近日，已經(jīng)有不少酒企已經(jīng)在匯總2020年的總成績，進(jìn)口葡萄酒企業(yè)當(dāng)然也不例外,。

日前，卡思黛樂亞太區(qū)總裁畢杜維接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）專訪時表示,，卡思黛樂旗下“輕奢產(chǎn)品”實現(xiàn)了50%的增長,，對于未來卡思黛樂的中國業(yè)務(wù)的增長充滿信心。

受疫情影響,，卡思黛樂中國業(yè)務(wù)8月才完全恢復(fù),，用4個月的時間，卡思黛樂是如何實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長,？

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2020年,，卡思黛樂都做了什么？

進(jìn)口葡萄酒在2020年的發(fā)展不容樂觀,。

中國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-11月，中國葡萄酒進(jìn)口總量為42.3萬千升,，相比2019年同期下降17.64萬千升,，降幅為29.7%；進(jìn)口金額為24.73億美元,，相比2019年同期下降7.31億美元,，降幅達(dá)22.8%。

量額雙降之下,，卡思黛樂中國區(qū)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,，更像是一個“優(yōu)等生”。

受疫情影響,，出境旅游業(yè)停擺,，消費者無法出國采購名莊酒,，海外存量市場進(jìn)一步向國內(nèi)消費市場轉(zhuǎn)移?？ㄋ槛鞓反淼牧屑壡f產(chǎn)品,，一定程度上滿足了消費者對于高端產(chǎn)品的需求，實現(xiàn)了銷量翻倍,。與此同時,，以卡思黛樂22個自營酒莊酒為代表的“輕奢產(chǎn)品”也實現(xiàn)了50%的增長。

畢杜維表示,，卡思黛樂旗下的“輕奢產(chǎn)品”在中國市場經(jīng)歷了長時間發(fā)展,，早已通過全國獨家代理、分區(qū)域代理等模式,，在福建,、山東、廣東,、上海等多個區(qū)域市場建立完善的銷售渠道,，成為消費者熟知的明星產(chǎn)品,。從市場規(guī)模來看,，50%的增長已然是亮眼的成績,。

此外,，瑪茜(?Roche Mazet?),、卡思黛樂家族(?Maison Castel?),、卡柏萊(?Les Ormes de Cambras?),、惟詰尼(?Maison Virginie?)、瓦倫堡(?Valombreuse?)、瑪克傳奇(?Montgolfier?)等國際性品牌在市場上也表現(xiàn)相對平穩(wěn),。

在畢杜維看來,，業(yè)績穩(wěn)定離不開人的因素。

一是經(jīng)銷商

“與經(jīng)銷商一起傾力合作,，深耕市場渠道、堅持品牌化運(yùn)營，是卡思黛樂成功的重要因素?！碑叾啪S表示，多年來,，卡思黛樂早已與合作伙伴建立了牢不可破的緊密聯(lián)系。

大到每一年的市場營銷方案，小到產(chǎn)品在市場的視覺化設(shè)計,、價簽等展示性物料,，都經(jīng)過了卡思黛樂與經(jīng)銷商的充分溝通,?？梢哉f,，無論是市場營銷,、廣告投放，還是培訓(xùn)教育、落地推廣活動等各個方面,，經(jīng)銷商都深度參與其中,。

二是消費者

從2020年8月起,，全面恢復(fù)的不僅是卡思黛樂中國業(yè)務(wù)的銷售額,，還有被迫停止的落地推廣活動,。

隨著消費升級的大趨勢，品牌消費集中度提高,、品質(zhì)消費需求增加的特征日趨明顯,，體現(xiàn)在葡萄酒消費層面,，越來越多的消費者在選擇葡萄酒的時候開始注重品牌的影響力。基于此,，卡思黛樂也開始加大在終端消費層面的品牌投入,，致力于讓消費者能夠更直接地感受到品牌的力量和優(yōu)秀法國葡萄酒的質(zhì)量,。

據(jù)統(tǒng)計，自8月中下旬起,，卡思黛樂攜手經(jīng)銷商共落地48場推廣活動,。通過3天一場活動的頻次，卡思黛樂以體驗式營銷的方式高效觸達(dá)近萬名消費者,。

這其中,，卡思黛樂還通過針對經(jīng)銷商、煙酒店客戶的培訓(xùn),，借助經(jīng)銷商的銷售體系將品牌影響力傳遞給終端消費者,。

2020年4月至9月，作為卡思黛樂瑪茜品牌的獨家代理,，建發(fā)在卡思黛樂的配合下,，主導(dǎo)舉辦了2700場瑪茜“百城千宴萬人共鑒”品牌推廣活動。通過對目標(biāo)人群的宴請,，進(jìn)一步傳播瑪茜品牌,，在節(jié)前迎來新一輪銷售高潮,。

畢杜維表示，2021年卡思黛樂還會將繼續(xù)與經(jīng)銷商展開合作,，在全國各重點城市推動體驗式營銷落地,，讓卡思黛樂旗下品牌觸達(dá)更多消費者。

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牛年生肖酒面市售罄,，卡思黛樂以文化本土化謀求新發(fā)展,？

畢杜維透露，日前推出的瑪茜牛年生肖酒表現(xiàn)搶眼,，8.8萬瓶牛年生肖酒一經(jīng)面市便火速售罄,，透過國際性大品牌的本土化，讓瑪茜與卡思黛樂在中國市場上產(chǎn)生了更大的影響力,。

一直以來,，瑪茜作為卡思黛樂在中國乃至海外銷量領(lǐng)先的品牌大單品，致力于通過將法國葡萄酒文化與中國文化結(jié)合,，以本土化獲取品牌影響力的進(jìn)一步提升,。

“在迎合中國消費者需求的同時，我們還保留了法國葡萄酒的優(yōu)雅和經(jīng)典元素,?！睋?jù)畢杜維介紹，為了更好地親近中國消費者,，從2016年開始,，瑪茜便結(jié)合生肖元素推出了生肖紀(jì)念酒,。

從最初的IGP到大區(qū)AOC,，再到朗格多克精品小產(chǎn)區(qū)概念，瑪茜生肖酒在品質(zhì)上步步升級,，并在與中國傳統(tǒng)文化做有機(jī)融合,、保證自身品牌調(diào)性的同時，將法國葡萄酒的優(yōu)雅品質(zhì)傳遞給消費者,。

除了瑪茜生肖酒之外,，作為法國葡萄酒的“百科全書”，卡思黛樂家族限量版還通過尋找法國風(fēng)土特色的小產(chǎn)區(qū),，推出小眾精品葡萄酒,，滿足中國消費者對于小眾精品葡萄酒的需求；卡柏萊20周年紀(jì)念酒,，作為卡柏萊品牌進(jìn)入中國20周年紀(jì)念的精品葡萄酒,，同樣為中國消費者，提供了更多個性化的選擇,。

“品牌產(chǎn)品本土化的同時,，我們也在通過限量或定制的文化葡萄酒來激發(fā)市場的新需求,。”

畢杜維表示,，當(dāng)一個品牌的產(chǎn)品在中國市場銷量穩(wěn)定后,，會進(jìn)入新的倦怠期，在這樣的情況下,，推出限量或定制產(chǎn)品,，可以刺激市場對品牌貨產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求，瑪茜生肖酒,、卡思黛樂家族限量版,、卡柏萊20周年紀(jì)念酒就承擔(dān)了這樣的角色。

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被單獨劃分的中國市場,，究竟還有多少潛力,？

畢杜維還透露，2020年中國市場的增長率在亞太地區(qū)排名第二,。

一直以來,，畢杜維都將亞太市場分為三類市場：

第一類是日本、韓國,、澳大利亞,、新西蘭等葡萄酒消費成熟的市場，穩(wěn)定的商超銷售渠道使得其銷售業(yè)務(wù)在疫情期間也并未受到太多負(fù)面影響,，處于穩(wěn)步增速的狀態(tài)中,。

第二類市場是靠旅游拉動葡萄酒消費的東南亞市場，旅游業(yè)發(fā)展的停滯也對區(qū)域市場葡萄酒的消費帶來了一定的影響,。

第三類市場則是潛力無限的中國市場,。雖然疫情暫時中斷其消費場景，但隨著聚會等社交場景的回歸,，中國市場在下半年的表現(xiàn)可圈可點,，而隨著中國葡萄酒市場的成熟，其增長空間值得期待,。

作為被單獨列出來的市場,，中國市場的定位在卡思黛樂的戰(zhàn)略規(guī)劃中，顯然占據(jù)了特殊地位,，畢杜維也十分看好中國市場的潛力,。

從行業(yè)趨勢來看，抗風(fēng)險能力弱的品牌正在逐步消失,，向頭部品牌集中趨勢明顯,，消費者對品質(zhì)、品牌的有了差異化需求,，理性消費占領(lǐng)上風(fēng),。

“這意味著我們不僅要堅持對產(chǎn)品質(zhì)量做升級,，樹立品牌影響力，還要滿足中國消費者的獨特需求,，通過研究中國葡萄酒市場消費者的變化,，調(diào)整產(chǎn)品品牌?！碑叾啪S表示,，伴隨新的消費需求的出現(xiàn)，卡思黛樂也面臨新的發(fā)展機(jī)遇,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年中國消費主體人口中，80后,、90后,、00后分別占比15.7%、17.3%,、12.6%,，隨著年輕一代消費者的崛起，葡萄酒消費年輕化,、個性化,、時尚化、前衛(wèi)化需求日趨明顯,。從消費層面來看,，日漸崛起的年輕一代正逐漸主導(dǎo)著消費市場的走向。

“未來,，輕奢葡萄酒在中國市場會有更大的發(fā)展空間,，卡思黛樂的品牌酒將會有更多針對性的調(diào)整，滿足更多消費者的需求,?！?/span>

畢杜維強(qiáng)調(diào),，實際上現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒中銷量下跌最厲害的仍是OEM酒,，對于一直走品牌化道路的卡思黛樂而言，影響微乎其微,。隨著中國市場的穩(wěn)定發(fā)展,、渠道的完善，卡思黛樂在未來也會有更多的提升,。