近期,，云酒頭條走訪河南、山東數(shù)十家渠道商后,，八成以上的商家反饋,，2024年潭酒市場(chǎng)表現(xiàn)很好，且廠家在對(duì)經(jīng)銷商與終端店的幫扶上傾注了大量心血,，持續(xù)推進(jìn)庫(kù)存消化,，不給經(jīng)銷商壓貨，嚴(yán)防竄貨,、挺價(jià)銷售,。

“所以,，我今年把很大一部分經(jīng)營(yíng)重心都轉(zhuǎn)移到潭酒這邊,。”許昌一位終端店老板如是說(shuō)道,。經(jīng)銷商口中的“潭酒”就是潭酒當(dāng)前主營(yíng)的產(chǎn)品——潭酒真年份家族系列和潭酒1935系列,。

根據(jù)潭酒公布的數(shù)據(jù)，2024年,，銷售收入同比增長(zhǎng)40%,，經(jīng)銷商庫(kù)存占全年銷量的比例從2023年的45%下降至5%以下，市場(chǎng)開瓶總量比去年同期大增188%,。值得注意的是,，潭酒的開瓶總量增幅遠(yuǎn)高于銷售增幅,，間接證明潭酒在去庫(kù)存、為經(jīng)銷商減壓等方面的舉措切實(shí)取得了成效,。

近兩年,，白酒行業(yè)整體消費(fèi)疲軟，經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大,、名酒價(jià)格倒掛嚴(yán)重,，潭酒卻在銷量、價(jià)格,、開瓶數(shù),、經(jīng)銷商庫(kù)存等方面均取得優(yōu)異表現(xiàn)，這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭在當(dāng)下白酒行業(yè)是少有的,。這背后,，是潭酒對(duì)于當(dāng)下行業(yè)矛盾的深刻洞察，并積極應(yīng)對(duì),、順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的結(jié)果,。

云酒頭條獲悉,，2024年潭酒在銷售收入,、渠道拓展，以及實(shí)際開瓶等方面均取得了可觀的成績(jī),。

在網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模上,，2024年潭酒合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)514.2%至141686家，創(chuàng)下歷史新高,。其中,，2024年新簽網(wǎng)點(diǎn)數(shù)121764家，環(huán)比增長(zhǎng)418.3%,。

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開瓶方面,，2024年潭酒開瓶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)188%，全年開瓶數(shù)超過(guò)583萬(wàn)瓶,，其中12月單月開瓶超60萬(wàn)瓶,，均創(chuàng)歷史新高。

在此基礎(chǔ)上,，開瓶網(wǎng)點(diǎn)數(shù)突破12.6萬(wàn)家,，環(huán)比增長(zhǎng)199.6%；異地開瓶率大幅下降至5.5%,，環(huán)比下降44.1%,，市場(chǎng)竄貨得到了有效的控制。

開瓶人數(shù)方面,，全面開瓶人數(shù)達(dá)181.8萬(wàn)人,，環(huán)比增長(zhǎng)235.5%,；其中開瓶的新客戶161.4萬(wàn)人，環(huán)比增長(zhǎng)242.1%,，復(fù)飲的老客戶90.3萬(wàn)人,，環(huán)比增長(zhǎng)313.4%。

終端銷售的良好表現(xiàn),，大大降低了潭酒的經(jīng)銷商庫(kù)存,，2024年經(jīng)銷商庫(kù)存占全年銷量比例大幅下降至5%,，而行業(yè)競(jìng)品平均庫(kù)存率在30%以上,，甚至更高。

這一年里,，潭酒在終端網(wǎng)點(diǎn)與開瓶數(shù)量均創(chuàng)下歷史新高,，增量開拓與老客復(fù)購(gòu)雙雙上漲?？梢?，潭酒銷售的大增主要得益于品牌在終端渠道的突破與網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者的有效運(yùn)營(yíng)。

2023年初,，潭酒終端合作網(wǎng)點(diǎn)僅存一萬(wàn)余家。在關(guān)注到市場(chǎng)核心問(wèn)題后,，潭酒在過(guò)去一年積極調(diào)整,，改善商家與終端運(yùn)營(yíng)，潭酒品牌力一舉在煙酒店圈子里實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)與逆襲,。

至此,，潭酒不僅挽回了此前丟失的煙酒店，還獲得大量新簽,，更重要的是，探索出了一條與經(jīng)銷商及終端店長(zhǎng)久合作,、促進(jìn)品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的“雙贏”路徑,。

首先是力挺市場(chǎng)價(jià)格，保障商家利潤(rùn),。

過(guò)去一年里,，潭酒平均成交價(jià)普遍上升20%,，行業(yè)則普遍下降15%以上,。潭酒經(jīng)銷商的利潤(rùn)率提高到約10%，煙酒店利潤(rùn)率提升到15%-20%,。在目前的大環(huán)境下,，潭酒是市面上極少有順價(jià)利潤(rùn)的品牌,。

潭酒不壓貨并帶動(dòng)商家消庫(kù)存，不僅減輕了經(jīng)銷商壓力,，也促進(jìn)了產(chǎn)品價(jià)格回升,。同時(shí),，潭酒依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度管控和分析,，這有效的防止了竄貨,，保障價(jià)格體系,。

價(jià)格的堅(jiān)挺與商家利潤(rùn)的回升，給予了經(jīng)銷商與終端店極大的信心,，很多商家以此將推薦重心轉(zhuǎn)移到潭酒產(chǎn)品上,。

其次，潭酒順應(yīng)大眾化消費(fèi)趨勢(shì),，聚焦百元大單品,，并深耕渠道。

年初以來(lái),，潭酒主推百元大單品，不僅填補(bǔ)很多煙酒店對(duì)此價(jià)位的產(chǎn)品需求空缺,，也切中當(dāng)前消費(fèi)理性化,、大眾化的變革趨勢(shì)。

在河南,、山東,、瀘州等潭酒頭部市場(chǎng)，潭酒通過(guò)做深百元大單品快速拓展渠道,，商家與消費(fèi)者正在對(duì)潭酒的品牌認(rèn)知進(jìn)一步加強(qiáng),。據(jù)悉，今年潭酒百元價(jià)位段兩款大單品,，銀潭和1935潭,，實(shí)現(xiàn)收入同比大增65%。

最后,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,，促進(jìn)了正向經(jīng)營(yíng)。

潭酒持續(xù)對(duì)商家進(jìn)行庫(kù)存管理,，減少經(jīng)銷商庫(kù)存積壓,，并嚴(yán)防竄貨與渠道亂價(jià),，以此保障經(jīng)銷商權(quán)益。

2024年,，潭酒商家?guī)齑嬲既赇N量的占比下降至5%以下,，低庫(kù)存、防竄貨,，潭酒終端運(yùn)營(yíng)的健康性大大提升,，這進(jìn)一步提升了商家對(duì)潭酒的經(jīng)營(yíng)積極性。

潭酒正在真正從經(jīng)銷商與消費(fèi)者的層面考慮,，轉(zhuǎn)換品牌運(yùn)營(yíng)思路,，構(gòu)建健康的渠道體系，保障品牌的正向,、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),。

酒業(yè)深度調(diào)整期,，為打破“動(dòng)銷難”的痛點(diǎn),，白酒企業(yè)唯有將目光投向終端、立足消費(fèi)者,，廠商一體,，抱團(tuán)發(fā)展，才能穿越周期,。

過(guò)去一年,，潭酒在市場(chǎng)銷售與終端渠道方面取得全面突破，并形成了一套可供復(fù)制的運(yùn)營(yíng)打法,。新的一年,，潭酒將持續(xù)鋪開市場(chǎng)、深化終端運(yùn)營(yíng),，把成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。

基于此，我們看到潭酒持續(xù)向好發(fā)展的“確定性”,。

2025年,，潭酒將持續(xù)做深頭部市場(chǎng)，做強(qiáng)潛力市場(chǎng),，加速拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,。

目前，河南,、山東,、瀘州在潭酒內(nèi)部來(lái)說(shuō)是頭部市場(chǎng)，但是放在白酒行業(yè)來(lái)看，潭酒的市場(chǎng)占有率仍較少,，未來(lái)將持續(xù)深耕。與此同時(shí),，廣西,、廣東、海南,、河北,、陜西等作為潛力市場(chǎng)，2025年將進(jìn)一步復(fù)制頭部市場(chǎng)的打法,，加速培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大的腰部市場(chǎng),。

在產(chǎn)品規(guī)劃上，潭酒在做透百元價(jià)位的同時(shí),，將進(jìn)一步擴(kuò)大中高端的影響力,。

基于對(duì)百元產(chǎn)品的深耕，潭酒逐步坐穩(wěn)基本盤,。隨著渠道終端的拓展,、并形成強(qiáng)大推力，目前潭酒中高端產(chǎn)品（紅潭,、紫潭）的銷量開始逐步增長(zhǎng),，品牌力持續(xù)走高。

高價(jià)位產(chǎn)品的覆蓋,，將進(jìn)一步抬高商家的利潤(rùn),，增強(qiáng)商家信心。

此外,，潭酒也將加強(qiáng)商家運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控,，如依托線上線下經(jīng)銷商活動(dòng)加強(qiáng)廠商聯(lián)絡(luò)，提高渠道推力,，保證健康庫(kù)存,，助力整體增長(zhǎng)。

行業(yè)變局之下,，潭酒秉持對(duì)經(jīng)銷商與合作伙伴負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，不壓貨、不壓任務(wù),，并為渠道伙伴保駕護(hù)航,、共同成長(zhǎng)。在行業(yè)調(diào)整的大變局下,，潭酒正在構(gòu)建一條健康,、有序的發(fā)展之路。