近日，已經(jīng)有不少酒企已經(jīng)在匯總2020年的總成績(jī),，進(jìn)口葡萄酒企業(yè)當(dāng)然也不例外,。

日前,，卡思黛樂亞太區(qū)總裁畢杜維接受云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）專訪時(shí)表示，卡思黛樂旗下“輕奢產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng),，對(duì)于未來(lái)卡思黛樂的中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)充滿信心,。

受疫情影響，卡思黛樂中國(guó)業(yè)務(wù)8月才完全恢復(fù),，用4個(gè)月的時(shí)間,，卡思黛樂是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)？

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2020年,，卡思黛樂都做了什么,？

進(jìn)口葡萄酒在2020年的發(fā)展不容樂觀。

中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-11月,，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口總量為42.3萬(wàn)千升，相比2019年同期下降17.64萬(wàn)千升,，降幅為29.7%,；進(jìn)口金額為24.73億美元，相比2019年同期下降7.31億美元,，降幅達(dá)22.8%,。

量額雙降之下，卡思黛樂中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，更像是一個(gè)“優(yōu)等生”,。

受疫情影響,，出境旅游業(yè)停擺，消費(fèi)者無(wú)法出國(guó)采購(gòu)名莊酒,，海外存量市場(chǎng)進(jìn)一步向國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。卡思黛樂代理的列級(jí)莊產(chǎn)品,，一定程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品的需求,，實(shí)現(xiàn)了銷量翻倍。與此同時(shí),，以卡思黛樂22個(gè)自營(yíng)酒莊酒為代表的“輕奢產(chǎn)品”也實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng),。

畢杜維表示，卡思黛樂旗下的“輕奢產(chǎn)品”在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展,，早已通過(guò)全國(guó)獨(dú)家代理,、分區(qū)域代理等模式，在福建,、山東,、廣東,、上海等多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)建立完善的銷售渠道,，成為消費(fèi)者熟知的明星產(chǎn)品。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,，50%的增長(zhǎng)已然是亮眼的成績(jī),。

此外，瑪茜(?Roche Mazet?),、卡思黛樂家族(?Maison Castel?),、卡柏萊(?Les Ormes de Cambras?)、惟詰尼(?Maison Virginie?),、瓦倫堡(?Valombreuse?),、瑪克傳奇(?Montgolfier?)等國(guó)際性品牌在市場(chǎng)上也表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)。

在畢杜維看來(lái),，業(yè)績(jī)穩(wěn)定離不開人的因素,。

一是經(jīng)銷商

“與經(jīng)銷商一起傾力合作，深耕市場(chǎng)渠道,、堅(jiān)持品牌化運(yùn)營(yíng),，是卡思黛樂成功的重要因素?！碑叾啪S表示,，多年來(lái)，卡思黛樂早已與合作伙伴建立了牢不可破的緊密聯(lián)系,。

大到每一年的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，小到產(chǎn)品在市場(chǎng)的視覺化設(shè)計(jì),、價(jià)簽等展示性物料，都經(jīng)過(guò)了卡思黛樂與經(jīng)銷商的充分溝通,?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告投放,，還是培訓(xùn)教育、落地推廣活動(dòng)等各個(gè)方面,，經(jīng)銷商都深度參與其中,。

二是消費(fèi)者

從2020年8月起，全面恢復(fù)的不僅是卡思黛樂中國(guó)業(yè)務(wù)的銷售額,，還有被迫停止的落地推廣活動(dòng),。

隨著消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，品牌消費(fèi)集中度提高,、品質(zhì)消費(fèi)需求增加的特征日趨明顯,，體現(xiàn)在葡萄酒消費(fèi)層面，越來(lái)越多的消費(fèi)者在選擇葡萄酒的時(shí)候開始注重品牌的影響力,?；诖耍?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">卡思黛樂也開始加大在終端消費(fèi)層面的品牌投入,，致力于讓消費(fèi)者能夠更直接地感受到品牌的力量和優(yōu)秀法國(guó)葡萄酒的質(zhì)量,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自8月中下旬起,，卡思黛樂攜手經(jīng)銷商共落地48場(chǎng)推廣活動(dòng),。通過(guò)3天一場(chǎng)活動(dòng)的頻次，卡思黛樂以體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式高效觸達(dá)近萬(wàn)名消費(fèi)者,。

這其中,，卡思黛樂還通過(guò)針對(duì)經(jīng)銷商、煙酒店客戶的培訓(xùn),，借助經(jīng)銷商的銷售體系將品牌影響力傳遞給終端消費(fèi)者,。

2020年4月至9月，作為卡思黛樂瑪茜品牌的獨(dú)家代理,，建發(fā)在卡思黛樂的配合下,，主導(dǎo)舉辦了2700場(chǎng)瑪茜“百城千宴萬(wàn)人共鑒”品牌推廣活動(dòng)。通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的宴請(qǐng),，進(jìn)一步傳播瑪茜品牌,，在節(jié)前迎來(lái)新一輪銷售高潮。

畢杜維表示，2021年卡思黛樂還會(huì)將繼續(xù)與經(jīng)銷商展開合作,，在全國(guó)各重點(diǎn)城市推動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷落地,，讓卡思黛樂旗下品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者。

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牛年生肖酒面市售罄,，卡思黛樂以文化本土化謀求新發(fā)展,？

畢杜維透露，日前推出的瑪茜牛年生肖酒表現(xiàn)搶眼,，8.8萬(wàn)瓶牛年生肖酒一經(jīng)面市便火速售罄,，透過(guò)國(guó)際性大品牌的本土化，讓瑪茜與卡思黛樂在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)生了更大的影響力,。

一直以來(lái),，瑪茜作為卡思黛樂在中國(guó)乃至海外銷量領(lǐng)先的品牌大單品，致力于通過(guò)將法國(guó)葡萄酒文化與中國(guó)文化結(jié)合,，以本土化獲取品牌影響力的進(jìn)一步提升,。

“在迎合中國(guó)消費(fèi)者需求的同時(shí)，我們還保留了法國(guó)葡萄酒的優(yōu)雅和經(jīng)典元素,?！睋?jù)畢杜維介紹，為了更好地親近中國(guó)消費(fèi)者,，從2016年開始,，瑪茜便結(jié)合生肖元素推出了生肖紀(jì)念酒。

從最初的IGP到大區(qū)AOC,，再到朗格多克精品小產(chǎn)區(qū)概念,，瑪茜生肖酒在品質(zhì)上步步升級(jí)，并在與中國(guó)傳統(tǒng)文化做有機(jī)融合,、保證自身品牌調(diào)性的同時(shí)，將法國(guó)葡萄酒的優(yōu)雅品質(zhì)傳遞給消費(fèi)者,。

除了瑪茜生肖酒之外,，作為法國(guó)葡萄酒的“百科全書”，卡思黛樂家族限量版還通過(guò)尋找法國(guó)風(fēng)土特色的小產(chǎn)區(qū),，推出小眾精品葡萄酒,，滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于小眾精品葡萄酒的需求；卡柏萊20周年紀(jì)念酒,，作為卡柏萊品牌進(jìn)入中國(guó)20周年紀(jì)念的精品葡萄酒,，同樣為中國(guó)消費(fèi)者，提供了更多個(gè)性化的選擇,。

“品牌產(chǎn)品本土化的同時(shí),，我們也在通過(guò)限量或定制的文化葡萄酒來(lái)激發(fā)市場(chǎng)的新需求。”

畢杜維表示,，當(dāng)一個(gè)品牌的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷量穩(wěn)定后,，會(huì)進(jìn)入新的倦怠期，在這樣的情況下,，推出限量或定制產(chǎn)品,，可以刺激市場(chǎng)對(duì)品牌貨產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求，瑪茜生肖酒,、卡思黛樂家族限量版,、卡柏萊20周年紀(jì)念酒就承擔(dān)了這樣的角色。

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被單獨(dú)劃分的中國(guó)市場(chǎng),，究竟還有多少潛力,？

畢杜維還透露，2020年中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率在亞太地區(qū)排名第二,。

一直以來(lái),，畢杜維都將亞太市場(chǎng)分為三類市場(chǎng)：

第一類是日本、韓國(guó),、澳大利亞,、新西蘭等葡萄酒消費(fèi)成熟的市場(chǎng)，穩(wěn)定的商超銷售渠道使得其銷售業(yè)務(wù)在疫情期間也并未受到太多負(fù)面影響,，處于穩(wěn)步增速的狀態(tài)中,。

第二類市場(chǎng)是靠旅游拉動(dòng)葡萄酒消費(fèi)的東南亞市場(chǎng)，旅游業(yè)發(fā)展的停滯也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)葡萄酒的消費(fèi)帶來(lái)了一定的影響,。

第三類市場(chǎng)則是潛力無(wú)限的中國(guó)市場(chǎng),。雖然疫情暫時(shí)中斷其消費(fèi)場(chǎng)景，但隨著聚會(huì)等社交場(chǎng)景的回歸,，中國(guó)市場(chǎng)在下半年的表現(xiàn)可圈可點(diǎn),，而隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的成熟，其增長(zhǎng)空間值得期待,。

作為被單獨(dú)列出來(lái)的市場(chǎng),，中國(guó)市場(chǎng)的定位在卡思黛樂的戰(zhàn)略規(guī)劃中，顯然占據(jù)了特殊地位,，畢杜維也十分看好中國(guó)市場(chǎng)的潛力,。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的品牌正在逐步消失,，向頭部品牌集中趨勢(shì)明顯,，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌的有了差異化需求,，理性消費(fèi)占領(lǐng)上風(fēng),。

“這意味著我們不僅要堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做升級(jí),，樹立品牌影響力，還要滿足中國(guó)消費(fèi)者的獨(dú)特需求,，通過(guò)研究中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)者的變化,，調(diào)整產(chǎn)品品牌?！碑叾啪S表示,，伴隨新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，卡思黛樂也面臨新的發(fā)展機(jī)遇,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年中國(guó)消費(fèi)主體人口中，80后,、90后,、00后分別占比15.7%、17.3%,、12.6%,，隨著年輕一代消費(fèi)者的崛起，葡萄酒消費(fèi)年輕化,、個(gè)性化,、時(shí)尚化、前衛(wèi)化需求日趨明顯,。從消費(fèi)層面來(lái)看,，日漸崛起的年輕一代正逐漸主導(dǎo)著消費(fèi)市場(chǎng)的走向。

“未來(lái),，輕奢葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展空間,，卡思黛樂的品牌酒將會(huì)有更多針對(duì)性的調(diào)整，滿足更多消費(fèi)者的需求,?！?/span>

畢杜維強(qiáng)調(diào)，實(shí)際上現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒中銷量下跌最厲害的仍是OEM酒,，對(duì)于一直走品牌化道路的卡思黛樂而言,，影響微乎其微。隨著中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展,、渠道的完善，卡思黛樂在未來(lái)也會(huì)有更多的提升,。