上線，讓商家在疫情期間足不出戶(hù)也能賣(mài)酒,；3月,，公司以閉門(mén)會(huì)議形式啟動(dòng)直播平臺(tái)；4月宴席活動(dòng)上線,，并借助中臺(tái)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)兌換返現(xiàn),；7月首場(chǎng)帶貨直播亮相；9月潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)直播引發(fā)行業(yè)關(guān)注……

其中,，9月進(jìn)行的直播較7月帶貨直播銷(xiāo)售額高出近4倍,，轉(zhuǎn)化率大幅度提升,，展示了潭酒“全渠道賦能”的實(shí)力。

在不斷的實(shí)踐中,，潭酒內(nèi)部系統(tǒng)已經(jīng)形成了緊密的銜接,，潭酒的企業(yè)文化中也已經(jīng)深刻烙上“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字。

▲四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李銳深

招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李銳深解讀了潭酒新模式,。當(dāng)下，潭酒正直擊白酒行業(yè)痛點(diǎn),，致力于解決行業(yè)不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,，讓商家賣(mài)酒簡(jiǎn)單，長(zhǎng)期賺厚利,。

利用獨(dú)創(chuàng)“龍標(biāo)”,，將真實(shí)年份配比標(biāo)注在瓶身、包裝,、禮盒及外箱上,，即將品質(zhì)數(shù)據(jù)化，也將價(jià)格透明化,；產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)渠道,，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需打款、進(jìn)貨,，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存,、資金最大程度自由化；精準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)投放,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，并且實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與終端店老板終身綁定，最大程度保障合作伙伴的利益,。

潭酒曾直言,，要用3年時(shí)間成為業(yè)內(nèi)“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的標(biāo)桿企業(yè)。透過(guò)這一系列實(shí)踐和強(qiáng)勢(shì)招商計(jì)劃不難看出,，潭酒的三年計(jì)劃,，正在加速實(shí)現(xiàn)。