“即將過(guò)去的2020年，是酒鬼酒公司發(fā)展歷史上最不平凡的一年,?！?/span>

12月26日，以“同心聚力 共創(chuàng)共贏”為主題,，酒鬼酒股份有限公司年度經(jīng)銷商大會(huì)在湘西召開(kāi),。會(huì)上，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩對(duì)酒鬼酒的2020年工作給予充分肯定,。

在業(yè)績(jī)上,，今年前三季度，酒鬼酒在19家白酒上市公司中營(yíng)收增長(zhǎng)率排名第一,，在10億以上規(guī)模上市公司中利潤(rùn)增長(zhǎng)率排名第一,；在資本市場(chǎng)上，酒鬼酒股票成功突破百元,，市值增幅超過(guò)百分之兩百,；在品牌價(jià)值上，酒鬼,、內(nèi)參品牌創(chuàng)造新紀(jì)錄,。

2020年的酒鬼酒，全方位完成了自我超越,，站上歷史頂點(diǎn),，這也是新歷史階段的開(kāi)端。

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“這是酒鬼酒創(chuàng)造歷史的一年”

今年,，王浩在經(jīng)銷商大會(huì)上的致辭簡(jiǎn)潔明了,，主題為“這一年，是酒鬼酒公司創(chuàng)造歷史的一年,?！?/span>

會(huì)上，他用9個(gè)“這一年”,，總結(jié)了酒鬼酒2020年的發(fā)展成果,。

▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記,、董事長(zhǎng)王浩

這一年,，酒鬼酒結(jié)成了緊密的廠商命運(yùn)共同體，地級(jí)城市覆蓋率由年初的56%提高到年末的60.1%,；省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率由年初的48.3%,，提高到了年末的73.6%；全年新開(kāi)酒鬼酒專賣店93家,，達(dá)176家,，新開(kāi)內(nèi)參專賣店65家，達(dá)88家,。

這一年,，酒鬼酒高層管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，帶出了一支真正的“牛團(tuán)隊(duì)”,。

這一年,，酒鬼酒大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，馥郁香白酒工藝不斷精進(jìn),，品質(zhì)和口感不斷優(yōu)化,，一系列新產(chǎn)品陸續(xù)上市，“馥郁香”納入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的工作全面落地,，即將正式發(fā)布,。

這一年，酒鬼酒公司品牌價(jià)值396.43億元,，在白酒行業(yè)排名第14位,，酒鬼品牌、內(nèi)參品牌邁上品牌地位的新臺(tái)階,。

這一年,，酒鬼酒市場(chǎng)秩序大幅好轉(zhuǎn)，串貨,、亂價(jià)等現(xiàn)象得到了有效治理和管控,。為酒鬼、內(nèi)參品牌高端形象的樹(shù)立和業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

這一年,，酒鬼酒新產(chǎn)能建設(shè)全面啟動(dòng)，一期工程進(jìn)入建設(shè)階段,，二期工程進(jìn)入設(shè)計(jì)規(guī)劃階段，為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)提供產(chǎn)能保障,。

這一年,，酒鬼酒全力支持產(chǎn)業(yè)扶貧、精準(zhǔn)扶貧和教育扶貧,，投入資金達(dá)1.25億元,，上繳稅金超過(guò)6億元,，拉動(dòng)就業(yè)達(dá)3850人，拉動(dòng)地方GDP達(dá)25.8億元,。

這一年,，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較快增長(zhǎng)，1-9月?tīng)I(yíng)收同比增長(zhǎng)16.5%,，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)80%,，創(chuàng)造了酒鬼酒新的歷史。

這一年,，酒鬼酒公司的股價(jià),，從年初的35.65元上漲到近期最高點(diǎn)133.99元，漲幅達(dá)276%,，市值達(dá)435億元,，酒鬼酒公司價(jià)值得到資本市場(chǎng)高度認(rèn)可。

從渠道到市場(chǎng),，從產(chǎn)品到品牌,，從團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)能，每一層面都是一家百年企業(yè)基于長(zhǎng)期主義必須完成的系統(tǒng)性,、基礎(chǔ)性舉措,。

即將過(guò)去的2020年，酒鬼酒在各個(gè)方面完成了質(zhì)的提升,。

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“1379”戰(zhàn)略,，核心在一個(gè)“牛”字

站在新的歷史起點(diǎn)上,，酒鬼酒股份有限公司董事,、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍表示,，“十四五”期間,，酒鬼酒要突破30億，跨越50億,，邁向100億,。

▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

具體而言,，酒鬼酒將圍繞品牌引領(lǐng)、文化賦能,、品質(zhì)固本,、營(yíng)銷筑基、管理提效等五大方面，共同開(kāi)啟新局面,。程軍表示,，公司將快速布局優(yōu)商培育、強(qiáng)化終端共建渠道,、精準(zhǔn)實(shí)施圈層營(yíng)銷,、構(gòu)建場(chǎng)景增強(qiáng)體驗(yàn)、全面推進(jìn)數(shù)字轉(zhuǎn)型,，嚴(yán)抓市場(chǎng)秩序,，堅(jiān)持共商機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量,，健全激勵(lì)機(jī)制,。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理

面向2021年，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲解讀了酒鬼酒“1379”發(fā)展戰(zhàn)略,。其中：

1——堅(jiān)定“打造中國(guó)文化白酒第一品牌”的一個(gè)目標(biāo),；

3——堅(jiān)守品牌增值策略、客戶增利策略,、市場(chǎng)增量策略等三大營(yíng)銷策略,；

7——打造品牌提升賦能平臺(tái)、圈層尊享營(yíng)銷平臺(tái),、產(chǎn)品價(jià)值提升平臺(tái),、優(yōu)商客戶增值平臺(tái)、消費(fèi)者體驗(yàn)增值平臺(tái),、數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái),、牛團(tuán)高效服務(wù)平臺(tái)等七大平臺(tái)；

9——“牛團(tuán)牛九條”,。

王哲表示,，“牛團(tuán)牛九條”尤其重要，具體為“布局牛,、終端牛,、利潤(rùn)牛、圈子牛,、文化牛,、專賣店牛、客戶牛,、管理牛,、團(tuán)隊(duì)牛”,。例如將全面布局空白市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)地級(jí)和省外縣級(jí)市場(chǎng)百分之百覆蓋,；快速提升核心終端數(shù)量,，一地一策打造超級(jí)終端,；打造上千家酒鬼、內(nèi)參專賣店等,。

酒鬼酒未來(lái)的營(yíng)收目標(biāo),，無(wú)疑將以“牛團(tuán)牛九條”為載體。

2021年,，酒鬼酒將以“廠商共建,，打造廠商命運(yùn)共同體”為工作核心。實(shí)際上,，酒鬼酒既有廠商共同體機(jī)制已經(jīng)讓所有經(jīng)銷商享受到發(fā)展紅利,。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)沙星沙泰富商行董事長(zhǎng)羅科武表示,，其所運(yùn)營(yíng)的星沙區(qū)域,，2020年回款同比增長(zhǎng)50%，2021年具有實(shí)現(xiàn)翻番的條件,；鄭州恒利酒業(yè)總經(jīng)理王俊元?jiǎng)t提到,，自2017年開(kāi)始和酒鬼酒合作，3年來(lái)年銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)了十倍,。

在這場(chǎng)千人經(jīng)銷商大會(huì)上,，酒鬼酒還宣布，公司已經(jīng)制定了“十四五”發(fā)展藍(lán)圖,。2021年是“十四五”開(kāi)局之年,，也將是酒鬼酒從歷史高點(diǎn)邁向新歷史階段的一年。

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酒鬼酒為何“漲漲漲”,？

對(duì)于一家上市公司而言,，股價(jià)就是公司發(fā)展?fàn)顩r最直接的體現(xiàn)。2020年的白酒股市,，酒鬼酒可謂十分亮眼,。

也有不少人好奇，酒鬼酒股價(jià)到底是怎么漲起來(lái)的,。

日前,，王哲曾公開(kāi)表示，投資界看好酒鬼酒主要有三大原因,，一是對(duì)酒鬼酒發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可,，二是對(duì)酒鬼酒生態(tài)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)的看好,，三是對(duì)酒鬼酒公司旗下高端品牌內(nèi)參酒的看好,。

2015年以來(lái),，在中糧集團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，酒鬼酒發(fā)展戰(zhàn)略明確,，市場(chǎng)終端強(qiáng)化,，戰(zhàn)略單品聚焦，連續(xù)五年取得營(yíng)業(yè)收入,、利潤(rùn),、上繳稅收的持續(xù)增長(zhǎng)，其發(fā)展戰(zhàn)略的正確性已經(jīng)得到檢驗(yàn),。

▲湘西州人民政府副州長(zhǎng)麻超

立足于湘西,，湘西州人民政府副州長(zhǎng)麻超希望酒鬼酒就自身的生態(tài)文化優(yōu)勢(shì)，打造湘西又一張國(guó)家級(jí)地理名片——“中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”,，構(gòu)建中國(guó)釀酒黃金地理帶香型產(chǎn)區(qū)新格局,，將中國(guó)馥郁香型地理產(chǎn)區(qū)做響、將馥郁香型白酒產(chǎn)業(yè)做大,。

12月26日,，是內(nèi)參酒銷售公司成立兩周年的日子，兩年來(lái),，內(nèi)參酒為酒鬼酒貢獻(xiàn)了重要營(yíng)收,，以獨(dú)特的品牌價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值站穩(wěn)中國(guó)四大高端白酒之一的地位。

王哲所說(shuō)的三個(gè)方面,，總結(jié)成一句話——酒鬼酒具備長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)與空間,。

基于這三大利好，酒鬼酒又不斷夯實(shí)自身,，僅2020年就高效完成王浩總結(jié)的九大成果,，當(dāng)前已然完成動(dòng)力改造。正如券商所言,，酒鬼酒已經(jīng)步入高速成長(zhǎng)軌道,。

在酒鬼酒身上，投資者看得見(jiàn)短期的收益,，也看得見(jiàn)長(zhǎng)期的謀篇布局,。不可否認(rèn)，酒鬼酒正處于歷史上發(fā)展最健康的時(shí)期,，積淀了數(shù)十年的品牌價(jià)值,，找到最佳釋放方式。