定位“國(guó)民醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”的老潭酒,，在3月17日-19日的三天酒店展中,，吸引觀展人數(shù)超1萬(wàn)人,。其中,，核心經(jīng)銷商超過(guò)1000人,，達(dá)成合作意向的有數(shù)百人。

這既是賽道加速擴(kuò)張釋放出的巨大紅利,，也是老潭酒精心策劃的開(kāi)花結(jié)果,。老潭酒將以此次春糖為契機(jī)，創(chuàng)造新的跨越,。

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█ “國(guó)民醬酒”的春糖

在老潭酒布展的費(fèi)爾蒙酒店,，工作人員最大的感受就是忙。

一位老潭酒的工作人員告訴云酒頭條,，今年的人流量遠(yuǎn)超去年,，因?yàn)榈谝惶烀Φ媒哟贿^(guò)來(lái)，公司又緊急增加了人手,，“今年是參加糖酒會(huì)以來(lái),，最好的一年,。”

從布展結(jié)果看,，老潭酒在頂奢的費(fèi)爾蒙酒店設(shè)置三層展廳，在金融城雙子塔和核心商圈密集投放廣告以及線上矩陣覆蓋等一系列動(dòng)作,，深度展現(xiàn)了品牌底蘊(yùn),，彰顯了企業(yè)實(shí)力，取得了良好回報(bào),。

除布展外,，老潭酒還舉辦了高規(guī)格、儀式化的品牌之夜活動(dòng),，與行業(yè)領(lǐng)袖,、專家、經(jīng)銷商共同探討老潭酒發(fā)展大計(jì),，讓經(jīng)銷商更清晰地看到醬酒大眾化市場(chǎng)的潛力,。

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該活動(dòng)不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了招商,，完善了渠道體系，還增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位老潭酒經(jīng)銷商表示,，自2023年起他明顯感受到老潭酒的市場(chǎng)熱度在持續(xù)升溫,，銷售額同期對(duì)比翻了一倍還多，他表示對(duì)2024年的銷售業(yè)績(jī)充滿了信心,。

不只是經(jīng)銷商,，中國(guó)資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖也在活動(dòng)中表達(dá)了對(duì)醬酒大眾化市場(chǎng)和老潭酒的看好,。

▎中國(guó)資深醬酒專家,、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖

他認(rèn)為，老潭酒核心產(chǎn)品所在的100-300元價(jià)格帶,，將成為醬酒市場(chǎng)最后一個(gè)主流價(jià)格帶,，容量在500億元左右。老潭酒的產(chǎn)能,、品牌、渠道,、團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)等核心要素完整,，如果持續(xù)深耕大眾化賽道，有望問(wèn)鼎國(guó)民醬香,。

這些成績(jī)和認(rèn)可,，也讓老潭酒信心滿滿。老潭酒的渠道負(fù)責(zé)人表示,，在本次成都春季期間,，老潭酒實(shí)現(xiàn)了既定的設(shè)展目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期熱度和效果,，為2024年開(kāi)了個(gè)好頭,。

█ “國(guó)民醬酒”的未來(lái)

在春糖打出“一手好牌”的老潭酒，將持續(xù)圍繞“國(guó)民醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”定位,，保持戰(zhàn)略堅(jiān)定,，持續(xù)擴(kuò)張，不斷完善渠道體系,，豐富品牌內(nèi)涵,，實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)民化。

在戰(zhàn)略上,，老潭酒是長(zhǎng)期主義者。

過(guò)去10年,，醬酒市場(chǎng)經(jīng)歷了K型分化，一部分企業(yè)選擇只服務(wù)高端人群,，而老潭酒在2013年錨定國(guó)民醬酒定位后,，不僅從未更改品牌主張，還持續(xù)提升品質(zhì),，從而贏得了更多消費(fèi)者的認(rèn)可,，也搶占了醬酒大眾化賽道的發(fā)展先機(jī)。2023年,，老潭酒實(shí)現(xiàn)同期銷售增幅超300%,。

從這個(gè)戰(zhàn)略出發(fā)，老潭酒將未來(lái)的銷售目標(biāo)分為三個(gè)階段：短期取得重點(diǎn)省區(qū)白酒市場(chǎng)1%以上份額,；中期站穩(wěn)醬酒100-300元價(jià)格帶10%以上份額,；長(zhǎng)期要實(shí)現(xiàn)該價(jià)格帶30億元以上銷售規(guī)模。這是一個(gè)長(zhǎng)短結(jié)合,、穩(wěn)中有進(jìn)的目標(biāo),。

定好了大方向，老潭酒也列出來(lái)明確的執(zhí)行計(jì)劃。

市場(chǎng)方面,，老潭酒將聚焦河南,、山東、廣西,、廣東,、福建五個(gè)白酒銷售大省，在兩年內(nèi)打造20個(gè)1000萬(wàn)元級(jí)縣級(jí)市場(chǎng),、10個(gè)3000萬(wàn)級(jí)的市級(jí)市場(chǎng),，逐步建立起品牌根據(jù)地。

渠道方面,，老潭酒將持續(xù)擴(kuò)大招商,，具體分為三個(gè)階段：“扶商階段”，以“商家選擇廠家,，廠家扶持商家”的方式,，擴(kuò)大規(guī)模，建立渠道體系,；“選商階段”,，由“廠家選擇優(yōu)質(zhì)商家，共同建設(shè)市場(chǎng)”,，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率,；“補(bǔ)商階段”，著重樹(shù)立優(yōu)質(zhì)大商,，在空白市場(chǎng)填補(bǔ)小商,，實(shí)現(xiàn)更廣泛的覆蓋。

此外,，在重點(diǎn)市場(chǎng),，老潭酒的核心產(chǎn)品“中國(guó)紅、紅標(biāo)”將分產(chǎn)品,、區(qū)縣,、渠道、扁平化招商,，策略產(chǎn)品“白標(biāo),、金標(biāo)”以地級(jí)市為區(qū)域招商，最終實(shí)現(xiàn)一地一策的差異化運(yùn)營(yíng),，搭建起毛利率高,、反應(yīng)速度靈敏的渠道體系，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)互利共贏,。

推廣方面,，老潭酒將聚焦“飄香六十年·舉杯老潭酒”的年度主題，開(kāi)展以省區(qū)為單位的事件營(yíng)銷，比如郵輪之旅,、歐洲杯之旅等,，制造產(chǎn)品售賣話題與熱點(diǎn)，持續(xù)升維品牌價(jià)值,，提升渠道信心，賦能產(chǎn)品動(dòng)銷,。

產(chǎn)品方面,，老潭酒在保持醬香典型風(fēng)格的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)圍繞“濃轉(zhuǎn)醬的第一杯”的理念,，持續(xù)提升老潭酒口感的兼容性,，突出“聞香雅、入喉順,、回味柔,，易于大口飲用”的特點(diǎn)，讓更多“老濃香”酒民轉(zhuǎn)化為“新醬香”愛(ài)好者,。

為進(jìn)一步提升品質(zhì),，老潭酒還把壇儲(chǔ)延長(zhǎng)12個(gè)月，瓶?jī)?chǔ)延長(zhǎng)6個(gè)月,，性價(jià)比拉滿,。

這些清晰的戰(zhàn)略和執(zhí)行方案，都將得到長(zhǎng)期且穩(wěn)健地執(zhí)行,。這是因?yàn)槔咸毒剖窍商毒茦I(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略級(jí)主線自營(yíng)產(chǎn)品,，有著穩(wěn)定的大后方。

仙潭酒廠始于1964年,，是赤水河老牌醬酒企業(yè),，年產(chǎn)能3.5萬(wàn)噸，原酒儲(chǔ)能8萬(wàn)噸,，老酒儲(chǔ)量4萬(wàn)噸,，被業(yè)內(nèi)稱之為“中國(guó)醬酒基酒大廠”“隱形的醬酒大王”“名牌背后的名牌”，實(shí)力非常雄厚,。

依托于仙潭酒業(yè)集團(tuán)的老潭酒,，將以春糖為契機(jī)，持續(xù)致力于醬酒大眾化的發(fā)展與推廣,，做優(yōu)產(chǎn)品,、做大規(guī)模，穩(wěn)步邁向躋身全國(guó)醬酒前7強(qiáng)的愿景目標(biāo),。