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文 | 云酒團(tuán)隊(duì)(ID:YJTT2016)


“2020年,,敘府酒業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)82%,?!?/span>


意料之中,2020年,,敘府再一次交出了完美的答卷,。


12月26日,“凝聚心希望 開創(chuàng)新未來”敘府股份2020年優(yōu)秀經(jīng)銷商,、優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)晚會(huì)在宜賓舉行,。會(huì)議所提出的“十四五”規(guī)劃、健康,、結(jié)構(gòu)調(diào)整等關(guān)鍵詞,,構(gòu)建了敘府的新未來。


事實(shí)上,,“未來”這兩個(gè)字放在敘府身上,,承載著更重要的意義。



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“沖破囚籠,,逆勢(shì)上揚(yáng)”


“今天我站在這里,,想起今年年初那場(chǎng)百年難遇的疫情,上班后的第二天,,我給員工和經(jīng)銷商分別寫了一封信,。”


會(huì)上,,川酒集團(tuán)敘府股份公司董事長(zhǎng)李高和將記憶拉回到年初,。


與嚴(yán)峻的大環(huán)境不同,敘府在2020年保持了持續(xù)增長(zhǎng),。正如李高和所言,,“白酒行業(yè)的停滯,留給了敘府一年發(fā)展的時(shí)間”,。銷售收入同比增長(zhǎng)82%,,無論是對(duì)于敘府酒業(yè)本身,還是在被疫情籠罩的酒行業(yè),,這都是一個(gè)可觀的成績(jī),。


“在2020年,敘府終于沖破囚籠,,我們實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)”,,他用一句話總結(jié)道。



據(jù)李高和透露,,敘府發(fā)展的總基調(diào)是圍繞改革,、創(chuàng)新、提升,、跨越和健康五大關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)快速突破,。其中,,2020年是快速招商年,2021年為大商培育年,,2022年是提質(zhì)增效年,,2023年是快速發(fā)展年,2024年為臺(tái)階建設(shè)年,,2025年為啟動(dòng)股改年,。至2025年,敘府將實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元,,并啟動(dòng)公司上市工作,。


在2020年即將收官之際,李高和透露,,敘府2020年以前共擁有一批商56家,,今年招商結(jié)束后一批商數(shù)量將達(dá)110家,在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍,,為敘府“十四五”規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。



現(xiàn)場(chǎng),有敘府代表經(jīng)銷商表示:“敘府品牌價(jià)值不斷提升,,消費(fèi)者重復(fù)購買率很高,。現(xiàn)在的敘府有完善的產(chǎn)品體系,合理的營(yíng)銷策略,,有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷政策和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)按規(guī)兌現(xiàn),是值得托付終生的企業(yè),!”


白酒市場(chǎng)風(fēng)云變幻,,三年小周期和十年大周期似乎是白酒行業(yè)的隱形發(fā)展邏輯。李高和認(rèn)為,,在疫情影響下,,十年周期的酒的大勢(shì)將提前到來,“酒類三年小周期將從明年開始,,未來三年是我們起步最良好的時(shí)機(jī),。”


對(duì)于敘府而言,,東風(fēng)已至,。



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健康為主調(diào),敘府“十四五”怎么干,?


在回顧年初疫情對(duì)市場(chǎng)影響的同時(shí),,李高和也就敘府接下來工作中的重點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)闡述,。


在敘府未來的發(fā)展理念中,,將用大健康理念,,制藥的標(biāo)準(zhǔn)做一瓶健康酒”,李高和表示,,這是敘府未來發(fā)展的重大理念和重大突破,,也是遵循酒類發(fā)展大勢(shì)的結(jié)果。


未來,,消費(fèi)回歸理性是趨勢(shì),,而酒的本質(zhì)就是品質(zhì),因此,,下一步敘府將以“生命至上,,守住健康”為己任,牢牢把住產(chǎn)品品質(zhì)關(guān),。


價(jià)值和結(jié)構(gòu),,是敘府接下來工作的關(guān)鍵詞。


在李高和看來,,敘府要搶占消費(fèi)者心智,,就要走適合自己的路,抓住消費(fèi)市場(chǎng)渠道的結(jié)構(gòu)變化,?!?span style="caret-color: #ff0000;">這就需要研究消費(fèi)需求的差異化,做出符合消費(fèi)需求差異化的產(chǎn)品,,形成敘府的價(jià)值,,同時(shí)提高邊際效益。



據(jù)悉,,2021年,,敘府酒業(yè)將以“雙引擎”和“三動(dòng)能”確保企業(yè)高速發(fā)展。其中,,雙引擎為堅(jiān)持以提升高質(zhì)量市場(chǎng)份額為核心的營(yíng)銷策略,,構(gòu)建以提升市場(chǎng)主體活力為導(dǎo)向的合伙人制度;三動(dòng)能為強(qiáng)化文化輸出的創(chuàng)新突破,、強(qiáng)化核心市場(chǎng)的升級(jí)建設(shè)和強(qiáng)化營(yíng)銷管理的智慧賦能,。


除此以外,敘府的“十四五”的重點(diǎn)工作將圍繞六方面展開,,即“生態(tài)敘府,、智慧敘府、誠信敘府,、品質(zhì)敘府,、品牌敘府、廉潔敘府”,全面啟動(dòng)“53333”發(fā)展戰(zhàn)略,,推動(dòng)敘府提檔升級(jí),,實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國性品牌的蛻變。


目前,,敘府酒業(yè)尚未真正地走出去,,為了進(jìn)一步發(fā)展,未來敘府將持續(xù)調(diào)整省內(nèi)外銷售占比和高端酒與低端酒的占比,?!盁o論面臨什么環(huán)境,在調(diào)整結(jié)構(gòu)方面,,敘府都不會(huì)停下來,,我們一定要走出去”,李高和堅(jiān)定道,。



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敘府,,乘風(fēng)而上


敘府的成長(zhǎng)和未來,還承載著更為重要的意義,。


上文提及,,在酒類大環(huán)境下,敘府迎來了發(fā)展的東風(fēng),,事實(shí)上,,敘府的東風(fēng)不止于此。


根據(jù)四川白酒行業(yè)年會(huì)數(shù)據(jù),,2018年川酒實(shí)現(xiàn)“五瓶有其二”,,到今年上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量控股全國,川酒用一年半的時(shí)間向酒業(yè)證明了其高質(zhì)量,、高速度發(fā)展的可能性,。在實(shí)力的支撐下,川酒的野心和信心與日俱增,,這其中,,十朵小金花承載著川酒更多的期待。


今年十月,,四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳,、省發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于印發(fā)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計(jì)劃》,其中提及,,至2022年,,10戶重點(diǎn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增速力爭(zhēng)達(dá)到12%,利潤(rùn)年均增速力爭(zhēng)達(dá)到12%,;企業(yè)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超10億元5戶,,其中超20億元2戶,。


距離10億僅差臨門一腳的敘府酒業(yè),顯然將是政府重點(diǎn)扶持對(duì)象,。


川酒集團(tuán)對(duì)敘府股份的改革具備長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售、投資技改,、品牌影響、員工收益,、地方貢獻(xiàn)“五增長(zhǎng)”,,同時(shí)投入巨資改造的生產(chǎn)園區(qū)、原酒產(chǎn)能和基酒儲(chǔ)能將持續(xù)釋放能量,。未來,,川酒集團(tuán)還將持續(xù)性、高標(biāo)準(zhǔn)賦能敘府,,使之成為川酒集團(tuán)沖擊市場(chǎng)的重要發(fā)力點(diǎn),。


十三五”已近尾聲,敘府交出了可被稱為行業(yè)樣板的成績(jī)單,,站在這個(gè)臺(tái)階上,,即將乘風(fēng)而上的敘府,值得更多的期待,。



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