日前有多家媒體發(fā)文稱，潭酒目前有意出讓,，正與多個意向買家“洽談”,，其中不乏郎酒、川酒集團,、沛華集團等,。

在酒業(yè)深度調(diào)整，價格泡沫、庫存泡沫,、產(chǎn)能泡沫加速消退的背景下,，潭酒轉(zhuǎn)讓的消息引發(fā)行業(yè)內(nèi)外熱議。因為從品牌,、規(guī)模,、資金實力、團隊等方面看,，年銷售10億的潭酒穩(wěn)居醬酒“第三梯隊”,，相比中小酒企更具備抗風險能力。即使醬酒分化調(diào)整,，最先遭遇沖擊的應(yīng)該并不是它,。

潭酒為何轉(zhuǎn)讓，又可能被誰“接手”,，對醬酒行業(yè)將產(chǎn)生何種影響,？帶著這些問題，云酒團隊進行了市場調(diào)研,。

█ 早有先例,？

“（潭酒轉(zhuǎn)讓）2025年春節(jié)前就在圈內(nèi)流傳，當時我聽到了消息,?！?/span>

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華長期關(guān)注醬酒產(chǎn)業(yè),，他向云酒頭條表示,，“當時主要是小范圍傳播，近期被自媒體和大眾媒體報道,，逐漸發(fā)酵并廣為人知,。”

事實上,，潭酒進入資方視野的時間,，還可以提前更多。

2016年10月,，有四川媒體刊文稱“拿下仙潭,，四川發(fā)展酒業(yè)啟動醬酒并購”。文章稱,，潭酒被四川發(fā)展酒業(yè)投資公司并購事宜獲得了重大突破，雙方已就合作問題達成了共識,，只是具體細節(jié)并未最終確定,，預(yù)計雙方的正式合作將在本月內(nèi)最終落地。只是最后結(jié)果出乎預(yù)料。

有曾在潭酒工作過的員工向云酒頭條表示,，“關(guān)于潭酒出讓一事,，確實有談，但能否談成以及誰能入主并不知情”,。

風起于青萍之末,，潭酒易主并非首次轉(zhuǎn)讓也非空穴來風。如若敲定,，在一定程度上將影響醬酒,、特別是四川醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

█ 為何轉(zhuǎn)讓,？

讓很多酒業(yè)人士不解和詫異的是,，盡管酒業(yè)面臨調(diào)整，潭酒作為10億級醬酒企業(yè),，穩(wěn)居醬酒“第三梯隊”,，為何2025年會提出轉(zhuǎn)讓？

云酒頭條就此對話多位行業(yè)人士和經(jīng)銷商,，兩種可能被多次提及,。

• 內(nèi)部關(guān)系較為復(fù)雜

天眼查顯示，潭酒是一家混合所有制企業(yè),，大股東四川省川喜實業(yè)集團（下稱川喜實業(yè)）持股69.28%,，二股東瀘州市古藺縣財政局持股30.72%，公司董事長,、總經(jīng)理及法人代表均為方久倫,。

進一步查詢可見，川喜實業(yè)于1998年成立,，主要經(jīng)營酒類生產(chǎn)和營銷,、零售、食品加工,、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè),。公司大股東為李瓊芬，持股比例80%,，二股東朱立智持股比例20%,。

楊永華表示，有接近潭酒人士介紹,，潭酒股東較多,，內(nèi)部關(guān)系相對復(fù)雜，公司經(jīng)營涉及房地產(chǎn),、食品加工,、零售等,，酒只是其中一個版塊，如果遇到大環(huán)境不好各方在經(jīng)營上可能有不同意見,，“轉(zhuǎn)讓”也是選擇之一,。

• 市場經(jīng)營承壓

也有經(jīng)銷商向云酒頭條反饋，潭酒近年市場經(jīng)營承壓,，轉(zhuǎn)型期“互聯(lián)網(wǎng)打法和傳統(tǒng)營銷部分沖突”,，或是公司業(yè)績增長放緩，提出“轉(zhuǎn)讓”的重要原因,。

河南酒商李總分析認為,，2021年，潭酒從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，提出“0打款,、0壓貨、0配送”,，經(jīng)銷商只需負責落地廠家政策,，協(xié)同廠家推廣，即可分享紅利發(fā)展壯大,。于是他繳納10萬元保證金,，在當?shù)亻_設(shè)一家潭酒專賣店，成為潭酒縣級代理商,。

在他看來,，潭酒酒質(zhì)很好，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也很有創(chuàng)新,，但是新舊打法難免產(chǎn)生沖突,，公司人員和政策多變?！袄缟现軇倓偝兄Z的送大壇酒政策,，這周就變了。一年之內(nèi),，自己對接了3個業(yè)務(wù)經(jīng)理,，客戶感覺難以適從，此外市場價盤穩(wěn)定也有待改進,?！币荒曛笏阃顺鼋?jīng)營，目前潭酒在當?shù)胤蓊~已有所下滑,。

有廣西酒商反饋,，潭酒從“真年份”定位切換打造“百元醬酒”后，在廣西市場老潭酒及潭酒1935銷量較大,，但煙酒行成交價格集中在50-60元/瓶,，扣除生產(chǎn)成本,、經(jīng)銷商返利、市場支持后,，其實利潤“相當菲薄”，這在一定程度上加大潭酒經(jīng)營壓力,。

有接近潭酒人士表示,，2021年潭酒營收17億，計劃沖擊42億,，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑不同,，有的只是規(guī)劃數(shù)字。來自古藺縣2025年潭酒高質(zhì)量發(fā)展座談會上的信息顯示,，2024年仙潭銷售公司整體銷售收入首次突破10億元大關(guān),，增長49%，這也從側(cè)面證明,，潭酒經(jīng)營承受了一定壓力,。

█ 誰或接手？

盡管潭酒轉(zhuǎn)讓“塵埃未定”,，但憑借潭酒品牌知名度,、市場影響力、老酒存儲等,，潭酒易主將對醬酒特別是四川醬酒行業(yè)格局帶來新的變化,。

云酒頭條深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，郎酒,、川酒集團,、沛華集團等均有洽購潭酒的部分條件。

• 郎酒

郎酒與潭酒同處古藺,，分別地處二郎鎮(zhèn)與太平鎮(zhèn),，二者工廠毗鄰，同屬赤水河產(chǎn)區(qū)醬酒企業(yè),，在很多方面都有互動,。有業(yè)內(nèi)人士表示，如果潭酒易主,，郎酒也是不可忽視的潛在買家,。古藺縣志記也曾記載道，古藺縣古屬夜郎國,，夜郎人勤勞,、勇敢，用本地盛產(chǎn)的糯高梁和小麥釀造出的“潭酒”和“仙潭酒”,。

• 川酒集團

2017年川酒集團成立,，是經(jīng)四川省委,、省政府同意組建的大型綜合性國有企業(yè)。集團肩負“整合酒企,、壯大川酒”的使命,，川酒集團旗下的醬酒公司有二郎和永樂兩個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能1.5萬噸,，儲酒能力近5萬噸,，旗下醬酒品牌有“國釀”“赤渡”等，目前公司正大力發(fā)展醬酒板塊積極打造,。如果此次能入主潭酒,，憑借潭酒品牌和老酒優(yōu)勢，有望快速發(fā)展,。

查閱川酒集團股東發(fā)現(xiàn),，瀘州產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資集團有限公司為川酒集團第一大股東，持股比例為51%,；瀘州市興瀘投資集團有限公司和四川商投投資有限責任公司分別持股24.5%?,，而潭酒二股東為瀘州市古藺縣財政局，兩家都有瀘州市國資身影,，給市場留下遐想,。

• 沛華實業(yè)

上海沛華實業(yè)是由四川富豪王仁果創(chuàng)辦，涉足醫(yī)藥健康,、文化旅游,、地產(chǎn)開發(fā)、快消品的多元產(chǎn)業(yè)集團,。近年來,，沛華實業(yè)曾收購“四川老字號”崇陽古窖酒業(yè)60%股權(quán)，入主茅臺鎮(zhèn)醬酒企業(yè)天長帝酒廠,，并聘請職業(yè)經(jīng)理人張春新操盤酒類板塊等,，白酒版圖不斷延伸。

如果此次沛華實業(yè)入主潭酒,，依托潭酒60年品牌積淀,、10億市場體量、8萬余噸老酒庫存,，有望成為醬酒賽道黑馬,。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，沛華在茅臺鎮(zhèn)或有產(chǎn)能布局,，醬酒大環(huán)境生變,，沛華入主潭酒有較多不確定性。

不管此次“潭酒轉(zhuǎn)讓”只是傳聞還是最終塵埃落地,，作為川酒“十朵小金花”之一,，以及醬酒行業(yè)重要企業(yè),，都值得尊敬和保護，更值得發(fā)揚光大,。