“2020年,，敘府酒業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)82%?！?/span>

意料之中,，2020年，敘府再一次交出了完美的答卷,。

12月26日,，“凝聚心希望 開(kāi)創(chuàng)新未來(lái)”敘府股份2020年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)晚會(huì)在宜賓舉行,。會(huì)議所提出的“十四五”規(guī)劃,、健康、結(jié)構(gòu)調(diào)整等關(guān)鍵詞,，構(gòu)建了敘府的新未來(lái),。

事實(shí)上，“未來(lái)”這兩個(gè)字放在敘府身上,，承載著更重要的意義,。

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“沖破囚籠，逆勢(shì)上揚(yáng)”

“今天我站在這里,，想起今年年初那場(chǎng)百年難遇的疫情,，上班后的第二天，我給員工和經(jīng)銷(xiāo)商分別寫(xiě)了一封信?！?/span>

會(huì)上,，川酒集團(tuán)敘府股份公司董事長(zhǎng)李高和將記憶拉回到年初。

與嚴(yán)峻的大環(huán)境不同,，敘府在2020年保持了持續(xù)增長(zhǎng),。正如李高和所言，“白酒行業(yè)的停滯,，留給了敘府一年發(fā)展的時(shí)間”,。銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)82%，無(wú)論是對(duì)于敘府酒業(yè)本身,，還是在被疫情籠罩的酒行業(yè),，這都是一個(gè)可觀的成績(jī)。

“在2020年,，敘府終于沖破囚籠,，我們實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)”，他用一句話總結(jié)道,。

據(jù)李高和透露,，敘府發(fā)展的總基調(diào)是圍繞改革、創(chuàng)新,、提升,、跨越和健康五大關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)快速突破。其中,，2020年是快速招商年,，2021年為大商培育年，2022年是提質(zhì)增效年,，2023年是快速發(fā)展年,，2024年為臺(tái)階建設(shè)年，2025年為啟動(dòng)股改年,。至2025年,，敘府將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30億元，并啟動(dòng)公司上市工作,。

在2020年即將收官之際,，李高和透露，敘府2020年以前共擁有一批商56家,，今年招商結(jié)束后一批商數(shù)量將達(dá)110家,，在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍，為敘府“十四五”規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

現(xiàn)場(chǎng),，有敘府代表經(jīng)銷(xiāo)商表示：“敘府品牌價(jià)值不斷提升,，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很高。現(xiàn)在的敘府有完善的產(chǎn)品體系,，合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,，有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)政策和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)按規(guī)兌現(xiàn),，是值得托付終生的企業(yè)！”

白酒市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，三年小周期和十年大周期似乎是白酒行業(yè)的隱形發(fā)展邏輯,。李高和認(rèn)為，在疫情影響下,，十年周期的酒的大勢(shì)將提前到來(lái),，“酒類(lèi)三年小周期將從明年開(kāi)始，未來(lái)三年是我們起步最良好的時(shí)機(jī),?！?/span>

對(duì)于敘府而言，東風(fēng)已至,。

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健康為主調(diào),，敘府“十四五”怎么干？

在回顧年初疫情對(duì)市場(chǎng)影響的同時(shí),，李高和也就敘府接下來(lái)工作中的重點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)闡述,。

“在敘府未來(lái)的發(fā)展理念中，將用大健康理念,，制藥的標(biāo)準(zhǔn)做一瓶健康酒”,，李高和表示，這是敘府未來(lái)發(fā)展的重大理念和重大突破,，也是遵循酒類(lèi)發(fā)展大勢(shì)的結(jié)果,。

未來(lái)，消費(fèi)回歸理性是趨勢(shì),，而酒的本質(zhì)就是品質(zhì),，因此，下一步敘府將以“生命至上,，守住健康”為己任,，牢牢把住產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)。

價(jià)值和結(jié)構(gòu),，是敘府接下來(lái)工作的關(guān)鍵詞,。

在李高和看來(lái)，敘府要搶占消費(fèi)者心智,，就要走適合自己的路,，抓住消費(fèi)市場(chǎng)渠道的結(jié)構(gòu)變化,。“這就需要研究消費(fèi)需求的差異化,，做出符合消費(fèi)需求差異化的產(chǎn)品,，形成敘府的價(jià)值，同時(shí)提高邊際效益,。”

據(jù)悉,，2021年，敘府酒業(yè)將以“雙引擎”和“三動(dòng)能”確保企業(yè)高速發(fā)展,。其中,，雙引擎為堅(jiān)持以提升高質(zhì)量市場(chǎng)份額為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建以提升市場(chǎng)主體活力為導(dǎo)向的合伙人制度,；三動(dòng)能為強(qiáng)化文化輸出的創(chuàng)新突破,、強(qiáng)化核心市場(chǎng)的升級(jí)建設(shè)和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理的智慧賦能。

除此以外,，敘府的“十四五”的重點(diǎn)工作將圍繞六方面展開(kāi),，即“生態(tài)敘府、智慧敘府,、誠(chéng)信敘府,、品質(zhì)敘府、品牌敘府,、廉潔敘府”,，全面啟動(dòng)“53333”發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)敘府提檔升級(jí),，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的蛻變,。

目前，敘府酒業(yè)尚未真正地走出去,，為了進(jìn)一步發(fā)展,，未來(lái)敘府將持續(xù)調(diào)整省內(nèi)外銷(xiāo)售占比和高端酒與低端酒的占比?！盁o(wú)論面臨什么環(huán)境,，在調(diào)整結(jié)構(gòu)方面，敘府都不會(huì)停下來(lái),，我們一定要走出去”,，李高和堅(jiān)定道。

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敘府,，乘風(fēng)而上

敘府的成長(zhǎng)和未來(lái),，還承載著更為重要的意義。

上文提及,，在酒類(lèi)大環(huán)境下,，敘府迎來(lái)了發(fā)展的東風(fēng),，事實(shí)上，敘府的東風(fēng)不止于此,。

根據(jù)四川白酒行業(yè)年會(huì)數(shù)據(jù),，2018年川酒實(shí)現(xiàn)“五瓶有其二”，到今年上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量控股全國(guó),，川酒用一年半的時(shí)間向酒業(yè)證明了其高質(zhì)量,、高速度發(fā)展的可能性。在實(shí)力的支撐下,，川酒的野心和信心與日俱增,，這其中,，十朵小金花承載著川酒更多的期待,。

今年十月，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳,、省發(fā)改委等七部門(mén)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于印發(fā)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計(jì)劃》,，其中提及，至2022年,，10戶重點(diǎn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增速力爭(zhēng)達(dá)到12%,，利潤(rùn)年均增速力爭(zhēng)達(dá)到12%；企業(yè)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超10億元5戶,，其中超20億元2戶,。

距離10億僅差臨門(mén)一腳的敘府酒業(yè)，顯然將是政府重點(diǎn)扶持對(duì)象,。

川酒集團(tuán)對(duì)敘府股份的改革具備長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷(xiāo)售、投資技改,、品牌影響,、員工收益、地方貢獻(xiàn)“五增長(zhǎng)”,，同時(shí)投入巨資改造的生產(chǎn)園區(qū),、原酒產(chǎn)能和基酒儲(chǔ)能將持續(xù)釋放能量。未來(lái),，川酒集團(tuán)還將持續(xù)性,、高標(biāo)準(zhǔn)賦能敘府，使之成為川酒集團(tuán)沖擊市場(chǎng)的重要發(fā)力點(diǎn),。

“十三五”已近尾聲,，敘府交出了可被稱(chēng)為行業(yè)樣板的成績(jī)單，站在這個(gè)臺(tái)階上,，即將乘風(fēng)而上的敘府,，值得更多的期待,。