日前有多家媒體發(fā)文稱,，潭酒目前有意出讓,，正與多個(gè)意向買家“洽談”，其中不乏郎酒,、川酒集團(tuán),、沛華集團(tuán)等。

在酒業(yè)深度調(diào)整,，價(jià)格泡沫,、庫存泡沫,、產(chǎn)能泡沫加速消退的背景下，潭酒轉(zhuǎn)讓的消息引發(fā)行業(yè)內(nèi)外熱議,。因?yàn)閺钠放?、?guī)模、資金實(shí)力,、團(tuán)隊(duì)等方面看,，年銷售10億的潭酒穩(wěn)居醬酒“第三梯隊(duì)”，相比中小酒企更具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。即使醬酒分化調(diào)整,，最先遭遇沖擊的應(yīng)該并不是它。

潭酒為何轉(zhuǎn)讓,，又可能被誰“接手”,，對醬酒行業(yè)將產(chǎn)生何種影響？帶著這些問題,，云酒團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了市場調(diào)研,。

█ 早有先例？

“（潭酒轉(zhuǎn)讓）2025年春節(jié)前就在圈內(nèi)流傳,，當(dāng)時(shí)我聽到了消息,?！?/span>

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華長期關(guān)注醬酒產(chǎn)業(yè)，他向云酒頭條表示,，“當(dāng)時(shí)主要是小范圍傳播,，近期被自媒體和大眾媒體報(bào)道，逐漸發(fā)酵并廣為人知,?！?/span>

事實(shí)上，潭酒進(jìn)入資方視野的時(shí)間,，還可以提前更多,。

2016年10月，有四川媒體刊文稱“拿下仙潭,，四川發(fā)展酒業(yè)啟動(dòng)醬酒并購”,。文章稱，潭酒被四川發(fā)展酒業(yè)投資公司并購事宜獲得了重大突破,，雙方已就合作問題達(dá)成了共識(shí),，只是具體細(xì)節(jié)并未最終確定，預(yù)計(jì)雙方的正式合作將在本月內(nèi)最終落地,。只是最后結(jié)果出乎預(yù)料,。

有曾在潭酒工作過的員工向云酒頭條表示,，“關(guān)于潭酒出讓一事，確實(shí)有談,，但能否談成以及誰能入主并不知情”,。

風(fēng)起于青萍之末，潭酒易主并非首次轉(zhuǎn)讓也非空穴來風(fēng),。如若敲定,，在一定程度上將影響醬酒、特別是四川醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

█ 為何轉(zhuǎn)讓,？

讓很多酒業(yè)人士不解和詫異的是，盡管酒業(yè)面臨調(diào)整,，潭酒作為10億級醬酒企業(yè),，穩(wěn)居醬酒“第三梯隊(duì)”，為何2025年會(huì)提出轉(zhuǎn)讓,？

云酒頭條就此對話多位行業(yè)人士和經(jīng)銷商,，兩種可能被多次提及。

• 內(nèi)部關(guān)系較為復(fù)雜

天眼查顯示,，潭酒是一家混合所有制企業(yè),，大股東四川省川喜實(shí)業(yè)集團(tuán)（下稱川喜實(shí)業(yè)）持股69.28%，二股東瀘州市古藺縣財(cái)政局持股30.72%,，公司董事長,、總經(jīng)理及法人代表均為方久倫。

進(jìn)一步查詢可見,，川喜實(shí)業(yè)于1998年成立,，主要經(jīng)營酒類生產(chǎn)和營銷、零售,、食品加工,、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)。公司大股東為李瓊芬,，持股比例80%,，二股東朱立智持股比例20%。

楊永華表示,，有接近潭酒人士介紹,，潭酒股東較多，內(nèi)部關(guān)系相對復(fù)雜,，公司經(jīng)營涉及房地產(chǎn),、食品加工、零售等,，酒只是其中一個(gè)版塊,，如果遇到大環(huán)境不好各方在經(jīng)營上可能有不同意見,，“轉(zhuǎn)讓”也是選擇之一。

• 市場經(jīng)營承壓

也有經(jīng)銷商向云酒頭條反饋,，潭酒近年市場經(jīng)營承壓,，轉(zhuǎn)型期“互聯(lián)網(wǎng)打法和傳統(tǒng)營銷部分沖突”，或是公司業(yè)績增長放緩,，提出“轉(zhuǎn)讓”的重要原因,。

河南酒商李總分析認(rèn)為，2021年,，潭酒從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，提出“0打款、0壓貨,、0配送”,，經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)落地廠家政策，協(xié)同廠家推廣,，即可分享紅利發(fā)展壯大,。于是他繳納10萬元保證金，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)一家潭酒專賣店,，成為潭酒縣級代理商,。

在他看來，潭酒酒質(zhì)很好,，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也很有創(chuàng)新,，但是新舊打法難免產(chǎn)生沖突，公司人員和政策多變,?！袄缟现軇倓偝兄Z的送大壇酒政策,，這周就變了,。一年之內(nèi)，自己對接了3個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，客戶感覺難以適從,，此外市場價(jià)盤穩(wěn)定也有待改進(jìn)?！币荒曛笏阃顺鼋?jīng)營,，目前潭酒在當(dāng)?shù)胤蓊~已有所下滑。

有廣西酒商反饋,，潭酒從“真年份”定位切換打造“百元醬酒”后,，在廣西市場老潭酒及潭酒1935銷量較大，但煙酒行成交價(jià)格集中在50-60元/瓶,，扣除生產(chǎn)成本,、經(jīng)銷商返利,、市場支持后，其實(shí)利潤“相當(dāng)菲薄”,，這在一定程度上加大潭酒經(jīng)營壓力,。

有接近潭酒人士表示，2021年潭酒營收17億,，計(jì)劃沖擊42億,，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑不同，有的只是規(guī)劃數(shù)字,。來自古藺縣2025年潭酒高質(zhì)量發(fā)展座談會(huì)上的信息顯示,，2024年仙潭銷售公司整體銷售收入首次突破10億元大關(guān)，增長49%,，這也從側(cè)面證明,，潭酒經(jīng)營承受了一定壓力。

█ 誰或接手,？

盡管潭酒轉(zhuǎn)讓“塵埃未定”,，但憑借潭酒品牌知名度、市場影響力,、老酒存儲(chǔ)等,，潭酒易主將對醬酒特別是四川醬酒行業(yè)格局帶來新的變化。

云酒頭條深度調(diào)研發(fā)現(xiàn),，郎酒,、川酒集團(tuán)、沛華集團(tuán)等均有洽購潭酒的部分條件,。

• 郎酒

郎酒與潭酒同處古藺,，分別地處二郎鎮(zhèn)與太平鎮(zhèn)，二者工廠毗鄰,，同屬赤水河產(chǎn)區(qū)醬酒企業(yè)，在很多方面都有互動(dòng),。有業(yè)內(nèi)人士表示,，如果潭酒易主，郎酒也是不可忽視的潛在買家,。古藺縣志記也曾記載道,，古藺縣古屬夜郎國，夜郎人勤勞,、勇敢,，用本地盛產(chǎn)的糯高梁和小麥釀造出的“潭酒”和“仙潭酒”。

• 川酒集團(tuán)

2017年川酒集團(tuán)成立，是經(jīng)四川省委,、省政府同意組建的大型綜合性國有企業(yè),。集團(tuán)肩負(fù)“整合酒企、壯大川酒”的使命,，川酒集團(tuán)旗下的醬酒公司有二郎和永樂兩個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能1.5萬噸,，儲(chǔ)酒能力近5萬噸,，旗下醬酒品牌有“國釀”“赤渡”等，目前公司正大力發(fā)展醬酒板塊積極打造,。如果此次能入主潭酒,，憑借潭酒品牌和老酒優(yōu)勢，有望快速發(fā)展,。

查閱川酒集團(tuán)股東發(fā)現(xiàn),，瀘州產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資集團(tuán)有限公司為川酒集團(tuán)第一大股東，持股比例為51%,；瀘州市興瀘投資集團(tuán)有限公司和四川商投投資有限責(zé)任公司分別持股24.5%?,，而潭酒二股東為瀘州市古藺縣財(cái)政局，兩家都有瀘州市國資身影,，給市場留下遐想,。

• 沛華實(shí)業(yè)

上海沛華實(shí)業(yè)是由四川富豪王仁果創(chuàng)辦，涉足醫(yī)藥健康,、文化旅游,、地產(chǎn)開發(fā)、快消品的多元產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。近年來,，沛華實(shí)業(yè)曾收購“四川老字號”崇陽古窖酒業(yè)60%股權(quán)，入主茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒企業(yè)天長帝酒廠,，并聘請職業(yè)經(jīng)理人張春新操盤酒類板塊等,，白酒版圖不斷延伸。

如果此次沛華實(shí)業(yè)入主潭酒,，依托潭酒60年品牌積淀,、10億市場體量,、8萬余噸老酒庫存,，有望成為醬酒賽道黑馬。但也有業(yè)內(nèi)人士指出,，沛華在茅臺(tái)鎮(zhèn)或有產(chǎn)能布局,，醬酒大環(huán)境生變，沛華入主潭酒有較多不確定性,。

不管此次“潭酒轉(zhuǎn)讓”只是傳聞還是最終塵埃落地,，作為川酒“十朵小金花”之一,，以及醬酒行業(yè)重要企業(yè)，都值得尊敬和保護(hù),，更值得發(fā)揚(yáng)光大,。