“即將過去的2020年,，是酒鬼酒公司發(fā)展歷史上最不平凡的一年,。”

12月26日,，以“同心聚力 共創(chuàng)共贏”為主題,，酒鬼酒股份有限公司年度經(jīng)銷商大會在湘西召開,。會上，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩對酒鬼酒的2020年工作給予充分肯定,。

在業(yè)績上,，今年前三季度，酒鬼酒在19家白酒上市公司中營收增長率排名第一,，在10億以上規(guī)模上市公司中利潤增長率排名第一,；在資本市場上，酒鬼酒股票成功突破百元,，市值增幅超過百分之兩百,；在品牌價值上，酒鬼,、內(nèi)參品牌創(chuàng)造新紀(jì)錄,。

2020年的酒鬼酒，全方位完成了自我超越,，站上歷史頂點,，這也是新歷史階段的開端。

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“這是酒鬼酒創(chuàng)造歷史的一年”

今年,，王浩在經(jīng)銷商大會上的致辭簡潔明了,，主題為“這一年,，是酒鬼酒公司創(chuàng)造歷史的一年,。”

會上,，他用9個“這一年”,，總結(jié)了酒鬼酒2020年的發(fā)展成果。

▲中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩

這一年,，酒鬼酒結(jié)成了緊密的廠商命運共同體,，地級城市覆蓋率由年初的56%提高到年末的60.1%；省內(nèi)縣級市場覆蓋率由年初的48.3%,，提高到了年末的73.6%,；全年新開酒鬼酒專賣店93家，達176家,，新開內(nèi)參專賣店65家,，達88家,。

這一年，酒鬼酒高層管理團隊進行了優(yōu)化調(diào)整,，帶出了一支真正的“牛團隊”,。

這一年，酒鬼酒大力推進產(chǎn)品創(chuàng)新升級,，馥郁香白酒工藝不斷精進,，品質(zhì)和口感不斷優(yōu)化，一系列新產(chǎn)品陸續(xù)上市,，“馥郁香”納入國家標(biāo)準(zhǔn)的工作全面落地,，即將正式發(fā)布。

這一年,，酒鬼酒公司品牌價值396.43億元,，在白酒行業(yè)排名第14位，酒鬼品牌,、內(nèi)參品牌邁上品牌地位的新臺階,。

這一年，酒鬼酒市場秩序大幅好轉(zhuǎn),，串貨,、亂價等現(xiàn)象得到了有效治理和管控。為酒鬼,、內(nèi)參品牌高端形象的樹立和業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。

這一年，酒鬼酒新產(chǎn)能建設(shè)全面啟動,，一期工程進入建設(shè)階段,，二期工程進入設(shè)計規(guī)劃階段，為酒鬼酒實現(xiàn)長期目標(biāo)提供產(chǎn)能保障,。

這一年,，酒鬼酒全力支持產(chǎn)業(yè)扶貧、精準(zhǔn)扶貧和教育扶貧,，投入資金達1.25億元,，上繳稅金超過6億元，拉動就業(yè)達3850人,，拉動地方GDP達25.8億元,。

這一年，酒鬼酒實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績較快增長,，1-9月營收同比增長16.5%,，凈利潤同比增長80%，創(chuàng)造了酒鬼酒新的歷史,。

這一年,，酒鬼酒公司的股價,，從年初的35.65元上漲到近期最高點133.99元，漲幅達276%,，市值達435億元,，酒鬼酒公司價值得到資本市場高度認(rèn)可。

從渠道到市場,，從產(chǎn)品到品牌,，從團隊到產(chǎn)能，每一層面都是一家百年企業(yè)基于長期主義必須完成的系統(tǒng)性,、基礎(chǔ)性舉措,。

即將過去的2020年，酒鬼酒在各個方面完成了質(zhì)的提升,。

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“1379”戰(zhàn)略,，核心在一個“牛”字

站在新的歷史起點上,，酒鬼酒股份有限公司董事,、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍表示,，“十四五”期間,，酒鬼酒要突破30億，跨越50億,，邁向100億,。

▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

具體而言,，酒鬼酒將圍繞品牌引領(lǐng)、文化賦能,、品質(zhì)固本,、營銷筑基、管理提效等五大方面,，共同開啟新局面。程軍表示,，公司將快速布局優(yōu)商培育,、強化終端共建渠道、精準(zhǔn)實施圈層營銷,、構(gòu)建場景增強體驗,、全面推進數(shù)字轉(zhuǎn)型，嚴(yán)抓市場秩序,，堅持共商機制,，提升服務(wù)質(zhì)量,，健全激勵機制。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理

面向2021年,，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲解讀了酒鬼酒“1379”發(fā)展戰(zhàn)略,。其中：

1——堅定“打造中國文化白酒第一品牌”的一個目標(biāo)；

3——堅守品牌增值策略,、客戶增利策略,、市場增量策略等三大營銷策略；

7——打造品牌提升賦能平臺,、圈層尊享營銷平臺,、產(chǎn)品價值提升平臺、優(yōu)商客戶增值平臺,、消費者體驗增值平臺,、數(shù)字化營銷平臺、牛團高效服務(wù)平臺等七大平臺,；

9——“牛團牛九條”,。

王哲表示，“牛團牛九條”尤其重要,，具體為“布局牛,、終端牛、利潤牛,、圈子牛,、文化牛、專賣店牛,、客戶牛,、管理牛、團隊?！?/span>,。例如將全面布局空白市場，實現(xiàn)省內(nèi)地級和省外縣級市場百分之百覆蓋,；快速提升核心終端數(shù)量,，一地一策打造超級終端；打造上千家酒鬼,、內(nèi)參專賣店等,。

酒鬼酒未來的營收目標(biāo)，無疑將以“牛團牛九條”為載體,。

2021年,，酒鬼酒將以“廠商共建，打造廠商命運共同體”為工作核心,。實際上,，酒鬼酒既有廠商共同體機制已經(jīng)讓所有經(jīng)銷商享受到發(fā)展紅利,。

大會現(xiàn)場，長沙星沙泰富商行董事長羅科武表示,，其所運營的星沙區(qū)域,，2020年回款同比增長50%，2021年具有實現(xiàn)翻番的條件,；鄭州恒利酒業(yè)總經(jīng)理王俊元則提到,，自2017年開始和酒鬼酒合作，3年來年銷售額已經(jīng)增長了十倍,。

在這場千人經(jīng)銷商大會上,，酒鬼酒還宣布，公司已經(jīng)制定了“十四五”發(fā)展藍圖,。2021年是“十四五”開局之年,，也將是酒鬼酒從歷史高點邁向新歷史階段的一年。

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酒鬼酒為何“漲漲漲”,？

對于一家上市公司而言,，股價就是公司發(fā)展?fàn)顩r最直接的體現(xiàn)。2020年的白酒股市,，酒鬼酒可謂十分亮眼,。

也有不少人好奇，酒鬼酒股價到底是怎么漲起來的,。

日前,，王哲曾公開表示，投資界看好酒鬼酒主要有三大原因,，一是對酒鬼酒發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可,，二是對酒鬼酒生態(tài)優(yōu)勢、文化優(yōu)勢的看好,，三是對酒鬼酒公司旗下高端品牌內(nèi)參酒的看好,。

2015年以來，在中糧集團的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，酒鬼酒發(fā)展戰(zhàn)略明確,，市場終端強化，戰(zhàn)略單品聚焦,，連續(xù)五年取得營業(yè)收入,、利潤、上繳稅收的持續(xù)增長,，其發(fā)展戰(zhàn)略的正確性已經(jīng)得到檢驗。

▲湘西州人民政府副州長麻超

立足于湘西,，湘西州人民政府副州長麻超希望酒鬼酒就自身的生態(tài)文化優(yōu)勢,，打造湘西又一張國家級地理名片——“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”,，構(gòu)建中國釀酒黃金地理帶香型產(chǎn)區(qū)新格局，將中國馥郁香型地理產(chǎn)區(qū)做響,、將馥郁香型白酒產(chǎn)業(yè)做大,。

12月26日，是內(nèi)參酒銷售公司成立兩周年的日子,，兩年來,，內(nèi)參酒為酒鬼酒貢獻了重要營收，以獨特的品牌價值和品質(zhì)價值站穩(wěn)中國四大高端白酒之一的地位,。

王哲所說的三個方面,，總結(jié)成一句話——酒鬼酒具備長期穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)與空間。

基于這三大利好,，酒鬼酒又不斷夯實自身,，僅2020年就高效完成王浩總結(jié)的九大成果，當(dāng)前已然完成動力改造,。正如券商所言,，酒鬼酒已經(jīng)步入高速成長軌道。

在酒鬼酒身上,，投資者看得見短期的收益,，也看得見長期的謀篇布局。不可否認(rèn),，酒鬼酒正處于歷史上發(fā)展最健康的時期,，積淀了數(shù)十年的品牌價值，找到最佳釋放方式,。