“這兩年醬酒特別火,，大家說(shuō)說(shuō),，那么多醬酒品牌該怎么選？”

“選傳統(tǒng)一線名酒吧,，合作條件苛刻,，任務(wù)高不說(shuō)，廠里還經(jīng)常調(diào)政策,；可選中小酒廠吧,，質(zhì)量都沒(méi)辦法保證穩(wěn)定，這批這個(gè)味,，下一批又是一個(gè)味……”

“是啊,，我原來(lái)想自己開(kāi)發(fā)一款醬酒，就是因?yàn)樾S質(zhì)量沒(méi)保證,，而且沒(méi)有契約精神,，天天借著各種借口漲價(jià)，何況自己做品牌,，市場(chǎng)投入壓力太大,，簡(jiǎn)單鋪一下貨都要大幾百萬(wàn)的投入……”

這是日前發(fā)生在華東某省酒類經(jīng)銷商群的一次討論,，主題是“醬酒熱”之下該如何選品。

最終,，群友們?cè)诒容^了傳統(tǒng)一線名酒和代工企業(yè),，以及代理與開(kāi)發(fā)兩種模式,，最終選擇新銳酒商——相合酒庫(kù)旗下的國(guó)臺(tái),、金沙兩大品牌系列產(chǎn)品。

上述討論,，其實(shí)是很多經(jīng)銷商醬酒選品焦慮的真實(shí)寫(xiě)照,。選品作為決定經(jīng)銷商能否賺錢(qián)甚至生死的問(wèn)題，可謂“一著不慎,，滿盤(pán)皆輸”,，所以都十分謹(jǐn)慎。

不過(guò)從結(jié)果來(lái)看,，大多數(shù)經(jīng)銷商最后的選擇無(wú)一例外是優(yōu)質(zhì)品牌,、機(jī)會(huì)品牌和優(yōu)質(zhì)伙伴。

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醬酒稀缺已成定局,，酒商選品窗口收窄

醬酒到底有多稀缺,？

對(duì)于賣醬酒的經(jīng)銷商來(lái)講，在過(guò)去的2021年春節(jié)有深刻體會(huì)：“真的是拿著現(xiàn)金去酒廠,，都要不來(lái)貨”“醬酒生產(chǎn)排隊(duì)都排到3月以后了”“第一次見(jiàn)終端來(lái)要醬酒,，沒(méi)有一百件，三五十件,，哪怕十件八件都行”……

這就是醬酒當(dāng)下供需的真實(shí)情況,，而在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，醬酒可能更加稀缺,。

《2024,，醬酒缺貨成定局》一文中，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）提到,，官方數(shù)據(jù)顯示,，在醬香型白酒企業(yè)集中的貴州，2015年白酒產(chǎn)量達(dá)到42.79萬(wàn)千升,，而2019年產(chǎn)量只有27.39萬(wàn)千升,。

由于醬酒生產(chǎn)后經(jīng)5年儲(chǔ)存方能上市，2015供應(yīng)尚且如此緊張,，2019年減產(chǎn)近40%,，意味著醬酒2024年將更加緊缺。即便有關(guān)企業(yè)2019年開(kāi)始擴(kuò)產(chǎn),，在考慮工期,、5年最低存儲(chǔ)年限的情況下,，真正形成產(chǎn)能也要在2025年以后。

與此同時(shí),，“老酒熱”令部分醬酒開(kāi)始加碼年份醬酒業(yè)務(wù),，新酒用于陳儲(chǔ)的比例進(jìn)一步增加，供求緊張難以得到緩解,，無(wú)酒可賣或?qū)⒊蔀槠毡榍闆r,。

越來(lái)越多經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，要抓緊布局醬酒,，選擇優(yōu)質(zhì)醬酒品牌,、優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè)合作。國(guó)臺(tái),、金沙作為近年來(lái)快速崛起的“新名酒”品牌,，無(wú)疑在業(yè)績(jī)、品質(zhì)和品牌影響力等方面,，成為經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn),。

▼點(diǎn)擊視頻，了解相合酒庫(kù)

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國(guó)臺(tái)火,、金沙熱,，為什么要選擇相合？

國(guó)臺(tái)好,、金沙好,，是不少經(jīng)銷商的共識(shí)。

但是,，如果你貿(mào)然去企業(yè)要求代理,、開(kāi)發(fā)，卻很難取得合作,。核心原因是兩家企業(yè)都追求高質(zhì)量增長(zhǎng),，對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴自然是優(yōu)中優(yōu)選，如此才可實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，對(duì)于兩個(gè)品牌未來(lái)的成長(zhǎng)大有裨益,。

這此背景下，手握國(guó)臺(tái),、金沙戰(zhàn)略產(chǎn)品的相合酒庫(kù),，成為經(jīng)銷商們的首選。

明明看好國(guó)臺(tái),、金沙,，為什么要選擇相合酒庫(kù)？原因在于,，與傳統(tǒng)廠商代理關(guān)系不同,，相合酒庫(kù)與兩家企業(yè)早已形成牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。

據(jù)了解，相合酒庫(kù)創(chuàng)立伊始,，即成為國(guó)臺(tái)酒股權(quán)經(jīng)銷商,，并與金沙酒達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面在線上渠道運(yùn)營(yíng)國(guó)臺(tái),、金沙兩大品牌,。

基于同兩大品牌的戰(zhàn)略合作，相合酒庫(kù)構(gòu)建了豐富的“王牌”產(chǎn)品線,。其中國(guó)臺(tái)品牌旗下包括國(guó)臺(tái)·玉樽,、國(guó)臺(tái)·相合；金沙品牌旗下包括金沙·尊享,、金沙·敬享和金沙·相知。

從價(jià)格帶來(lái)看,，上述7款產(chǎn)品覆蓋了當(dāng)前快速擴(kuò)容的次高端和高端白酒市場(chǎng),，加之國(guó)臺(tái)、金沙各具特色的酒體,，可真正滿足不同區(qū)域,、不同渠道經(jīng)銷商，以及不同偏好消費(fèi)者們的選擇,。

更重要的是,，這些產(chǎn)品均已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，其性價(jià)比與盈利能力有目共睹,。而這與相合酒庫(kù)團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)有術(shù)密不可分,。

作為一群擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的家電老兵，常年深耕京東,、天貓,、拼多多三大平臺(tái)，相合酒庫(kù)團(tuán)隊(duì)熟稔酒類零售趨勢(shì),，從一開(kāi)始就意識(shí)到建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶畫(huà)像的重要性,，在更好服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)，也對(duì)市場(chǎng)形成有效指導(dǎo),，而線上渠道的布局,，更將對(duì)線下市場(chǎng)開(kāi)拓形成有效引流。

借助相合酒庫(kù)前期在眾多醬酒品牌中的“優(yōu)中選優(yōu)”,，經(jīng)銷商不僅可以在與其合作的過(guò)程中,，“一站式”選齊醬酒大單品，所選產(chǎn)品也是貼近市場(chǎng)需求,。再結(jié)合相合酒庫(kù)在媒體傳播,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的支持,，真正支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

此外,，基于良好的業(yè)績(jī)與其,，相合酒庫(kù)已經(jīng)明確上市計(jì)劃，力爭(zhēng)于2023年底成為全渠道年產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司,，這也意味著與其合作的經(jīng)銷商,，未來(lái)將分享更大的資本紅利。

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開(kāi)放50席財(cái)富機(jī)會(huì),，相合酒庫(kù)引爆春糖

2020年12月27日,，相合酒庫(kù)舉行“合動(dòng)力·相前進(jìn)”相合酒庫(kù)戰(zhàn)略發(fā)布暨新品上市會(huì)，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新,、貴州金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅發(fā)來(lái)祝福視頻,，全數(shù)百位經(jīng)銷商到場(chǎng)參會(huì)。相合酒庫(kù)已經(jīng)成為經(jīng)銷商們上車醬酒熱的重要選擇,。

一年一度的春季糖酒會(huì)召開(kāi)在即,，在國(guó)臺(tái)火、金沙熱的背景下,，高速成長(zhǎng)的相合酒庫(kù),，還會(huì)帶來(lái)哪些財(cái)富機(jī)會(huì)？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從相合酒庫(kù)獨(dú)家獲悉,，公司將在糖酒會(huì)期間限量開(kāi)放50席合作名額,，且匹配了優(yōu)厚的招商政策。比如金沙3-4月新品首發(fā),，10送1,，達(dá)一定臺(tái)階額外享受5-8%的首發(fā)品鑒支持，同時(shí)享受正常的經(jīng)銷商政策,。

“從模式端口來(lái)看,，相合酒庫(kù)沒(méi)有完全沿用酒水行業(yè)過(guò)去的模式，而是結(jié)合國(guó)臺(tái),、金沙兩大品牌,，結(jié)合原來(lái)在家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，培育出相合酒庫(kù)的新模式,，即產(chǎn)品輸出,、模式輸出、品牌輸出三維一體的創(chuàng)新業(yè)態(tài),?！?/span>

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、智邦達(dá)（中國(guó)）營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)張健看來(lái),，相合酒庫(kù)不僅僅是經(jīng)銷商追逐醬酒熱的機(jī)會(huì),，更是創(chuàng)新發(fā)展的樣本,。即將到來(lái)的4月，與相合酒庫(kù)一起拓展市場(chǎng),，一定是廣大經(jīng)銷商不容錯(cuò)過(guò)的春糖收獲,。